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什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商

發(fā)布時間：2023-04-10 23:10:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做跨境電商如何選擇一個好的產(chǎn)品？
2、什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？
3、跨境電商多選品如何布局？
4、適合在跨境電商平臺銷售的產(chǎn)品一般具有哪些特點？

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商

一、做跨境電商如何選擇一個好的產(chǎn)品？

那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

以下是我結(jié)合同行整理出來的一份產(chǎn)品選品標準。

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產(chǎn)品貨值過高會占用較多資金，對資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產(chǎn)品相應的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對賣家的綜合運營能力要求較高，對于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，后期清庫存是一個非常麻煩的問題。

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應來降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區(qū)域市場，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹慎選擇。

在挑選產(chǎn)品時應選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個是體積過大首先運輸?shù)念^程較貴高，第2個是產(chǎn)品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大后期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

電商發(fā)展的趨勢就是流量后期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產(chǎn)品規(guī)模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產(chǎn)品，首先藍海產(chǎn)品的市場需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應，對產(chǎn)品后期的供應鏈及價格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應從當?shù)仡櫩偷氖褂昧晳T去考慮產(chǎn)品的設計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個環(huán)節(jié)或包裝復雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

可以作為禮品贈送的產(chǎn)品，相當于多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉儲的費用也會越低，后期產(chǎn)品的利潤率也會越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產(chǎn)品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產(chǎn)品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤率也能越高，這是后期利潤的保證。

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應，可以有效優(yōu)化供應鏈，并降低當前產(chǎn)品采購價格從而提升后期的利潤率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護城河，可以減少或降低后期同行賣家進入造成的同質(zhì)化競爭情況。

解決差評問題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產(chǎn)品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客愿意為之付出相應的價格的，如果顧客不愿意為這個痛點付出相應的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評問題，建議不要做，因為這類產(chǎn)品后期的運營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點，希望對你有所幫助。

二、什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？

1、適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎

運輸成本是所有成本中占比較大的部分，有時運輸成本比產(chǎn)品的成本還要高。

2、有自己的進貨渠道的產(chǎn)品

要一些產(chǎn)品自己有好的進貨渠道的，現(xiàn)在的跨境電商競爭大家都很了解的，如果沒有一個好的供應鏈，很難在競爭中取得好銷量的。

3、不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品

這些產(chǎn)品最大的體現(xiàn)在仿冒產(chǎn)品上，也許能賣得快，但也有很大的風險，甚至需要付出法律代價。

4、售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產(chǎn)品

5、有自己獨立的產(chǎn)品設計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設計能力等

國際市場比較注重的知識產(chǎn)權(quán)，這一點在像亞馬遜平臺上也尤其重要的。

6、操作簡單

類似于需要指導安裝的產(chǎn)品不要做跨境，還有一些重售后的產(chǎn)品也不適合跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務成本非常高。

三、跨境電商多選品如何布局？

跨境市場有很多，不同的市場選品有一定的差別，例如日本市場，平臺有starday、亞馬遜日本站以及日本樂天，其選品攻略如下：

日本站選品——家電類

包括加濕器、除濕器以及相關(guān)的小家電產(chǎn)品，在日本的銷量很高。大型汽配不太適合日本，但是汽車電子類產(chǎn)品(如行車記錄儀)會是客單價高的好選擇。

日本站選品——家居運動類

日本是地震多發(fā)國家，同時熱愛戶外運動的人也很多，因此手電筒不論是防災用還是運動用，銷量都很高。針對運動器材還有一點要注意，因為日本居住面積普遍不大，健身器材(如室內(nèi)跑步機)要做得比較小，這也是針對市場在選品上應有的預見性。

日本站選品——電子(CE)產(chǎn)品

在日本銷售手機殼和周邊配件的中國賣家有很多，但其實PC的市場份額是最高的，PC相關(guān)的配件產(chǎn)品我們卻賣得較少。Windows系統(tǒng)的平板電腦也是現(xiàn)在的市場熱點，其周邊產(chǎn)品都能有不錯的前景。值得注意的是，這類產(chǎn)品的FBA占比都很高，F(xiàn)BA是個關(guān)鍵的競爭力。

日本站選品——時尚類

歐美和日本的時尚風格差距很大，歐美產(chǎn)品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡約風格;日本則會做個性化和混搭風格，所以服裝要熟悉日本人風格之后再去選品。

四、適合在跨境電商平臺銷售的產(chǎn)品一般具有哪些特點？