大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于哪項(xiàng)不屬于分銷渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么不屬于直接營(yíng)銷途徑

• 2、考試資料網(wǎng)

• 3、分銷渠道是什么?

• 4、分銷渠道有哪些？

一、什么不屬于直接營(yíng)銷途徑

主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式不屬于直接營(yíng)銷途徑

直接營(yíng)銷，又稱直復(fù)營(yíng)銷，是指利用各種廣告媒介直接和消費(fèi)者互動(dòng)，同時(shí)要求消費(fèi)者直接回應(yīng)。直接營(yíng)銷使用的媒體包括廣播、電視、報(bào)紙、雜志、直接郵件、目錄、在線購(gòu)物等，消費(fèi)者則可利用電話、郵件或電腦來訂貨或作其他回應(yīng)。不論采用哪種媒體，直接營(yíng)銷的目的都在設(shè)法讓目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者可以快速回應(yīng)、直接訂貨。

二、考試資料網(wǎng)

1．分銷渠道的概念

分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)的通道。在一般情況下，這種轉(zhuǎn)移需要中間環(huán)節(jié)機(jī)構(gòu)(或中介人、中間商)的介入，因此，分銷渠道又可理解為產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中經(jīng)由中間環(huán)節(jié)或機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。產(chǎn)品的分銷渠道由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者（包括產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的用戶），以及位于二者之間的中間商組成。

2．分銷渠道的類型

（1）直接式渠道和間接式渠道

直接式渠道：是指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或使用者，不經(jīng)過任何形式的商業(yè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手的渠道結(jié)構(gòu)。這類渠道的基本特征是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔(dān)。直接式渠道在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分銷中占主導(dǎo)地位。

間接式渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者的過程中，經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道。一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動(dòng)。這類渠道的基本特征在于生產(chǎn)者與消費(fèi)者或使用者之間加入了中間商的轉(zhuǎn)手買賣活動(dòng)。間接式渠道是消費(fèi)品分銷渠道的主要類型。

（2）分銷渠道的長(zhǎng)度和寬度

產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，每經(jīng)過一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱為一個(gè)“層次”，或叫“環(huán)節(jié)”。產(chǎn)品在流通中經(jīng)過的層次的多少就是分銷渠道的長(zhǎng)度。按照分銷渠道的長(zhǎng)度劃分，可以將渠道分為長(zhǎng)度不同的若干種渠道結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域或購(gòu)買者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長(zhǎng)，反之，銷售渠道越短。

分銷渠道的寬度，即渠道的每個(gè)層次中使用同種類型的中間商數(shù)目的多少。如果某種產(chǎn)品的制造商通過許多同類中間商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)，送到眾多消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品的渠道就較寬；反之，如果某種的制造商只通過很少的中間商推銷其產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的渠道就比較窄。一般情況下，市場(chǎng)范圍廣、購(gòu)買者眾多的產(chǎn)品或服務(wù)，需要“寬”渠道；而市場(chǎng)范圍窄，用戶很專業(yè)化或數(shù)量有限的情況，適合采用“窄”渠道。

三、分銷渠道是什么?

問題一：分銷渠道什么含義 分銷渠道是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑

1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者――用戶、生產(chǎn)者――零售商――用戶、生產(chǎn)者――批發(fā)商――用戶、生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――用戶、生產(chǎn)者――代理商――批工商――零售商――用戶

2.企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者――消費(fèi)者、生產(chǎn)者――零售商――消費(fèi)者、 生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者、生產(chǎn)者――代理商――零售商――消費(fèi)者、生產(chǎn)者――代理商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者

問題二：什么是分銷渠道 分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。此外，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

問題三：分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別 分銷渠道是銷售渠道中的一個(gè)細(xì)項(xiàng)。

銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營(yíng)渠道之分，流通渠道是指通過各級(jí)中間商完成最終銷售的渠道。而直營(yíng)渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹，比方說廠家在某區(qū)域市場(chǎng)采用代理商銷售，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場(chǎng)后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平和服務(wù)意識(shí)提高的結(jié)果。

問題四：什么是分銷渠道以及職能 1.分銷渠道的概念和職能

所謂分銷渠道是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所有取得商品所有權(quán)或協(xié)助商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織和個(gè)人。分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里，大多數(shù)商品不是由生產(chǎn)者直接供應(yīng)給消費(fèi)者和用戶。生產(chǎn)者往往是迫不得已將對(duì)流通環(huán)節(jié)的控制權(quán)交給中間商，因?yàn)橛善浣?jīng)營(yíng)銷售環(huán)節(jié)存在著經(jīng)驗(yàn)不足，效率不高、資金不夠等現(xiàn)象。

分銷渠道的主要職能是：市場(chǎng)調(diào)研、促進(jìn)銷售、開拓市場(chǎng)、編配分裝、洽談生意、實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)、資金融通和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等八大職能。

2.分銷渠道的類型

（1）分銷渠道的層次

分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來分類。商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中，產(chǎn)品每經(jīng)過一個(gè)直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)中間層次。在商品分銷過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長(zhǎng)；反之，渠道越短。

零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者市場(chǎng)，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見更長(zhǎng)的渠道。因?yàn)榍涝介L(zhǎng)，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過程中加價(jià)過高。

（2）分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨(dú)家分銷。

所謂密集分銷是指生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷形式，以提供購(gòu)買上的最大便恭。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個(gè)中間商分銷其產(chǎn)品。選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨(dú)家分銷是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對(duì)某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌。采用獨(dú)家分銷方式時(shí)，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這一家中間商經(jīng)營(yíng)不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。

3.影響分銷渠道的因素

（1）顧客特性

企業(yè)渠道設(shè)計(jì)受到顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量以及對(duì)不同營(yíng)銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多、地理分布廣、購(gòu)買頻率高、購(gòu)買數(shù)量少時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)適宜采取長(zhǎng)與寬的渠道。

