問(wèn)題的解決方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，它不僅包括了企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道的組合，而且還要根據(jù)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，不斷調(diào)整策略，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)發(fā)展同步。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃通常分為戰(zhàn)略規(guī)劃和細(xì)節(jié)規(guī)劃兩個(gè)階段。

戰(zhàn)略規(guī)劃階段，需要確定市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和價(jià)格戰(zhàn)略。市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上想取得的目標(biāo)，市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有明確的特征和需求的市場(chǎng)，市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以采取“價(jià)格戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“渠道戰(zhàn)略”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)略”等方面的戰(zhàn)略。

細(xì)節(jié)規(guī)劃階段，需要確定產(chǎn)品細(xì)節(jié)、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)促銷(xiāo)、價(jià)格策略、庫(kù)存策略和推廣策略。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要，企業(yè)應(yīng)不斷調(diào)整和完善自己的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)、有效。

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