大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音信息流推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做抖音推廣

• 2、抖音信息流廣告怎么投放

• 3、抖音推廣怎么做？

• 4、關(guān)于抖音信息流廣告投放常見的8個問題解答

一、如何做抖音推廣

第一、經(jīng)營自己的賬號。

提前找準賬號定位，完整填寫賬號信息，是抖音推廣的基礎(chǔ)。接下來，根據(jù)賬號定位創(chuàng)作自己的視頻內(nèi)容。視頻內(nèi)容盡量保持原創(chuàng)，畫質(zhì)和聲音要清晰，如果能增加一些專業(yè)性或者趣味性就更好了。

多與自己的粉絲互動，比如在視頻中進行適當?shù)囊龑?dǎo)、回復(fù)他們的評論等等。也可以結(jié)合自己粉絲的建議，去嘗試一些視頻內(nèi)容的突破。有能力的還可以開開直播，直接和粉絲對話，了解他們的喜好。

第二、聯(lián)絡(luò)行業(yè)的賬號。

與所屬領(lǐng)域里的抖音賬號時刻保持聯(lián)系，積極在他們的視頻下方留言，參與互動，也可以模仿一些熱門視頻進行加工創(chuàng)作。這樣不僅可以活躍自己的賬號，也能增加在行業(yè)內(nèi)的曝光，讓同類愛好的用戶可以關(guān)注到你。

關(guān)注行業(yè)內(nèi)特別是大v賬號，還能防止自己掉隊。因為他們的粉絲互動比較多，從多數(shù)用戶的反饋中，我們可以分析近期的趨勢，結(jié)合熱點創(chuàng)作視頻。

第三、利用推廣的工具。

抖音本來就有很多廣告推廣工具，從形式劃分有DOU+推廣、開屏廣告、信息流廣告、達人推廣等等。這幾種類型的廣告各有各的特色，用法也不盡相同，但只要結(jié)合自身情況和需求，總有一款適合你。

比如DOU+推廣內(nèi)置于抖音內(nèi)，操作簡便，發(fā)布完成就能進行視頻加熱。而且還能根據(jù)不同的目標選擇感興趣的人群，提供實時投放數(shù)據(jù)報告，便于調(diào)整投放策略等等。

第四、貼近用戶的喜好風格

抖音平臺是比較貼近娛樂性的，所以抖音廣告一定要有娛樂、趣味的風格融入到廣告內(nèi)容中，這樣才可以讓更多的小伙伴們所喜歡，才可以最大限度的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的效果。

第五、打造個人IP

打造個人IP，做垂直原創(chuàng)視頻，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光、讓用戶喜歡并關(guān)注是最好的抖音引流方式。也只有這樣，后期變現(xiàn)才有極大的空間。但抖音吸粉引流的前提是你需要明確自己粉絲的用戶畫像，然后根據(jù)他們的標簽、畫像來進行內(nèi)容定位。

二、抖音信息流廣告怎么投放

抖音信息流廣告分為單頁廣告和原生廣告兩種，單頁廣告和原生廣告主要的區(qū)別是：單頁廣告無抖音賬號，不可關(guān)注。而原生廣告支持關(guān)注廣告主抖音賬號。以下我們就來介紹下抖音信息流廣告兩種優(yōu)化方式。

抖音信息流廣告展現(xiàn)模式主體分別有：表單、微信公眾號、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。賬戶的申請通常是一個比較常規(guī)的流程。從準備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。 這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通）。

抖音信息流廣告的優(yōu)勢是將廣告與產(chǎn)品完全融為一體，全屏展示無干擾，廣告主信息得以更好地傳達，轉(zhuǎn)化率更高。抖音信息流廣告有更好的用戶體驗，它不會強制打斷用戶的觀看進度，如一些長視頻網(wǎng)站在影片的頭部和中部會添加一分鐘左右的廣告視頻，影響用戶的觀影體驗。

再加上抖音精準分發(fā)的機制，不斷的給用戶定義標簽，使得用戶接受到的產(chǎn)品信息貼合度更高，實現(xiàn)了千人千面的產(chǎn)品推送效果。一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻、落地頁。

先說用戶定向，這里面分為精準定向和泛定向。

• 精準定向就是你根據(jù)你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

• 泛定向就是你不限制這些條件（相關(guān)選項選擇不限），通過抖音自己的后臺模型學習到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節(jié)除外）。 但是如果你是某個垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個量級可能跑量就會遇到困難。 另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個必選項，這里面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。 關(guān)于出價，一般來講，對于新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，但是這里面也有幾個注意事項： 一是除了我們自身出價，我們還要關(guān)注競品或者行業(yè)的出價狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。 另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設(shè)定目標價的140%，不然后面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。 因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候后端轉(zhuǎn)化率越好,計劃成本越低。

