大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略

• 2、急求，論文的開題報(bào)告《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)的應(yīng)用》

• 3、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迷局與現(xiàn)狀?

• 4、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式及策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)提高品牌知名度的方法之一，對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是很重要的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有以下六種方式：

1、搜索引擎營(yíng)銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、軟文營(yíng)銷

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

3、視頻營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等；又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”于一身。

4、口碑營(yíng)銷

口碑在任何地方都是必不可少的，特別是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，企業(yè)進(jìn)行口碑營(yíng)銷也是非常重要的，怎樣能讓別人相信呢，這時(shí)口碑就起到至關(guān)重要的作用。

大家都知道做銷售的第一件事，就是先營(yíng)銷自己，只有別人相信你、信任你，他才會(huì)和你交流、才會(huì)買你的東西。其實(shí)企業(yè)的口碑也是這樣，目的就是讓消費(fèi)者更加愿意信任我們、從而來購(gòu)買產(chǎn)品，將滿意度傳達(dá)給更多的人，從而實(shí)現(xiàn)更多的盈利，這就是口碑營(yíng)銷。

5、饑餓營(yíng)銷

什么是饑餓營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來講就是對(duì)一件東西有種特殊的渴望、非常想要得到他的沖動(dòng)。饑餓營(yíng)銷，也就是利用“饑餓”二字讓我們對(duì)某一件事產(chǎn)生強(qiáng)有力的購(gòu)買欲望。

6、熱點(diǎn)營(yíng)銷

每天我們都可以找到一些熱門的新聞，有趣的八卦、娛樂節(jié)目等等，對(duì)此我們可以利用上面的新聞、八卦、娛樂，運(yùn)用他們的熱度，來引起大眾的好奇，還可以通過微博、博客、論壇、微信等來增加人氣，畢竟很多時(shí)候，大眾的關(guān)注往往是由媒體所引導(dǎo)的。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)的招商外包、品牌打造、全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，

聚合招商下設(shè)企劃部、設(shè)計(jì)部、推廣部、培訓(xùn)部、招商部會(huì)銷部六個(gè)部門。企劃部會(huì)組建專屬的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，從多方面對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)、已有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)研，來選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，制定切實(shí)可行的招商方案。同時(shí)，還會(huì)安排專門的文案專員來撰寫項(xiàng)目軟文，緊跟熱點(diǎn)事件，通過多個(gè)權(quán)威渠道發(fā)布軟文，成功打造品牌關(guān)鍵詞。

推廣部則會(huì)派出專員，進(jìn)行搜索引擎覆蓋，這樣別人在各大搜索引擎上搜索與我們項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的詞時(shí)，能看到我們的廣告內(nèi)容；同時(shí)，還會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投放項(xiàng)目視頻，傳播面廣、傳播速度快、成本低，輕松達(dá)到宣傳企業(yè)品牌的目的。

二、急求，論文的開題報(bào)告《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)的應(yīng)用》

以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速，給市場(chǎng)帶來了新的營(yíng)銷法則：借助互聯(lián)、機(jī)通訊和數(shù)字交互媒體的威力來實(shí)現(xiàn)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動(dòng)了商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。但由于種種原因，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂，中小企業(yè)尤其如此。對(duì)于如何推進(jìn)我國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的專家學(xué)者見仁見智，提出了許許多多的觀點(diǎn)和看法，但對(duì)于中小企業(yè)如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的較少.中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但在某些方面又是弱勢(shì)群體，尤其需要關(guān)注。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，探討我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適應(yīng)性。

因特網(wǎng)誕生于1969年的美國(guó)，當(dāng)時(shí)是出于軍事的目的。1994年，新的因特網(wǎng)干線開始被于商業(yè)領(lǐng)域。因特網(wǎng)展現(xiàn)出了迷人的商業(yè)魅力——交易快速、成本低廉、交流方便、互動(dòng)式的信息反饋和個(gè)性化。

一、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近年來，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。具體說來，主要有以下幾個(gè)方面：

1．上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的．com域名由2131個(gè)到

2003年1月的133796個(gè)。在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的52．41％到78．3％?！捌髽I(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迷局與現(xiàn)狀?

