大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷推廣活動(dòng)方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營銷推廣推廣方案是什么

• 2、市場(chǎng)營銷計(jì)劃行動(dòng)方案參考范文

• 3、如何開展市場(chǎng)營銷？如何推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù)？

• 4、市場(chǎng)營銷方案怎么寫？

一、市場(chǎng)營銷推廣推廣方案是什么

推廣方案就是具體的執(zhí)行手段。

市場(chǎng)行銷方案制定出來是為了實(shí)施以達(dá)到產(chǎn)品銷售目的。那么推廣方案就會(huì)具體制定營銷活動(dòng)的目的、方式等。

舉例來說，要推廣一款產(chǎn)品，推廣方案中就會(huì)有以下幾項(xiàng)內(nèi)容：活動(dòng)目的，銷售額或者利潤等；活動(dòng)時(shí)限,一次多長(zhǎng)時(shí)間，分幾個(gè)波次；活動(dòng)場(chǎng)所和合作伙伴，店面、路演等；活動(dòng)媒介，宣傳物料，網(wǎng)絡(luò)支持，電視媒介等；活動(dòng)資金，人員支持等等。

一個(gè)好的營銷推廣方案，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不是花了多少錢，而是辦了多少事，達(dá)到了什么樣的目的。

二、市場(chǎng)營銷計(jì)劃行動(dòng)方案參考范文

對(duì)于市場(chǎng),沒有仔細(xì)的策劃就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分, 市場(chǎng)營銷 策劃理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。那么下面是我整理的市場(chǎng)營銷計(jì)劃行動(dòng)方案，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

一.行業(yè)形式分析

市場(chǎng)特征，消費(fèi)趨勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

二. 市場(chǎng)調(diào)查

實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)展空間，改正地方等

四.營銷策略

市場(chǎng)沸點(diǎn)，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案，產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售 渠道 等

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)

實(shí)例：匡威校園推廣 策劃書

一.整體分析

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國 文化 的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

隨著WTO，中國市場(chǎng)逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場(chǎng)份額位居國際運(yùn)動(dòng)品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。

鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

二.實(shí)際調(diào)查

1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對(duì)比。

4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖，表略去

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。

四.營銷策略

1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。

2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

注：營銷 策劃方案 一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。

其次，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來具 體操 作，不能假大空。

一、食品市場(chǎng) 營銷策劃 書之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二、、食品市場(chǎng)營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過 廣告 促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

5.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查 報(bào)告 顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、、食品市場(chǎng)營銷策劃書之策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、、食品市場(chǎng)營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

a.在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

b.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購買

c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴

3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:a.快捷,簡(jiǎn)單的制作 方法 。

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三、如何開展市場(chǎng)營銷？如何推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù)？

市場(chǎng)營銷是一個(gè)全局性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動(dòng)。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì)。\x0d\x0a開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：\x0d\x0a市場(chǎng)調(diào)研-細(xì)分市場(chǎng)定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。\x0d\x0a操作：\x0d\x0a1、區(qū)域劃分和制定策略\x0d\x0a首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型。\x0d\x0a2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)\x0d\x0a首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。\x0d\x0a3、把目標(biāo)責(zé)任到人\x0d\x0a在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。\x0d\x0a4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作朋友\x0d\x0a合理化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要仇視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，作為區(qū)域營銷人員必須對(duì)自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。\x0d\x0a5、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理\x0d\x0a在對(duì)客戶不僅要激勵(lì)，更要管理。過度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的約束、價(jià)格、信用和竄貨管理上。\x0d\x0a6、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心\x0d\x0a在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來制定。\x0d\x0a其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場(chǎng)營銷方案體現(xiàn)出來，比如細(xì)分市場(chǎng)的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率，認(rèn)知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵(lì)性等等。\x0d\x0a開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)圍繞上述流程形成市場(chǎng)營銷策劃方案，然后按部就班的展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)。\x0d\x0a推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開。\x0d\x0a操作：\x0d\x0a1、必要的推廣營銷\x0d\x0a借助各種媒體，進(jìn)行營銷宣傳。\x0d\x0a2、做好產(chǎn)品\x0d\x0a如：\x0d\x0a研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝。\x0d\x0a準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營銷。\x0d\x0a建立專業(yè)銷售終端，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場(chǎng)設(shè)立專柜。\x0d\x0a組建營銷團(tuán)隊(duì)，上門聯(lián)系客戶也是可以的。\x0d\x0a注意事項(xiàng)：\x0d\x0a一般的市場(chǎng)管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動(dòng)，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動(dòng)，就能維持公司產(chǎn)品的銷售。\x0d\x0a大規(guī)模的營銷活動(dòng)需要公司總體的支持，戰(zhàn)略支持、資本支持，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開展工作。

四、市場(chǎng)營銷方案怎么寫？

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對(duì)本營銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

營銷方案的特點(diǎn)

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營銷推廣活動(dòng)方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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