在2022年的4月23日，三只松鼠也是公布了2022年第1季度以及去年一整年的財報，根據(jù)公布的數(shù)據(jù)來看，三只松鼠的業(yè)績其實并不算特別的好，整個2021年三只松鼠的營業(yè)收入是97.7億元，和2020年對比大概是減少了0.24%。而2022年第一季度的總體營收額是30.89億元，和2021年第1季度對比的話是減少了15.85%，同時2022年的第一季度成利潤是1.61億元，同比也是減少了48.75%。

從以上這個數(shù)據(jù)我們可以看出來，現(xiàn)在的三只松鼠業(yè)績確實出現(xiàn)了很大的問題，無論是整體的營業(yè)額又或者是純利潤，縮水的幅度都是非常大的。也正是因為業(yè)績的壓力比較大，所以三只松鼠決定開始關(guān)閉部分業(yè)績比較差的門店。

原本三只松鼠在線下的發(fā)展速度是比較快的，國內(nèi)很多地區(qū)都已經(jīng)有了他們的門店，然而在公布了這一財報數(shù)據(jù)之后，三只松鼠投食店以及松鼠聯(lián)盟店B店的總數(shù)分別是43家以及288家，也就是說這個品牌旗下的關(guān)閉門店數(shù)量已經(jīng)超過了300家。

事實上在剛剛上市的時候，三只松鼠的股價是高歌猛進的，發(fā)行價格只有14.68元，然而現(xiàn)如今三只松鼠的報價也僅僅只有22.16元，總市值是88.86億元。由于現(xiàn)在三只松鼠的業(yè)績比較的差，所以也有很多投資者感慨，他們稱三只松鼠，如今已經(jīng)下跌成為了一只松鼠了。當然這其實只是一句玩笑話，不過從這句玩笑話我們也可以看出來，如今的三只松鼠業(yè)績確實是比較差的，未來他們應該著重的去關(guān)注門店的質(zhì)量，而不應該盲目的去發(fā)展數(shù)量。

二、三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家，三只松鼠在投資者互動平臺表示，將大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家。

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家1

三只松鼠在投資者互動平臺表示已全面暫停門店擴張。

三只松鼠稱，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為作為“網(wǎng)紅零食第一股”。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在2019年揚言要在五年內(nèi)完成“線下萬店”計劃，但兩年過去，三只松鼠卻因兩年關(guān)店300家上熱搜。

4月26日，三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億以在線直播的形式對外發(fā)布三只松鼠分銷全域布局戰(zhàn)略。這是在三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，后，首次向外界官方解讀三只松鼠2022年在分銷業(yè)務上的重點規(guī)劃。

據(jù)鼠百億介紹，三只松鼠分銷2022年確定了三大戰(zhàn)役，其中分銷新業(yè)務孵化之戰(zhàn)帶來的散稱專柜項目，目前已取得了一些階段性成果。

據(jù)悉，散稱專柜項目于2021年9月起內(nèi)部啟動，歷時八個月左右進行形象設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃、上游供應鏈對接、選品定價等多倫打磨，最終在4月14日通過三只松鼠的官微向外界發(fā)布。

根據(jù)三只松鼠官方公眾號發(fā)布的消息，散稱專柜以三只松鼠品牌IP化形象吸引顧客臨柜，帶來全新的交互體驗，此舉能夠很好的借助三只松鼠的品牌優(yōu)勢，在空白的堅果預包裝散稱市場快速打造出三只松鼠的獨有陣地。

作為2022年三只松鼠的重點項目之一，散稱專柜項目產(chǎn)品首批精選7大品類，50款SKU，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與性價比，將三只松鼠的品牌優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等完美結(jié)合，將于2022年6月正式上線。

而為了適應堅果類產(chǎn)品目前的強季節(jié)性和年節(jié)性的消費屬性特征，三只松鼠散稱專柜除核心小包裝堅果產(chǎn)品外，還將在后期引入零食類目產(chǎn)品，滿足一年四季的消費場景需求，全面覆蓋消費者在不同季節(jié)時段的喜好選擇。

同時，作為線上崛起的零食巨頭，三只松鼠能夠依據(jù)消費者偏好/90天復購率/過往銷量等多維度進行數(shù)據(jù)對比，展開差異化選品，從而將線上熱銷產(chǎn)品快速帶到線下，真正實現(xiàn)線上線下的信息流轉(zhuǎn)互通并創(chuàng)造價值。通過數(shù)據(jù)化選品，快速掌握散稱零食潮流變化，以季度為單位完成終端產(chǎn)品的快速迭代，滿足消費者對散稱零食潮流的追捧。

