大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品廣告策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告策劃

• 2、如何寫(xiě)廣告策劃書(shū)

• 3、廣告策劃的原則

• 4、廣告策劃案的主要步驟有哪些？

一、廣告策劃

1、“媒介”又稱(chēng)“媒體”，屬于典型的外來(lái)語(yǔ)，即英語(yǔ)Media。媒體為Media意譯，媒介為Media的音譯，在應(yīng)用中，兩個(gè)詞基本通用不加區(qū)分。其意為：“中間的”、“手段”或“工具”等。

所謂廣告媒介就是指能夠借以實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間信息傳播的物質(zhì)工具。

1.擴(kuò)大銷(xiāo)售額時(shí)的媒介選擇

企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，盡快地做出購(gòu)買(mǎi)決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(diǎn)(POP)、直郵(DM)報(bào)紙、雜志等。

2.增加市場(chǎng)占有率時(shí)的媒介選擇

增加市場(chǎng)占有率就是爭(zhēng)取新的消費(fèi)者，甚至把自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。在增加市場(chǎng)占有率時(shí)，選擇的媒介以報(bào)紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點(diǎn)、直郵及戶(hù)外等媒介。

3.樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇

樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報(bào)紙、戶(hù)外交通和賽場(chǎng)等媒介較為適宜，同時(shí)，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

2、廣告策劃效果評(píng)估

大約是在84-85年左右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國(guó)的廣告實(shí)踐中，樹(shù)立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀(guān)念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專(zhuān)著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。

我國(guó)引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國(guó)的廣告實(shí)踐中，樹(shù)立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀(guān)念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專(zhuān)著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。

3、企業(yè)形象是指人們通過(guò)企業(yè)的各種標(biāo)志（如產(chǎn)品特點(diǎn)、行銷(xiāo)策略、人員風(fēng)格等）而建立起來(lái)的對(duì)企業(yè)的總體印象。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過(guò)程中所感受到的總體印象。這種印象是通過(guò)人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實(shí)反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會(huì)各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀(guān)努力。

4、廣告活動(dòng)有時(shí)稱(chēng)為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售信息、及時(shí)傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。廣告主制定一項(xiàng)能測(cè)定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行，包括：廣告計(jì)劃、廣告制作、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)等。

5、媒介組合媒介組合 media mix

在同一媒體計(jì)劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱(chēng)媒介組合。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作用，其總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。

6、企業(yè)內(nèi)部形象：從心理學(xué)的角度來(lái)看，形象就是人們通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等各種感覺(jué)器官在大腦中形成的關(guān)于某種事物的整體印象，簡(jiǎn)言之是知覺(jué)，即各種感覺(jué)的再現(xiàn)。有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)非常重要：形象不是事物本身，而是人們對(duì)事物的感知，不同的人對(duì)同一事物的感知不會(huì)完全相同，因而其正確性受到人的意識(shí)和認(rèn)知過(guò)程的影響。由于意識(shí)具有主觀(guān)能動(dòng)性，因此事物在人們頭腦中形成的不同形象會(huì)對(duì)人的行為產(chǎn)生不同的影響。

企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)外對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知，是企業(yè)狀況的綜合反映。

在印象的基礎(chǔ)上，加入人們的判斷，進(jìn)而形成具有內(nèi)在性、傾向性和相對(duì)穩(wěn)定性的公眾態(tài)度，多數(shù)人的肯定或否定的態(tài)度才形成公眾輿論。公眾輿論通過(guò)大眾傳播媒介和其他途徑（如人們的交談、表情等）反復(fù)作用于人腦，最后影響人的行為。企業(yè)形象有好與不好之分，當(dāng)企業(yè)在社會(huì)公眾中具有良好企業(yè)形象時(shí)，消費(fèi)者就愿意購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品或接受其提供的服務(wù)；反之，消費(fèi)者將不會(huì)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品，也不會(huì)接受其提供的服務(wù)。企業(yè)形象的好與否不能一概而論，多數(shù)人認(rèn)為某企業(yè)很好時(shí)，可能另有一些人感到很差，而這種不良的形象將決定他（她）不會(huì)接受該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。任何事物都不能追求十全十美，因此，我們?cè)谶@里必須把握矛盾的主要方面，從總體上認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)形象。

