大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音公司的盈利模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、抖音怎么做廣告掙錢？

• 2、運營抖音賬戶是如何賺錢的？

• 3、抖音公司一年掙多少錢

• 4、抖音2020年收入

一、抖音怎么做廣告掙錢？

抖音能賺錢幾乎所有人都知道，但抖音怎么賺錢卻少有人知道！例如我們較為常見的廣告賺錢。

我們都知道廣告能賺錢，但并不知道，廣告是如何在抖音短視頻賺錢的。

如何在抖音短視頻賺錢

廣告變現(xiàn)是短視頻盈利的常用方法，也是比較高效的一種賺錢模式。

短視頻中的廣告形式可以分為很多種，比如冠名商廣告、浮窗Logo、廣告植入、貼片廣告以及品牌廣告等。那么這些形式的廣告是如何賺錢的？接下來，為大家詳細介紹：

1、品牌廣告——量身定做快速變現(xiàn)

品牌廣告的意思就是以品牌為中心，為品牌和企業(yè)量身定做的專屬廣告。

這種廣告形式從品牌自身出發(fā)，完全是為了表達企業(yè)的品牌文化、理念而服務，致力于打造更為自然，生動的廣告內(nèi)容。

這樣的廣告變現(xiàn)更為高效，因此其制作費用相對而言也比較昂貴。

例如，某女裝品牌廣告是這樣來進行產(chǎn)品植入的。

通過不同的場景展示多款閨蜜裝，然后通過參與話題活動“#閨蜜”“#穿搭”“#陪你過冬天”，整個視頻廣告都圍繞“閨蜜”展開。

自帶話題性和用戶歸屬感，成功吸引用戶眼球。

同時在視頻展示一段時間后，適時植入引導用戶購買的更清晰的鏈接，短時間內(nèi)就吸引了150多萬用戶去查看。

因此，品牌廣告的變現(xiàn)能力是相當高效的，與其他形式的廣告方式相比針對性更強，受眾的指向性也更加明確。

2、植入廣告—創(chuàng)意式變現(xiàn)效果更好

在短視頻中植入廣告，即把短視頻內(nèi)容與廣告結(jié)合起來，一般有兩種形式：

一種是硬性植入，不加任何修飾地硬生生地植入視頻；

另一種是創(chuàng)意植入，即將短視頻的內(nèi)容、情節(jié)很好地與廣告的理念融合在一起，不露痕跡，讓觀眾不易察覺。

相比較而言，很多人認為創(chuàng)意植入的方式效果更好，而且接受程度更高。

在短視頻領(lǐng)域中，廣告植入的方式除了可以從“硬”廣和“軟”廣的角度劃分外，還可以分為臺詞植入、劇情植入、場景植入、道具植入、獎品植入以及音效植入等方式。

具體形式如下：

臺詞植入：視頻主人公通過念臺詞的方法直接傳遞品牌的信息、特征，讓廣告成為視頻內(nèi)容的組成部分。

劇情植入：將廣告悄無聲息地與劇情結(jié)合起來，如演員收快遞時，吃的零食、搬的東西以及逛街買的衣服等，都可以植入廣告。

場景植入：在視頻畫面中通過一些廣告牌，剪貼畫，標志性的物體來布置場景，從而吸引觀眾的注意。

道具植入：讓產(chǎn)品以視頻中的道具身份現(xiàn)身，道具可以包括很多東西，比如手機、騎車、家電、抱枕等。

獎品植入：很多自媒體人或者網(wǎng)紅為了吸引用戶的關(guān)注，讓短視頻傳播的范圍擴大，往往會采取抽獎的方式來提升用戶的活躍度，激勵他們點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎信息。

同時也可能會在視頻結(jié)尾植入獎品的品牌信息時，吃的零食、搬的東西以及逛街買的衣服等，都可以植入廣告。

音效植入：用聲音、音效等聽覺方面的元素對受眾起到暗示作用，從而傳遞品牌的信息和歷年，達到植入廣告的目的。

比如各大著名的手機品牌都有屬于自己獨特的鈴聲，使得人們只要一聽到熟悉的鈴聲，就會聯(lián)想到手機的品牌信息。

3、冠名商廣告——借助影響力變現(xiàn)

