大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于近兩年成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、你知道哪些成功的營銷案例？

• 2、微信營銷推廣成功案例分析

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷案例的分享

• 4、求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例！急急急！

一、你知道哪些成功的營銷案例？

我現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的，所以接觸的營銷案例會有很多。

相比于學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生我們還是有些欠缺的，他們專業(yè)會專門舉辦營銷活動，會讓很多的人參加進(jìn)去，他們能夠親身體會到營銷的經(jīng)歷，我們在大二的時候開了一門市場營銷的課，老師讓我們接觸了很多關(guān)于營銷的案例，我們那時有實(shí)習(xí)周，老師專門給我們安排任務(wù)讓我們關(guān)于小餐廳之類的營銷分析，現(xiàn)在大三開了電子商務(wù)的課，我們更加了解到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。

說到成功的營銷案例，就不得不提一下馬云爸爸的淘寶雙十一雙十二之類的活動，現(xiàn)在淘寶店的發(fā)展對實(shí)體店造成了很大的沖擊，雙十一雙十二這種活動采取低價策略，利用人們愛便宜的心理，讓大家在雙十一雙十二之類的活動買買買。京東、聚美優(yōu)品都是很成功的營銷案例。

之前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王老吉事件，就是一個非常成功的營銷案例，先不提王老吉和加多寶他們之間的事情，就說王老吉的成功，王老吉這種涼茶只在廣東一帶比較受歡迎，但是它很難打開更廣闊的市場，之后推出“怕上火，就喝王老吉”的廣告，讓王老吉開始被更多的人接受，真正打開國內(nèi)市場的是汶川大地震的時候王老吉背后的集團(tuán)加多寶捐了一個億，然后被全國人所熟知，利用這股愛心浪潮，人們紛紛買王老吉。

成功的營銷案例，一般切入點(diǎn)都非常好，選擇的點(diǎn)非常好。

二、微信營銷推廣成功案例分析

企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是我整理的微信營銷推廣成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

微信營銷推廣成功案例分析一

微信創(chuàng)業(yè)賣水果，三個小伙兩個月利潤翻一番

第一個月賣出一貨柜 第二個月利潤翻一番

提起賣水果，許多消費(fèi)者的印象還停留在水果店和菜市場的水果小販。但三名廣州85后小伙子卻憑著一輛車和三臺手機(jī)在微信朋友圈開起了“手機(jī)檔口”賣水果，而且生意還相當(dāng)不錯，營業(yè)兩個月，第一個月已經(jīng)賣出一貨柜，第二個月利潤翻了一倍，團(tuán)隊也迅速擴(kuò)充到十人，并有了自己的分揀中心和冷庫。

出門靠朋友

朋友的朋友都是客戶

主打“全程密封保鮮”“當(dāng)季最好吃的水果”的理念，三名85后小伙子，一個出身水果批發(fā)世家，一個之前是北京路某服裝專賣店店長，一個是前 廣告 公司職員，每人一部手機(jī)，外加一臺電腦和一輛車，將手機(jī)上的微信朋友圈當(dāng)“水果檔口”，開始了網(wǎng)上售賣水果的生鮮電商生意。

“目前我們月售一貨柜，從第二個月開始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)利潤翻倍。”三人行之一的小梁說，“不過賺的可是辛苦錢，因?yàn)槲覀儧]有請物流公司，全部自己開車送貨，最開始的時候，老爸也加入了送貨隊伍呢!”

不做廣告，沒有實(shí)體店，利用朋友圈營銷，三個小伙子認(rèn)為自己的成功有運(yùn)氣更有努力。“在微信里發(fā)布產(chǎn)品信息，并吸引收貨客戶在朋友圈進(jìn)行‘曬單’，如果一個人有100個好友，十個人就有1000名好友，那么我們就有1000個潛在客戶，而且還會發(fā)酵傳播。”小梁認(rèn)為，朋友圈營銷的好處是傳播信息的可信度更高，弱勢是只能在朋友圈營銷，而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快，出了差錯生意就砸了。

生意靠感情

顧客不是上帝是“閨蜜”

“做網(wǎng)上街坊生意和傳統(tǒng)的營銷不一樣，以前說顧客是上帝，但我們感覺‘微生意’里邊，客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關(guān)系，顧客會因?yàn)?lsquo;送貨員不夠帥’不收貨，甚至發(fā)火，但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’，然后讓其買單。”小梁告訴記者，有一段時間推出“帥哥送貨”的宣傳，結(jié)果有客戶因?yàn)樗拓泦T不夠“帥哥”標(biāo)準(zhǔn)而拒絕收貨，他們只好換回帥的同事重新送貨，令人哭笑不得。他解釋道，因?yàn)樵?ldquo;朋友圈”做生意，顧客很可能是朋友的朋友，大家的關(guān)系比較“嬉笑怒罵”，但也正因如此，需要更多的耐心和幽默感。

