在巨大的利益誘惑之下，很多人都開始入局抖音領(lǐng)域，尤其是抖店，不少人都靠著做無貨源大賺了一筆。因此，更多的人對抖店有了入局的想法。不過，大部分的人都只看到了抖店的暴利，卻沒有看到開抖店需要面對的麻煩和問題，導(dǎo)致的結(jié)果就是信心滿滿的入局，灰頭土臉的退店。

這篇文章不跟大家講太多理論，直接講點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的和錢有關(guān)的內(nèi)容，看完這篇文章，可能會勸退一部分的人，所以大家觀看之前，請做好心里準(zhǔn)備。

不了解抖店出單邏輯的人做抖店注定失敗，因為抖店出單的邏輯不能簡單地用供給與需求的關(guān)系概括，抖店要出單并不是你將產(chǎn)品放上架就會有人來購買，因為抖店平臺跟你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品很多，因此你要出單，需要做一件事，那就是展示。

所以，抖店的出單邏輯，更多的是一種刺激與沖動的關(guān)系，我們需要通過產(chǎn)品的展示，刺激用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠強(qiáng)大的購買欲望，這種購買欲望最起碼要讓對方覺得哪怕是貨比三家，我們的產(chǎn)品也更加好。

而為了達(dá)到這個目的，我們需要花費(fèi)足夠的時間精力去完善產(chǎn)品外表，需要完善的點(diǎn)有很多，我們很難一次性地將這些點(diǎn)都完善好，所以大部分的情況下，大家會對最有用的幾個點(diǎn)加大力度進(jìn)行完善。

所有需要完善的點(diǎn)有以下這些：

價格（體現(xiàn)出優(yōu)惠）、主圖（符合人們的購買設(shè)想）、詳情（將產(chǎn)品優(yōu)勢全面展示）、標(biāo)題（獲取流量的關(guān)鍵）、店鋪體驗分（獲取消費(fèi)者信任和流量的關(guān)鍵）、產(chǎn)品評價（對消費(fèi)者決策產(chǎn)生巨大影響的因素）、客服（影響消費(fèi)者體驗感的關(guān)鍵）、快遞（影響消費(fèi)者體驗的重要因素）

錢是一個比較敏感的話題，許多的人做抖店，都不會去考慮支出成本的問題，這樣的想法只能用天真二字來形容。抖店的運(yùn)營是一個有進(jìn)有出的過程，我不做具體的分析，整體而言一共有三大塊成本支出，第一大塊成本支出用于技術(shù)服務(wù)，比如我們的主圖和詳情設(shè)計，這一塊一定不能馬虎，最好在找人做的時間，將自己產(chǎn)品的關(guān)鍵信息重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，展示的更加精確。第二部分成本用于流量獲取，一部分是用戶付費(fèi)流量獲取，比如小店隨心推，一部分用于自然流量獲取，比如完善體驗分和評論。第三部分用于維護(hù)店鋪運(yùn)營的支出，包括客服，售后的時間成本等。

如果你覺得將自己的店鋪內(nèi)容完善好以后就高枕無憂的話，那同樣太天真了，完善好上面的內(nèi)容只能保證你跟別人站在同一個起跑線上，你想要超越其他人，還需要做更多的努力。其中之一就是當(dāng)一個混子，混跡于各個電商群，一但有機(jī)會就推廣自己的店鋪產(chǎn)品，這是最麻煩的但也是最容易見到效果的。不懂得混群的商家或者運(yùn)營是很難做起抖店的，這是由無數(shù)抖店商家的經(jīng)驗總結(jié)得出的結(jié)論。

最后，除了上述給大家總結(jié)的一些客服回復(fù)技巧之外，我們在日常經(jīng)營中需要注意的還有很多。有關(guān)這兩年的抖音小店運(yùn)營經(jīng)驗，我們都總結(jié)在了“運(yùn)營干貨大禮包”里了，需要的可以關(guān)注 私信“運(yùn)營手冊”，即可獲取相關(guān)資料。

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