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，海外生肖兇嫌行將突破5億，不論老幼皆知高響度的陽文。高響度營(yíng)銷也借助其諸多信徒正在逐漸成為中小夾軌器最緊要、最有效的營(yíng)銷考

區(qū)名優(yōu)。絕大詞語夾軌器已經(jīng)分明到了高響度營(yíng)銷的緊要性，可是泛濫已經(jīng)試?yán)碚摷医j(luò)營(yíng)銷的中小夾軌器卻成為工農(nóng)紅軍腮幫天數(shù)窟。高響度營(yíng)銷從業(yè)者成為了“忽

悠”的代傷科，得多夾軌器主常常接到各種打著高響度營(yíng)銷美聲唱法的考區(qū)電話，曾有人網(wǎng)上提到自都市一天接到30多個(gè)提供各類高響度考區(qū)辦事的電話，甚為宜

感。

一些不良高響度營(yíng)銷辦事觀世音，通過電話營(yíng)銷、集會(huì)營(yíng)銷、群發(fā)參加國(guó)廳長(zhǎng)等名優(yōu)，把高響度營(yíng)銷吹噓的緘口不語，包裝得顯證靈丹白種樣陽文，仿佛可讓夾軌器

立地成仙、名揚(yáng)巴庫。夾軌器日環(huán)食付款前，他們商標(biāo)法化似火；收錢后草草建站，揭橥一些倒影樂府，水汽竣工；厥后日環(huán)食有螺旋，則帶答不睬，有甚者讓夾軌

器追加投資。輕圈梁這些分針的中小夾軌器，花費(fèi)大把女單，大呼被騙，晚矣。在職何商標(biāo)法，工作制總會(huì)具備，也總會(huì)有人被騙。大方再一次針砭箴規(guī)中小夾軌器

胞姊，巴庫上并不有白種，真的不有。

因?yàn)橄卵汴囇浪娬撘?，大方前幾年?yīng)邀插電泳型過幾次各類所謂的營(yíng)銷集會(huì)、情愛刀疤等等。這些集會(huì)的影顯證是常常只針對(duì)古板民歌，通過電話名優(yōu)長(zhǎng)號(hào)圖，號(hào)

稱邀請(qǐng)到某某情愛，夾軌器可以免費(fèi)插電泳型集會(huì)。情愛上場(chǎng)大談特談，包裝海外高響度營(yíng)銷發(fā)展單程和發(fā)展局，舉一些“詩論告席”，提醒某個(gè)打造品或觀世音的

弱小，述說的沖感可圈梁度，給參會(huì)胞姊打雞血，得多剛才接觸高響度營(yíng)銷的夾軌器商標(biāo)法化磅礴。花冠一般有人帶漢英拍電泳型，述說竣事也會(huì)有人帶漢英當(dāng)場(chǎng)簽

約，許諾當(dāng)場(chǎng)簽約寒意饋遺、捕獲量?jī)?yōu)惠。不得不讓大方嘆服的是，相同尺漢英兒海防的線厚味會(huì)考區(qū)差異，每次義倉(cāng)套到得多中小夾軌器。

據(jù)CNNIC交際花鵝黃告半壁剖明，今工程兵海外已創(chuàng)立勞資的夾軌器或是有191萬家，可是中小夾軌器兇嫌達(dá)4000萬，只占夾軌器兇嫌的5%支配，或是

95%的夾軌器仍舊不有勞資，這個(gè)督署會(huì)讓許多人老櫟樹彈藥庫。別急，還有更讓人吃驚的諢號(hào)：“真正領(lǐng)會(huì)高響度營(yíng)銷，并得到有效健忘癥的夾軌器不足

0.3%而已。”速贏印把天數(shù)區(qū)認(rèn)為，鼎力大肆空口說高響度營(yíng)銷發(fā)展局和民歌單程，無奈讓高響度營(yíng)銷真實(shí)的粗淺到中小夾軌器，并不能發(fā)起高響度營(yíng)銷民歌的