冠名商廣告，顧名思義，就是在節(jié)目內(nèi)容中提到名稱的廣告，這種打廣告的方式比較直接，相對而言較生硬，主要的表現(xiàn)形式有3種：

片頭標板：節(jié)目開始前出現(xiàn)“本節(jié)目由××冠名播出”

主持人口播：每次節(jié)目開始時說“歡迎大家來到××”

片尾字幕鳴謝：出現(xiàn)企業(yè)名稱、logo、“特別鳴謝××”

在短視頻中，冠名商廣告同樣也比較活躍。

一方面企業(yè)可以通過資深的自媒體人(網(wǎng)紅)發(fā)布的短視頻打響品牌、樹立形象,吸引更多忠實客戶；

另一方面短視頻平臺和自媒體人(網(wǎng)紅)可以從廣告商處得到贊助，雙方成功實現(xiàn)變現(xiàn)。

需要注意的是，冠名商廣告在短視頻領(lǐng)域的應用還不是很廣泛。

原因有兩點：

一是投入資金比例大，因此在選擇投放平臺和節(jié)目的時候會比較慎重；

二是很多有人氣、有影響力的短視頻自媒體人不愿意將冠名商廣告放在片頭，而是放在片尾，目的是為了不影響自己視頻的品牌。

4、浮窗LOGO——變現(xiàn)優(yōu)缺點兼具

浮窗LOGO也是廣告變現(xiàn)形式的一種，即懸掛在視頻畫面角落里的標識。

這種形式在電視節(jié)目中經(jīng)?？梢砸姷?，但在短視頻領(lǐng)域應用得比較少，可能是因為廣告性質(zhì)過于強烈，受到相關(guān)政策的限制。

以開設(shè)在愛奇藝視頻平臺的旅行短片欄目《大旅行家的故事》為例，由于其短視頻主人公查理是星途游輪代言人，因此視頻節(jié)目的右下角也設(shè)置了浮窗LOGO。文字和圖標的雙重結(jié)合，不影響整體視覺效果。

浮窗LOGO是廣告變現(xiàn)的一種巧妙形式，但同樣它也是兼具優(yōu)缺點的。

優(yōu)點在于：展現(xiàn)的時間長，而且不會過多地影響觀眾的視覺體驗。

缺點在于：一般放在畫面角落等隱蔽的地方，特別容易被用戶忽視。

浮窗LOGO具有兩面性，但總的來說，不失為一種有效的變現(xiàn)方式。

如果想通過廣告變現(xiàn)獲得收益，不妨可以試試這一利弊兼具的模式。

5、貼片廣告——優(yōu)勢明顯的變現(xiàn)方式

貼片廣告是通過展示品牌本身來吸引大眾注意的一種比較直觀的廣告變現(xiàn)方式，一般出現(xiàn)在片頭或者片尾。

貼片廣告比其他廣告形式更容易受到廣告主青睞，因為其具有這樣幾個優(yōu)勢：

明確到達：想要觀看視頻內(nèi)容，貼片廣告是必經(jīng)之路。

傳遞高效：和電視廣告相似度高，信息傳遞更為豐富。

互動性強：由于形式生動立體，互動性也更加有力。

成本較低：不需要投入過多的經(jīng)費，播放路也較高。

可抗干擾：廣告與內(nèi)容之間不會插播其他無關(guān)內(nèi)容。

貼片廣告的變現(xiàn)方式比較靠譜，從它的幾大優(yōu)勢就可以看出，很多視頻平臺都已經(jīng)廣泛采用了這種廣告變現(xiàn)模式，并獲得了比較可觀的收益。

短視頻的貼片廣告也逐漸成為廣告變現(xiàn)的常用模式。

抖音短視頻變現(xiàn)的模式很多，除了廣告變現(xiàn)，還有電商變現(xiàn)、知識付費、賬號交易、平臺補貼、平臺分成等多種賺錢方式。

二、運營抖音賬戶是如何賺錢的？

運營抖音賬戶主要通過產(chǎn)品帶貨、廣告、培訓或咨詢+產(chǎn)業(yè)合作、復購和轉(zhuǎn)介紹來實現(xiàn)賺錢。

1、 產(chǎn)品帶貨

如果自身銷售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無須怎么對用戶進行“說教”，通過抖音的內(nèi)容進行適當?shù)匾龑?，“戳”他們的痛點和需求，這時只要價格上具備一定優(yōu)勢，大部分都會自然成交。

