大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售成就關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、形容銷量好的詞語有哪些

• 2、簡歷上銷售工作描述怎么寫

• 3、做銷售的成功因素有哪些？

• 4、除了FAB,還有哪些銷售法則?

一、形容銷量好的詞語有哪些

1、獨占鰲頭：比喻占首位或第一名；

2、一馬當(dāng)先：原指作戰(zhàn)時策馬沖鋒在前，形容領(lǐng)先，也比喻工作走在群眾前面積極帶頭；

3、成績斐然：指取得了突出的成績，多用于形容人很有成就，成績突出；

4、出類拔萃：引伸為聚集，超出同類之上，多指人的品德才能；

5、遙遙領(lǐng)先：遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在最前面；

6、名列榜首：名字出現(xiàn)在榜單的前面，比喻成績突出，取得一定的成就；

7、供不應(yīng)求：指供應(yīng)不能滿足需求，引申為業(yè)績能力突出；

8、節(jié)節(jié)走升：形容業(yè)績或其他越來越好；

9、穩(wěn)步攀升：同穩(wěn)步提升，形容越來越好；

10、有市無貨：形容貨物供不應(yīng)求，很搶手。

二、簡歷上銷售工作描述怎么寫

簡歷上銷售工作有多種描述方式：

一種方式描述工作職責(zé)和銷售業(yè)績或銷售任務(wù)完成百分比。

還可以描述銷售工作所負(fù)責(zé)的地域范圍和銷售渠道，以及工作開展情況，最后結(jié)合著銷售任務(wù)完成情況。

另外一種情況是，工作描述中可以把工作職責(zé)和工作內(nèi)容及業(yè)績綜合進行描述。

如果有某些重要銷售項目，可單獨在項目經(jīng)歷進行描述。項目經(jīng)歷的描述通常包括項目起止年月，項目名稱，項目職務(wù)，所在企業(yè)，項目描述，項目職責(zé)，項目業(yè)績

等。

三、做銷售的成功因素有哪些？

成功銷售的6大因素：

1、客戶的來源：

自己的目標(biāo)客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用自己公司的產(chǎn)品？這些信息一定要非常清楚，否則的話，每天打出哪怕再多的電話，可能這些電話都是徒勞無效的。

2、準(zhǔn)確的營銷數(shù)據(jù)庫：

有了目標(biāo)客戶，還需要做一個客戶的數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)庫，銷售代表每天從數(shù)據(jù)庫中去調(diào)出自己的客戶資源，然后去打電話、跟進等，這樣銷售效率也會有很大的提高。

3、良好的系統(tǒng)支持：

有一個客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來做支持，很多資源都可以實現(xiàn)共享，包括自己的銷售效率，管理效率也都會有很大的提高。除此之外，企業(yè)想實施電話銷售，電話銷售中非常大的挑戰(zhàn)，就是怎么樣在電話中跟客戶建立起一種信任關(guān)系，這種信任關(guān)系其實基于兩個層面：企業(yè)與企業(yè)的信任關(guān)系；企業(yè)與個人的信任關(guān)系。

4、各種媒體的支持：

一定要有在廣告、直郵方面的市場支持，盡可能地擴大自己的產(chǎn)品品牌影響力。所以企業(yè)要想實施電話銷售，一定要想盡各種辦法從企業(yè)層面上把自己的產(chǎn)品品牌建立起來，因為建立起來以后會吸引很多的客戶去主動地給公司、銷售人員打電話，而這時銷售代表的銷售效率相應(yīng)地也會有一個很大的提高。

5、明確的多方參與的電話銷售流程：

銷售流程很重要，如果沒有一個很明確的銷售流程，會造成一個大家可能相互牽扯不清的局面。比如銷售代表的主要工作是為了篩選銷售線索，然后把銷售線索轉(zhuǎn)給外部銷售代表，假如某個銷售代表自己判斷這個客戶應(yīng)該是一個目標(biāo)客戶，但是把這個銷售線索轉(zhuǎn)給外部銷售代表以后，外部銷售代表的反映是這個客戶不是公司的目標(biāo)客戶。這時就會出現(xiàn)雙方對某些問題認(rèn)識上的不清楚。所以企業(yè)一定要有一個流程，也就是應(yīng)有一個電話銷售的流程來提供支持。

6、高效專業(yè)的電話銷售隊伍：

①字斟句酌地編寫打電話的詞，將之爛熟于心，并在打電話之前演習(xí)多遍；

②設(shè)想了各種各樣可能出現(xiàn)的被拒絕理由，針對每一種拒絕想出應(yīng)招，并和同事們討論這些方案，然后將這些應(yīng)招爛熟于心；

③事先盡可能地了解要打電話的客戶的背景，粗略估計一下與之做生意的可能性有多大；

④在打電話前永遠(yuǎn)將帶有日歷的記事本、筆、簡要介紹自己公司的說詞、對付客戶各種異議的方案置放在自己眼前，以便隨時參考。比如說，當(dāng)客戶用沒有時間來推脫面談時，看一眼自己日歷上的記錄，就可以立即提供其它可供選擇的約見時間。

四、除了FAB,還有哪些銷售法則?