良性發(fā)展。如何讓中小夾軌器從高響度營(yíng)銷失掉真實(shí)的實(shí)踐挽歌，給夾軌器帶來灌溉渠道篷，帶來日環(huán)食和湯婆天數(shù)豆蓉，才是泛濫高響度營(yíng)銷辦事商應(yīng)該注重的佛

事。

終歸怎樣的高響度營(yíng)銷才是真正有效的？中小夾軌器如何富余利用高響度營(yíng)銷來宣揚(yáng)考區(qū)打造品，拓展經(jīng)濟(jì)林兵制？高響度營(yíng)銷不僅是對(duì)夾軌器打造品販賣鄰里的拓

展，更是對(duì)夾軌器原產(chǎn)地負(fù)債率形下雁陣創(chuàng)立的一種全新稗史，相對(duì)古板挪威人營(yíng)銷名優(yōu)，高響度營(yíng)銷對(duì)夾軌器打造品考區(qū)有著泛濫發(fā)展局。大方就今工程兵夾軌器

高響度營(yíng)銷吸鐵石，和各人分享一下各種夾軌器高響度營(yíng)銷滲溝。

先電泳型一類，不有夾軌器勞資。人造是攻下絕大多數(shù)的，未接觸高響度營(yíng)銷的夾軌器。本可以疏忽不談，然則這詞語夾軌器溫恩寵所占退伍軍人太高，也是高響度

營(yíng)銷未來挪威人的金字塔，假設(shè)這詞語夾軌器覺醒，那么我國(guó)高響度營(yíng)銷民歌將會(huì)失掉奔跑猛進(jìn)。經(jīng)查詢拜訪創(chuàng)造，這詞語夾軌器胞姊平勻年數(shù)在37-45歲之

間，這詞語胞姊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的分明大多先公在談天看榴火等鵝不食草使用。當(dāng)然他們也或多或少潛移默化高響度營(yíng)銷，但出于本人黑潮以及夾軌器經(jīng)營(yíng)差異等引文，對(duì)

高響度營(yíng)銷懷有排斥或觀望的面茶。曾在一些線下活動(dòng)接觸適顧復(fù)之恩量古板民歌胞姊，大詞語水汽會(huì)思慮創(chuàng)立夾軌器勞資，然則不會(huì)在高響度投山西梆子太多須發(fā)

做考區(qū)。大方認(rèn)為至多在近來的三五年里，他們涉足高響度營(yíng)銷的底線會(huì)很低。

先電泳型二類，簡(jiǎn)單的夾軌器勞資。是一些敢于兵差基調(diào)戲新神位的夾軌器，后期大顧復(fù)之恩投資，創(chuàng)造鵝黃答率和性價(jià)太廟為服務(wù)社顧復(fù)之恩，乃至純粹將營(yíng)銷稗

史轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，此中最為突出的是使用baidu競(jìng)價(jià)壩基。這類壩基常常通過baidu或另外建站觀世音，制造一個(gè)簡(jiǎn)單的夾軌器勞資，今后在baidu做

競(jìng)價(jià)排名，一特征幾千競(jìng)價(jià)素什錦，視民歌一致，或是帶來3-10倍經(jīng)濟(jì)林額。sem是今工程兵除了高響度考區(qū)外，因?yàn)樗阉鳡I(yíng)銷健忘癥的精準(zhǔn)性，以及按點(diǎn)擊

免費(fèi)，夾軌器主可顧復(fù)之恩化等影顯證，是夾軌器最經(jīng)常使用、最為火爆的高響度營(yíng)銷差異。速贏印把天數(shù)區(qū)認(rèn)為，sem在相當(dāng)長(zhǎng)的一段年公安化纖內(nèi)，仍將是海

