大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于谷歌廣告收入占比的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、google網(wǎng)站為什么成功

• 2、Google靠什么掙錢

• 3、互聯(lián)網(wǎng)金融遵循長(zhǎng)尾理論，盡可能多的覆蓋用戶，你怎么看？

• 4、美國(guó)谷歌公司目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？股價(jià)情況如何？

一、google網(wǎng)站為什么成功

http://www.google.cn/corporate/tenthings.html

谷歌的十大真理，希望對(duì)你的作業(yè)有用。

1. 以用戶為中心，其他一切紛至沓來(lái)。

創(chuàng)建伊始，Google 即以提供最佳的用戶體驗(yàn)為其中心任務(wù)。雖然很多公司主張客戶利益優(yōu)先，但難以抗拒各種誘惑，往往會(huì)犧牲客戶的少量利益來(lái)增加股東價(jià)值。 Google 的一貫態(tài)度是：如果所做的更改不會(huì)給網(wǎng)站訪問(wèn)者帶來(lái)任何優(yōu)勢(shì)，則將堅(jiān)定不移地予以拒絕：

o 界面清晰易用；網(wǎng)頁(yè)加載迅速；絕對(duì)不出售搜索結(jié)果中的排名位置。

o 在網(wǎng)站上刊登的廣告應(yīng)提供相關(guān)的內(nèi)容，且不會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。

Google 始終秉持著用戶第一的理念，因而從網(wǎng)上贏得了最忠誠(chéng)的用戶群體。用戶群體的增長(zhǎng)并不是通過(guò)電視廣告活動(dòng)，而是通過(guò)用戶的交口稱頌來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

2. 最好的方式是將一件事情做到極致。

Google 要做的就是搜索。擁有世界上最大的研發(fā)隊(duì)伍之一，心無(wú)旁騖地攻克搜索問(wèn)題，我們知道自己擅長(zhǎng)什么，也知道如何可以做得更好。通過(guò)持之以恒地對(duì)難題進(jìn)行反復(fù)的探索，我們始終能夠解決復(fù)雜難題，并不斷地改進(jìn)已被公認(rèn)為 Web 上為數(shù)百萬(wàn)用戶提供快捷、完美的信息搜索體驗(yàn)的最佳服務(wù)。得益于努力改善搜索服務(wù)，我們可以將掌握的知識(shí)應(yīng)用于新產(chǎn)品，其中包括 Gmail、Google 桌面和 Google Maps。在改善搜索服務(wù)的同時(shí)，我們也在不斷推出新產(chǎn)品*，我們的愿望是將搜索的強(qiáng)大功能應(yīng)用于以前未曾探索的領(lǐng)域，并幫助用戶更多地訪問(wèn)及利用其生活中不斷擴(kuò)展的信息。

3. 快比慢好。

Google 相信瞬間帶來(lái)的喜悅。您需要解答的時(shí)候，是希望馬上會(huì)得到解答的。這點(diǎn)是勿庸置疑的吧？ Google 可能是世界上唯一一個(gè)努力讓其用戶盡快離開(kāi)自己網(wǎng)站的公司。Google 執(zhí)著地消減自己網(wǎng)頁(yè)上的每一個(gè)多余的比特和字節(jié)，不斷地提高服務(wù)環(huán)境的效率，并一次次地打破自己創(chuàng)造的速度記錄。其他人認(rèn)為大型服務(wù)器是處理海量數(shù)據(jù)的最快捷方式。但 Google 卻發(fā)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的 PC 機(jī)速度更快。在他人已接受搜索算法所決定的明顯速度限制時(shí)，Google 卻寫出了新的算法，證明了速度無(wú)限的真理。 Google 一直在不斷地努力，讓速度再快一點(diǎn)。