據(jù)悉，目前三只松鼠已同步開展散稱專柜二期規(guī)劃，除了會增加類似薯片的熱銷品類外，透明簡易裝形式的堅果也在規(guī)劃中。

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家2

5月9日，三只松鼠在投資者互動平臺表示，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠聯(lián)盟店閉店總數(shù)分別為43家和288家。截止2021年末，三只松鼠共擁有投食店140家，實現(xiàn)總營收8億元，平均每家店年營收在570萬元左右；松鼠聯(lián)盟小店合計925家，門店總營收數(shù)額未披露。

雙重受挫，原因何在

“我們不生產(chǎn)零食，只是零食的搬運工”，這是三只松鼠身上的“網(wǎng)紅”標簽。

即使如今的三只松鼠已成為“全品類零食第一”，甚至敲鐘上市，但該公司的零食生產(chǎn)仍十分依賴代工廠。

三只松鼠“代工+貼牌“的生產(chǎn)模式是導致其現(xiàn)在處處受挫的根本原因，而除此之外，同一賽道競爭對手的崛起，也是影響其營收的一大重要原因。

首先，“找別人生產(chǎn)、貼自己標簽”的這種模式，對于三只松鼠早期輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)來說是有利的，畢竟那時候電商處于流量紅利時代，輕輕松松，就有錢可掙，也沒有什么負擔。

但現(xiàn)在不同了，通過流量紅利積累夠原始資本之后，如今的三只松鼠，在電商市場，也算是零食品類的領(lǐng)跑商家，在消費者心里面，也算是頂尖的食品品牌。

但近兩年，三只松鼠一直因為食品品質(zhì)的問題而被消費者詬病，對品牌造成了惡劣的影響。更要命的是，它沒有辦法控制產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包帶來了大大小小的品控問題，無論是生產(chǎn)設(shè)備，還是生產(chǎn)線上的員工，三只松鼠都不能保證統(tǒng)一標準，也無法一一監(jiān)管。

一旦代工廠出了問題，直面消費者的三只松鼠就成為被唾罵的對象。產(chǎn)品品質(zhì)無法保證對于食品企業(yè)來說是致命的弱點。

同時，洽洽、良品鋪子等深耕線下市場多年的食品品牌也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并在產(chǎn)品上推陳出新，不斷擴展品類，在電商市場中取得了不錯的'成績。

這些在線下已經(jīng)有一定消費者基礎(chǔ)的品牌發(fā)展線上很容易就得到認可，迅速占據(jù)一定的市場份額。

自身發(fā)展模式弊端的顯現(xiàn)加上外部的分流，造成線上營收放緩，而線下門店又因為疫情的影響以及實體店鋪高額的成本也沒能成為解決其營收增長困境的辦法。

網(wǎng)紅松鼠，未來如何

網(wǎng)紅松鼠，想做國民品牌。

門店不行，做分銷。2021年10月，秋糖會上，三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原發(fā)布了新分銷戰(zhàn)略，提出要做到分銷“3年50億、5年100億”的目標。

據(jù)相關(guān)消息，之后兩個月時間內(nèi)，三只松鼠定向開發(fā)了33款分銷專供產(chǎn)品，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立了合作，并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名連鎖商超，覆蓋了全國近300個地級市。

與競爭對手良品鋪子主打高端化布局錯開，網(wǎng)紅松鼠開始通過傳統(tǒng)分銷渠道打造自己“國民零食”的定位。

但想做國民品牌，繞不過去的一個坎就是性價比。但目前三只松鼠的價錢在零食中并不具備這一優(yōu)勢，且近年來還有“偷偷漲價”的趨勢。

對于價格的問題，三只松鼠曾表示，要通過建立“聯(lián)盟工廠”的模式進一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產(chǎn)線，切入上游供應鏈。

依然沒有選擇自建工廠的三只松鼠，想要通過聯(lián)盟工廠這種“既不用蓋廠房，又能生產(chǎn)自己的東西，工廠則主要收取加工費和管理費”的模式來達到降本增效的目的，能否成功，還有待驗證。

