大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于買(mǎi)量廣告的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播抖音買(mǎi)量是投什么

• 2、什么是RTA

• 3、谷歌廣告怎么樣可以在Facebook上面買(mǎi)量嗎？

• 4、霸榜游戲90%靠買(mǎi)量：研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何共進(jìn)退？

一、直播抖音買(mǎi)量是投什么

抖音直播投流量有幾種？

1、對(duì)于OU+是一款為抖音主播提供出來(lái)的直播間加熱工具，可以高效提升直播間的曝光量及互動(dòng)量，提升直播間的熱度，從而帶動(dòng)更多的觀眾進(jìn)入直播間，從而幫助商家解決直播間人數(shù)少、還有粉絲量少和冷啟動(dòng)難等問(wèn)題的。

2、Feed流（這個(gè)又稱(chēng)信息流）通過(guò)廣告直接會(huì)需要推廣的直播間呈現(xiàn)出目標(biāo)用戶(hù)，有效提升廣告投放效率以及投放效果，是專(zhuān)門(mén)為帶貨直播間引入到精準(zhǔn)流量的一種付費(fèi)推廣模式的。

3、對(duì)于巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，給商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。而且平臺(tái)致力于成為領(lǐng)先的電商只可以營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建繁榮共贏的電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，然后讓電商營(yíng)銷(xiāo)更省心高效，成就生意可持續(xù)增長(zhǎng)的。

二、什么是RTA

#1：什么是RTA

一句話：RTA 即Realtime API的簡(jiǎn)稱(chēng)。DSP（見(jiàn)： 程序化廣告中的名詞及來(lái)源（一） ）在定向環(huán)節(jié)中將用戶(hù)身份的識(shí)別的請(qǐng)求發(fā)送給廣告主，進(jìn)行用戶(hù)的篩選，用于滿(mǎn)足廣告主實(shí)時(shí)個(gè)性化的投放需求。

#2：為什么會(huì)有RTA

視角回到想要買(mǎi)量的廣告主和幫助廣告主投放的DSP平臺(tái)。

按道理來(lái)說(shuō)，廣告主跟DSP講他需要投哪些客戶(hù)，DSP平臺(tái)去找到投放就行。

但實(shí)際情況是：DSP雖然有很多用戶(hù)數(shù)據(jù)，但是不一定是廣告主想要的。

比如廣告主想要做拉新，DSP未必知道哪些用戶(hù)人群是廣告主的新客。

這個(gè)時(shí)候，有兩種解決辦法：

一、DSP在投放前，提前跟廣告主問(wèn)一下，「這是不是你要的人呀？」，如果廣告主說(shuō)「是的！」，那DSP就去投了。

二、DSP訓(xùn)練預(yù)估模型，模擬找廣告主新客，廣告主只需要反饋哪些找對(duì)了，哪些找錯(cuò)了，模型會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，來(lái)提高精準(zhǔn)度。

第一種辦法是RTA，第二種辦法是oCPX。

RTA的本質(zhì)是 DSP和廣告主共同構(gòu)建一個(gè)人群篩選機(jī)制，來(lái)提高廣告主的投放收益。

#3：有什么缺點(diǎn)

門(mén)檻高。沒(méi)有大量數(shù)據(jù)的廣告主做這個(gè)意義不大。

成本高。媒體流量很大，每次都要對(duì)廣告主請(qǐng)求RTA的話，廣告主的服務(wù)器容易崩掉。

#4：未來(lái)的發(fā)展方向

隨著數(shù)據(jù)量級(jí)積累越來(lái)越多，其實(shí)廣告平臺(tái)其實(shí)就能掌握更多的廣告主用戶(hù)側(cè)的數(shù)據(jù)特征，從而減少RTA的次數(shù)。

而且隨著oCPX方式被廣泛應(yīng)用，RTA會(huì)用的越來(lái)越少。

三、谷歌廣告怎么樣可以在Facebook上面買(mǎi)量嗎？

谷歌和Facebook是外貿(mào)企業(yè)做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常用的營(yíng)銷(xiāo)方式；

谷歌和Facebook是兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，雙方?jīng)]有廣告方面的合作關(guān)系，所以不能相互買(mǎi)量，也就是谷歌的廣告無(wú)法投放到Facebook，F(xiàn)acebook的廣告同樣無(wú)法投放到谷歌；谷歌的廣告職能投放到自己的合作伙伴網(wǎng)站上；

四、霸榜游戲90%靠買(mǎi)量：研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何共進(jìn)退？