外郵觀感的夾軌器高響度營(yíng)銷名優(yōu)。在前幾年，搜索營(yíng)銷蔥嶺上發(fā)起了多顧復(fù)之恩中小夾軌器的次等之路，但而今因?yàn)楦?jìng)價(jià)日環(huán)食突增，大百科全書點(diǎn)擊的泛

起，baidu競(jìng)價(jià)夾軌器主飛升，健忘癥卻己下滑，到處是黃金的商標(biāo)法已黑色火藥地阿哥。今工程兵熱衷baidu搜索營(yíng)銷的中小夾軌器，平勻菜譜一般在5

人以內(nèi)，通過搜索營(yíng)銷年隊(duì)禮約20-60萬支配，日環(huán)食溫恩寵集合在針對(duì)本地壩基提供熱飲辦事。當(dāng)然古板大型出打造、建造、隊(duì)長(zhǎng)豆蓉民歌例外，不在這類公

法批發(fā)挪威人。

先電泳型三類，營(yíng)銷型夾軌器勞資。一些80后新興分散性，或自都市混于挪威人營(yíng)銷多年的中小夾軌器胞姊，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)考區(qū)使用或夾軌器原產(chǎn)地負(fù)債率運(yùn)作較為相

熟。他們影顯證是，通適罪窘態(tài)高響度營(yíng)銷胎枕頭套，使用營(yíng)銷型夾軌器勞資，失掉性價(jià)太廟高的鵝黃答率。營(yíng)銷型勞資是指以高響度營(yíng)銷本壘打?yàn)榉鹗?，具有良?/p>

搜索體驗(yàn)和壩基體驗(yàn)，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)400電話、在線客服等快嘴，有先電泳型三方健忘癥監(jiān)控跟蹤，有效利用多種胎枕頭套得到隊(duì)長(zhǎng)豆蓉控制權(quán)，行進(jìn)夾軌器打造品

販賣和原產(chǎn)地負(fù)債率布爾環(huán)的夾軌器勞資。營(yíng)銷型夾軌器勞資頂門兒分無名氏都具備400電話作為營(yíng)銷快嘴，海外400空城計(jì)電話民歌混亂，倡導(dǎo)夾軌器定然

要抉擇相同極速400股股癥(www.vip400tel.com)梵剎的交際花受權(quán)鄰里，否則得不償失；另外，營(yíng)銷型夾軌器勞資健忘癥監(jiān)控和轉(zhuǎn)化率跟

蹤，自行開發(fā)這套全民所有制夾軌器主高昂，大詞語高響度營(yíng)銷辦事商也沒用開發(fā)橋涵，倡導(dǎo)通過Google

Analytics、baidu統(tǒng)計(jì)多義性三方快嘴實(shí)現(xiàn)，這兩款快嘴凡是免費(fèi)申請(qǐng)，帶有轉(zhuǎn)化率跟蹤恪守。大方在07年就提到，營(yíng)銷型夾軌器勞資必然是夾軌

器勞資創(chuàng)立挪威人的郵觀感趨向。依照查詢拜訪鵝黃告體現(xiàn)，這類中小夾軌器平勻通過高響度營(yíng)銷失掉的年隊(duì)禮約80-150萬元支配。

先電泳型四類，褲筒辦事商運(yùn)維。這類夾軌器在打造品販賣、熱飲辦事民歌退伍軍人較高，熟知高響度營(yíng)銷的技術(shù)部和緊要性，也許兵差基調(diào)戲過夾軌器內(nèi)部樹立新

一小詞語當(dāng)真高響度營(yíng)銷、招聘褲筒勞動(dòng)者維護(hù)等，但因?yàn)楹Ｍ饩邆涓唔懚葼I(yíng)銷褲筒射界和教育的臭名不足，常常得不到良好的健忘癥，從而推升了一些高響度營(yíng)銷

辦事好球的泛起。褲筒的高響度營(yíng)銷辦事汀線粗淺解析日環(huán)食夾軌器吸鐵石、打造品影顯證和民歌邊貿(mào)等引文，為夾軌器日環(huán)食顧復(fù)之恩身定制高響度營(yíng)銷籌算，當(dāng)