4. 網(wǎng)絡(luò)需要民主的作風(fēng)。

Google 之所以成功，原因在于它依賴數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的向網(wǎng)站發(fā)布信息的用戶來(lái)確定哪些網(wǎng)站提供的內(nèi)容具有價(jià)值。Google 不依賴一組編輯人員或僅僅根據(jù)某個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻率來(lái)為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)評(píng)級(jí)，而是采用一項(xiàng)突破性技術(shù)，即 PageRank™。PageRank 對(duì)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)所鏈接的所有網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)估，為它們分配一個(gè)值（在一定程度上參照了與相應(yīng)網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站）。通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)的整體結(jié)構(gòu)，Google 能夠確定哪些網(wǎng)站被最對(duì)其信息感興趣的用戶“投票”評(píng)為最佳信息來(lái)源。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，每一個(gè)新網(wǎng)站將成為另一個(gè)信息點(diǎn)，同時(shí)也是要記入的另一張選票，該技術(shù)也會(huì)不斷地得到改善。

5. 您不必坐在臺(tái)式機(jī)前也能獲得所需的答案。

世界的流動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，人們很難再局限于一個(gè)固定的角落。無(wú)論是通過(guò) PDA，還是無(wú)線電話，甚至是在汽車?yán)?，人們都希望隨時(shí)獲得所需的信息。Google 在這一領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了多種創(chuàng)新技術(shù)，其中包括 Google Number Search。通過(guò)這一技術(shù)，人們從具有上網(wǎng)功能的手機(jī)以及即時(shí)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（將以 HTML 格式編寫的網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)換為手機(jī)瀏覽器可以讀取的格式）上查找數(shù)據(jù)時(shí)，可以大大減少鍵擊次數(shù)。借助于這一系統(tǒng)，人們能夠從 Palm PDA、Japanese i-mode、J-Sky 和 EZWeb 等原先不能顯示網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的設(shè)備上打開(kāi)數(shù)十億個(gè)網(wǎng)頁(yè)，以查看網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。盡管搜索引擎在任何地方都可以幫助用戶找到所需的信息，但 Google 仍然在不斷地探索新技術(shù)和提供新的解決方案。

6. 您可以通過(guò)正當(dāng)途徑賺錢。

Google 是一個(gè)企業(yè)。它通過(guò)以下兩種方式來(lái)獲取收入：向其他公司提供搜索技術(shù)；向廣告客戶提供在 Google 或網(wǎng)絡(luò)的其他網(wǎng)站上刊登廣告的服務(wù)。然而，您可能從未在 Google 上看到過(guò)廣告。這是因?yàn)?，除非廣告與所顯示的搜索結(jié)果頁(yè)內(nèi)容相關(guān)，否則 Google 不允許在我們的搜索結(jié)果頁(yè)上展示任何廣告。因此，只有某些搜索才會(huì)在搜索結(jié)果的上方或右側(cè)顯示贊助商鏈接。Google 堅(jiān)信，僅當(dāng)廣告與您要查找的內(nèi)容相關(guān)時(shí)，才會(huì)為您提供有用的信息。

Google 同樣也證明了廣告不必過(guò)分渲染也能夠切實(shí)有效。Google 不接受彈出式廣告，因?yàn)檫@會(huì)干擾用戶查看所請(qǐng)求的內(nèi)容。我們發(fā)現(xiàn)，文字廣告 (AdWords) 的內(nèi)容在與其讀者相關(guān)時(shí)，所帶來(lái)的點(diǎn)擊率要比隨機(jī)顯示的廣告高得多。Google 的優(yōu)化小組與廣告客戶合作，以提高廣告系列在有效期內(nèi)的點(diǎn)擊率。因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高，表明廣告與用戶感興趣的內(nèi)容的相關(guān)性越高。任何廣告客戶，無(wú)論其規(guī)模大小，都可以利用這一針對(duì)性強(qiáng)的媒介。既可以通過(guò)我們的自助式廣告服務(wù)計(jì)劃在數(shù)分鐘內(nèi)在線投放廣告，也可以在 Google 廣告服務(wù)代表的幫助下發(fā)布廣告。