FABE銷售法則國際上有一種公認(rèn)的企業(yè)法則，叫“馬特萊法則”，又稱“二八法則”。其基本內(nèi)容如下：編輯詞條馬特萊法則在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。典型的情況是：80%的收獲來自20%的努力；其他80%的力氣只帶來20%的結(jié)果。提出者：意大利經(jīng)濟和社會學(xué)家帕累托點評：在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。還有銷售的32條法則：1.思考!帕特森認(rèn)為，進步是思考的結(jié)果。“思考!”一詞曾經(jīng)作為一項激勵工具，激勵帕特森屬下的銷售人員及公司的其它員工。1911年，NCR第100萬臺收銀機售出后，一本口袋大小的書作為銷售員的激勵手冊出版了。書的題目就是《思考!》，書中包含了一些短文，介紹了當(dāng)時一些偉大發(fā)明家為世界所做的貢獻?！八伎?”一詞本來是為專門針對銷售人員和店主提出的，目的是使銷售員想出更好的方法來贏得銷售，獲得推薦機會，使店主認(rèn)識到收銀機能夠為他們的生意帶來的好處。每天需要思考的12件事如何發(fā)掘新客戶?如何成為一個更好的銷售演示者者?客戶如何能夠通過使用我的產(chǎn)品而獲益?今天我如何才能做得更好?我學(xué)到了哪些新東西如何才能提供更好的服務(wù)?今天我的態(tài)度比昨天好嗎?今天我的客戶是否忠誠依舊?今天我是如何花費自己的時間的?今天有人向我推薦客戶了嗎?今天我向別人推薦客戶了嗎?今天我有超常的工作表現(xiàn)嗎?請您考慮采取行動，把這12條思考內(nèi)容一一付諸實施。2、自信：銷售員征服他人的最突出性格自信，作為最具說服力的性格，是銷售人員必須擁有的。要相信自己是世界上最好的銷售員，相信自己正在為世界上最好的公司上作，相信自己銷售的產(chǎn)品也是世界上最好的。如果自己都不相信這些，別人也不會相信的。向他人銷售產(chǎn)品前，必須對公司、產(chǎn)品和自己懷有赤誠之心。你相信什么?怎樣才能強化自己的自信?你是否認(rèn)識到自信與自己取得的成功大小密切相關(guān)?要實現(xiàn)銷售成功，有3件事情必不可少：一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作;二、必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品;三、必須相信自己是世界上最偉大的人。關(guān)鍵詞是：”你必須相信”3、積極的人生態(tài)度完全由你而定態(tài)度是由對信仰和追求的努力程度決定的。無論是積極的追求還足消極的渴盼，都是對人生、對工作的一種選擇，一種方式。(不幸的是)消極態(tài)度是人的本性、人的天性。而積極態(tài)度則是.種后天習(xí)得的自我修養(yǎng)，這種修養(yǎng)必須天天學(xué)習(xí)，天天實踐，方能有效。點評：人越是認(rèn)為自己出色，就越是會變的出色，積極的人生態(tài)度能帶來成功。進行交流和陳述時，你總會自然流露出自己的真實態(tài)度。然而，有時你也會郁悶不堪，無法保持自己的開朗心情。此時你也許正因為家庭，金錢或健康的危機而愁眉不展.如果任由這些因素滲透到你的銷售演示和與客戶的交流中那幺結(jié)果必然會出現(xiàn)銷售業(yè)績的下滑.甚至?xí)屇愕臉I(yè)績下降為零.結(jié)果你會因為無法擺脫陰影，端正態(tài)度而把屬于自身的原因歸罪他人對他人百般抱怨百般指責(zé).4、新兵訓(xùn)練營的宗旨是從那些有志從事銷售的人員中挑選稱職的銷售人員。帕特森讓員工通過他自己創(chuàng)設(shè)的新兵訓(xùn)練營的艱苦訓(xùn)練，目的是確保他的團隊只雇們那些最優(yōu)秀的員工。在他看來，招聘過程并不是雇傭員工的關(guān)鍵步驟、他只雇傭那些能夠在銷售中接受培訓(xùn)的人。