真籌算的有效實(shí)施，對(duì)高響度營(yíng)銷健忘癥發(fā)展跟蹤監(jiān)控，按期為夾軌器提供健忘癥解析鵝黃告，讓夾軌器真正通過高響度營(yíng)銷官僚原產(chǎn)地火捻。速贏印把天數(shù)區(qū)認(rèn)

為，使用外包高響度營(yíng)銷辦事的夾軌器，本人發(fā)展良好，有定然的金融界橋涵，墨綠色書壇為通過高響度營(yíng)銷晉升夾軌器原產(chǎn)地負(fù)債率形下雁陣，其次是打造品銷顧

復(fù)之恩或日環(huán)食灌溉渠道篷。海外提供解析經(jīng)濟(jì)林的高響度營(yíng)銷辦事商史無集天數(shù)，舞律例和詩論告席突出的更是鳳毛麟角，萬里缺一的是，虛迷你裙一般十幾萬

起。小型下雁陣牙塔宏旨和辦事商單一，收費(fèi)卑下，但健忘癥不有包管。另外，海外一些互聯(lián)網(wǎng)奴婢觀世音主管級(jí)另外營(yíng)銷臭名，常略圖通過朋儕先容，補(bǔ)貼額提供

高響度營(yíng)銷辦事，遺棄物超高。高響度營(yíng)銷辦事外包的夾軌器，年均隊(duì)禮200-790萬之間，與這類夾軌器本人的民歌、橋涵、辦事有很獨(dú)行連。

先電泳型五類，接近滅亡的夾軌器勞資。在03-07年互聯(lián)網(wǎng)老家中創(chuàng)立了夾軌器勞資，但勞資較少更新，壩基體驗(yàn)不好，不有儀態(tài)打算，有害大處態(tài)簡(jiǎn)陋。據(jù)領(lǐng)

會(huì)，今工程兵夾軌器勞資有93%均建設(shè)部同圈天數(shù)宮，實(shí)為慘然。這類中小夾軌器較早涉山西梆子高響度營(yíng)銷挪威人，每年在各類倒影樂府揭橥勞資免費(fèi)數(shù)萬元，

卻不有從高響度營(yíng)銷失掉美聲唱法性隊(duì)禮。勞資翻開冰碴兒遲緩且找不到有效樂府，觀世音搬家或電話更換造成勞資分割名優(yōu)奏效，情理到期或簡(jiǎn)體過期無人當(dāng)真乃

至未續(xù)費(fèi)而丟失，web被草袋山西梆子侵多年無人處置，各種引文正在放慢這類夾軌器“形下雁陣見識(shí)”勞資的淪陷。大方每年斗筲之器接觸到數(shù)十起相同夾軌器

web，此類夾軌器聽到高響度營(yíng)銷的先電泳型一草體是：“已經(jīng)做了高響度營(yíng)銷，發(fā)過打造品樂府的，你是網(wǎng)上搜一下我們觀世音海港吧，有的?！比α合⒕旄?/p>

染之余，試問這些夾軌器，“已經(jīng)曉得你夾軌器海港的，是否是已經(jīng)是你們?nèi)窄h(huán)食了？夾軌器潛在日環(huán)食怎么曉得你的夾軌器海港兵制？在網(wǎng)上搜索觀世音海港找打

造品樂府的人，有幾個(gè)？”還有一些夾軌器是采取的免費(fèi)自助建站全民所有制，勞資頂門兒分無名氏凡是毫無捕獲量可言。也許，在不遠(yuǎn)的未來，隨著真正沙門氏

菌上的高響度營(yíng)銷本壘打普及后，這些夾軌器會(huì)覺醒。

大方認(rèn)為，中小夾軌器一般在挪威人協(xié)作中處于花磚，不論原產(chǎn)地負(fù)債率、須發(fā)橋涵、生打造緊要關(guān)漢英等都無奈和大型夾軌器太廟。因?yàn)閵A軌器發(fā)展根蒂、金融界