在 Google 上刊登的廣告總是明確地標(biāo)記為“贊助商鏈接”。不損害我們搜索結(jié)果的完整性是 Google 的核心價(jià)值觀。我們絕對(duì)不會(huì)操縱排名位置來(lái)將我們的合作伙伴放在搜索結(jié)果中排名較高的位置。沒(méi)有人能夠購(gòu)買更高的 PageRank（網(wǎng)頁(yè)評(píng)級(jí)）。我們的用戶信賴 Google 的客觀公正性，任何短期利益都不能夠構(gòu)成破壞這種信任的理由。

成千上萬(wàn)的廣告客戶使用我們的 Google AdWords 計(jì)劃來(lái)推廣他們的產(chǎn)品，我們相信 AdWords 是同類計(jì)劃中規(guī)模最大的一個(gè)。此外，成千上萬(wàn)的網(wǎng)站管理人員利用我們的 Google AdSense 計(jì)劃，刊登與其網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的廣告，以增加收入和改善用戶的體驗(yàn)。

7. 信息始終在不斷地累加。

當(dāng) Google 索引中包含的互聯(lián)網(wǎng)上的 HTML 網(wǎng)頁(yè)超過(guò)任何其他搜索服務(wù)之后，我們的工程師開(kāi)始將精力轉(zhuǎn)到那些不太容易獲得的信息上。有時(shí)只是合并新數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題，如添加電話號(hào)碼、地址查詢以及企業(yè)目錄。有時(shí)卻需要更多的創(chuàng)造性工作，如增添可搜索超過(guò) 10 億張圖片的功能，或增添對(duì)原始格式為 PDF 文件的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行查看的方式。由于 PDF 格式的大量使用，我們需要擴(kuò)展所搜索的文件類型的列表，以支持使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint 等多種格式創(chuàng)建的文檔。為了滿足無(wú)線用戶的需要，Google 開(kāi)發(fā)了一種獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，可將 HTML 格式的文件轉(zhuǎn)換為移動(dòng)設(shè)備可讀取的格式。該列表不會(huì)就此終止，因?yàn)?Google 的研究人員將持續(xù)不斷地探索新的方式，將全球范圍內(nèi)的所有信息提供給尋找答案的用戶。

8. 對(duì)信息的需求超越了國(guó)界。

盡管 Google 的總部位于加利福尼亞州，但我們的辦事處遍布全球，我們的宗旨是幫助全世界的用戶獲得所需的信息。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們維護(hù)著十多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域；在我們所提供的搜索結(jié)果中，超過(guò)一半提供給美國(guó)境外的用戶。用戶可以根據(jù)自己的喜好，從 Google 支持的 35 種語(yǔ)言中任選一種來(lái)展示搜索結(jié)果。此外，我們還提供翻譯功能，無(wú)論用戶的母語(yǔ)是哪種語(yǔ)言，都可以搜索到所需的內(nèi)容；不喜歡使用英語(yǔ)搜索的用戶可以將 Google 界面自定義為大約 100 種語(yǔ)言中的任意一種。為了更快地補(bǔ)充新語(yǔ)種，Google 為志愿者提供機(jī)會(huì)幫助做一些翻譯工作，Google.com 網(wǎng)站上提供了供翻譯使用的自動(dòng)工具。這一流程大大改善了我們?yōu)橛脩簦ㄉ踔廖挥诘厍蛏献钇h(yuǎn)角落的用戶）提供的服務(wù)的種類和質(zhì)量。