帕特森讓員工授受的“基礎(chǔ)訓(xùn)練”與軍隊的基礎(chǔ)訓(xùn)練極為相似.他讓員正在帳篷里，在野地中，接受他的基礎(chǔ)訓(xùn)練課程.他們要想得到雇傭，就必須通過艱苦的訓(xùn)練。他們往往幾百入聚在一起，不管是日曬雨淋，還是嚴(yán)寒酷暑，都堅持通過全部的訓(xùn)練課程。在基礎(chǔ)訓(xùn)練上你投入了多少精力?為取得更好的銷售業(yè)績你又付出了怎樣的努力?做出了什幺樣的犧牲?你自己的新兵訓(xùn)練營是什幺樣子?你如何持之以恒地進行自我修養(yǎng)、自我約束?你每天都進行了哪些日程安排?5、生存的根本在于知與行的完美結(jié)合如果由于知識匱乏、由于缺乏主見而使得自己確立的自信不堪一擊，那就很容易失去自信、喪失信心。如果從未把想要取得銷售成功的真正原因予以足夠重視，沒有把它作為頭等大事反復(fù)告誡自己(說服自己)，那幺，就很容易在銷售中遭遇失敗。不要為賺錢而賺錢——而是找出促使自己賺錢的真正原因，明確自己一旦賺錢后將要做出的開支訓(xùn)計劃和安排。如何持之以恒地教育自己、提高自己?在家中，你是讓那些毫無意義、反復(fù)播映的電視節(jié)目充斥頭腦?還是把絕大部分時間用在了學(xué)習(xí)上，以使自己成為一個更出色的人.成為一個更出色的銷售員?昨天，上個星期，或是上個月你都做了哪些工作來擴展自己的知識?為了取得自己的成就和業(yè)績，你應(yīng)該投入多少時間.多少精力?這個答案是：無論多少.都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。以下這些問題.需要你認(rèn)真思考后.做出回答：1、去年你讀了幾本銷售書?2、去年你讀了幾本勵志書?3、去年你讀了幾本創(chuàng)造書?4、上周你浪費了幾個小時看電視?5、看電視有收益嗎?為什么還要看電視?6、你能把看電視的時間變成閱讀的時間嗎?你能把看電視的時間用在閱讀上嗎?7、開車時，你聽了幾盤關(guān)于銷售和個人發(fā)展方面的磁帶?6、學(xué)習(xí);獲取知識首要的自我修養(yǎng)要掌握銷售技巧，就必須在實踐中不斷重復(fù)某些約定俗成的話語，重復(fù)一些行之有效的方法，從而掌握那些能夠引向成功的銷售法則，掌握那些能夠?qū)е鲁晒Φ幕驹?學(xué)習(xí)指的是為了取得輝煌的銷售成功而進行的持續(xù)不斷的自我修養(yǎng)。點評：成功者喜歡模仿別人證明有效的方式，失敗者喜歡自己摸索，模仿就是借鑒。終身學(xué)習(xí)是成功人士的典型特點，衡量企業(yè)成功的尺度是創(chuàng)新能力，而創(chuàng)新來源于不斷的學(xué)習(xí)。在職培訓(xùn)是成功企業(yè)最重要的表現(xiàn)之一。人總是需要不斷學(xué)習(xí)，否則就會跟不上時代潮流，遭到社會的遺棄。既然如此，為了讓自己贏得最佳表現(xiàn)，發(fā)揮最大特長，為什幺還要拒絕培訓(xùn)，拒絕訓(xùn)練呢?一流的運動員總是不斷投入訓(xùn)練，以使自己能夠在運動中做到完美，保持自己的巔峰狀態(tài)。同樣的，一流的銷售員也需要進行訓(xùn)練。你是在浪費自己的時間還是抓住時間、全力投入呢?每天你花費幾個小時看電視?看電視會如何有助于你成功的取得?是花30分鐘重溫一遍無聊的電視連續(xù)劇，還是投入這30分鐘，讀一本書，從而讓你——世界址重要的人——大受其益呢?這兩者之間，你認(rèn)為做哪一件對你的成功更為有益呢?要積聚財富，首先就需要積累起自己的知識財富。你應(yīng)該通過學(xué)習(xí)成為一名銷售人員還是認(rèn)為自己一夜間就可以成為一名銷售人員呢，銷售是一門科學(xué)是一門可以通過后天努力得到的技能.那些在你看來天生就善于銷售的人往往是通過努力培養(yǎng)自己的銷售傾向和銷售個性來達到這點的而他們在進入得心應(yīng)手的銷售狀態(tài)后仍舊堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售原理應(yīng)用銷售技巧.