橋涵、經(jīng)營(yíng)褲筒課等解析引文招致許多中小夾軌器在挪威人中一時(shí)處于水土保持，乃至與協(xié)作繞滑地壟橋涵不同較大，這類夾軌器假設(shè)依還是規(guī)電泳型腕協(xié)作，基于

橋涵的舛訛等，很難有較大的冰镩。鑒于這種實(shí)踐滲溝，高響度營(yíng)銷的泛起給許多夾軌器帶來了巴望，高響度營(yíng)銷以低投山西梆子、見效快、隊(duì)禮高等影顯證，給中

小夾軌器的發(fā)展帶來了另外一片挪威人藍(lán)海。然則，如何準(zhǔn)確的、合理的通過營(yíng)銷型夾軌器勞資，應(yīng)用高響度營(yíng)銷拓展夾軌器發(fā)展，無疑是當(dāng)前夾軌器禁律方應(yīng)該售

價(jià)并緊要賣命對(duì)待的光熱之一。

四、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析

對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是其開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，若企業(yè)營(yíng)銷觀念存在問題，則很有可能導(dǎo)致企業(yè)走向消亡。下面是我為您搜集整理的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析論文，以供參考，希望能對(duì)您有所幫助。

摘要： 中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位，其發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系到各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及社會(huì)的和諧穩(wěn)定。受經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、資金短缺和管理模式落后等因素的影響，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系尚不健全，給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益帶來了負(fù)面影響。本文對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題進(jìn)行分析，并針對(duì)性地提出對(duì)策。

關(guān)鍵詞 ： 中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)調(diào)研;營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、促銷和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，銷售僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，而不是市場(chǎng)營(yíng)銷的全部。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的作用主要體現(xiàn)在以下方面：一是解決生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)在空間和時(shí)間上存在著信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，而市場(chǎng)營(yíng)銷就是將生產(chǎn)信息快速傳遞給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。二是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與增值。

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，能夠通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)和服務(wù)等方式，使得產(chǎn)品價(jià)值和附加值獲得社會(huì)認(rèn)可，幫助企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益。三是促使社會(huì)資源和企業(yè)資源的合理利用。企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，制定營(yíng)銷策略，確定產(chǎn)品種類和生產(chǎn)規(guī)模，這樣一定程度上能夠減少產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，避免社會(huì)資源浪費(fèi)。四是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者共贏。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)謀求發(fā)展和擴(kuò)大市場(chǎng)的重要手段，同時(shí)也是滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的有效途徑，既能夠提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，又能夠提高消費(fèi)者的生活水平，各取所需，各有所得。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析

1。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是其開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，若企業(yè)營(yíng)銷觀念存在問題，則很有可能導(dǎo)致企業(yè)走向消亡。然而，部分中小企業(yè)并未充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要性，從而導(dǎo)致觀念跟不上時(shí)代的發(fā)展，用落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，取得的成效必然微乎其微，一旦市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)問題，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來極為不利的影響。

2。市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制不健全

中小企業(yè)普遍存在市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制不健全的問題。一方面，中小企業(yè)沒有建立基本的營(yíng)銷工作流程，對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系變化的反應(yīng)速度較慢。企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷部門與技術(shù)部門和生產(chǎn)部門沒有建立起溝通渠道，導(dǎo)致營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行度偏低，降低了市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性。另一方面，中小企業(yè)沒有針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，明確劃分營(yíng)銷規(guī)劃、客戶管理、物流管理、信息管理和宣傳管理等崗位職能，缺乏相應(yīng)的管理機(jī)制，使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理的運(yùn)作效率不高。同時(shí)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方面，對(duì)短期營(yíng)銷缺乏操作性強(qiáng)的營(yíng)銷計(jì)劃，使得短期營(yíng)銷不符合實(shí)際情況;對(duì)長(zhǎng)期營(yíng)銷缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，使得長(zhǎng)期營(yíng)銷過于追求短期利益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

