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谷歌廣告投放教程（谷歌廣告投放教程 pdf 下載）

發(fā)布時間：2023-04-13 18:13:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于谷歌廣告投放教程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、谷歌競價廣告推廣怎么做？
2、如何做好谷歌關(guān)鍵詞廣告推廣？
3、如何利用adwords做好谷歌推廣?
4、谷歌海外推廣怎么做？

谷歌廣告投放教程（谷歌廣告投放教程 pdf 下載）

一、谷歌競價廣告推廣怎么做？

1.鎖定正確的目標(biāo)群體通過選擇某種語言和某個國家或地區(qū)來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個特定國家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多講法語的國家，但如果你的目標(biāo)客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法點(diǎn)擊你的廣告的，因?yàn)樗粫霈F(xiàn)。從而避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。 2.提煉廣告中的關(guān)鍵詞用方括號 [] 把你的關(guān)鍵字（詞）括起來。例如：[Google][GoogleAdWords]這樣一來，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號括起來的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語）精確匹配時，你的廣告才會呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結(jié)果中不會出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。 3.同時對多個廣告進(jìn)行測試一般需要同時對2個或者更多廣告進(jìn)行測試。這種測試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個廣告，然后用它來替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過程，以獲得一個點(diǎn)擊率最高的廣告內(nèi)容。 4.跟蹤每個廣告的投資回報（ROI）雖然Google會跟蹤其上每個關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實(shí)際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報（ROI）。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉(zhuǎn)化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統(tǒng)鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。 5.廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個查詢者瀏覽查詢結(jié)果時，他其實(shí)是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多。 6.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的好處在你的廣告中應(yīng)提供一到幾個你產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)榭蛻魩淼闹饕嫣?。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。 7.廣告中應(yīng)包含能夠抓住注意力的詞在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費(fèi)的，新的等等。不過同時要確保沒有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。例如：如果使用了免費(fèi) ，那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應(yīng)的免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了新的，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過半年。而且如果通過你的商務(wù)或第三方的檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語，例如：最好的，最廉價的，頂級的，第一等等。 8.使用能夠激發(fā)客戶情感和購買欲望的措詞在廣告中應(yīng)使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購買欲望的目的。譬如像免費(fèi)的，便宜的，特別提供，限時提供，高招，訣竅，增強(qiáng)的，免費(fèi)送貨等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現(xiàn)在買便宜一半，免費(fèi)測試版現(xiàn)在就下載，今天最后一天等等則屬于號召行動的措詞。在你的廣告中應(yīng)清清楚楚地體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù)的詞是準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)摹oogle會把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實(shí)的那些詞語從你廣告中剔除出去。 9.產(chǎn)品營銷應(yīng)具有獨(dú)特的賣點(diǎn)主張（USP） Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱核心賣點(diǎn)（即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主張/銷售主張）。USP是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即（1）必須包含特定的商品效益；（2）須是獨(dú)特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關(guān)的。當(dāng)同類產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個平手時，勝負(fù)的關(guān)鍵就集中在消費(fèi)者對于商標(biāo)乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的USP無論對產(chǎn)品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應(yīng)。 10.將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著陸網(wǎng)頁（Landing Page）首先讓我們來看看什么是著陸網(wǎng)頁。著陸網(wǎng)頁的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到信息。對著陸網(wǎng)頁最簡單的定義就是點(diǎn)廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁，即客戶光臨的第一個網(wǎng)頁頁面。 11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?12.阻止尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人來點(diǎn)擊你的廣告你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價格，通過此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉(zhuǎn)化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點(diǎn)擊率有一定的影響，不過大家對這一點(diǎn)大可不必?fù)?dān)心。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網(wǎng)絡(luò)上尋找免費(fèi)資源的人永遠(yuǎn)也不能成為你的真正客戶。結(jié)論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅(jiān)持不懈地測試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過對不同版本內(nèi)容的比較來改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn)而降低你的客戶取得成本。選擇Google關(guān)鍵詞排名廣告系統(tǒng)來投放你的廣告確實(shí)是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)其費(fèi)用相應(yīng)也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。在投放谷歌競價廣告方面，還有更多的更實(shí)用的技巧需要大家去學(xué)習(xí)。更多策略技巧可以參考： http://www.teamtop.com/zhuanti/dakehu/