而如果是非知名品牌的情況下，可以從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。抓住用戶的購買理由，正常做內(nèi)容、提供內(nèi)容價值。

2、廣告

除了賣貨變現(xiàn)，還可以賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式，有需求的廣告主一般都會自己搜再找上門。其中會有部分是淘寶商家，一般會要求掛櫥窗或者天貓店產(chǎn)品鏈接：其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接連接到天貓店的，有銷量有評價相對容易出單，效果相比更為顯著。

3、培訓或咨詢+產(chǎn)業(yè)合作

除此之外，還可以通過提供培訓、咨詢的服務實現(xiàn)變現(xiàn)，對應的，還可以找一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行合作，達成異業(yè)聯(lián)盟。例如通過“給寶寶取名”對應收取取名費用實現(xiàn)變現(xiàn)的，由于起名需要查看生辰八字，可以引導客戶加微信進行對接，再提供服務。

4、復購和轉(zhuǎn)介紹

實現(xiàn)成交后的下一個目標是引導復購，而復購的本質(zhì)，是不斷地提供高價值，建立信任。

下面分享鎖客加復購的常用方法：

搭建合理的會員體系；如：京東plus。

年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容行業(yè)的次卡。

積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送1杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

注意事項

在實際運營過程中我們發(fā)現(xiàn)，頻繁搞“送贈品”的活動，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會加過來（成本預算充足情況下可嘗試）。從抖音把流量導到微信后，要想更快速地實現(xiàn)成交，最有效的方法，是讓老用戶去“說服”新用戶。

三、抖音公司一年掙多少錢

抖音平臺一年賺多少都因是一個很好的平臺，現(xiàn)在全世界人民都在使用，他一年的利潤應該有100億吧。

1月21日，新京報貝殼財經(jīng)從多位資本圈人士處獨家獲悉，字節(jié)跳動2021年全年營收約580億美元，約合3678億元（人民幣，下同，匯率按照6.34計算），其中廣告商業(yè)化收入約2500億元，直播收入約600億元至700億元，剩余部分為海外和其他收入。字節(jié)跳動收入同比上年增長70％，增速較2020年有所放緩。此前，財聯(lián)社援引消息人士稱，今日頭條、抖音及TikTok母公司字節(jié)跳動2021年全年收入約為580億美元。按照最新人民幣匯率計算，相當于字節(jié)跳動每日收入進賬10.07億元。

四、抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字節(jié)跳動的總收入為2366億元，同比增長111％；收入的77％來自廣告，其余23％來自打賞、電商、游戲、教育和企業(yè)服務等。但廣告和打賞受制于“金主爸爸”心情，周期波動性較大；游戲和教育更是強政策導向，近期的情況不用多言；橫看豎看只有2C電商最穩(wěn)當，市場天花板也足夠高，能夠支撐其兩三萬億元的估值。

緣起

抖音2018年開始涉足電商，最初的模式是為淘寶導流并取得分成。短視頻創(chuàng)作者可以在個人主頁開通商品櫥窗鏈接，或者在視頻頁面增設(shè)購物車圖標，用戶點擊后就可以跳轉(zhuǎn)到淘寶下單。下單成功后，抖音和淘寶平臺共獲得成交額6％的場景服務費，帶貨的創(chuàng)作者可獲得傭金分成。

2019年，抖音做出更進一步的嘗試，開通了抖音小店功能。抖音小店與淘寶店鋪類似，想賣貨的個人或企業(yè)需要上傳營業(yè)執(zhí)照、選擇經(jīng)營類目、上架商品，再通過短視頻或直播來宣傳商品，促成交易。這使得整個消費過程完全落在抖音體系內(nèi)，而無需跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺。抖音向開設(shè)抖音小店的商家收取成交額2-5％不等的服務費。