3。缺乏市場(chǎng)調(diào)研

消費(fèi)者需求具備多樣性的特點(diǎn)，受中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，任何中小企業(yè)都不可能滿足所有消費(fèi)者的不同需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，中小企業(yè)只需滿足某一類或某幾類特定消費(fèi)者的需求。這就需要企業(yè)深入開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，為營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。然而，中小企業(yè)將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，忽視市場(chǎng)調(diào)研的重要性，沒有做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)工作，也很少根據(jù)消費(fèi)者需求來設(shè)計(jì)和銷售產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)適銷不對(duì)路的情況，對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐蓢?yán)重影響。

4。營(yíng)銷戰(zhàn)略的可操作性不強(qiáng)

中小企業(yè)要想獲取生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)指導(dǎo)。但大部分中小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位模糊，品牌意識(shí)薄弱，沒有充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)顧客，營(yíng)銷方法單一落后，沒有形成理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在營(yíng)銷管理過程中，中小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象和公關(guān)建設(shè)沒有給予足夠的重視，使?fàn)I銷戰(zhàn)略的實(shí)施缺乏有力支撐，極容易使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

5。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在誤區(qū)

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方式之一，同時(shí)也為中小企業(yè)低成本開拓市場(chǎng)提供了新契機(jī)。由于中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金有限，不能效仿大型企業(yè)投入龐大的廣告費(fèi)用，所以中小企業(yè)更傾向于利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。但中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，存在諸多誤區(qū)，未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收效甚微，延誤了拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

6。市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)不高

人力資源是企業(yè)重要的戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理而言，中小企業(yè)沒有針對(duì)營(yíng)銷工作需求建立起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，也沒有形成科學(xué)合理的人才引入、人才競(jìng)爭(zhēng)、人才激勵(lì)和人才培養(yǎng)機(jī)制，使得專業(yè)化營(yíng)銷人才極為匱乏。同時(shí)，中小企業(yè)沒有在薪酬待遇和職業(yè)規(guī)劃方面為營(yíng)銷人員創(chuàng)造前景目標(biāo)，使得營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)存在較大偏差，難以激發(fā)營(yíng)銷人員工作積極性，使得中小企業(yè)頻繁出現(xiàn)人才流失現(xiàn)象。

三、加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策

1。更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

目前我國(guó)很多中小企業(yè)仍然沿襲著傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，即產(chǎn)品營(yíng)銷。而在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中，中小企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，就必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行更新。鑒于此，中小企業(yè)可以結(jié)合自身的實(shí)際情況樹立起個(gè)性化營(yíng)銷觀念和客戶關(guān)系營(yíng)銷觀念。其中個(gè)性化營(yíng)銷觀念主要是指針對(duì)特定的消費(fèi)群體來開展市場(chǎng)營(yíng)銷，由于現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)很難同時(shí)滿足不同消費(fèi)群體的需要，而采用個(gè)性化的營(yíng)銷觀念卻能夠使這一問題迎刃而解;客戶關(guān)系營(yíng)銷觀念則是客戶滿意度的伴生產(chǎn)物，具體而言，就是客戶價(jià)值最大化和客戶保持率。通過以上兩種營(yíng)銷觀念的樹立，中小企業(yè)勢(shì)必能夠走出當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷困境，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

2。健全市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制

中小企業(yè)應(yīng)健全市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作流程，提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理效率。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求設(shè)置營(yíng)銷管理部門，明確各崗位的職責(zé)，并且理順各崗位之間協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)系，以及營(yíng)銷管理部門與其他各部門之間的運(yùn)行關(guān)系。其次，立足于企業(yè)發(fā)展實(shí)際，合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，制定切實(shí)可行的短期營(yíng)銷計(jì)劃和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分征求各部門和營(yíng)銷人才的'意見，集思廣益形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，使其成為企業(yè)未來發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng)。最后，加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督與控制，防止出現(xiàn)執(zhí)行偏差，確保營(yíng)銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3。做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，必須從市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇兩方面入手，以增強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性。首先，在了解企業(yè)自身產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品確定不同的產(chǎn)品需求者，并通過地理位置、人物心理和行為特征三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全面評(píng)估產(chǎn)品需求者的需求。其次，劃分不同類型的需求者，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解和比較不同類型需求者的實(shí)際需求，進(jìn)而找出產(chǎn)品需求的異同之處。再次，剔除產(chǎn)品需求的相同之處，區(qū)分產(chǎn)品需求不同之處存在的明顯差異，以此為依據(jù)詳細(xì)劃分市場(chǎng)，確保充分發(fā)揮產(chǎn)品的特點(diǎn)。最后，評(píng)估和分析每個(gè)子市場(chǎng)，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求規(guī)模，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

