大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播運(yùn)營(yíng)話術(shù)大全完整版的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、引導(dǎo)直播間話術(shù)，怎么說(shuō)好

• 2、直播的話術(shù)有哪些？

• 3、直播話術(shù)新手必備

• 4、主播必備基礎(chǔ)話術(shù)，基礎(chǔ)話術(shù)

一、引導(dǎo)直播間話術(shù)，怎么說(shuō)好

一、引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。

比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來(lái)的小伙伴沒(méi)有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說(shuō)一次。

因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間，主播不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注賬號(hào)的機(jī)會(huì)。

二、直播歡迎話術(shù)

在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，大家首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的用戶表達(dá)感謝。通常可以這樣來(lái)說(shuō)：

1、歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

3、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？

以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服。

三、直播互動(dòng)技巧

直播互動(dòng)技巧大家可以從以下幾個(gè)方面去著手：

積極回答問(wèn)題

1、產(chǎn)品問(wèn)題要及時(shí)回答，如果來(lái)不及，截圖保存稍后回答；

2、回答問(wèn)題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問(wèn)者；

3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問(wèn)題，可以選擇性過(guò)濾；

四、連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專(zhuān)業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

五、才藝秀

直播間要想和粉絲互動(dòng)起來(lái)，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會(huì)唱歌，會(huì)彈唱樂(lè)器，有的會(huì)玩塔羅牌算命，這些都會(huì)吸引大家的注意力。

二、直播的話術(shù)有哪些？

01歡迎辭理論上，每個(gè)進(jìn)直播間的人都應(yīng)該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來(lái)到直播間?！钡沁@種演講太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號(hào)名:歡迎XX到直播間。哎~這個(gè)名字有意思/很好聽(tīng)。有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容:歡迎XX來(lái)到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關(guān)注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時(shí)間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時(shí)間是XX到XX，天氣不會(huì)變。如果不關(guān)注，記得關(guān)注。注意的話，記得每天準(zhǔn)時(shí)看?！睆V播內(nèi)容:我是XXX。今天給大家分享幾個(gè)美容小技巧。得知你也可以成為美容專(zhuān)家后，記得關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多簡(jiǎn)單易用的美容小技巧。03互動(dòng)演講直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，觀眾可以感受到個(gè)性化服務(wù)，用戶的訴求可以得到快速響應(yīng)；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過(guò)以下Tik Tok直播演講進(jìn)行互動(dòng):(1)問(wèn)答式互動(dòng)演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學(xué)會(huì)了嗎？”“你能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“大家之前都用過(guò)這款口紅嗎……”等等。在這種提問(wèn)式的Tik Tok直播發(fā)言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個(gè)字就可以發(fā)言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復(fù)。(2)選擇性發(fā)言“我想聽(tīng)XXX的刷1，XXX的刷2。”"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現(xiàn)場(chǎng)演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來(lái)回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中。(3)基于節(jié)奏的發(fā)言“感覺(jué)主播跳的好/唱的好的刷波666。”“刷浪520讓我感受到你的熱情?！钡鹊龋@種演講。這種類(lèi)型的Tik Tok直播發(fā)言，只是讓觀眾發(fā)言，讓新來(lái)的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現(xiàn)了什么？這就是節(jié)奏。04《帶貨》是Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)演講《帶貨》的合理應(yīng)用，可以無(wú)形中拉近主播與消費(fèi)者的距離，建立信任，方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。(1)在秀說(shuō)秀主播直播投放時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產(chǎn)品展示的好，粉絲下單的幾率會(huì)更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細(xì)致地表現(xiàn)出來(lái)，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點(diǎn)是粉絲無(wú)法接觸到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。所以主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會(huì)用“錢(qián)”，“我也買(mǎi)了XX”作為產(chǎn)品的擔(dān)保，或者“XX我只推薦這個(gè)品牌，其他品牌不會(huì)再推我要更多的錢(qián)”來(lái)襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。(3)主播在推薦產(chǎn)品時(shí)，要能從專(zhuān)業(yè)的角度講解一款產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲根據(jù)自身情況選擇產(chǎn)品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專(zhuān)業(yè)搭配和服裝品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)講解，吸引粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。05活動(dòng)，低價(jià)是粉絲追隨的主要?jiǎng)恿?，直播推廣是影響粉絲在直播中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅(jiān)定追隨，有了粉絲的信任，銷(xiāo)量也能穩(wěn)步攀升。網(wǎng)絡(luò)名人主播經(jīng)常在直播間強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”、“買(mǎi)x送x”、“特價(jià)套餐”、“全網(wǎng)最低價(jià)”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)講座，刺激粉絲下單。06“怕失去”和“怕錯(cuò)過(guò)”的優(yōu)先級(jí)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西對(duì)我有多少用”“這個(gè)東西值不值”等理性思考。所以饑餓營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽也是這個(gè)原因。催單類(lèi)Tik Tok直播演講的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)用戶的“搶”心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過(guò)時(shí)”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類(lèi)大腦中關(guān)于安全的本能。07.在一場(chǎng)直播下，引導(dǎo)粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關(guān)注我們的直播間”會(huì)每隔幾分鐘重復(fù)一次，通過(guò)這次Tik Tok直播來(lái)引導(dǎo)觀眾的注意力。Viya直播間引導(dǎo)注意力的方式更霸道?！跋确窒?，再抽大獎(jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg并關(guān)注，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。