二、如何做好谷歌關(guān)鍵詞廣告推廣？

一、把關(guān)鍵字分為多個廣告組，每個廣告組的關(guān)鍵字相關(guān)性比較高，不要把把關(guān)鍵字分為多個廣告組，每個廣告組的關(guān)鍵字相關(guān)性比較高，你想到的關(guān)鍵字都合在一組比如：你為網(wǎng)站建設(shè)公司作廣告，你想的頭都大了，得到了這些詞：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站制作，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推廣等等。很顯然，和網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的關(guān)鍵字可以作為一組，和網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的又可以作為一組。二、給每個廣告組創(chuàng)建相關(guān)性高的廣告文本。給每個廣告組創(chuàng)建相關(guān)性高的廣告文本。比如：你以網(wǎng)站建設(shè)作為廣告，那么廣告的相關(guān)文本，最好要有網(wǎng)站建設(shè)，因?yàn)檫@樣在 google 的搜索結(jié)果，可以突出顯示，而且，在計(jì)算質(zhì)量得分的時候，相關(guān)性高比較有優(yōu)勢。三、嘗試匹配選項(xiàng) 關(guān)鍵字有三種匹配方式：廣泛匹配，詞組匹配，精確匹配如果你想做某個詞的廣告，你也可以分別試試廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配，選擇質(zhì)量得分最高的匹配方式，開始投放你的廣告。在大部分情況下，精確匹配的質(zhì)量得分是最高的。四、巧用廣告變體，同一時刻，至少要有兩個廣告在輪放。巧用廣告變體，同一時刻，至少要有兩個廣告在輪放。南京網(wǎng)站建設(shè)公司銳意先行表示，Google 允許你為每個廣告組投放多個廣告，由于互聯(lián)網(wǎng)的很多行為都不可預(yù)測，有的時候，做一個小小的修改，都會導(dǎo)致你的廣告的 CTR 大大提升。但是，有一點(diǎn)要注意，在廣告系列摘要-》修改廣告系列設(shè)置里面，有一個日程管理和廣告投放，你必須選擇輪流：更均勻地展示廣告。當(dāng)你有A 和B兩個廣告文本，投放了一個禮拜，你可以查看 A 和B的CTR，如果發(fā)現(xiàn)，A的CTR 遠(yuǎn)大于 B，那么，你就可以保留 A，同時，對B進(jìn) 行修改，希望B可以打敗A，如此反復(fù)下去。做好上面的四點(diǎn)，相信對減少廣告費(fèi)的浪費(fèi)應(yīng)該有很大的幫助！當(dāng)然，提高谷歌廣告投放的投入產(chǎn)出比，還有很多策略以及技巧需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，在對目標(biāo)受眾的分析上就是一個重要的點(diǎn)，這些往往一些競價人員容易忽視。更多技巧策略可以上天拓官網(wǎng)了解或在線咨詢！

三、如何利用adwords做好谷歌推廣?

第一步：確保你的網(wǎng)站真正適合推廣：

先測試你的網(wǎng)站服務(wù)器所在地及在海外打開速度（海外網(wǎng)站服務(wù)器：美國為佳阿里云，godaddy 亞馬遜都是口碑不錯的品牌）。
你的網(wǎng)站內(nèi)容符合國外客戶需求(圖片，文字，視頻豐富)，滿足客戶搜索訴求，從而獲取客戶詢盤。
詢盤通道：電話+86，郵箱超鏈接，表單提交頁面，whatsapp,skype 網(wǎng)站在線客服等保證與客戶聯(lián)系隨時暢通。
傳統(tǒng)的網(wǎng)站還是產(chǎn)品頁面結(jié)合圖片，產(chǎn)品參數(shù)等簡單的內(nèi)容介紹，已不能滿足客戶的需求，客戶越來越喜歡產(chǎn)品定制化，產(chǎn)品整體解決方案。讓客戶快速記住你并解決客戶反復(fù)對比，收集數(shù)據(jù)的時間?？蛻粽嬲枨簏c(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)客戶并不是全部在意價格，要的是購買的體驗(yàn)——反正是公司的錢。

第二步：制定的目標(biāo)國家，人群，投放設(shè)備：

很多客戶在前期投放廣告會盡可能選擇更多的國家去投放廣告這個誤區(qū)，切記一定不要貪多。假如：“您公司只給你一天300/天的廣告預(yù)算”您所投放的國家有50個國家。每個國家的預(yù)算只有6/天。導(dǎo)致那些有需求的國家沒有廣告預(yù)算，導(dǎo)致廣告沒有機(jī)會展現(xiàn)。這個時間你需要定位好你的核心國家：如美國100元/天德國50元/天來合理分配你的廣告預(yù)算。
選定你的客戶年齡段如：排除18-24歲 54-65歲人群。你可不喜歡一個學(xué)生，在課本上學(xué)到一個專業(yè)名詞，搜索看到你進(jìn)行知識的科普。
如果你的網(wǎng)站不支持手機(jī)與平板電腦瀏覽，請一定要排除使用移動設(shè)備搜索您廣告的客戶，網(wǎng)站體驗(yàn)不好，客戶無情的選擇離開你的網(wǎng)站。