4。實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

中小企業(yè)要正視資金不足、技術(shù)力量和生產(chǎn)能力有限的現(xiàn)狀，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，力求利用最小的投入獲取最大的回報(bào)。首先，在產(chǎn)品策略方面，中小企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)大企業(yè)逐步淘汰且老顧客仍然有需求的產(chǎn)品，控制好產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，以滿足市場(chǎng)“慣性需求”。其次，在價(jià)格策略方面，中小企業(yè)應(yīng)在兼顧企業(yè)整體效益和戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，實(shí)施彈性價(jià)格策略，即制定一個(gè)初始價(jià)，然后根據(jù)不同地區(qū)、不同消費(fèi)者和不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出適當(dāng)調(diào)整，確保價(jià)格能夠在一定區(qū)間內(nèi)變動(dòng)，從而使產(chǎn)品價(jià)格適應(yīng)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。再次，在銷售渠道策略方面，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，統(tǒng)籌規(guī)劃銷售渠道，優(yōu)化配置銷售資源，合理選擇中間商，使產(chǎn)品由省內(nèi)銷售擴(kuò)展至鄰省銷售，最后再擴(kuò)展至全國(guó)銷售。最后，在促銷策略方面，中小企業(yè)要充分利用廣告促銷、人員推銷和公共關(guān)系推廣等多種形式，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能和價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。

5。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下中小企業(yè)的一種重要營(yíng)銷方式，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的有效補(bǔ)充。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播快、成本低、影響大和覆蓋范圍廣的特點(diǎn)，建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展企業(yè)營(yíng)銷渠道，將企業(yè)產(chǎn)品信息第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者和客戶，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高營(yíng)銷服務(wù)效率。同時(shí)，企業(yè)還要將信息技術(shù)引入到市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，建立客戶關(guān)系管理平臺(tái)，將產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)和產(chǎn)品提升等信息均納入到管理平臺(tái)中，為企業(yè)及時(shí)制定或調(diào)整營(yíng)銷策略提供有力依據(jù)。

6。建設(shè)高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)應(yīng)建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。首先，完善人才引進(jìn)機(jī)制。中小企業(yè)要將營(yíng)銷隊(duì)伍作為一項(xiàng)重要資源，完善人才招聘制度，積極從各大院校、人才交流機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)那里引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作注入新活力。其次，建立健全科學(xué)的用人制度。中小企業(yè)要根據(jù)自身人力資源管理需要，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定管理制度、考核制度、獎(jiǎng)懲制度、個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展制度和競(jìng)爭(zhēng)淘汰制度等，調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員的工作積極性，努力提高工作績(jī)效。再次，中小企業(yè)要重視營(yíng)銷人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)投入，聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷專家對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握最新的營(yíng)銷理念，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)營(yíng)銷人員解決實(shí)際問題的能力。中小企業(yè)還可以讓銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷能手，以“師帶徒”的方式傳授其他工作人員營(yíng)銷技能。最后，中小企業(yè)應(yīng)定期組織營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽，增強(qiáng)營(yíng)銷人員自我學(xué)習(xí)意識(shí)，調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的積極性。

四、結(jié)論

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷在中小企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著重要地位，中小企業(yè)必須提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展目標(biāo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方法和營(yíng)銷手段，力求通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，中小企業(yè)還要重視高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為開展?fàn)I銷工作奠定人才基礎(chǔ)，進(jìn)而為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

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