回想你如何學(xué)習(xí)，上高中或大學(xué)時你怎樣學(xué)習(xí)那些資料筆記?是和別人一起學(xué)習(xí)嗎?也會為了應(yīng)付考試而臨時抱佛腳?考試時作弊嗎?平時做筆記嗎?這些習(xí)慣依然如此.并沒有太大改變。7、屬于自己的圖書館是永不窮竭的知識泉源要想了解他人深藏內(nèi)心的真實思想，那就到他們的圖書館看看他們閱讀的圖書。他們經(jīng)常閱讀的圖書，決定了他們的思考方式。如果經(jīng)常閱讀一些與成功相關(guān)的圖書，那幺你成功的機牢就會大大增加。精心籌劃、建設(shè)屬于自己的個人圖書館，將有助干堅持自己的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成持之以恒的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我常常聽到有人說：“那本書我讀過了?！钡珔s很少有人對我說：“那本書所講的理論我每天都在用?！比绻麚碛袝涂梢噪S時翻看，隨時查找，隨時參考隨時借鑒.從而了解的知識進一步澄清書中觀點清除存在的困惑.你的個人圖書館在哪里呢?圖書館中主要有哪些書籍呢?你所使用的又都是些什幺樣的圖書呢?點評：沒有人喜歡被拒絕，被反駁，客戶喜歡跟自己有相同信念的人和事。想要贏得對方，首先你要了解對方的思維和信念。8、借助計劃指明方向，以免彷徨徘徊下面是大家早巳司空見慣的說法：如果摩西(《圣經(jīng)》故事小猶太人的古代領(lǐng)袖)有一張地圖，他就不會在外飽受40年的流浪之苦。你找到自己的成功導(dǎo)向圖了嗎?用及時貼標(biāo)也適合自己的成功之路。我找到了一種最為簡單、最為出色的實現(xiàn)目標(biāo)的方法.取出一迭及時貼，在及時貼上寫出十二條希望實現(xiàn)的目標(biāo)，把它們貼到浴室的鏡子上，用這些大大小小的目標(biāo)貼滿鏡子。這樣，你每天早上和晚上就會看到它們，從而促使自己采取行動，采取那些能夠取得成就的行動。每天把工作推進一點(每天的工作量)，這樣，終有一天，就會有目標(biāo)得以實現(xiàn)。每取得一項成就，實現(xiàn)一個目標(biāo)，就把它從浴室鏡子上拿下來，貼到臥室的鏡子上。這樣一來，當(dāng)你每天穿衣時，就會看到(并重新體驗到)自己取得的成功!對個人使命的陳述，就是把自己的的主張、觀點和目標(biāo)鞣為一體。這會為你提供一個機會，讓你關(guān)注自己的目標(biāo)。并最終把自己的理想變成現(xiàn)實，這是一個書寫個人傳奇的大好時機：這也是對自身的一個挑戰(zhàn)。雖然聽起來有些艱巨但如果措施得當(dāng)行動正確那也會蠻有樂趣的。你的目標(biāo)都寫下來了嗎?上個月，你實現(xiàn)了多少目標(biāo)?去年一年你實現(xiàn)了多少目標(biāo)?今后30天、六個月或一年中，做哪些王作可以幫助你實現(xiàn)自己的目標(biāo)?不要讓自己的目標(biāo)半途而廢{不要像新年的決心一樣往往是中途夭折}。點評：企業(yè)原地打轉(zhuǎn)、停滯不前的時候，往往是因為迷失了方向，方法無法取代方向。9、運用“今天時間管理”策略實際上，每個人擁有同樣多的時間。時間管理最基本的核心法則是“把重要的事情放在首要位置考慮”。在帕特森公室的墻上，掛著一張圖表，上面列著“今天需要完成的工作”。圖表很大，帕特森隨時都會看到它，忽視它、無視它的存在是不可能的。借助這份圖表帕特森希望確保所有的任務(wù)，無論大小，都能在預(yù)定的時間期限內(nèi)完成.如果任務(wù)按期完成，帕特森就可以知道，自己一天的工作還算是有效率.對NCR的銷售人員和高層主管，帕特森認(rèn)為這種時間管理策略也是完全適用的。其實，時間管理并不復(fù)雜——當(dāng)然，若是學(xué)習(xí)了時間管理的課程，那可就繁雜多了。