這里面值得注意的一點是對于尚處于學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候?qū)W習模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。 關(guān)于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標選擇對應(yīng)的策略進行跑量。 關(guān)于視頻，如果想打造一支成功的抖音信息流廣告，就要在視頻內(nèi)容上下功夫，偽裝成一支普通視頻，讓用戶在不知不覺中看完一支廣告，并且對產(chǎn)品產(chǎn)生超高的記憶點。 如今短視頻營銷已經(jīng)成為主流，要想通過一支視頻來激發(fā)用戶的購買欲和關(guān)注度，廣告主應(yīng)從產(chǎn)品賣點和視頻內(nèi)容兩方面進行考慮。

① 充分了解投放產(chǎn)品

首先，投放產(chǎn)品前先要了解其所在的行業(yè)、生態(tài)鏈以及市場環(huán)境。其次，精準定位產(chǎn)品的用戶畫像，覆蓋意向用戶。

② 情節(jié)設(shè)置要奪人眼球

當我們刷到某一支視頻時，如果開頭不夠精彩，我們會直接跳過。因此，廣告的開頭切忌拖沓，它決定著一直廣告視頻的完播率。并且要在短時間內(nèi)通過情節(jié)的跌宕起伏吸引用戶的注意力，傳遞品牌信息。

在眾多信息流廣告中為大家剖析一個成功案例進行參考：該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。

視頻開頭一位父親阻攔兒子不要再去山上看那只“母狼”，兒子執(zhí)意要去因此展開了激烈的爭吵，兒子稱那只“母狼”才是自己的母親，若不是“母狼”的喂養(yǎng)，就沒有現(xiàn)在的自己。爭吵到激烈之處，兒子摔門而出。此時，父親面露恐慌地說道：“不好!“。

視頻到這里就戛然而止了。觀眾跟隨視頻的引導(dǎo)下，引發(fā)了無限的遐想?！澳咐恰睘楹谓o孩子喂奶?兒子出門后，父親為何如此恐慌，這其中到底隱藏著哪些秘密?這些情節(jié)讓觀眾在心中埋下伏筆，引起觀眾深思。

該條信息流廣告的新穎之處在于，視頻在結(jié)尾處設(shè)置了懸念，讓觀眾揣測情節(jié)走向。此時再展示廣告主體，從而引導(dǎo)用戶下載“番茄小說“去觀看完整內(nèi)容，能更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

由于短視頻受時間限制，視頻要在有限的時間內(nèi)將品牌、創(chuàng)意和賣點都傳遞給用戶。拿抖音的頭部網(wǎng)紅李佳琦舉例，主頁中的所有視頻都是統(tǒng)一風格，即封面會標明評測的品牌，視頻中直接進行口紅試色，這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

關(guān)于落地頁，直達步驟：信息流廣告播放--落地直達卡片彈出--用戶點擊后進入全屏落地頁樣式。

如今，碎片化閱讀的習慣已經(jīng)使得用戶的審美標準更加嚴苛，其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責引流后，落地頁展示產(chǎn)品優(yōu)勢，最終獲取用戶信息或進行引流。對于落地頁的設(shè)計要秉持著與廣告創(chuàng)意相符的原則，以免與用戶的期望有所出入，造成興趣用戶流失的情況。

那么如何讓廣告不像廣告呢?用戶體驗是第一位的，信息流廣告要像這個平臺的“原生內(nèi)容”，例如抖音信息流廣告就要做的像一支爆款視頻，視頻內(nèi)容要自然地融入其中。

在視頻的創(chuàng)作上，應(yīng)注重情節(jié)設(shè)置，避免廣告植入過于生硬。相較于硬廣，用戶能減少對信息流廣告的抵觸心理，將注意點更多的放在視頻內(nèi)容上。

信息流廣告成功的法寶是向用戶傳遞商品的價值，而非廣告。在商業(yè)植入中，要憑借廣告創(chuàng)意，避免引起觀眾的反感，從而讓觀眾感嘆廣告還能這么打。

隨著抖音的火爆程度持續(xù)發(fā)酵，抖音的商業(yè)價值也是水漲船高，為品牌營銷帶來了新的市場。由于抖音的受眾多為年輕群體、這類用戶的購買力強，對于新鮮事物的接受程度普遍較高，成為了抖音的主力軍。如果你想在抖音投放廣告可以+我V 13631174188哦~

三、抖音推廣怎么做？

抖音推廣可以：蹭他人熱度，增自己的影響力、用大號推小號，引起關(guān)注、利用各大社群來分裂粉絲、在交友平臺推廣，詳細介紹如下：

1、蹭他人熱度，增自己的影響力：

要從熱點本身出發(fā)，辨別哪些是熱點，哪些熱點可以蹭；學會借勢，在發(fā)布視頻時可以加入一些熱點話題，視頻封面也可以突出熱點；通過對比襯托出自身的優(yōu)勢，表現(xiàn)出獨特賣點。

2、用大號推小號，引起關(guān)注：

這種方法有效且簡單，那就是用大號來推小號，從而引起廣泛關(guān)注。一般來說，大號的粉絲量都是用心做出來的，那么在推薦小號的過程中，必須要注意其關(guān)聯(lián)性。