三、直播話術(shù)新手必備

1、歡迎家人們來(lái)到我的直播間，我是一名新主播，今天是第XX天直播帶貨，希望家人們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

2、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)了，今天我們直播間會(huì)給大家一個(gè)力度超大的優(yōu)惠活動(dòng)，千萬(wàn)別劃走！

3、家人們，我們都是廠家直銷(xiāo)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，我們會(huì)給到你們難以想象的折扣。

4、大家好，我是XX主播，我已經(jīng)做XX行業(yè)XX年了，不管是什么產(chǎn)品，我都會(huì)自己試用過(guò)之后再推薦給家人們，大家可以放心買(mǎi)！

5、話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)！抽中5位粉絲，我把手里的XX直接送給你！

6、這是XX山區(qū)滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒(méi)銷(xiāo)路，我們想給他們幫幫忙，大家動(dòng)動(dòng)手，能支持一個(gè)就支持一個(gè)，感謝大家！

7、歡迎剛來(lái)的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包。

8、家人們點(diǎn)點(diǎn)小紅心，點(diǎn)到1萬(wàn)的時(shí)候我就發(fā)紅包。

9、歡迎XXX（名字）來(lái)我們直播間，咦～這名字有意思，是有故事么？

10、寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，9點(diǎn)半我們有個(gè)秒殺活動(dòng)哦！

四、主播必備基礎(chǔ)話術(shù)，基礎(chǔ)話術(shù)

主播必備基礎(chǔ)話術(shù)

作為一名主播，與粉絲的聊天溝通極為重要。也許一句話會(huì)為你招來(lái)關(guān)注，也許也因?yàn)橐痪湓捵屇闶ケ姸喾劢z，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。

我們沒(méi)辦法給你充值情商，但可以教你一些實(shí)用的套路。本節(jié)課會(huì)分享一些常用話術(shù)給大家，各位作簡(jiǎn)單的修改，有空背一下。

一、基礎(chǔ)話術(shù)

（1）歡迎話術(shù)

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：“歡迎XXX 進(jìn)入直播間。”但是這種話術(shù)太機(jī)械化了，而且很多主播都在用，觀眾早就屏蔽了，主播們需要做出改變。

那如何改變呢？在進(jìn)入房間提示的這2秒鐘，主播能得到某個(gè)用戶的信息就是等級(jí)和名字。那我們就應(yīng)該在這上面做文章了。

歡迎話術(shù)1：傳達(dá)直播內(nèi)容

“歡迎XXX 來(lái)到我的直播間，很多人說(shuō)因?yàn)槲业母杪?#47;舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？”

歡迎話術(shù)2：解讀觀眾名字

“歡迎XXX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/套路好深啊?！?/p>

歡迎話術(shù)3：找共同點(diǎn)

“歡迎XXX 進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的，是嗎？”

歡迎話術(shù)4：蓬蓽生輝

“歡迎XXX 的到來(lái)，我直播間少有的這么高等級(jí)的號(hào)，蓬蓽生輝呀！”

歡迎話術(shù)5：感動(dòng)話術(shù)

“歡迎XXX 回來(lái)，每一場(chǎng)直播都見(jiàn)到你來(lái)，特別感動(dòng)，真的?！?

以上就是關(guān)于直播運(yùn)營(yíng)話術(shù)大全完整版相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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