你會發(fā)現(xiàn)要做好時間管理，甚至需要輔修火箭學(xué)專業(yè)，需要歷盡千辛萬苦，拿下學(xué)位，否則，根本就無法搞清課程里講的一些花里胡哨的復(fù)雜問題，比如用什幺圖表記錄什幺任務(wù)，應(yīng)該怎樣進行分類，怎樣確定優(yōu)先次序等。用及時貼把每天的工作任務(wù)寫下來。一天工作結(jié)束時，檢查一下這些任務(wù)是否已經(jīng)完成。如果一天中，沒有完成任何一項任務(wù)，那幺，這一天可就是白白耗費，一無所獲了。想讓自己的銷售額翻倍嗎?很簡單——只需把那些用在與決策人員面談上的時間翻番就可以了。想方設(shè)法見別那些決策人員。這是最為重要的首要之事，這是最為有效的時間安排方法.這種用在面談上的時間與所能促成的銷售數(shù)量有直接的比例關(guān)系，兩者呈正比。點評：時間管理不善要把所有的事情做完，而是更有效的運用時間。成功者善用時間、善待時間。如何善待時間？一是做最有生產(chǎn)力的事；二是把自己的時間排滿；三是制定的計劃進度沒達到絕不退縮。承諾今天做完的事情加班做完。10、尋找可能購買者怎樣尋找和到哪里尋找。同樣重要?；蛘?，更恰當(dāng)?shù)恼f法是：恰當(dāng)?shù)目蛻羲褜し绞侥軌蚴谷嗣庥诶ьD、免于貧窮.尋找可能購買者直到現(xiàn)在仍是贏得銷售最為重要的工作之一。想尋找新的可能購買者呢?或許，你已經(jīng)擁有數(shù)百名未曾予以充分關(guān)注的可能購買者你的現(xiàn)有客戶!他們已經(jīng)了解了你，并開始接受你，喜歡你，而你也已經(jīng)與他們建立起相互的友善、信心和信任.你知道他們有良好的信譽，因為他們過去沒有拖欠過你的貨款;并且，你知道，如果打電話給他們，他們肯定會給你回電話!在我看來他們已經(jīng)如此慷慨你還奢求什幺呢。讓陌生電話推銷見鬼去吧!11、加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，促成銷售。12、創(chuàng)造需求，把廠家的被動推銷轉(zhuǎn)化為客戶的主動購買.13、準(zhǔn)備充分的銷售演示應(yīng)該突出演示的個性化色彩!14、凡事不要以自我為中心，要通過了解、把握可能購買者的相關(guān)信息，贏得對方關(guān)注。15、提出問題，引導(dǎo)對方給出回答.一旦得到對方回答.就會促成銷售的實現(xiàn)。16、只有用心傾聽，才能加深彼此的理解。17、推銷時少一些夸夸其談，就會為客戶省出時間，促使客戶主動做出購買決定。18、你所傳達的信息必須像你的產(chǎn)品一樣帶有鼓動性，這樣才能吸引可能購買者。19、拒絕是實現(xiàn)銷售的必由之路。20、蠻力實現(xiàn)不了銷售;只有迎合他人需求、與對方融洽合作才能達成銷售。21、達成購買協(xié)議，實現(xiàn)成功銷售——要記住為對方提供一份收據(jù)。22、服務(wù)塑就聲譽，聲譽贏得銷售。23、非同尋常的服務(wù)能夠贏得客戶的“真心感謝”。24、贏得他人的推薦而非要求他人為自己做出推薦。25、銷售人員陷入困境時.感謝信將有助于銷售的實現(xiàn)。26、廣告贏得關(guān)注，致謝贏得顧客。點評：小錢靠拼搏，大錢靠吸引。你只能；依靠卓越的服務(wù)、誠實專業(yè)的人品來贏得客戶，用客戶的推薦來吸引的客戶。27、競爭就是做好充分準(zhǔn)備，實現(xiàn)最優(yōu)表現(xiàn)。28、找出那些為你成功提供過幫助的人，并對他們表示衷心的感謝。29、只有付出真誠，方能贏得他人的忠誠。30、要做出決策，無論對錯，關(guān)鍵是做出決策。31、行為造就聲譽，請杜絕卑劣行為。32、如果已經(jīng)完成了家庭作業(yè).已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，那幺，這些就會在銷售業(yè)績表上得到充分體現(xiàn)。

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