不過，依靠貼牌經(jīng)濟的網(wǎng)紅松鼠終于往供應鏈邁進了一步，但前路依然是未知的，三只松鼠要想走上高質(zhì)量發(fā)展之路，還需要付出更多的努力。

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家3

5月9日，三只松鼠在投資者互動平臺表示，“公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店”。根據(jù)三只松鼠相關(guān)負責人的說法，全面停止擴張主要出于長期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門店經(jīng)營路徑。

轉(zhuǎn)型是近期以及未來很長一段時間三只松鼠提到并去做的事情。近日，三只松鼠發(fā)布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報告中提及，“要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此前三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)紅利流失的背景下，進行大量線下門店擴張，一定程度上忽視了門店成本和經(jīng)營管理隱患，甚至影響到公司業(yè)績。如今轉(zhuǎn)型做分銷，或可最大化實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營。

暫停門店擴張

宣布全面暫停門店擴張，三只松鼠“萬家門店”目標作罷。

5月9日，針對投資者有關(guān)優(yōu)化門店后，是否會繼續(xù)加大開店力度的問題，三只松鼠在投資者互動平臺表示，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展”。

對于暫停門店擴張的原因，三只松鼠相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪時表示，全面停止擴張主要出于長期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門店經(jīng)營路徑。

“長遠來看，三只松鼠要從過去的電商模式向主流模式轉(zhuǎn)型，兼顧線上與線下，渠道重心將向線下傾斜，尤其是分銷渠道，線上則發(fā)揮多年的運營管理經(jīng)驗，打造為一個可復制的樣本，通過新電商渠道的探索嘗試和多品牌的應用實踐來做大做強?！?/p>

資料顯示，三只松鼠成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營業(yè)務覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“網(wǎng)紅零食第一股”。2019年底，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，2020年三只松鼠將開出1000家線下門店，五年內(nèi)將開設(shè)1萬家線下門店。

除了停止擴張，三只松鼠還在門店布局做減法。前不久，三只松鼠因關(guān)店300家的話題一度登上微博熱搜。具體來看，2021年三只松鼠投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計140家；聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計925家。

財報顯示，2022年一季度，三只松鼠營業(yè)收入為30.89億元，同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤為1.61億元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠全年營收下滑0.24%至97.70億元，這是自2019年以來，三只松鼠連續(xù)兩年營收跌破百億。

對于一季度業(yè)績下滑，三只松鼠在財報中解釋，除年貨節(jié)影響，流量分化背景下競爭持續(xù)加劇、原料成本增加等原因，“店鋪階段性閉店”也對其業(yè)績營收造成一定影響。

轉(zhuǎn)向“分銷”

或許是對于門店擴張以及業(yè)績的重新考慮，三只松鼠開啟新一輪轉(zhuǎn)型之路。

近日，三只松鼠在發(fā)布2021年年報時同步對外公開了《關(guān)于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，報告中提出，要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡。

作為互聯(lián)網(wǎng)堅果起家的休閑零食行業(yè)龍頭，三只松鼠在線下門店擴張中更為謹慎，但線下市場重要性仍不能忽視。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過1萬億元，占比82%，線下仍將是休閑零食市場的主渠道。

在此背景下，三只松鼠轉(zhuǎn)變線下布局思路，將門店擴張暫停，轉(zhuǎn)向“中度分銷’。2021年10月三只松鼠在分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會上宣布開啟籌劃已久的中度分銷戰(zhàn)略。所謂“中度分銷”，分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億用一句話總結(jié)：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規(guī)?；〈植炕??！?/p>

三只松鼠的分銷已略見成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年，新分銷三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%。產(chǎn)品方面，三種松鼠定向開發(fā)30余款分銷專供品；

渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市；品牌方面，在已進駐的百強連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，當前，休閑零食產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，對于三只松鼠來說，如何打破自己的天花板，實現(xiàn)線上線下的短板互補與一體化經(jīng)營將是其品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。三只松鼠做分銷，可以最大化實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營，線上與線下資源互融溝通，線上與線下短板互補。

香頌資本董事沈萌建議，未來，三只松鼠應該針對經(jīng)營管理特別是成本結(jié)構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化，提高毛利率、壓縮不必要開支，以收益率為導向重組資產(chǎn)與業(yè)務結(jié)構(gòu)。

