一、背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。不管是跨境電商、海外直銷(xiāo)，還是跨境投資，企業(yè)都需要進(jìn)行良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)根據(jù)自身的情況，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定出的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。這套方案包括諸如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)組合等營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)包括以下幾點(diǎn)

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的了解。市場(chǎng)分析主要包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析兩部分。市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)談，從而對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)直觀的了解。市場(chǎng)分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)分析、需求分析、消費(fèi)者分析等。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分。企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)分析的結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。產(chǎn)品定位主要包括產(chǎn)品的功能定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶(hù)定位等。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品定位的結(jié)果開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。企業(yè)需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中做出相應(yīng)的調(diào)整。

4、營(yíng)銷(xiāo)組合

營(yíng)銷(xiāo)組合是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中最重要的策略。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，選擇最適合的營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的注意事項(xiàng)

1、市場(chǎng)分析要準(zhǔn)確

市場(chǎng)分析是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，如果市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，那么整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)調(diào)研要全面

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研。調(diào)研過(guò)程中要注意收集各種信息，包括市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在客戶(hù)的需求等。

（2）市場(chǎng)分析要細(xì)致

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，企業(yè)需要從市場(chǎng)調(diào)研中提取有用的信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析。

2、產(chǎn)品定位要科學(xué)

產(chǎn)品定位是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中重要的組成部分，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，科學(xué)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品定位要科學(xué)

產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分析，企業(yè)需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的情況，選擇最適合的產(chǎn)品定位策略。

（2）產(chǎn)品定位要符合市場(chǎng)需求

產(chǎn)品定位需要符合市場(chǎng)需求，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇最

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