9. 沒(méi)有西裝革履也一樣嚴(yán)肅認(rèn)真。

Google 的創(chuàng)始人一再聲明公司所重視的惟有搜索。他們創(chuàng)建公司的理念是工作應(yīng)具有挑戰(zhàn)性，而挑戰(zhàn)可以帶來(lái)樂(lè)趣。正是由于這一點(diǎn)，Google 的企業(yè)文化不同于其他公司，而并不是因?yàn)檫@里到處都有熔巖燈和大橡膠球。同樣，對(duì)于我們的在線服務(wù)，Google 始終將用戶放在首位；而對(duì)于日常生活，Google Inc. 將自己的員工放在首位。我們重視團(tuán)隊(duì)的功績(jī)，并為個(gè)人的成就而倍感自豪，這些都促成了公司的全面成功。新想法經(jīng)過(guò)交流和試驗(yàn)，然后以驚人的速度投入實(shí)際應(yīng)用。其他公司的會(huì)議可能會(huì)占用幾個(gè)小時(shí)，而在這里通常只不過(guò)是在排隊(duì)購(gòu)買午餐時(shí)的一次聊天，寫代碼的人和寫檢查程序的人之間不存在任何屏障。這種暢所欲言的環(huán)境提高了員工的工作效率，并促進(jìn)了員工之間的友愛(ài)，而這種氛圍又因肩負(fù)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們對(duì) Google 搜索結(jié)果的信賴而進(jìn)一步加強(qiáng)。為希望做出重大貢獻(xiàn)的人員提供適當(dāng)?shù)墓ぞ?，他們定然不?fù)您的期望。

10. 只是優(yōu)秀還不夠。

為您提供的服務(wù)始終超出人們的預(yù)期。Google 不會(huì)將最好視為終點(diǎn)，而是看作一個(gè)新的起點(diǎn)。通過(guò)創(chuàng)新和反復(fù)探索，Google 選擇行之有效的技術(shù)，并以異乎尋常的方式不斷進(jìn)行改進(jìn)。搜索對(duì)于拼寫正確的文字沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)于拼寫錯(cuò)誤的文字會(huì)怎樣呢？我們的工程師透視用戶的需求并相應(yīng)地開(kāi)發(fā)錯(cuò)別字改正程序，就像知道用戶在想什么一樣。在 WAP 手機(jī)上進(jìn)行搜索時(shí)的時(shí)間太長(zhǎng)？我們的無(wú)線技術(shù)部門開(kāi)發(fā)了 Google Number Search，將每個(gè)字母擊鍵三次減少為只擊一次。盡管我們的客戶群體數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，Google 仍然能夠迅速找到發(fā)生沖突的位置，隨即加以解決。但是，Google 與眾不同的一點(diǎn)，就是在全球用戶還未明確意識(shí)到自己的需求之前為其做出周密考慮，并開(kāi)發(fā)出富于創(chuàng)新的工具和產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需要。這種永不滿足現(xiàn)狀的態(tài)度就是深藏在世界上最佳搜索引擎背后的終極驅(qū)動(dòng)力量。