三、三只松鼠宣布全面暫停門店擴張，連續(xù)兩年收入下滑

4月23日，三只松鼠發(fā)布了《關(guān)于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，公告稱，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

財報顯示，江蘇和浙江關(guān)店最多，分別為9家和7家。上海北京也有店面關(guān)閉。在業(yè)務層面，三只松鼠也將重新審視門店、SKU和研發(fā)。門店體系戰(zhàn)略調(diào)整將產(chǎn)生短期業(yè)績沖擊。該公告提到，三只松鼠在發(fā)展模式上進行轉(zhuǎn)型升級——從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)型，重構(gòu)品牌力、渠道力與產(chǎn)品力。

從財報中可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠面臨發(fā)展瓶頸，4月22日下午，三只松鼠發(fā)布2021年年報和2022年Q1財報。其中，2021年營收微降0.24%至97.7億元，歸屬凈利提升36.43%至4.11億元。對比往年，這是三只松鼠2019年營收首次破百億后，連續(xù)兩年收入下滑。

報告期內(nèi)，投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計140家，實現(xiàn)營業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營收8.37%。聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計925家，實現(xiàn)營業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長63.3%，占總營收7.67%。

至于線上渠道方面，2021年，三只松鼠第三方電商平臺營業(yè)收入64.79億元，占總營收的66.31%。

2022年第一季度營收約30.89億元，同比減少15.85%；凈利潤約1.61億元，同比減少48.75%；基本每股收益0.4元，同比減少49.37%。

目前，三只松鼠線上店鋪的多個明顯產(chǎn)品都已經(jīng)下降，三只松鼠孵化的四個子品牌中，鐵功基的線上店鋪已無實際銷售產(chǎn)品，部分如鴨血粉絲湯的產(chǎn)品在三只松鼠主品牌店鋪零星有售，包括桶裝螺螄粉在內(nèi)的個別單品顯示生產(chǎn)日期為今年1月初，且已經(jīng)下架。

值得注意的是，同日披露一季度業(yè)績的零食同行鹽津鋪子同樣出現(xiàn)下滑趨勢。今年一季度，鹽津鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入5.75億元，同比下降2.91%；凈利潤6140萬元，同比下降25.15%；基本每股收益0.49元。

（正觀新聞）

四、三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億，2012年，三只松鼠誕生，借勢電商快速建立起全國化的品牌認知，當前已成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的以堅果為主的休閑食品品牌，三只松鼠2021年凈利約4.11億。

三只松鼠2021年凈利約4.11億1

昨日晚間，“網(wǎng)紅零食第一股”三只松鼠披露2021年年度報告、2022年第一季度報告。

年報顯示，2021年，三只松鼠實現(xiàn)營收97.7億元，同比下滑0.24%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。分產(chǎn)品來看，三只松鼠的堅果產(chǎn)品占了總營收大頭，貢獻了51.78%的營收，其次是貢獻16.68%營收的烘焙產(chǎn)品、貢獻10.68%營收的肉制品。

值得注意的是，2021年三只松鼠在第三方電商平臺實現(xiàn)的營收為64.79億元，占總營收的66.31%。年報顯示，報告期內(nèi)，三只松鼠在淘系平臺有21家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達4511萬，營收同比下滑22.32%至29.56億元；在京東系平臺有3家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達6632萬，營收同比下滑11.84%至24.08億元。

報告顯示，三只松鼠2022年第一季度實現(xiàn)營收30.89億元，同比下滑15.85%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.61億元，同比下滑48.75%。

對于2022年第一季度業(yè)績下滑，三只松鼠解釋稱，今年的春節(jié)比去年春節(jié)早11天，而春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，年貨節(jié)檔期對一季度銷量產(chǎn)生了一定影響；同時，流量分化背景下，線上業(yè)務競爭持續(xù)加劇，出現(xiàn)銷售下滑；另外，疫情背景下，部分區(qū)域階段性物流停運，線上業(yè)務訂單交付受到影響，線下也有超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店。

三只松鼠2021年凈利約4.11億2

三只松鼠4月22日晚間披露年報。2021年，公司實現(xiàn)營收97.70億元，與去年基本持平；歸屬母公司凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。

2012年，三只松鼠誕生，借勢電商快速建立起全國化的品牌認知，當前已成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的以堅果為主的休閑食品品牌，并構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、檢測、倉儲、物流等全鏈路的供應鏈管理體系。