我們常說(shuō)，創(chuàng)意和創(chuàng)新是推動(dòng) 游戲 行業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力，可令人費(fèi)解的是，美國(guó)收入榜頭部反而出現(xiàn)了越來(lái)越多依賴(lài)買(mǎi)量而成功的 游戲 。據(jù)手游營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士Nebojsa “Nebo” Radovic透露，美國(guó)收入榜Top 50當(dāng)中，有90%的位置都被買(mǎi)量手游壟斷。

他認(rèn)為，與四年前相比，手游買(mǎi)量市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。在新的市場(chǎng)條件下， 游戲 產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)與買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)緊密配合，將成為未來(lái)大作誕生的關(guān)鍵因素之一。Nebo目前是N3TWORK旗下Scale Platform買(mǎi)量負(fù)責(zé)人，在此之前曾就職于Nordeus和Machine Zone。

以下是GameLook編譯的詳細(xì)內(nèi)容：

詳解收入榜Top 50

如果你觀察收入榜Top 50名單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品都可以分為以下三類(lèi)：

早期入場(chǎng)者（糖果傳奇、部落沖突）占比4%；

文化現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品（Pokemon Go、堡壘之夜、Roblox）占比6%；

買(mǎi)量實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的手游（幾乎所有其他 游戲 ）占比90%。

之所以最后一類(lèi)如此受歡迎，是因?yàn)橘I(mǎi)量是唯一一個(gè)可以被輕易復(fù)制的增長(zhǎng)策略。在2020年的現(xiàn)有各大平臺(tái)上，成為早期入行者并不是你可以重復(fù)的事情；希望自己的 游戲 成為文化現(xiàn)象通常需要很長(zhǎng)時(shí)間的努力，而且需要你能夠得到價(jià)格昂貴的頂級(jí)IP。

這就是手游業(yè)務(wù)為何極度依賴(lài)買(mǎi)量的原因，而掌握買(mǎi)量技巧在打造規(guī)模化手游業(yè)務(wù)中的地位至關(guān)重要。

然而，如果你最近幾年了解過(guò)行業(yè)新聞，你可能會(huì)注意到買(mǎi)量行情也已經(jīng)改變了很多。由于Facebook和谷歌升級(jí)了復(fù)雜的優(yōu)化模式，買(mǎi)量變得比以往任何時(shí)候都簡(jiǎn)單，這就讓買(mǎi)量更重視產(chǎn)品和創(chuàng)意，而非買(mǎi)量本身。

只有創(chuàng)意還不夠

創(chuàng)意實(shí)際上比以往任何時(shí)候都重要，但是，只有創(chuàng)意本身是不夠的。盡管IPM（每千次瀏覽帶來(lái)的安裝量），作為一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)超休閑 游戲 很重要，但對(duì)于中度以及重度 游戲 來(lái)說(shuō)，它只是成功條件當(dāng)中的一半。

成功的關(guān)鍵是平衡IPM與LTV的關(guān)系，并且確定IPM帶來(lái)的價(jià)值比LTV流失的更多。這也是具有誤導(dǎo)性的廣告在休閑品類(lèi)之外很難奏效的原因所在。從這個(gè)角度來(lái)看，我們甚至可以說(shuō)MZ臭名昭著的可玩廣告也是有誤導(dǎo)性的，即使它與Playrix的 游戲 或者《莉莉的花園》比起來(lái)只是小巫見(jiàn)大巫。

更重要的是，這也是過(guò)去幾年中度以及重度 游戲 不斷下滑的原因，更是如今產(chǎn)品和買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)需要緊密配合的主要原因。

CPM是產(chǎn)品或者市場(chǎng)適合度指標(biāo)

買(mǎi)量只不過(guò)是又一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)。因?yàn)橘I(mǎi)量就像是一系列的CPM拍賣(mài)行，CPM最終成為了確定和限制特定產(chǎn)品覆蓋率的指標(biāo)。從CPM層面來(lái)說(shuō)，你的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，產(chǎn)品覆蓋的量就越高。

CPM是創(chuàng)意和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果

CPM = CPI x IPM

CPI指的是某日（X）的ARPI，在這里，某日指的是目標(biāo)投資回報(bào)期。你所擁有的資金越多，可以承受的回本周期就越長(zhǎng)，但這也有它自身的限制，因?yàn)榱舸媛是€會(huì)不斷降低。

在最初買(mǎi)量的日子里，CPI就是一切，因?yàn)楦週TV 游戲 在拍賣(mài)行里比休閑 游戲 更具競(jìng)爭(zhēng)力。隨著行業(yè)的成熟，以及買(mǎi)量變得更簡(jiǎn)單， 游戲 變現(xiàn)帶來(lái)的收入越來(lái)越豐厚，這一切都發(fā)生了變化。如果你對(duì)比2016年和如今的收入榜，就會(huì)對(duì)我們上面所說(shuō)的東西有更好的理解：

