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說服性廣告（說服性廣告案例）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:48:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 327 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于說服性廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、廣告是什么
2、廣告說服策略有什么？
3、企業(yè)廣告目標的類型主要有
4、急求：告知性廣告、勸說性廣告、提醒性廣告、強化性廣告的典型案例?。?！

說服性廣告（說服性廣告案例）

一、廣告是什么

廣告是指商品經(jīng)營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和非人員促銷形式，直接地或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務或觀念。

廣告又分為三鐘類型。

（1）信息性廣告（也稱為原始需求廣告），這是大類市場開拓階段，主要用于大型產(chǎn)品的市場開拓階段，此時的目標是重點建立該類產(chǎn)品的原始需求或者基本血球。

（2）說服性廣告（也叫選擇性廣告），主要用于進入競爭階段的產(chǎn)品，此時公司的目標是為特定的品牌培植選擇性需求。。市場上的大多數(shù)廣告都屬于這個類型。

（3）提醒性廣告，主要是用于進入成熟期的產(chǎn)品，此時是為了提醒消費者不要忘記購買某一品牌的產(chǎn)品。

廣告是通過各種媒介來傳播的。這些傳播媒介主要有：報紙、雜志、電視、廣播、直接郵件、戶外廣播媒體。這些都是人們生活當中天天都要接觸到的東西，信息就來自這些地方。、、

你知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向你銷售商品，但是你可能沒有意識到廣告運動對你的深刻影響。比如，你可能不喝可口可樂，但是，我打賭你聽到廣告的音樂響起，你就能跟著哼唱起來，或者伴隨音樂你能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美圓的在黃金時段撥出的電視廣告畫面。

即使你不愛喝可口可樂，如果別人請你順路幫他買聽可口可樂，你將用多長時間在貨架上找到可口可樂？肯定不會花很長時間，為什么？部分原因可能是在大多數(shù)超級市場?？赡芸蓸返呢浖芪恢枚己茱@著。但是，你之所以能迅速找到可口可樂，更重要的是你清楚地知道可口可樂的外包裝是什么樣子。

我們已經(jīng)習慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響。我們調整心態(tài)去剔除不需要的信息，只注意對我們有特定利益的廣告。設想你只是隨便地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的碩大路牌廣告，可能就會不假思索的認為這家管道的修理服務是全城最好的服務。通過制作比實際大得多的路牌廣告，這家管道修理公司希望你在需要管道修理的時候能記起他，即使你從來沒有需要過管道修理工，你是不是也對他沒有一定的熟悉感？我想可能是不會的。

所以當你需要管道修理的時候，會發(fā)上什么呢？你也許并沒有立刻想起他，一旦自來水管道出了故障，你不得不關掉自來水龍頭，思付著還要多長時間才能恢復時，你的第一反應就是翻看電話薄，在管道修理服務項目下尋找。如果這家公司對他的生意認真，電話薄上就會出現(xiàn)他的另一則廣告或者至少是一個電話名錄。一旦你發(fā)現(xiàn)他的廣告或者名錄時，你會感到熟悉和舒服，在進行了一個選擇這錢就會給他打電話。如果電話的另一端接受了你的請求，銷售就發(fā)生了。這就是廣告的作用，讓你在遇到困難是不經(jīng)意間就接受了宣傳者的廣告。進行了消費。

二、廣告說服策略有什么？

廣告策略實際上就是說服心理。在市場經(jīng)濟的浪潮中，最大的城池，最大的資源并不僅僅是傳統(tǒng)意義的領土疆域，而在某種意義下變?yōu)閺V大消費者的心。能讓消費者不由自主地買帳，聽從勸服去購買商品，這樣的商家才可以達到規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)利潤最大化，建立超越塵世的金融王國。世界的權利斗爭已一改從前野蠻直白地窮兵黷武式的戰(zhàn)爭，而采取了攻心為上的計策。