7、廣告策劃的原則：

系統(tǒng)原則，戰(zhàn)略至上原則 創(chuàng)新原則 動(dòng)態(tài)原則 效益原則真實(shí)原則

8、廣告策劃概念

什么是廣告策劃，大約是在84-85年左右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國(guó)的廣告實(shí)踐中，樹(shù)立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀(guān)念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專(zhuān)著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。

我國(guó)引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國(guó)的廣告實(shí)踐中，樹(shù)立"以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀(guān)念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專(zhuān)著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》。關(guān)于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。

一、廣告策劃的概念與必然性

（一）廣告策劃的定義

現(xiàn)代廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃。具體是指對(duì)提出廣告決策、廣告計(jì)劃以及實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

廣告策劃包括兩種：?jiǎn)为?dú)策劃和系統(tǒng)策劃。

廣告策劃系統(tǒng)：市場(chǎng)調(diào)研——消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和行為調(diào)查——細(xì)分市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)——產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品定位——廣告目標(biāo)和廣告策略。

（二）廣告策劃的必要性

1、廣告策劃是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

2、廣告策劃是廣告競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物

3、廣告策劃是我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)范化的重要內(nèi)容

4、廣告策劃是世界經(jīng)濟(jì)全球化的要求

二、現(xiàn)代廣告策劃的特征

1、明確的目的性：廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、地點(diǎn)等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性：綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性：廣告策劃從調(diào)研開(kāi)始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

[編輯本段]廣告策劃的類(lèi)型

廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏(yíng)利性廣告（商業(yè)廣告）和非贏(yíng)利性廣告兩種類(lèi)型。

因?yàn)閺V告公司承接的廣告策劃業(yè)務(wù)以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為：

一、廣告運(yùn)動(dòng)策劃和廣告活動(dòng)策劃

二、為不同目的而進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）及其策劃

三、針對(duì)不同對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）及其策劃

[編輯本段]4A廣告提案

（1）廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要因素，直接為廣告主的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)。

（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無(wú)目的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲。

（3）廣告策劃應(yīng)該提出廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動(dòng)計(jì)劃層次上的“廣告計(jì)劃”并不是廣告策劃。

（4）廣告策劃以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)和開(kāi)端：雖然廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它僅僅來(lái)自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所構(gòu)成的市場(chǎng)的全貌。

（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的核心內(nèi)容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實(shí)際的廣告效果的素質(zhì)。

（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來(lái)體現(xiàn)。

（7）廣告效果的測(cè)定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。

（8）進(jìn)行廣告策劃的目的是追求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。進(jìn)程的合理化，就是廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))要符合市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生最佳的廣告效果的策略和方案。

做創(chuàng)意的時(shí)候，我們要去體會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)涵。 如果我們不去詳細(xì)地了解產(chǎn)品而隨便地把廣告創(chuàng)意出來(lái)，那么消費(fèi)者是不愿意接受的。因此，一個(gè)廣告創(chuàng)意人員，必須要去了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，去了解市場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)就是，我們要去了解自己是在為誰(shuí)

廣告提案

即廣告公司向廣告客戶(hù)作有關(guān)廣告活動(dòng)企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報(bào)告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動(dòng)地向客戶(hù)提交與說(shuō)明，以求贏(yíng)得客戶(hù)的贊賞與支持。

廣告提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。

廣告提案的準(zhǔn)備工作:

1. 與客戶(hù)的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開(kāi)之前，須與客戶(hù)方進(jìn)行溝通，確認(rèn)提案會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、議題、雙方參與人員等等。

2. 執(zhí)行排期 明確提案的時(shí)間、地點(diǎn)等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn)

3. 提案會(huì)演示 在提案中要想時(shí)刻抓住客戶(hù)的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語(yǔ)言刺激仍有其存在的必要。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)言能觸動(dòng)情感，激發(fā)客戶(hù)在身心上的投入。所以提案會(huì)演示必須配合提案文本來(lái)設(shè)計(jì)，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個(gè)提案變成了看圖說(shuō)話(huà)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難。

4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶(hù)的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶(hù)將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專(zhuān)注于提案者。綱要需盡可能簡(jiǎn)潔明了，能引起客戶(hù)的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽(tīng)提案者的說(shuō)明。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶(hù)，讓客戶(hù)能在接案大前提之后對(duì)細(xì)節(jié)有深入的了解。