2021年，三只松鼠求新求變，對外宣布明確“聚焦堅果”戰(zhàn)略，并于10月入局線下中度分銷。這兩項舉措給三只松鼠帶來了巨大的影響：一方面推動了基本盤的奠定，一方面有助于挖掘增長新曲線。

聚焦堅果成效顯著，堅果品類持續(xù)發(fā)力

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，預計2025年我國休閑零食行業(yè)零售額將達到11014億元，2020-2025年的年復合增長率約為7.3%，保持穩(wěn)健增長；堅果炒貨作為休閑食品中的新興品類，符合健康化的長期趨勢，仍處于蓬勃發(fā)展中，2020-2025年市場規(guī)模年復合增長率達9.0%。

在這樣一個“長坡厚雪”的賽道，三只松鼠聚焦堅果的.戰(zhàn)略具有極高的確定性。三只松鼠持續(xù)優(yōu)化縮減SKU，資源的集中帶來了核心堅果品類營收的穩(wěn)步增長和毛利率的進一步提升。

報告期內(nèi)，堅果品類營收50.58億元，同比增長4.33%，品類占比進一步提升，在雙11、雙12、年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點穩(wěn)居線上堅果品類行業(yè)銷量第一。同時，基于堅果的規(guī)模優(yōu)勢及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，2021年堅果品類毛利率達29.14%。

截至目前，三只松鼠已經(jīng)打造了10億級大單品每日堅果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開心果等多款億級大單品。報告期內(nèi)每日堅果銷售額超10億元，位列天貓混合堅果品類TOP1；年貨節(jié)期間堅果禮線上市場份額超30%，穩(wěn)居全網(wǎng)第一。

研發(fā)的加大投入，為堅果品類的增長提供了內(nèi)驅(qū)動力。2021年，三只松鼠研發(fā)費用共計5754.37萬元，研發(fā)投入位居中國休閑食品上市公司前列。全年主持十四五國家重點研發(fā)計劃子課題2項，還聯(lián)合江南大學通過專項研究推出堅果霉菌快速檢測技術(shù)，助力行業(yè)提高食品安全保障能力，降低運營成本。

質(zhì)量體系的升級為產(chǎn)品筑起壁壘，沉淀更多消費者。去年三只松鼠正式將質(zhì)量管理體系升級為品質(zhì)領(lǐng)先管理體系，確立以消費者極致體驗為中心，貫穿質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系建設(shè)，推動雙體系、雙循環(huán)的發(fā)展模式，逐步導入全面質(zhì)量質(zhì)量管理。

進軍線下分銷，第二增長曲線快速崛起

去年10月，三只松鼠通過天津秋糖會發(fā)布新分銷戰(zhàn)略，全力進軍線下主流渠道，開創(chuàng)以經(jīng)銷商為核心的中度分銷模式，希望通過全新高效的渠道價值鏈，實現(xiàn)以輕度分銷的效率和成本達到深度分銷的覆蓋率和效果。

在產(chǎn)品方面，三只松鼠圍繞分銷渠道特性，定向開發(fā)匹配渠道需求的33款分銷專供星品，以產(chǎn)品力帶動銷量增長；在渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市；

品牌方面，在年貨節(jié)銷售節(jié)點進行區(qū)域化廣告投放，帶動銷量提升。年貨節(jié)期間，在已進駐的百強連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

財報顯示，報告期內(nèi)三只松鼠新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%。初綻鋒芒的線下分銷，或許讓三只松鼠看到新的增長曲線。

2022年，在邁入第十個年頭之時，三只松鼠致力于成為領(lǐng)先的堅果企業(yè)，明確了未來十年“聚焦堅果產(chǎn)業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進”的戰(zhàn)略新方向。

三只松鼠2021年凈利約4.11億3

“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”三只松鼠(300783)4月22日晚披露2021年年度報告，去年實現(xiàn)營業(yè)收入97.70億元，同比下降0.24%；凈利潤4.11億元，同比增長36.43%；基本每股收益1.03元，年報推每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。

同日發(fā)布的2022年一季報顯示，今年一季度三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤1.61億元，同比下降48.75%；基本每股收益0.12元。