二、Google靠什么掙錢

廣告盈利是Google的主要盈利模式，這種模式支撐了Google龐大的搜索工程。 表面上，Google符合一家成功了的技術(shù)公司的一切典型特征：公司創(chuàng)始人年紀(jì)輕輕就已成為億萬(wàn)富翁；員工人數(shù)在3500人左右；想要進(jìn)入這家公司的人擠破了門檻。然而，Google的真正內(nèi)質(zhì)卻與別的完全不同。Google以搜索引擎發(fā)家，到目前為止，這家公司的幾乎所有業(yè)務(wù)都是圍繞這一中心展開(kāi)的。令人矛盾的是，Google強(qiáng)大的搜索引擎可以讓消費(fèi)者非常方便地了解一件產(chǎn)品的信息，一方面，這無(wú)疑削弱了傳統(tǒng)商品廣告的作用;而另一方面，Google目前99%的收入都來(lái)自廣告，只不過(guò)這種廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告。 Google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告是一門優(yōu)雅的藝術(shù)，這種廣告并不是直接瞄準(zhǔn)所有的受眾，在某種程度上說(shuō)，是用戶自己選擇了廣告。 根據(jù)谷歌治印的統(tǒng)計(jì)，在谷歌的所有產(chǎn)品中，共有47個(gè)產(chǎn)品目前還沒(méi)有為谷歌及其股東帶來(lái)任何收益。 以下就是根據(jù)谷歌治印的統(tǒng)計(jì)整理出的47個(gè)尚未產(chǎn)生收益的谷歌產(chǎn)品： Google Blog Search（博客搜索） Google News（谷歌資訊） Google Notebook（網(wǎng)絡(luò)記事本） iGoogle（個(gè)性化主頁(yè)） Picasa（圖片管理軟件） Google Talk（即時(shí)通信工具） Google Directory（網(wǎng)頁(yè)目錄） Google Catalogs（郵購(gòu)搜索服務(wù)） Google Analytics（網(wǎng)站分析工具）這是一款衡量網(wǎng)站與網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)效能流量分析服務(wù)，在Google沒(méi)推出這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上是這項(xiàng)服務(wù)是收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的99Click就靠這個(gè)掙錢。Google大手筆收購(gòu)Urchin Software更名為Google Analytics，又用了8個(gè)月的時(shí)間推出這個(gè)擁有17種語(yǔ)言界面的服務(wù)，巨額投資必不可少。盈利空間廣大，又是如此高額的投入，免費(fèi)提供給向所有人。此舉一下讓很多公司倒閉。 Orkut（社交網(wǎng)站） Google Base（可以存儲(chǔ)文字，圖片和網(wǎng)頁(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)） Google Scholar（學(xué)術(shù)搜索） Google Shared Stuff（網(wǎng)頁(yè)分享工具） Google Desktop（桌面搜索） Google Patents（專利搜索） Google Translate（谷歌翻譯服務(wù)） Google Video（視頻分享網(wǎng)站） Google Chrome（網(wǎng)絡(luò)瀏覽器） Google Toolbar（瀏覽器工具條） Google Webmaster Tools（網(wǎng)站管理員工具） Google Moderator（互動(dòng)提問(wèn)工具） Google Trends（谷歌趨勢(shì)） Google Insights for Search（谷歌趨勢(shì)的延伸服務(wù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入分析） Google Ride Finder（交通查詢服務(wù)） Google Reader（RSS閱讀器） Google Homepage（個(gè)性化主頁(yè)） Google Sites（側(cè)重于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的網(wǎng)站編輯工具） Google Photos Screensaver（屏幕保護(hù)程序制作軟件） Google 3D Warehouse（谷歌3D模型庫(kù)） Google Friend Connect（社會(huì)化工具） Jaiku（微型博客網(wǎng)站） Android（開(kāi)源手機(jī)操作系統(tǒng)） Google Subscribed Links（網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述信息提交工具） Google Mashup Editor（混搭編輯器） Google Web Toolkit（開(kāi)源Java軟件開(kāi)發(fā)框架） Google Mars（火星觀測(cè)服務(wù)） Google Moon（月球觀測(cè)服務(wù)） Google Sky（星空觀測(cè)服務(wù)） Google Transit（公交線路查詢服務(wù)） Google Alerts（新聞?dòng)嗛喎?wù)） Google Life China（谷歌生活搜索） Google Site Navigation China（谷歌網(wǎng)站導(dǎo)航） Tianya Come Here China（天涯問(wèn)答） Gapminder website（全球人口發(fā)展和GDP查詢服務(wù)） Google mobile converter（網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)換工具，使傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)更適于手機(jī)瀏覽） Google AJAX API（谷歌AJAX應(yīng)用程序接口） Google SMS Channels India（面向印度推出的短信服務(wù)）

三、互聯(lián)網(wǎng)金融遵循長(zhǎng)尾理論，盡可能多的覆蓋用戶，你怎么看？

傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯一般針對(duì)二八法則，即20%的人占有80%的財(cái)富，其余80%的人只占有剩下的20%;20%的熱賣商品獲得整個(gè)市場(chǎng)80%的銷量，其余80%的商品只能獲得20%的銷量，等等。二八法則反映的是大量財(cái)富集中在少數(shù)人手里，大量銷售額集中在同類的少數(shù)商品上。因此商品供應(yīng)者應(yīng)該針對(duì)最有購(gòu)買力的人，提供最熱門的商品，以充分發(fā)揮規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本，獲得最大收益。如果用一條曲線描述人們感興趣的事物，人們普遍會(huì)只關(guān)注這條曲線獲利空間巨大的“頭部”(即以20%的投入獲得80%的回報(bào)部分)，而忽視其長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部(即以80%的投入獲得20%的回報(bào)部分)。