（2）產(chǎn)品特性

鮮活易腐產(chǎn)品、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品、單位體積大或重量大的產(chǎn)品、單價(jià)比較高或有特色的產(chǎn)品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。

（3）中間商的特性

由于中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、儲(chǔ)存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率等方面都具有不同的特點(diǎn)和要求，也影響著分銷渠道的選擇。

（4）競(jìng)爭(zhēng)特性

企業(yè)分銷渠道的選擇與競(jìng)爭(zhēng)者的策略有一定關(guān)系，這和企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇相關(guān)。

（5）企業(yè)特性

企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽(yù)影響著渠道的選擇。這涉及到生產(chǎn)者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔(dān)分銷的職能。企業(yè)的產(chǎn)品組合和過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷政策也會(huì)影響到渠道的選擇。

（6）環(huán)境特性

企業(yè)分銷渠道的選擇，受到宏觀環(huán)境的影響。國(guó)家的政策法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境......>>

問題五：渠道和分銷的區(qū)別在那里？ 分銷靠渠道完成的 （一）直接渠道與間接渠道 1．直接渠道 它是由生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。直接銷售主要有六種方式： 上門推銷 郵售 電話銷售 合約銷售 制造商自設(shè)商店 消費(fèi)者或用戶直接向生產(chǎn)者訂貨 2．間接渠道 其基本特征是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間加入了商業(yè)中介人的轉(zhuǎn)手買賣活動(dòng)，由商業(yè)中介人專門承擔(dān)商品流通的職能。 間接渠道的形式有： 各類批發(fā)商 零售商 代理商 經(jīng)紀(jì)商等 二）寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)（層次）中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發(fā)環(huán)節(jié)中的各種類型的代理商、批發(fā)商；零售環(huán)節(jié)中各種類型的零售商。某種產(chǎn)品（如香皂）的制造商是通過許多批發(fā)商、零售商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)的消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產(chǎn)品（如汽車）制造商只是通過很少的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種銷售渠道稱為窄渠道。 銷售渠道的寬度和制造商所采取的銷售戰(zhàn)略是相關(guān)聯(lián)的，制造商的銷售戰(zhàn)略有三種： 1．密集分銷：生產(chǎn)廠家盡可能通過許多中間商推銷其產(chǎn)品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業(yè)品中的通用機(jī)具多采用寬渠道的密集分配 零售環(huán)節(jié)采用密集分銷法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應(yīng)采取密集分銷法 2．選擇分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷產(chǎn)品 。適用于：消費(fèi)品中的選購(gòu)品（如時(shí)裝、鞋帽、家用電器等）和新產(chǎn)品開發(fā)的試銷階段 3．獨(dú)家分銷：生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產(chǎn)品。獨(dú)家分銷在許多情況下是由于產(chǎn)品的特異性（如專利技術(shù)、專門用戶、牌號(hào)優(yōu)勢(shì)等）所造成 。 （三）長(zhǎng)渠道和短渠道 流通渠道的長(zhǎng)短是按經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌賮韯澐值模L(zhǎng)短只是相對(duì)而言。我們按流通環(huán)節(jié)的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道（制造商消費(fèi)者）；一層渠道（生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者）；二層渠道（生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者）；三層渠道（生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者）。其中，零售渠道最短，三層渠道最長(zhǎng)。把二、三層渠道稱為長(zhǎng)渠道。這樣劃分，有利于企業(yè)集中考慮對(duì)某些中間環(huán)節(jié)的取舍，形成自己或長(zhǎng)或短，甚至是長(zhǎng)短結(jié)合的多種渠道策略。

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問題六：分銷渠道是什么意思？ 同學(xué)你好，很高興為您解答！

一條中介鏈，每一個(gè)中介沿該鏈將產(chǎn)品傳遞到下一個(gè)組織，直至最終到達(dá)消費(fèi)者或最終用戶（如零售商、批發(fā)商、代理）。

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高頓祝您生活愉快！

問題七：分銷渠道是什么意思？ 同學(xué)你好，很高興為您解答！

一條中介鏈，每一個(gè)中介沿該鏈將產(chǎn)品傳遞到下一個(gè)組織，直至最終到達(dá)消費(fèi)者或最終用戶（如零售商、批發(fā)商、代理）。

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問題八：分銷渠道是什么渠道？ 同學(xué)你好，很高興為您解答！

分銷渠道是一條中介鏈，每一個(gè)中介組織沿該鏈將產(chǎn)品傳遞到下一個(gè)組織，直至最終 到達(dá)消費(fèi)者或最終用戶（如零售商、批發(fā)商、代理商）。

馬上就要2015年下半年CMA資格考試了，在這里祝大家好好考試，每個(gè)人都超常發(fā)揮，取得好成績(jī)！

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問題九：什么是分銷渠道 分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。此外，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

問題十：分銷渠道什么含義 分銷渠道是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑

1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者――用戶、生產(chǎn)者――零售商――用戶、生產(chǎn)者――批發(fā)商――用戶、生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――用戶、生產(chǎn)者――代理商――批工商――零售商――用戶

2.企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者――消費(fèi)者、生產(chǎn)者――零售商――消費(fèi)者、 生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者、生產(chǎn)者――代理商――零售商――消費(fèi)者、生產(chǎn)者――代理商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者

四、分銷渠道有哪些？

分銷渠道主要分為直接分銷和間接分銷，直接分銷就是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供給消費(fèi)者和用戶，間接分銷渠道就是利用中間商將紙產(chǎn)品供給消費(fèi)者和用戶

以上就是關(guān)于哪項(xiàng)不屬于分銷渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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