大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的目的與意義的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售人員培訓(xùn)的目的與意義

• 2、營(yíng)銷的終極目的是什么？

• 3、簡(jiǎn)述銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

• 4、推銷在當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有什么作用和意義

一、銷售人員培訓(xùn)的目的與意義

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)上，精確掌握銷售循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)銷售的基本理論方法、實(shí)戰(zhàn)技巧到銷售的步驟、銷售人員的自我管理，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升。掌握銷售人員應(yīng)具備的正確與基礎(chǔ)的技巧，并吸收專家和成功者的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時(shí)間、精力和犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

二、營(yíng)銷的終極目的是什么？

如果說銷售的目的是為了賣出東西，那么營(yíng)銷就是為了使銷售更有意義

• 最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值

• 幫助營(yíng)銷人員了解客戶，贏得客戶

• 樹立企業(yè)形象，做好品牌效應(yīng)

三、簡(jiǎn)述銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展的意義和作用？

所謂銷售指的是:規(guī)劃并實(shí)施商品、理念或服務(wù)的定價(jià)、促銷、分銷，并創(chuàng)造交易來滿足個(gè)人或組織的目的的過程。

銷售對(duì)于一個(gè)企業(yè)存在4個(gè)主要的因素,也就是4P(PRICE,PRODUCT,PROMOTION,PLACE)根據(jù)這4點(diǎn)可以清楚的了解銷售在一個(gè)公司中的作用和意義。

PRICE，價(jià)格的形成是取決于產(chǎn)品的固定花費(fèi)，可變花費(fèi)加上一定比值的分?jǐn)傤~。價(jià)格對(duì)一個(gè)公司是一個(gè)很重要的因素，畢竟利潤(rùn)是企業(yè)最看重的東西。不過銷售過程中價(jià)格不是最重要的因素。

PRODUCT，產(chǎn)品是銷售所涉及的最重要的因素之一，產(chǎn)品是否能買出去就看銷售者對(duì)產(chǎn)品大認(rèn)識(shí)和解說的方法，客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣是銷售獲得成功的關(guān)鍵。

PROMOTION，推銷的方法如何對(duì)整個(gè)公司的名譽(yù)以及商標(biāo)推廣是很重要的一點(diǎn)。不同形式的廣告和社會(huì)活動(dòng)都將成為推銷的途徑。

PLACE，銷售地點(diǎn)的重要行對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是否能夠賣的好將是關(guān)鍵所在，的點(diǎn)的安排有可能涉及到不同領(lǐng)域的不同需。比如，在女裝柜臺(tái)旁設(shè)立童裝柜要比放在男裝傍邊好的多。

一以上4點(diǎn)來看，公司與銷售的關(guān)系是直接的關(guān)系，企業(yè)能否生存是看產(chǎn)品能否賣出去，而銷售就是出售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)的途徑，沒有銷售就沒有公司的提高和公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。

四、推銷在當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有什么作用和意義

推銷的意義和作用：

1、推銷是商品交易過程中最前線的崗位，他們與客戶直接聯(lián)系，推銷員的素質(zhì)和推銷技巧直接影響到交易的成功與否。

現(xiàn)代推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。

2、推銷在于客戶交流中搜集市場(chǎng)需求信息 ，為企業(yè)制定正確的產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

通常企業(yè)要求推銷員收集的信息主要包括顧客對(duì)產(chǎn)品的具體意見和要求；消費(fèi)者特征、結(jié)構(gòu)方面的情況；市場(chǎng)供求關(guān)系的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)；顧客需求的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)；同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況；對(duì)企業(yè)銷售政策、售后服務(wù)等的反應(yīng)。

3、推銷獲得更多的銷售機(jī)會(huì)、擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

推銷與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的聯(lián)系。不論是對(duì)老顧客，還是對(duì)尚未購(gòu)買產(chǎn)品的潛在顧客，都應(yīng)保持這種聯(lián)系。這種聯(lián)系不僅包括業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容，還應(yīng)包括人際關(guān)系。

推銷培訓(xùn)的作用：

1. 銷售是龍頭，沒有銷售可能就沒有一切，銷售業(yè)績(jī)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展?？梢哉f，沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷量，就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

2. 推銷產(chǎn)品也是在推銷自己，要成功推銷產(chǎn)品，首先得使銷售人員學(xué)會(huì)推銷自己，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是企業(yè)推銷工作的一個(gè)重要組成部分。

3. 可以磨煉銷售人員應(yīng)付市場(chǎng)變化及突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)其銷售競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得生存和發(fā)展，就必須培養(yǎng)銷售人員的隨機(jī)應(yīng)變能力。

4. 可以克服銷售人員的孤獨(dú)感。很多情況下，銷售人員需要獨(dú)立思考、獨(dú)立作戰(zhàn)，因而很容易產(chǎn)生孤獨(dú)感，而適時(shí)的銷售訓(xùn)練則有助于保持其沖勁和斗志。

5. 擺脫恐怖感和自卑感。銷售人員經(jīng)常會(huì)遭到客戶的拒絕，因而容易產(chǎn)生挫折感、自卑感，銷售訓(xùn)練可以不斷地強(qiáng)化銷售人員的使命感，使其保持積極向上的精神風(fēng)貌。

6. 可以培養(yǎng)銷售人員的營(yíng)銷能力，銷售人員不應(yīng)該僅僅是銷售人員，他還應(yīng)該是營(yíng)銷人員，需要掌握一些基本的營(yíng)銷技能，這這種能力將越來越重要。

以上就是關(guān)于銷售的目的與意義相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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