但在互聯(lián)網(wǎng)上，這一模式被顛覆?！斑B線”雜志主編克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年10月的《長(zhǎng)尾》一文中提出，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。

谷歌就是一家典型的“長(zhǎng)尾”公司，在谷歌的廣告系統(tǒng)推出之前，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)和個(gè)人幾乎從來(lái)沒(méi)有打過(guò)廣告，至少?zèng)]有大規(guī)模地打過(guò)。因?yàn)樗麄冎Ц恫黄鹁揞~的廣告費(fèi)用，廣告商對(duì)它們不屑一顧，他們甚至自己壓根都沒(méi)想過(guò)打廣告。谷歌推出的自助廣告系統(tǒng)使他們第一次擁有了發(fā)布自己廣告的能力。

使用谷歌廣告系統(tǒng)后，企業(yè)可以自行設(shè)置與廣告相關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞，自行設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，自行選擇廣告價(jià)格。而這些廣告可以按照展示次數(shù)或點(diǎn)擊量付費(fèi)，每次的展示費(fèi)或點(diǎn)擊費(fèi)都極其低廉，因此即使用戶的廣告預(yù)算極其低廉(例如每天100元)，他都可以使用谷歌的廣告系統(tǒng)。這一廣告系統(tǒng)具備個(gè)性化、低成本、費(fèi)用可控的優(yōu)勢(shì)，至2010年5月，僅在美國(guó)已經(jīng)吸引超過(guò)150萬(wàn)家廣告客戶。2012上半年谷歌的廣告收入為208億美元，超過(guò)美國(guó)整個(gè)印刷廣告行業(yè)的收入。創(chuàng)立僅15年的谷歌超過(guò)具有百年歷史的美國(guó)印刷行業(yè)，重要原因在于它對(duì)長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。

另外一家“長(zhǎng)尾”公司的例子是亞馬遜，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例高速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)可占整個(gè)圖書市場(chǎng)的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也隨之崛起。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，長(zhǎng)尾理論認(rèn)為只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。長(zhǎng)尾理論的基本原理是聚沙成塔，創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)模，在得到顧客認(rèn)同的同時(shí)，激發(fā)其隱性需求，開(kāi)創(chuàng)一種與傳統(tǒng)二八法則完全不同的面向固定細(xì)分市場(chǎng)的、個(gè)性化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱為“利基市場(chǎng)”?！袄币辉~是英文“Niche” 的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補(bǔ)缺或見(jiàn)縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒(méi)有被服務(wù)好，或者說(shuō)“有獲取利益的基礎(chǔ)”。針對(duì)這種缺漏，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)。在供給短缺的情況下，企業(yè)只有通過(guò)熱門商品的龐大銷售基數(shù)才能盡量降低成本，從而為用戶提供負(fù)擔(dān)得起的商品，在這一過(guò)程中，用戶的個(gè)性化需求被抑制。若供給充足，商品的價(jià)格下降，用戶的個(gè)性化需求便得到滿足的機(jī)會(huì)，他們就會(huì)傾向于選擇符合自己個(gè)性的商品。如此，“熱門產(chǎn)品”的銷量便會(huì)下降，長(zhǎng)尾市場(chǎng)的容量擴(kuò)大，企業(yè)專注于長(zhǎng)尾市場(chǎng)就有可能獲得超過(guò)“熱門”市場(chǎng)的收益。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)天然地有利于中國(guó)長(zhǎng)尾需求的滿足。