在這個層層規(guī)范，級級法律的世界，對人權平等自由的呼喚，讓權利寡頭再也不敢明目張膽地攻城掠地，只能在平靜的商海下波濤暗涌。知識的普及，信息的流通，讓人們擁有了更廣的視野和選擇的范圍。人們再也不會盲目地聽從教條和強勢灌輸，他們的口味變得十分刁鉆和精細，心意變得更加難以揣測和捉摸。因此對消費者心理正確到位的拿捏，將成為取得商戰(zhàn)勝利的決勝利器。麥當勞作為當今世界的餐飲業(yè)巨頭，可以在全球范圍內取得普遍的成功，其中廣告的作用是不可忽略的，也絕對是不可或缺的。麥當勞的廣告相當成功，因此，麥當勞廣告的傳播理念，說服策略對于中國廣告業(yè)具有極大的借鑒價值，下面就對麥當勞的廣告說服策略進行簡單的分析。

根據(jù)對麥當勞幾部廣告片的觀摩，可以發(fā)現(xiàn)幾個共通的特征和一條規(guī)律。

幾點特征：

1．品牌宣傳代替商品推銷：麥當勞在國外的廣告很少見對其產(chǎn)品直接的介紹，而更多的是對其品牌“M”的強化，這大概由于國外消費者心理比較成熟獨立。在國內的廣告則一方面?zhèn)戎貙Α癕”標志的強化，另一方面也會加入對產(chǎn)品直接的推薦，這是由于國內對麥當勞品牌還比較陌生，而人們的消費心理并不十分成熟，容易信服直觀地直白地說服。

2．注重打造品牌的文化內涵：麥當勞的食品營養(yǎng)價值不高，產(chǎn)品比較單一，但其在廣告宣傳中避重就輕，讓麥當勞具有美國文化，成為年輕一代健康向上的代名詞。如其在廣告歌詞唱道：更多美味，更多快樂就在麥當勞。讓人在想到麥當勞時就聯(lián)想到青春，快樂，健康，朝氣，童心等，其在這方面文化的渲染上是不遺余力的。

3．用畫面代替聲音的另類造型：麥當勞的廣告很少運用人聲直接做出說明介紹。而更多運用“此時無聲勝有聲”的策略，如在其中一則廣告中，一個坐在搖籃中的嬰兒，他面對著一面窗戶，窗戶的對面是一個麥當勞的標志“M”，他在搖籃中看到“M”就會笑，而看不到“M”就會哭，整個畫面沒有任何說明，但卻童稚幽默地傳達了麥當勞的快樂文化。

一條規(guī)律：

麥當勞廣告的共通規(guī)律是運用了以柔乘剛，以弱勝強的策略。作為一個成熟的餐飲巨頭，他并不是粗聲大氣地進行很強勢，很剛強地自夸來強化品牌，而是柔和地揉入了人們心中珍愛的情感，攙雜了獨特卻不偏執(zhí)的美國文化，無聲地展示自己的內蘊。他這種以“弱勢”宣傳代替“強勢”宣傳，使消費者更多地減少了抵觸心理，而不知不覺地接受了“M”，并產(chǎn)生好感。

案例呢，采取的是曾榮膺1996年法國戛納國際廣告電視金獅獎的麥當勞“嬰兒篇”廣告。

這則電視廣告中，一位躺在搖籃里的嬰兒，一會兒哭，一會兒笑。當搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。這一簡單的過程反復持續(xù)了多次。怎么回事？當廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準窗外時，一切恍然大悟：原來嬰兒是因為看到窗外黃色的麥當勞雙拱門而笑，因為看不到它而哭。這個廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來的戲劇性。

三、企業(yè)廣告目標的類型主要有

可以分為以下三種類型:

1.通知性廣告;2.說服性廣告;3.提醒性廣告。

廣告目標是指企業(yè)通過廣告活動要達到的目的。其實質就是要在特定的時間對特定的受眾(包括聽眾、觀眾和讀者)完成特定內容的信息溝通任務。

廣告目標是廣告策略的起點，它的確定必須與企業(yè)的市場定位、目標市場的選擇以及企業(yè)的市場營銷組合策略相適應。

四、急求：告知性廣告、勸說性廣告、提醒性廣告、強化性廣告的典型案例！??！

舉例：

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