2020年，抖音電商加速。首先向商家推出了各類付費推廣工具，如果商家希望商品獲得更多流量或者得到達人帶貨推薦，需要向抖音額外支付費用。其次是戰(zhàn)略升級，2020年618當天，字節(jié)跳動成立了一級部門電商部，正式發(fā)布“抖音電商”品牌；10月抖音切斷了直播間來自第三方平臺的商品鏈接，意味著要想直播帶貨必須走抖音小店渠道。

雖然抖音電商和淘寶的塑料友誼很快翻船，抖音割小賣家韭菜的操作也略顯生硬，但GMV（成交總額）仍然取得了快速增長。2019年，抖音電商僅有100億元GMV，當年快手電商GMV達到350億元，淘寶直播的GMV約2000多億元；至2020年全年，抖音電商已經(jīng)完成了5000億元GMV，其中抖音小店為1000億元，另有3000多億元為跳轉(zhuǎn)到淘寶京東等第三方平臺。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短視頻成了人們消遣的重要手段，抖音enjoy time的屬性讓用戶基數(shù)持續(xù)攀升；其次，抖音的算法向合適的用戶推送合適的商品推廣視頻，且直播能夠很好的展示一些高單價、非標準的商品，讓用戶在輕松的氛圍中下單；更為重要的是，抖音為了打市場，服務費率比阿里低，讓商家可以輕松讓利給消費者。

風動

2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬億元GMV的目標，最終達成率預計為80％左右。快手電商公布2021年的GMV為6800億元，同比增長78.4％；抖音沒有公布官方數(shù)據(jù)，廣發(fā)證券、國金證券、華創(chuàng)證券的預計為7000-8800億元之間。這還尚未算上海外版TikTok的數(shù)據(jù)。

1萬億GMV，達成這個數(shù)字阿里用了9年，京東用了14年，拼多多用了4年。從平臺電商到社交電商再到興趣電商，流量越來越碎片化，傳播速度卻越來越快。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)有一種說法，按照供給和履約所處的位置不同，可以把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分為兩類，一類例如騰訊，以信息傳播為核心，供給和履約均在線上，其產(chǎn)品的主要目的是讓人們enjoy time；另一類如阿里，以SKU為中心，供給和履約都在線下，能讓消費者save time。這兩類業(yè)務要求的能力不同，因此騰訊做不好電商，阿里做不好通訊。但如今，這兩類的區(qū)隔逐漸模糊。抖音直播和短視頻屬于典型的信息流，而直播和短視頻帶貨則以商品銷售為核心，卻能夠并存。

個人的理解是這樣的：在海量信息的時代，抖音的算法大幅縮減了信息檢索成本，讓它具備了節(jié)約時間的屬性；同時隨著消費水平的提升，購物也成為了娛樂消遣的一種方式。從物質(zhì)稀缺到品質(zhì)稀缺再到消費者為興趣買單，也是發(fā)達國家過去的發(fā)展軌跡。

2019年李佳琦、薇婭帶火了淘寶直播，但頭部大主播的費用也水漲船高，讓商家的利潤率被壓得很薄，找頭部主播更多是宣傳而不是賺錢。抖音則更推崇商家自播和垂直領(lǐng)域的中腰部網(wǎng)紅帶貨，商家的盈利狀況得到改善。

各類商家聞風而動。經(jīng)歷過平臺電商的時代，大家都懂得了互聯(lián)網(wǎng)的套路，當前抖音電商的增速一定是未來五年內(nèi)最快的，而費率又將是未來五年內(nèi)最便宜的，此時不開店薅羊毛更待何時。2020年全年，女裝、零食堅果和生鮮三類商品成交額最高；下半年，服裝、珠寶和美容護膚品類迅速霸榜。

2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同規(guī)定的返點，還會額外讓利20％，如果政策落地，可謂極大降低了品牌的入駐門檻。上市公司的抖音電商業(yè)務也成為了新亮點。錦泓集團（Tennie Weenie品牌女裝）、太平鳥（男女童休閑裝）、珀萊雅（護膚品）、周大生（珠寶）等上半年都在抖音有出色的銷售表現(xiàn)，良品鋪子、伊利、森馬服飾、羅萊生活、海瀾之家等也都在各自品類中位居前三。