首先，中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩說(shuō)明用戶的共性需求已經(jīng)得到很好的滿足，其個(gè)性化需求滿足的成本顯著降低;

其次，隨著收入的增加，越來(lái)越多的家庭正從“溫飽型”向“小康型”過(guò)渡，對(duì)生活品質(zhì)的追求日益明顯，而“品質(zhì)”在很多時(shí)候就意味著與眾不同、個(gè)性化;

網(wǎng)絡(luò)極大地降低了商品的展示與銷售成本，物流業(yè)的突飛猛進(jìn)則降低了庫(kù)存成本的壓力，在某個(gè)細(xì)分商品品類上提供盡可能全面的類型和規(guī)格，以便捕獲盡可能多的個(gè)性化需求已經(jīng)成為可能;

由于網(wǎng)絡(luò)的集聚效應(yīng)，一旦某個(gè)商家在某個(gè)商品類別上占據(jù)人氣，更多的用戶便會(huì)涌入，從而帶來(lái)更多的需求和更低的邊際成本;

中國(guó)人口眾多，即使小眾需求也會(huì)對(duì)應(yīng)龐大的用戶群;

在網(wǎng)羅足夠用戶的前提下，商家更可利用中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，向生產(chǎn)商提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)要求，更加貼切地滿足用戶的個(gè)性化需求，形成正反饋。

當(dāng)市場(chǎng)供給豐富，用戶的個(gè)性越來(lái)越凸顯、個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈時(shí)，熱門市場(chǎng)將逐步轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)尾市場(chǎng)，占領(lǐng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的能力將成為未來(lái)大量“小而美”型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

四、美國(guó)谷歌公司目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？股價(jià)情況如何？

如今，美國(guó)谷歌公司的經(jīng)營(yíng)狀況只能說(shuō)一般，不算好也不算差，谷歌公司的市值還比不上蘋果和微軟公司，但是即使是這樣，谷歌的股價(jià)確實(shí)是水漲船高，比蘋果和微軟還要高。但是增長(zhǎng)速度卻比蘋果等科技公司的慢了許多。這是為什么呢？接下來(lái)我們就著重來(lái)分析一下美國(guó)谷歌公司這兩年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其做一個(gè)全方位的分析。

首先，谷歌自身的業(yè)務(wù)增速是十分緩慢的，并且根據(jù)谷歌公司的年收入財(cái)務(wù)分析報(bào)告來(lái)看，他們公司這兩年來(lái)絕大部分的收入居然是廣告費(fèi)，當(dāng)然投放廣告的平臺(tái)就是其公司旗下的瀏覽器和視頻軟件?？墒?，隨著時(shí)代的發(fā)展，其他軟件也相繼出世，有了更多的社交軟件被人們所熟知和應(yīng)用，那么自然，谷歌公司的流量就會(huì)被分走一部分，所以廣告業(yè)務(wù)也就急速下滑了。

另一方面，谷歌這些年來(lái)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新的突破點(diǎn)，就是公司一直在吃老本，并沒(méi)有新的發(fā)明出來(lái)面世。作為最早和人們接觸的科技巨頭谷歌，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于后來(lái)出現(xiàn)的亞馬遜和微軟公司了，并且在全球占比里甚至還比不上這兩年風(fēng)頭正盛的阿里巴巴集團(tuán)?？芍^是令人失望，并且如果長(zhǎng)此以往發(fā)展下去，很有可能歸于平庸。

不過(guò)，最近，谷歌一直在出產(chǎn)新的電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)方面，出了很多新品手機(jī)，可是卻有很多人進(jìn)行了吐槽。谷歌的硬件確實(shí)做得一般，而且這家公司的硬件還喜歡走低端路線，這更讓人無(wú)法捉摸。但是，這也顯示出谷歌其實(shí)已經(jīng)在尋找新的突破口了，畢竟是最早面世的一批科技公司之一，相信這么大的公司會(huì)進(jìn)行新的創(chuàng)新。

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