5. 提案設(shè)備及提案 現(xiàn)場(chǎng)布置、提案現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、周?chē)沫h(huán)境等對(duì)提案的結(jié)果也有影響。令客戶(hù)舒適的氣氛甚至可以使之感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。

6. 提案會(huì)服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會(huì)帶來(lái)好處。提案時(shí)客戶(hù)若受到良好的服務(wù)，會(huì)愉快并感覺(jué)輕松。同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶(hù)感受專(zhuān)業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng)。

提案一般可分以下幾種類(lèi)型:

1 ．策略提案 策略提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。

2 ．創(chuàng)意、表現(xiàn)提案向客戶(hù)展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶(hù)的信心，還要激起客戶(hù)的熱情。

3 ．廣告實(shí)施計(jì)劃提案 廣告實(shí)施計(jì)劃提案在時(shí)間、空間上對(duì)客戶(hù)的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶(hù)帶來(lái)收益。如何在提案中讓客戶(hù)感覺(jué)到投入與收益的關(guān)系是廣告實(shí)施計(jì)劃提案成敗的關(guān)鍵。

[編輯本段]圖書(shū).廣告策劃

作者:梁緒敏 [1]石束

市場(chǎng)價(jià)：￥25.00

出版社：山東大學(xué)出版社

頁(yè)碼：183 頁(yè)碼

出版日：2004年

ISBN：9787560728674

版次：1版

裝幀：平裝

開(kāi)本：16

叢書(shū)名：海岱廣告書(shū)系

內(nèi)容簡(jiǎn)介

“海岱廣告書(shū)系”是一群在廣告教育領(lǐng)域孜孜以求的廣告學(xué)人在多年來(lái)多事廣告教學(xué)與實(shí)踐的基礎(chǔ)上奉獻(xiàn)給廣告界的一點(diǎn)心得。

因?yàn)椤稄V告策劃》實(shí)在是太豐富、太生動(dòng)了，在這部教科書(shū)的熏陶下，山東的廣告學(xué)人取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

目錄

第一章 廣告策劃概述

第一節(jié) 策劃的源流

策劃的概念

策劃的源流

策劃的現(xiàn)狀

第二節(jié) 廣告策劃的特點(diǎn)與作用

廣告策劃的概念

廣告策劃的特點(diǎn)與作用

第三節(jié) 廣告策劃的原則

系統(tǒng)原則

戰(zhàn)略至上原則

創(chuàng)新原則

動(dòng)態(tài)原則

效益原則

真實(shí)原則

第四節(jié) 廣告策劃者的素質(zhì)

良好的職業(yè)道德與社會(huì)公德

良好的科學(xué)素質(zhì)與人文素質(zhì)

良好的溝通能力與協(xié)調(diào)能力

高創(chuàng)造性是廣告人才素質(zhì)的核心

第五節(jié) 廣告策劃的學(xué)科基礎(chǔ)

信息傳播

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二章 廣告策劃的運(yùn)作流程

第一節(jié) 廣告策劃的運(yùn)作流程

第二節(jié) 廣告策劃的內(nèi)容

第三節(jié) 廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)

第三章 廣告戰(zhàn)略的策劃

第一節(jié) 廣告戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)知識(shí)

第二節(jié) 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

第三節(jié) 廣告戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

第四章 廣告策略策劃（一）

第一節(jié) 廣告策略策劃的基礎(chǔ)和要求

第二節(jié) 廣告市場(chǎng)策略

第三節(jié) 廣告產(chǎn)品策略

第四節(jié) 品牌廣告策略

第五章 廣告策略策劃（二）

第五節(jié) 廣告心理策略

第六節(jié) 廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略

第七節(jié) 廣告實(shí)施策略

第六章 廣告媒體策略

第一節(jié) 廣告媒體分類(lèi)及特性

第二節(jié) 廣告媒體開(kāi)發(fā)程序

第三節(jié) 廣告媒體選擇

第四節(jié) 廣告預(yù)算及分配

附錄 廣告策劃書(shū)范例

主要參考文獻(xiàn)

后記

序言

“海岱廣告書(shū)系”，是一群在廣告教育領(lǐng)域孜孜以求的廣告學(xué)人在多年來(lái)從事廣告教學(xué)與實(shí)踐的基礎(chǔ)上奉獻(xiàn)給廣告界的一點(diǎn)心得。