第三步：選擇適合的Google廣告類型：

現(xiàn)很多想到Google推廣第一時間腦海里就是關(guān)鍵詞廣告，沒錯關(guān)鍵詞廣告現(xiàn)在還是主流的廣告類型，其廣告相對精準(zhǔn)。但隨著手機(jī)等移動設(shè)備便用的人越來越多，通過手機(jī)搜索的人群超過電腦端達(dá)到60%。這個時候我們的企業(yè)主還都把廣告投放在電腦端，競爭大，費(fèi)用高，效果越來越差等問題越來越明顯。

移動端的流量是我們必需要把把握的機(jī)會點(diǎn)（移動端對于用戶內(nèi)容體驗(yàn)更高，在網(wǎng)站制作中，表單頁面的提交，電話鏈接撥打電話，聊天工具等）如果體驗(yàn)差，客戶選擇返回搜索界面，或者直接按 Home鍵這些問題，也必需考慮到。
關(guān)鍵詞廣告在我們選擇我們的產(chǎn)品鍵詞時要精準(zhǔn)把控讓精準(zhǔn)的客戶客戶流量，吸引力強(qiáng)的標(biāo)題，專業(yè)化的廣告語，描述，附加鏈接，附加宣傳信息，結(jié)構(gòu)化摘要，為我們篩選高質(zhì)量的客戶人群，獲取較高的廣告點(diǎn)擊率。
當(dāng)精準(zhǔn)的流量來到我們的網(wǎng)站，90%的客戶了解產(chǎn)品后離開我們的網(wǎng)站，對于這部份客戶流失是非?？上У?。這個時間你們需要開放谷歌別一種廣告形式，再營銷廣告（搜索再營銷+圖片再營銷+視頻再營銷）讓客戶在這段時間不斷的看到我們的廣告素材，第二次回到我們網(wǎng)站的客戶發(fā)詢盤的機(jī)會可達(dá)到30-40%。
Gmail郵箱是全球第一的郵箱，使用用戶達(dá)到15億精準(zhǔn)的覆蓋客戶的日常工作與生活。廣告素材豐富，展示面積大，點(diǎn)擊率更高，Gmail廣告可保存還可以免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)給您的朋友也是一樣不能錯過的廣告。

第四步：廣告效果分析與優(yōu)化：

做好廣告數(shù)據(jù)的分析是非常重要的，這個時間你需要在你的網(wǎng)站上安裝Google Analytics工具，關(guān)聯(lián)到我們的Google adwords帳戶了解我的廣告花費(fèi)那些是值得的。從而幫我們改善廣告。

客戶通過什么關(guān)鍵詞，有沒有產(chǎn)生詢盤轉(zhuǎn)化，客戶瀏覽行為路徑。
瀏覽了那些產(chǎn)品停留的時間。
新客戶還是老客戶，訪問了那些頁面。有沒有發(fā)郵箱，留言，注冊，購買等網(wǎng)站行為。
對客戶在網(wǎng)站的行蹤提供祥細(xì)數(shù)據(jù)支持。
跟蹤有多少次客戶點(diǎn)擊帶來了詢盤。深入了解關(guān)鍵字或廣告的獲利能力。
跟蹤每次客戶詢盤成本。

寫到這里不知不覺就11點(diǎn)了，希望對大家有所幫助，1月31日將為大家分享一些好用的網(wǎng)站分析工具，市場數(shù)據(jù)分析工具。2月2日將跟大家分享如何打造一個好的外貿(mào)網(wǎng)站。

資料來源：www.nuorw.com/service/sem/google-adwords/

諾仁技術(shù)-劉艷清

2018年1月29日

四、谷歌海外推廣怎么做？

Google AdWords的推廣有兩種方式：一種是自己直接通過AdWords官方網(wǎng)站注冊推廣賬戶，在賬戶被審核通過后就可以自行進(jìn)行充值，然后進(jìn)行Google AdWords廣告投放；另外一種Google AdWords的開戶方式適合沒有Google推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主，即通過Google在國內(nèi)的授權(quán)代理商進(jìn)行開戶，代理商可以幫助您解決開戶前賬戶的審核問題、繳費(fèi)充值的問題、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與投放的問題、廣告投放效果分析監(jiān)控的問題，這些都是Google國內(nèi)授權(quán)代理商可以提供到的服務(wù)，幫助國內(nèi)的沒有Google推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主進(jìn)行推廣。

Google是全球最大的搜索引擎，但由于某些原因，Google在國內(nèi)用戶數(shù)非常少，因此呢，Google推廣是不適合做國內(nèi)市場的，Google推廣在國內(nèi)是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的重要手段，如果貴企業(yè)是外貿(mào)企業(yè)或有意開發(fā)海外市場進(jìn)行海外營銷活動，Google將會是您非常好的選擇。

以上就是關(guān)于谷歌廣告投放教程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。