店鋪很前衛(wèi) 客戶也極品

老外客戶：

有指紋的水果不要

外國消費(fèi)者普遍一次就消費(fèi)千元左右的水果， 下單最大方，也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群，因?yàn)閷?ldquo;有指紋的水果統(tǒng)統(tǒng)SAY NO”。“他們尤其會留意提子和布林上面有無指紋，因?yàn)樘嶙雍筒剂稚厦嬗邪咨?，有了指紋會十分明顯。”小梁說。

有意思的是，由于不同顏色的水果布林對應(yīng)不同的英文單詞，有外國網(wǎng)友本來定的是黑色布林，結(jié)果送錯了紅色布林，鬧了烏龍。“之后團(tuán)隊成員惡補(bǔ)了水果的 專業(yè)英語 對應(yīng)的名稱。”

美女客戶：

等你等到花都謝了

在朋友圈里送貨多了，“三人行”團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)美貌妹子們最不守時。“有一次約十點(diǎn)送貨到，后來客戶睡到十二點(diǎn)，我們在樓下等了兩個小時。”小梁說，“如果是快遞，一般就拜拜了，但因?yàn)槭桥笥讶I銷，不敢怠慢，只好一直等，因?yàn)榕聣牧丝诒?rdquo;

但這還不是最夸張的，小梁講述起“有一次想死的經(jīng)歷”。“約好時間到了樓下，美女說還要等半個鐘，我憋著小便一直等了半個鐘，結(jié)果美女說到隔壁買東西，要十分鐘，結(jié)果半個鐘頭下來，我已經(jīng)開始腰疼了，結(jié)果美女一個電話過來說‘在出租車上’……”小梁說，“但是沒辦法啊，微信圈都是朋友，我們不敢怠慢。”

“曬單迷”：

化完妝再和帥哥快遞合影

“當(dāng)然他們的水果很新鮮，但是選擇在微信購買，一個是因?yàn)樾迈r心理，因?yàn)樗麄円筚I完要拍照曬單，我平時就喜歡自拍，所以當(dāng)然很樂意。”顧客LUCY說。

而據(jù)“水果皇子”爆料，還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影，放到朋友圈“曬單”。

微信營銷推廣成功案例分析二

金晶妹：重慶美女微信賣小吃月入20萬

甘金晶展示在微信上銷售的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

買家秀

“不打折、不送貨、不自取，做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，這是她9月的營業(yè)額。

1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。

“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)

從32個粉絲起家

13日，記者通過微信聯(lián)系到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點(diǎn)，記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。

寒暄幾句后，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北區(qū)鄭家院子，2009年 畢業(yè) 于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會計職業(yè)，直到今年5月才正式辭職。

“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。

賣媽媽親手做的小吃

“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

幾個月后，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。

金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時間，她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

三大營銷“怪招”

1.“買家秀”顧客幫忙做推廣

“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風(fēng)”。

金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進(jìn)行編號，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

2.“三不”原則樹“品牌性格”

金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友

在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美。因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費(fèi)贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。

此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產(chǎn)品很放心”。

觀點(diǎn)

“燒白哥”：線上線下應(yīng)結(jié)合營銷

金晶妹坦言，自己在發(fā)展微信營銷時，也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)，而其 創(chuàng)業(yè) 故事 曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個。

“燒白哥”認(rèn)為，金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對癥下藥，“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議，當(dāng)微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時線上、線下應(yīng)結(jié)合起來，進(jìn)行營銷和傳播。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷案例的分享

網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。下面是幾個網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方；

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對以上特點(diǎn)，深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信

效益型網(wǎng)絡(luò)營銷

深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時，針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 可口可樂昵稱瓶：整合營銷的力量

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________?！边@些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創(chuàng)意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻營銷