“海岱"之名，寓兩層含義。一取其地域義?！渡袝?shū)·禹貢》曰：“海岱惟青州。”所謂海岱者，即指今山東省渤海至泰山之間的地帶，后因以稱(chēng)山東地區(qū)。

眾所周知，山東省是改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)的廣告大省?？赘揖啤⒖赘缇?、秦池酒、齊民思酒、扳倒井酒等酒類(lèi)廣告，曾在全國(guó)掀起一陣強(qiáng)勁的“魯酒”狂潮；康巴絲與北極星，曾長(zhǎng)期雄踞中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”前的準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)黃金位置；海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青啤、張?jiān)?、將軍、頤中等品牌，因其科學(xué)有效的廣告宣傳與成功的市場(chǎng)運(yùn)作，如今都躋身“中國(guó)名牌”之列可以毫不夸張地說(shuō)，山東企業(yè)界的廣告實(shí)踐，為我們了解、把握廣告科學(xué)，提供了大量生動(dòng)而豐富的案例--他們的成功經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必會(huì)給我們以豐富的啟迪；他們的慘痛教訓(xùn)，也必然可以成為我們的前車(chē)之鑒。從這個(gè)意義上說(shuō)，山東廣告界二十多年來(lái)的廣告實(shí)踐活動(dòng)，是當(dāng)代中國(guó)廣告界最最豐富、最最生動(dòng)的教科書(shū)。

山東的廣告學(xué)人，就是在“讀"(有時(shí)也曾參與“撰寫(xiě)")這本豐富而生動(dòng)的教科書(shū)的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的?；仡櫵哌^(guò)的道路，可以用一句“痛并快樂(lè)著"來(lái)形容。之所以說(shuō)“痛"，是因?yàn)樯綎|的廣告學(xué)人起步太晚了，當(dāng)廣告主的廣告實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)如火如荼地展開(kāi)的時(shí)候，廣告學(xué)人剛剛開(kāi)始蹣跚學(xué)步；本來(lái)應(yīng)該在理論指導(dǎo)下開(kāi)展的廣告活動(dòng)，實(shí)際上是在“摸著石頭過(guò)河”。為此，許多廣告主都曾經(jīng)歷了“成也廣告，敗也廣告"的慘痛過(guò)程。年輕而稚弱的山東廣告學(xué)人只能看在眼里，痛在心里。

文摘

現(xiàn)在的企業(yè)不會(huì)孤立地安排一兩個(gè)廣告，往往有一個(gè)戰(zhàn)略上的考慮，將廣告作為企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一個(gè)組成部分與其他部分相互配合而作為一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行，是打組合拳的。這樣一來(lái)，廣告公司僅靠自己的力量是不行的，必須合作、結(jié)盟，把各方面的力量整合起來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成綜合優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)綜合任務(wù)。企業(yè)并不希望廣告公司什么都做，只希望廣告公司有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力把社會(huì)資源有效地協(xié)調(diào)起來(lái)，從而完成企業(yè)所期望的營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)。

四、高創(chuàng)造性是廣告人才素質(zhì)的核心

廣告業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，它是在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的，它要代表不同客戶(hù)以不同的角色參與競(jìng)爭(zhēng)，而且在專(zhuān)業(yè)廣告公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。廣告策劃強(qiáng)調(diào)與眾不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。廣告人員如果只重視知識(shí)的積累，而忽視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，循規(guī)蹈矩地拘泥于現(xiàn)成的教育模式，那么必然作繭自縛，被充滿(mǎn)活力的廣告業(yè)所拋棄。廣告行業(yè)對(duì)策劃人才的需求，不是“學(xué)究氣”十足的飽學(xué)之士，而是具有創(chuàng)造性的新型人才。廣告人應(yīng)保持富于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動(dòng)、準(zhǔn)確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)。

現(xiàn)代心理學(xué)早已證明，創(chuàng)造性不是純智力問(wèn)題，也不是純知識(shí)問(wèn)題，成績(jī)好、出自名牌大學(xué)、學(xué)歷高，但不一定具有高創(chuàng)造性。創(chuàng)造性行為由創(chuàng)造性思維所引起。創(chuàng)造性思維是人類(lèi)思維的高級(jí)形式，不僅能揭示事物的本質(zhì)，而且能夠提供新的、具有社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)物。美國(guó)心理學(xué)家科勒斯涅克認(rèn)為：“創(chuàng)造性思維，是指發(fā)明或發(fā)現(xiàn)一種新方式，用于處理某件事情或表達(dá)某種事物的思維過(guò)程?！眲?chuàng)造性思維是能產(chǎn)生前所未有的思維成果、具有嶄新內(nèi)容的思維。