如今的收入榜頭部有了比四年前更多的休閑 游戲 ，這也是IPM在CPM公式當(dāng)中的角色比CPI越來(lái)越重要帶來(lái)的結(jié)果。這就要求同行們用全新的方式研發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)镮PM較低的 游戲 越來(lái)越難以推廣。

覆蓋率在機(jī)器學(xué)習(xí)買(mǎi)量當(dāng)中的重要性

低IPM 游戲 的另一個(gè)敵人，是機(jī)器學(xué)習(xí)買(mǎi)量在業(yè)內(nèi)越來(lái)越普及。低轉(zhuǎn)化率 游戲 的主要缺點(diǎn)就是，你需要很高的成本才能讓玩家走出學(xué)習(xí)階段。大多數(shù)優(yōu)化模型需要50-100次購(gòu)買(mǎi)才能脫離學(xué)習(xí)階段，這意味著每天不花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元的活動(dòng)，最終會(huì)永遠(yuǎn)停留在學(xué)習(xí)階段，直到它們最后被暫停。

克服這個(gè)困難最佳的方式就是“廣撒網(wǎng)”（定位更廣泛用戶(hù)），意味著小眾產(chǎn)品自身就存在劣勢(shì)，這也是算法更偏向多特點(diǎn) 游戲 的原因之一，可以帶來(lái)更多的安裝量和更多的付費(fèi)用戶(hù)，也是 游戲 自身的覆蓋率，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)是整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，扮演著重要角色的原因。由于受眾太少，你無(wú)法有效地使用基于機(jī)器學(xué)習(xí)的競(jìng)標(biāo)方式成功地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。

解決方案：產(chǎn)品和買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)合作尋求成功

既然我們已經(jīng)了解這些，很明顯理解這些改變對(duì)于如何設(shè)計(jì)和打造產(chǎn)品帶來(lái)的影響、對(duì)于所有想要在未來(lái)主導(dǎo)手游領(lǐng)域的手游公司都是極為重要的。在這種情況下，買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就要參與到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，而且要確保產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)理解當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，主要包括以下幾件事：

作為最大的買(mǎi)量渠道，F(xiàn)acebook和谷歌是如何運(yùn)作的？他們給出的用來(lái)帶動(dòng)安裝量的不同策略有哪些（安裝量/購(gòu)買(mǎi)/ROAS優(yōu)化）？

不同渠道或者優(yōu)化模式（激勵(lì)視頻帶來(lái)的用戶(hù)vs Facebook價(jià)值優(yōu)化或者谷歌目標(biāo)CPA）帶來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量有何差別？

隨著渠道混合使用，對(duì)這些用戶(hù)變現(xiàn)能夠?qū)V告收入CPM帶來(lái)很大的影響（ 游戲 里有更多Facebook用戶(hù)可以提高FB Audience Network的CPM值）。

創(chuàng)意對(duì)于留存率和變現(xiàn)的影響力；

最受歡迎的廣告創(chuàng)意主題。

另外，買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)需要理解 游戲 內(nèi)系統(tǒng)，這樣他們可以對(duì)買(mǎi)量活動(dòng)的表現(xiàn)帶來(lái)更大的影響力。其中一個(gè)案例就是，改變初期變現(xiàn)方式以帶來(lái)更多次小額內(nèi)購(gòu)（而非少量大額消費(fèi)），幫助加速學(xué)習(xí)階段的進(jìn)度。

在這些團(tuán)隊(duì)如何合作和協(xié)同工作的具體步驟方面，這里有3個(gè)例子可以進(jìn)一步說(shuō)明 游戲 公司如何從這種組合策略中受益。

1、研究不同的 游戲 主題和美術(shù)風(fēng)格

第一步就是研究不同的 游戲 主題，以找到特定 游戲 機(jī)制轉(zhuǎn)化率最高的創(chuàng)意概念。在大多數(shù)的 游戲 公司里，這個(gè)階段往往都會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的最后階段，即美術(shù)風(fēng)格已經(jīng)確定，而且 游戲 即將測(cè)試發(fā)布的時(shí)候。這個(gè)階段，也被稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)力測(cè)試，主要用來(lái)讓團(tuán)隊(duì)了解LTV應(yīng)該達(dá)到什么樣的范圍才能讓 游戲 規(guī)模化，最終目標(biāo)是成功。這個(gè)階段的挑戰(zhàn)是，往往到了研發(fā)大后期的時(shí)候，作出重大的美術(shù)或者變現(xiàn)系統(tǒng)改變已經(jīng)太晚了。