去年明確“聚焦堅果”戰(zhàn)略

疊加疫情反復和流量持續(xù)分化帶來的影響，三只松鼠去年實現(xiàn)堅果品類營收50.58億元，同比增長4.33%，品類占比進一步提升。子品牌“小鹿藍藍”聚焦寶寶零食，報告期內(nèi)銷售規(guī)模穩(wěn)定增長，投入產(chǎn)出比逐季提升，2021年下半年虧損逐漸收窄于12月接近盈虧平衡。

去年三只松鼠營業(yè)收入97.70億元，同比微降0.24%；凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。流量分化和疫情反復帶來的持續(xù)影響，導致傳統(tǒng)電商營收下滑和門店業(yè)務增長放緩、三只松鼠明確“聚焦堅果”主戰(zhàn)略：通過心智透傳、趨勢創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、質(zhì)量嚴控等舉措有效提升品牌力和產(chǎn)品力，帶動核心堅果品類增長；

全面布局線下分銷市場，以中度分銷模式進入線下主流渠道帶來新增長，為未來線下增長打下扎實基礎(chǔ)。

利潤增長方面，去年上半年，三只松鼠通過全渠道成本管控和供應鏈效率提升，實現(xiàn)利潤顯著增長；去年下半年，圍繞主品牌堅果心智打造投入億級品牌費用，一定程度上影響短期利潤表現(xiàn)，但有助于帶動長期可持續(xù)增長。

經(jīng)過多年發(fā)展，目前三只松鼠淘系店鋪粉絲數(shù)達4511萬，京東系店鋪粉絲數(shù)達6632萬，粉絲數(shù)位列零食類目第一，領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。借助全國化品牌勢能，已形成覆蓋電商、分銷、門店等立體化銷售渠道，2021年公司全渠道銷售收入97.70億元。

具體來看，線上渠道方面，去年三只松鼠第三方電商平臺營業(yè)收入64.79億元，占總營收的66.31%。線下渠道方面，去年三只松鼠投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計140家，實現(xiàn)營業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營收8.37%。

聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計925家，實現(xiàn)營業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長63.3%，占總營收7.67%。其中，品牌使用費收入0.35億元、產(chǎn)品銷售收入7.14億元。新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%，占總營收16.47%。

一季度業(yè)績下滑

進入今年一季度，三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤1.61億元，同比下降48.75%。2022年一季度，步入奧密克戎階段的疫情反彈和線上流量持續(xù)分化下的競爭加劇，對企業(yè)經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。

就一季度營收下滑，三只松鼠表示，春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，2022年春節(jié)為2月1日，2021年春節(jié)為2月12日，年貨節(jié)檔期對今年Q1銷量產(chǎn)生一定影響。線上業(yè)務方面，流量分化背景下競爭持續(xù)加劇，流量成本增加，公司減少站內(nèi)引流投放，加大品牌廣告投入。

加之疫情導致部分區(qū)域階段性物流停運，影響訂單交付，線上業(yè)務出現(xiàn)銷售下滑；線下業(yè)務方面，公司于2021年四季度全面推動分銷業(yè)務體系化布局，主動終止過去粗放型的分銷業(yè)務，導致分銷收入出現(xiàn)一定折損；門店受疫情影響，報告期內(nèi)超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店，銷售收入出現(xiàn)下滑。

就一季度利潤波動，三只松鼠指出，上年度公司以利潤為導向，聚焦利潤產(chǎn)出以備后續(xù)戰(zhàn)略性投入，導致同期凈利潤基數(shù)較高；原料成本增加影響毛利率 ：部分原材料價格上漲在一季度產(chǎn)生對成本的影響，導致主要產(chǎn)品毛利率下降；

廣告投放與股份支付 ：報告期內(nèi)持續(xù)投入超億元品牌廣告費用，影響短期利潤表現(xiàn)；2021年事業(yè)合伙人持股計劃及限制性股票激勵計劃于報告期內(nèi)列支股份支付費用超1500萬元。

三只松鼠成立于2012年，是目前國內(nèi)銷售規(guī)模較大的食品電商企業(yè)之一，在2019年全年銷售額已經(jīng)突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。于2019年7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板順利掛牌上市，成為“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”。

上市初期，三只松鼠股價一路高歌猛進，從發(fā)行價的14.68元，在不到一年時間里最高股價觸及91.59元，巔峰時總市值超過360億元。截至最新，三只松鼠報29.27元，總市值117.37億元。

以上就是小編對于三只松鼠未來發(fā)展趨勢問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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