從形式上講，創(chuàng)造性思維是抽象思維、形象思維和靈感思維三種思維綜合而成的特殊思維方式。從性質(zhì)上講，創(chuàng)造性思維一般應(yīng)具有流暢性、靈活性和獨(dú)特性三個(gè)特征。流暢性，就是一個(gè)人面對(duì)一個(gè)問(wèn)題或一種狀況時(shí)，他所能提出的方案或者反映的數(shù)量最多，其思維能力便表現(xiàn)為高速度的流暢性。靈活性也稱(chēng)作變通性，是對(duì)思維廣度的評(píng)價(jià)。廣度的增加能為創(chuàng)造性思維帶來(lái)更多的回旋余地，因而也帶來(lái)了更大的靈活性。獨(dú)特性是對(duì)思維深度的評(píng)價(jià)。“深”意味著深刻、深透、精深，顯示觸及事物本質(zhì)的程度。因此，創(chuàng)造性思維得越深，表明它的科學(xué)性或先進(jìn)性越強(qiáng)。

“創(chuàng)意是廣告的靈魂”，這一句流傳于廣告界的至理名言，是美國(guó)廣告大師大衛(wèi)·奧格威早在20世紀(jì)60年代提出來(lái)的。它明確地給廣告策劃者提出了一個(gè)十分苛刻的要

[編輯本段]廣告的政策策劃

普普通通的C、H、O三種元素，可能組合成植物，可能組合成動(dòng)物，也可能組合成萬(wàn)物之靈長(zhǎng)——人。整合策劃，就是將固有的元素進(jìn)行最佳組合的策劃。世界將進(jìn)入大整合時(shí)代，整合是生產(chǎn)力的放大器。“整合”一詞是一個(gè)合成詞?！罢奔凑{(diào)整、整頓之意，“合”即組合、協(xié)同之意。“整合”即是調(diào)整組合、整頓協(xié)同之意。整合既可產(chǎn)生出新的事物，又可以是原事物的發(fā)展和完善。

二、如何寫(xiě)廣告策劃書(shū)

企業(yè)廣告策劃書(shū)是企業(yè)廣告策劃者、廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書(shū)面文字、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。那么廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)呢？下面是我為大家收集整理的如何寫(xiě)廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀！

對(duì)企業(yè)廣告策劃書(shū)要求及評(píng)審的要求有以下方面：

1、是否以解決問(wèn)題為核心

廣告策劃書(shū)自始至終都應(yīng)圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開(kāi)。所以在評(píng)審廣告策劃書(shū)時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點(diǎn)，有無(wú)解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。

策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。

策劃實(shí)施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2、策劃書(shū)是否量化、具體

優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩可的語(yǔ)言，如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點(diǎn)提出要求和進(jìn)行評(píng)審：

目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書(shū)中涉及的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、購(gòu)買(mǎi)率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來(lái)。

工作指標(biāo)量化：策劃書(shū)中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來(lái)表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。

3、策劃書(shū)是否符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際

由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可能相對(duì)不足，加之時(shí)間、成本等因素影響，往往很難深入進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。故策劃書(shū)中可能僅反應(yīng)策劃者的主觀(guān)意識(shí)而脫離市場(chǎng)和消費(fèi)者，所以要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。

4、策劃書(shū)是否具有可操作性

策劃者在實(shí)施策劃構(gòu)想中，可能會(huì)忽略了企業(yè)內(nèi)實(shí)際的資金、人力、時(shí)間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷(xiāo)等客觀(guān)環(huán)境，致使漂亮的策劃方案在實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時(shí)除了對(duì)策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀(guān)實(shí)施環(huán)境中的可行性。

5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細(xì)

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但對(duì)執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過(guò)精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說(shuō)"同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。

6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案

在多元化傳播時(shí)代，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身，還會(huì)通過(guò)各傳播渠道，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費(fèi)者為中心，利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新要求。過(guò)去企業(yè)只需要簡(jiǎn)單的常規(guī)的廣告策劃，如今要求策劃的內(nèi)容會(huì)更廣，與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合也越來(lái)越密切。綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃融入了廣告策劃。