3、利用各大社群來分裂粉絲：

抖音主播建立社群的目的也是增強粉絲之間的黏性，基于同一習慣或者愛好聚合在一起的粉絲會在交互中產(chǎn)生聚心力，從而提高粉絲留存率。

4、在交友平臺推廣：

可以在微博、微信、QQ等陣地廣泛加群，然后在這些群內(nèi)推廣自己的抖音號。

注意事項：

1、用戶每天接觸到太多的信息，必須保持一個鮮明的特色，才能叫人印象深刻。

2、一切確定好之后，就把自己的抖音團隊組建起來，創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動、轉(zhuǎn)化等等每個環(huán)節(jié)都不能少。

四、關(guān)于抖音信息流廣告投放常見的8個問題解答

1、抖音有哪些廣告形式?

經(jīng)過不斷地探索創(chuàng)新，抖音開發(fā)了多樣的廣告形式，再結(jié)合抖音平臺的內(nèi)容優(yōu)勢，可以滿足各類品牌 對多種營銷場景和營銷形式的廣告投放訴求，實現(xiàn)更好、更有針對性的廣告投放效果。以下簡單介紹幾種抖音廣告類型。

　1) 抖音廣告形式1：TopView廣告

TopView，是抖音首創(chuàng)的一個超級曝光產(chǎn)品，以開屏+首條信息流視頻的形式在前3秒強勢曝光，第4秒無縫接入可長達60秒的品牌/營銷信息，完成完整沉浸觸達。

2) 抖音廣告形式2：開屏廣告

開屏廣告在抖音App啟動時進行展示，開機第一入口，視覺沖擊強，強勢鎖定新生代消費主力，支持靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式的廣告樣式，可以幫助品牌實現(xiàn)較強沖擊力曝光。

3) 抖音廣告形式3：信息流廣告

抖音信息流廣告展示在抖音信息流內(nèi)容中，信息流廣告支持豎屏全新視覺體驗，賬號關(guān)聯(lián)強聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。

4) 抖音廣告形式4：抖音挑戰(zhàn)賽

依托于挑戰(zhàn)賽形式，實現(xiàn)品牌推廣訴求，進行展示;營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。

5) 抖音廣告形式6：DOU+

DOU+是一款內(nèi)容營銷工具，不僅能高效提升視頻播放量與互動量，還能促進視頻組件轉(zhuǎn)化，提升商品及門店位置點擊率。具有操作便捷、原生沉浸、效果可視等特點。

6)其他廣告/推廣形式

抖音另外還有固定位廣告、搜索廣告、LINK、貼紙等曝光、創(chuàng)意、互動類的廣告形式，此外還有企業(yè)藍v認證，從內(nèi)容分發(fā)與商業(yè)營銷助力企業(yè)在抖音內(nèi)形成完整營銷閉環(huán)。

2、抖音廣告短視頻一小時后處于待審核狀態(tài)怎么辦

抖音待二審廣告，廣告送審失敗，可以重新提交廣告，重新審核。

3、抖音廣告如何收費?

抖音廣告的收費要結(jié)合具體投放的廣告形式，例如抖音TopView的收費方式有： CPT、DTV、CPM;抖音開屏廣告的收費方式有：全國CPT、地域CPT、CPM;抖音信息流廣告的計費方式則為：CPT、CPM、DTV。

4、廣告出價可以實時調(diào)整嗎?

可以，但是廣告出價不建議頻繁調(diào)整，一天內(nèi)最多調(diào)整兩次，且間隔時間要長。短時間內(nèi)頻繁調(diào)整出價會導(dǎo)致預(yù)估不準

5、抖音短視頻廣告無曝光?

可選擇廣告復(fù)制投放或刪除該視頻，重新上新廣告

6、投放過程中可以對素材和落地頁修改嗎?

廣告素材、落地頁 更改對模型影響較大，一旦修改可能會導(dǎo)致預(yù)估不準 ，建議盡量保證 素材和落地頁不做修改。

7、創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標簽怎么填?

創(chuàng)意標簽：優(yōu)先選擇所在類目，如女裝可選擇服裝服飾,服飾

創(chuàng)意標簽：填寫相關(guān)關(guān)鍵詞，15個左右，如女裝可添加“男裝”“京東男裝”“襯衫”“衛(wèi)衣”“休閑”“運動服套裝”“夾克”等

8、廣告不起量怎么辦?

1、定向放寬，選擇基礎(chǔ)定向(地域，性別，年齡)+其他定向均選擇不限

2、多頻次更新素材，單個計劃中一次上傳20個廣告素材，

3、適當提價，在預(yù)期出價的基礎(chǔ)上提價20%，等廣告消耗起量并穩(wěn)定后，再適當降低出價

4、保持耐心，新的推廣帳戶需要一定時間來培養(yǎng)帳戶質(zhì)量(保持一周時間穩(wěn)定投放為佳)

以上就是關(guān)于抖音信息流推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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