通過抖音小店前10名店鋪的變化可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商迅速的走過了淘寶前期走過的路，2020年雙十一還有白牌在榜單中，到了2021年618，上榜的幾乎都是品牌官方店。

逐鹿

猜一猜，未來抖音電商內(nèi)的商家競爭會有多“內(nèi)卷”？

一個可以參考的案例是淘寶，畢竟是7萬億GMV的過來人。從小商品聚集的淘寶到大牌云集的天貓，這一招已經(jīng)被抖音復制；下一步似乎就是各種類似聚劃算、直通車的營銷工具，商家在抖音賣貨的費用將越來越高；為了持續(xù)籠絡消費者，各種大型促銷活動必不可少；隨著商家SKU和交易量的增加，運營復雜程度指數(shù)級上升，專業(yè)的代運營公司即將下場；最終，當消費者被各類滿減和打折規(guī)則折磨到崩潰，對“雙11”和618已經(jīng)無感，平臺又將開啟新一輪的自我創(chuàng)新。

實際上，各個品牌在抖音已經(jīng)開啟了進階的打法。例如，森馬旗下的巴拉巴拉推行品牌矩陣，擁有巴拉巴拉官方旗艦店、官方童裝店、官方女童店、官方嬰童店等眾多藍V官方認證直播賬號；斯凱奇則每天早七點晚七點定時開播，抓住鞋類直播觀眾活躍時間；良品鋪子有內(nèi)容的推廣短視頻和純粹直播帶貨的比例為4:6，品宣帶貨兩不誤；Teenie Weenie、丸美等品牌選擇與專業(yè)代運營服務商合作，充分利用代運營公司的網(wǎng)紅矩陣、產(chǎn)品分銷力和內(nèi)容創(chuàng)造能力。

抖音電商仍在高速發(fā)展和變化，無法判斷這個商業(yè)生態(tài)將走向何處、能走到多遠，但一些商業(yè)本質(zhì)不會變，作為平臺首先要流量、其次要變現(xiàn)，費用在競合中趨同；各類品牌首先要做好自身，產(chǎn)品為本、營銷和分銷是放大器；在復雜的規(guī)則和碎片化的流量之下，理解產(chǎn)品、有營銷巧思的代運營服務商亦有很大的生存空間。

如今，電商的格局又發(fā)生了巨變。當時如日中天的兩位淘寶頭部主播最終二進一決出了冠軍，但是流量并沒有全部沉淀到勝者手中，而是隨著人們對直播帶貨的興趣越過頂峰而緩緩消散。天貓和京東已經(jīng)被稱為“傳統(tǒng)電商”，疫情之下艱難前行；抖音電商成為了品牌方的重要渠道之一，但畫風卻和傳統(tǒng)電商有明顯差別。

對高端品牌和高價商品來說，抖音不是一個很友好的戰(zhàn)場。蘭蔻的一名工作人員曾在調(diào)研中抱怨，目前抖音賣的蘭蔻產(chǎn)品以小樣中樣為主，高價正品很難賣；某家紡品牌高管也透露，抖音電商流量昂貴，算下來凈利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以為快過氣的品牌和新奇特的大眾消費品。最近火的劉教練就是這樣一個例子。還有鴻星爾克、鴨鴨羽絨服、飛科小飛碟剃須刀、珀萊雅早C晚A……它們的共性是在自身有一定認知度的基礎(chǔ)上，有事件營銷或是新奇特的產(chǎn)品來吸引流量。渠道有自己的特性，淘寶是集市、天貓是商城、京東是超市，抖音則像一個大型互聯(lián)網(wǎng)廟會，我揣著十塊錢去廟會，只是想看熱鬧之余買串糖葫蘆、買個面人。當然流量大了，更高值的產(chǎn)品一樣可以在抖音銷售，但不同渠道的底色是品牌方在選品和營銷時需要考慮的關(guān)鍵。

以上就是關(guān)于抖音公司的盈利模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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