7、策劃書(shū)是否簡(jiǎn)潔明確，重點(diǎn)突出

由于廣告策劃的范圍很廣，內(nèi)容很多，策劃書(shū)往往做到了面面俱到而簡(jiǎn)潔不夠、重點(diǎn)不突出。策劃書(shū)中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容重點(diǎn)問(wèn)題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評(píng)價(jià)一個(gè)廣告策劃書(shū)的好壞，不能僅以?xún)?nèi)容多少，裝幀精美來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

企業(yè)對(duì)策劃書(shū)最主要的程序和內(nèi)容要求見(jiàn)圖下表：

廣告策劃書(shū)主要程序內(nèi)容：

一．環(huán)境分析描述

1、市場(chǎng)成長(zhǎng)率

對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)動(dòng)向發(fā)展變化作出近期和中期預(yù)測(cè)。對(duì)季節(jié)因素引起的

市場(chǎng)波動(dòng)作出指數(shù)說(shuō)明。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

以產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格、使用者、品牌為內(nèi)容進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)的'消費(fèi)量構(gòu)成分析及預(yù)測(cè)。

3、消費(fèi)者分析

對(duì)購(gòu)買(mǎi)者心理，社會(huì)理念，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及決定因素分析描述。消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)偏好分析。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)兩方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、渠道等作出分析。

二．整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略描述

5．提出戰(zhàn)略課題

從現(xiàn)狀分析中尋找出問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、購(gòu)買(mǎi)狀況、購(gòu)買(mǎi)者、商品特性、傳播等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

6．產(chǎn)品地位

對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍、差別化的關(guān)鍵點(diǎn)、技術(shù)水準(zhǔn)、功能等，從競(jìng)爭(zhēng)范圍和特性差別兩方面提出論述。

7、市場(chǎng)廣告目標(biāo)定位

對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象和傳播目標(biāo)受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標(biāo)受眾的理由，描述出使用的場(chǎng)所。

8．廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣(mài)點(diǎn)

從產(chǎn)品的客觀(guān)屬性、功能、價(jià)格，消費(fèi)者精神、心理需求感覺(jué)等方面論述向消費(fèi)者傳播的主題和賣(mài)點(diǎn)，設(shè)定最主要的傳播概念。

9．廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)確定

從認(rèn)知目標(biāo)、品牌偏好和購(gòu)買(mǎi)行為目標(biāo)等方面論述廣告?zhèn)鞑?duì)認(rèn)知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動(dòng)階段的目標(biāo)值。企業(yè)狀況不同對(duì)三階段目標(biāo)要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標(biāo)是否正確。

10．傳播整合

廣告策略、促銷(xiāo)策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點(diǎn)論述如何組合運(yùn)用。

三、廣告執(zhí)行

11．表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容

根據(jù)前期確定的各策略大方向，進(jìn)行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點(diǎn)論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。

12．創(chuàng)意策略

圍繞表現(xiàn)方向開(kāi)發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運(yùn)用和組合。

13．創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)

創(chuàng)意方案對(duì)表現(xiàn)形式、主題、視聽(tīng)覺(jué)等基調(diào)進(jìn)行說(shuō)明。此部分屬感性?xún)?nèi)容需要依賴(lài)講解，演示等形式進(jìn)行。如有形象代表則應(yīng)審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴(lài)、傳播性等并與企業(yè)形象個(gè)性吻合。

14．創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案

完整的策劃書(shū)中應(yīng)包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應(yīng)有腳本文案及畫(huà)稿，審視時(shí)不應(yīng)注意表現(xiàn)形式而應(yīng)注意內(nèi)容的準(zhǔn)確。

15．媒介策略組合

媒介選擇和組合運(yùn)用及競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明。明確傳播目標(biāo)主次對(duì)象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預(yù)算，要細(xì)化的頻次、段位、時(shí)間等，如何組合排期。

16．媒介選擇

從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性?xún)煞矫鎸徸h電視、報(bào)紙、廣播等媒體的選擇是否恰當(dāng)，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標(biāo)向企業(yè)予以論述說(shuō)明。

17．媒介發(fā)布時(shí)機(jī)及排期

此內(nèi)容為很復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。應(yīng)審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)周期、廣告作品風(fēng)格、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等綜合因素來(lái)考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時(shí)間長(zhǎng)短等。