SUGUS品牌歷史悠久，源于歐洲，是箭牌旗下的一個糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌鋪墊，借助病毒視頻對SUGUS淘寶商城進(jìn)一步推廣鞏固行業(yè)地位。優(yōu)拓互動在這一主題視頻營銷上的傳播策略是：1、針對SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播，以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題，提出SUGUS關(guān)于視頻整合營銷的解決方案，通過優(yōu)酷等主流媒體開展?fàn)I銷傳播，以提高SUGUS在零食飲料的行業(yè)地位；2、圍繞SUGUS“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻，借助陳奕迅的名人效應(yīng)，多種維度制造多種話題進(jìn)行營銷炒作，擴(kuò)大新品的知名度；3、通過視頻炒作，社區(qū)熱議，微博互動等多媒體的結(jié)合宣傳推廣，同時運(yùn)營維護(hù)新浪官方微博，以提高互動信息量和總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的品牌詮釋，SUGUS淘寶商城，以及陳奕迅廣告視頻推廣，通過粉絲社區(qū)，微博，SNS社區(qū)，視頻等相關(guān)推廣，同時運(yùn)營維護(hù)新浪官方微博，大大提高SUGUS“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻的互動信息量和總體曝光率，為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒：口碑依然為王

說到2013年最火的娛樂節(jié)目，除了好聲音第二季之外，莫過于橫空出世的《爸爸去哪兒》了。《爸爸去哪兒》是一檔明星親子真人秀節(jié)目，在經(jīng)歷了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之后，芒果臺對于這檔節(jié)目的推廣可以稱為低調(diào)，然后誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經(jīng)推出后收視率卻急速飆升，成為同時段電視節(jié)目收視率的第一名。

與之前不少娛樂節(jié)目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開播這天，《爸爸去哪兒》在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論量突然直線上升，許多觀看了這檔節(jié)目的觀眾開始跑到社交網(wǎng)絡(luò)上給它以好評，其他人看到這些好評后便去主動搜索，然后觀看網(wǎng)絡(luò)版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實(shí)觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現(xiàn)。當(dāng)然在傳播過程中，林志穎、田亮等明星在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論同樣帶動了收視率的提升?！栋职秩ツ膬骸返氖找暵首蚤_播以來可以說是直線上升，由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9，馬上就要破3。 五谷道場

方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞?！∑鋵?shí)，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進(jìn)，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進(jìn)，因時因地制宜。 萬通消糜栓

吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬平方米，總資產(chǎn)57億元，員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚，先后躋身全國藥業(yè)百強(qiáng) 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品，并暢銷國內(nèi)外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝，從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產(chǎn)品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點(diǎn)同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》這部電影怎么樣暫不做評價，但是事實(shí)是，這部電影不是一般的火，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?， “與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。

四、求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例！急急急！

親好^0^

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【網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段及應(yīng)用案例】

【網(wǎng)絡(luò)營銷具體應(yīng)用手段： 】

1. 網(wǎng)站優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字，在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶找上門，點(diǎn)擊萬次不收費(fèi)。也就是大家說的搜索引擎營銷。“得搜索引擎者得天下”，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)站90%的流量，70%的訂單均來自搜索引擎，如果將網(wǎng)站的關(guān)鍵字出現(xiàn)在各大搜索引擎上，自然會有更多的客流進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

2. 網(wǎng)站推廣

讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，客戶通過網(wǎng)絡(luò)頻繁的接觸到企業(yè)的信息，形成廣而告之的效果。這會大大加深客戶對企業(yè)的認(rèn)知度。迅速提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品人氣。

3. 事件營銷

策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，中麒以對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽(yù)度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。

4. 視頻營銷

視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

5. 危機(jī)公關(guān)

社會上的不恰當(dāng)言論，是否給貴公司的聲譽(yù)帶來麻煩，給您的利益帶來損失？合理的利用互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的相關(guān)品牌形象進(jìn)行公關(guān)營銷。可以避免在搜索企業(yè)的相關(guān)人物與產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)負(fù)面信息。并且中麒可以消除負(fù)面聲譽(yù)的影響，推廣正面聲譽(yù)。讓企業(yè)口碑帶動銷售。

6. 網(wǎng)絡(luò)活動

網(wǎng)絡(luò)活動策劃能在最短的時間內(nèi)有效聚集目標(biāo)用戶、迅速提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度，使得加強(qiáng)用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網(wǎng)絡(luò)活動需要線上和線下的配合，需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動、培養(yǎng)客戶好感、加深認(rèn)知、提升人氣。

7. 品牌營銷

企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽(yù)度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。

8. 整合營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和運(yùn)用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。

【經(jīng)典案例分析： 】

1. 南京女交警

“美貌不輸給全智賢的女交警，真的！”這段視頻已經(jīng)被放上了優(yōu)酷網(wǎng)的首頁，在近3分鐘的視頻里，拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現(xiàn)一位美女交警，她指揮交通的動作瀟灑自如，戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網(wǎng)上后，迅速引來網(wǎng)友各種評論，短短時間，視頻點(diǎn)擊就已超過60萬次，網(wǎng)友留言數(shù)就超過60頁，有2000條評論。眾位網(wǎng)友紛紛評價，這位女交警長相一點(diǎn)不輸韓國知名影星全智賢。一網(wǎng)友表示，希望拍攝者能再探現(xiàn)場，讓女交警把墨鏡拿掉，一睹芳容。