18．效果預(yù)測(cè)評(píng)估

本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會(huì)主動(dòng)提及或粗略帶過(guò)。應(yīng)從產(chǎn)品知名度、廣告認(rèn)知度、產(chǎn)品偏好度、購(gòu)買(mǎi)欲望、銷(xiāo)售量等指標(biāo)對(duì)廣告活動(dòng)實(shí)施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達(dá)成的目標(biāo)預(yù)測(cè)，廣告活動(dòng)實(shí)施后進(jìn)行對(duì)照評(píng)估。在策劃書(shū)對(duì)其效果指標(biāo)、評(píng)估時(shí)間、方法等應(yīng)予以充分說(shuō)明。

19．促銷(xiāo)策略

企業(yè)對(duì)短期實(shí)際銷(xiāo)售成果重視，則可要求策劃書(shū)中包含銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)與促銷(xiāo)廣告的策劃內(nèi)容。

20．公關(guān)等其它傳媒配合

完成的策劃方案中，還應(yīng)包含公關(guān)、活動(dòng)、新聞、直效營(yíng)銷(xiāo)、展覽、展示等傳播活動(dòng)配合方案內(nèi)容。評(píng)估的重點(diǎn)應(yīng)為主題的統(tǒng)一性，內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實(shí)性等。

21．費(fèi)用預(yù)算分配

策劃書(shū)的最后應(yīng)對(duì)整體策劃活動(dòng)所要支出的費(fèi)用，按項(xiàng)目與月份進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)審議時(shí)應(yīng)注意其合理性并與企業(yè)實(shí)際資金支付狀況吻合。

三、廣告策劃的原則

廣告策劃的原則包括：1、目的性原則，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng)；2、統(tǒng)一性原則，這樣可以減少?gòu)V告活動(dòng)的隨意性和無(wú)序性；3、靈活性原則，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作；4、創(chuàng)造性原則，挖掘競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的特點(diǎn)；5、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨(dú)特，也毫無(wú)實(shí)用價(jià)值。

1、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動(dòng)的目的，是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，還是為了搶占市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求經(jīng)濟(jì)效益等。整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng)。

2、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動(dòng)是一個(gè)整體，要綜合進(jìn)行分析，以選擇最優(yōu)方案。在廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要保持一致，如廣告目標(biāo)的統(tǒng)一性，廣告策略的統(tǒng)一性，廣告媒體、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等，這樣就可以減少?gòu)V告活動(dòng)的隨意性和無(wú)序性，逐步累積廣告效果，有利于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、靈活性原則

廣告活動(dòng)目標(biāo)受眾的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)極為復(fù)雜，廣告環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況等都不斷變化，因此廣告策劃要有彈性。如果廣告策劃方案與實(shí)際情況出現(xiàn)偏離，就應(yīng)及時(shí)調(diào)整、修訂，甚至重新策劃廣告活動(dòng)。企業(yè)還必須結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作，如修改廣告創(chuàng)意、調(diào)整廣告媒體、調(diào)整地區(qū)、廣告時(shí)機(jī)和方式等，以保證廣告效果。

4、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)中找出空隙，挖掘競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的特點(diǎn)，作為廣告策劃的切人點(diǎn)，其具體表現(xiàn)在廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)、廣告媒體等各個(gè)方面。

5、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實(shí)際清況相結(jié)合，應(yīng)用科學(xué)的方法，還要符合相關(guān)法律規(guī)章的要求，才能被實(shí)施并且取得預(yù)期效果。不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨(dú)特，也毫無(wú)實(shí)用價(jià)值。

四、廣告策劃案的主要步驟有哪些？

1.封面

策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

•產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

•產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

•產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

•銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

•促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

•服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

•售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(4)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

A、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

•以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

•以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

•建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

•拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

•給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

•以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

D、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

(6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

以上就是小編對(duì)于企業(yè)或產(chǎn)品廣告策劃問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

推薦閱讀：

杭州抖音企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)公司哪家好？（杭州抖音代運(yùn)營(yíng)公司排名）

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)(如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)方案)

企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做（企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好）

正規(guī)代運(yùn)營(yíng)公司排名（淘寶代運(yùn)營(yíng)公司十大排名）_1

咨詢(xún)顧問(wèn)是干什么的（咨詢(xún)顧問(wèn)工資一般多少）