這就是事件營銷與視頻營銷結(jié)合的典型案例，首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆，在這個信息爆炸的時代，網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種哥各種姐各種門，尤其是負(fù)面炒作更是鋪天蓋地，在這樣的環(huán)境下，女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來的一股涼風(fēng)，喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智，讓人耳目一新，沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩，有的只是一絲不茍的工作，微笑的服務(wù)態(tài)度，和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網(wǎng)民突然看見了一束清新芬芳的鮮花，爆發(fā)的熱情是難以想象的。

沒有灰暗的色彩事件，沒有二代們的囂張跋扈，也沒有哥姐們的惡搞轟炸，有的只是一個美麗女交警的認(rèn)真工作，耐心服務(wù)群眾，以及親切的微笑，這就是其成功之處。

【下面列舉出類似熱點(diǎn)事件： 掃帚大姐 】

掃帚大姐是北京朝陽區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工，丈夫長期患病，女兒上小學(xué)，全家的收入主要靠她當(dāng)環(huán)衛(wèi)工的工資，家境貧困。她每天清晨5點(diǎn)不到就要出門掃馬路，下午4點(diǎn)才能休息，工作之余，她開始琢磨用掃帚玩出點(diǎn)花樣?！拔乙郧熬氝^太極拳，耍過太極劍，手腳比較靈活，就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’?！彼χf，自己經(jīng)常帶著一起掃地的同事們在路邊玩掃帚，有一次被路人拍下視頻上傳到網(wǎng)上，沒想到兩天的點(diǎn)擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請來表演。

2. 五道杠+不屑弟

五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說了，網(wǎng)上早已炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，五道杠之所以火的如此迅速是因?yàn)闈M足了人們的聚眾評論批判的心理，成功之處就在于聚集了網(wǎng)民的眼球和言論，抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點(diǎn)，把其無限放大，這就是事件營銷之奧妙其一。至于后桌的不屑弟，那是滿足了獵奇的心理，讓網(wǎng)民找到了與總隊長對著干的人，被迫而紅。個人認(rèn)為不屑弟并沒有什么太大的關(guān)注價值，換言之是被網(wǎng)友硬生生的炒紅了的。

以下轉(zhuǎn)載百度百科：

案例一

利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方；

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對以上特點(diǎn)，深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。

案例二

【深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷】

深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時，針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

5案例三

【賑災(zāi)英雄“王老吉”】

是整合網(wǎng)絡(luò)營銷極成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚會，生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元，立刻成為捐款最多的企業(yè)，同時，更是一鳴驚人、人人皆知。 幾乎從未在公開場合露過面的公司老板陽愛星，手持一張碩大的紅色億元支票，在節(jié)目將近結(jié)束前短暫出現(xiàn)在央視直播畫面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時引起電視機(jī)前網(wǎng)友的極大關(guān)注。10分鐘后，一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上貼帖子：廣東加多寶集團(tuán)官網(wǎng)，由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。當(dāng)網(wǎng)友查清楚廣東加多寶集團(tuán)是罐裝王老吉的生產(chǎn)商，更為公司預(yù)制2008年的新廣告語：“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉!”“患難見真情，真愛王老吉”等。王老吉做了一個完美營銷策劃。

案例四

【五谷道場】

方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞?！∑鋵?shí)，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進(jìn)，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進(jìn)，因時因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

案例五

可口可樂

可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料?？煽诳蓸饭驹谥袊袌鲇谐^50種不同飲料，令消費(fèi)者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸贩e極推進(jìn)本地化進(jìn)程，所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少?，每年費(fèi)用達(dá)8億美元。可口可樂系統(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達(dá)12億美元。到2005年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)?？煽诳蓸分袊到y(tǒng)員工已超過30,000人，99%的員工為中國本地員工?？煽诳蓸分袊到y(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過5,000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。

案例六

【萬通消糜栓】

吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬平方米，總資產(chǎn)57億元，員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚，先后躋身全國藥業(yè)百強(qiáng) 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品，并暢銷國內(nèi)外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝，從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產(chǎn)品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點(diǎn)同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

更多詳細(xì)資料請參考：

http://baike.baidu.com/link?url=RHy-LaBdiLht_YQGB-87RogHWIZiYroToZNkAZ5zEMjiGjnDeMX-rXLUf8hmjU28Wx0S5H6o9UD_9Lt_It2oW_#4

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