相反，題材 探索 應(yīng)該在更早的時(shí)間段進(jìn)行，這就像是建立一個(gè)假的應(yīng)用商店并測(cè)試不同截屏表現(xiàn)那樣簡(jiǎn)單。主題的想法可以來(lái)自任何地方，而且你可以看到超休閑 游戲 開(kāi)發(fā)者不斷對(duì)同樣的玩法做調(diào)整，或者利用流行的 社會(huì) 現(xiàn)象。我發(fā)現(xiàn)很擅長(zhǎng)這種套路的一個(gè)開(kāi)發(fā)商就是Wildlife Studios（此前叫做Fun Games For Free）。這是最優(yōu)秀的多元化 游戲 工作室之一，他們的產(chǎn)品往往包括休閑（Math Learner、Colorfy、Tennis Clash）和略微核心玩法的東西（Sniper 3D、War Machines、Zooba）。在我看來(lái)，他們成功的關(guān)鍵在于，他們很擅長(zhǎng)找轉(zhuǎn)化率較高的話題，而且把它們變成成功的 游戲 ：

體育 –《Tennis Clash》

數(shù)學(xué)問(wèn)題–《Math Learner》

射擊與暴力–《Sniper 3D》

強(qiáng)迫癥與奇怪的滿(mǎn)足感–填色 游戲 （Colorfy以及Color by numbers）。

可愛(ài)美術(shù)風(fēng)格–《Zooba》

在社交媒體以及信息應(yīng)用當(dāng)中，有很多的共享主題，這也是他們?cè)谫I(mǎi)量方面做的很不錯(cuò)的原因。

2、善用趨勢(shì)

我前面提到了機(jī)器學(xué)習(xí)給休閑美術(shù)風(fēng)格 游戲 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗梢詭椭@些 游戲 學(xué)習(xí)更快，因此帶來(lái)更好的表現(xiàn)。買(mǎi)量方式每隔幾年就會(huì)發(fā)生根本改變，盡早了解它們的公司將會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)。買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是了解它們，并且告訴公司 游戲 團(tuán)隊(duì)，這些對(duì)于 游戲 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)帶來(lái)什么樣的影響力。

充分利用當(dāng)下趨勢(shì)一個(gè)比較好的案例就是《弓箭傳說(shuō)（Archero）》。隨著超休閑 游戲 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、并且慢慢被廣告網(wǎng)絡(luò)所壟斷，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始嘗試通過(guò)把平易近人的主題與良好的變現(xiàn) 游戲 系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，《弓箭傳說(shuō)》就是最好的例子。該 游戲 看起來(lái)和給人的感覺(jué)都是一個(gè)超休閑 游戲 （確保了更寬的覆蓋率和更高的IPM），但功能進(jìn)度系統(tǒng)則來(lái)自于更復(fù)雜的 游戲 （確保了良好的變現(xiàn)效果）。據(jù)Sensor Tower透露，《弓箭傳說(shuō)》幾乎在Facebook占據(jù)了一年的頂級(jí)廣告主位置，這對(duì)于我們此前“如果想利用機(jī)器學(xué)習(xí)買(mǎi)量，覆蓋率極為重要”的說(shuō)法是有力的證明。

3、不要停止迭代

買(mǎi)量趨勢(shì)可以幫助你改變產(chǎn)品的方向，以提高產(chǎn)品成功的概率。如果最近你有時(shí)間玩過(guò)《Wildscapes》，就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，該 游戲 增加了一個(gè)新的小 游戲 ，它模仿了誤導(dǎo)廣告的一些元素。由于誤導(dǎo)廣告可能對(duì)留存率帶來(lái)具有破壞性的影響力，那么廣告和玩法體驗(yàn)之間的沖突越少、玩法體驗(yàn)提升上手體驗(yàn)，并且保證用戶(hù)留存率是更好的選擇。這個(gè)誤導(dǎo)廣告，另一方面來(lái)說(shuō)，還可以幫助降低成本、縮短回本周期。

在中度和重度 游戲 品類(lèi)，更普適的廣告，目標(biāo)不僅是降低成本，更重要的是同時(shí)拓展 游戲 的覆蓋用戶(hù)群。由于這些用戶(hù)的質(zhì)量比被初始主題吸引的核心用戶(hù)更低， 游戲 團(tuán)隊(duì)需要重新考慮上手體驗(yàn)的做法，來(lái)適應(yīng)下一波用戶(hù)的帶來(lái)。經(jīng)常出現(xiàn)在美國(guó)收入榜Top 100的 游戲 《英雄戰(zhàn)爭(zhēng)（Hero Wars）》就是不錯(cuò)的案例。他們還是大規(guī)模運(yùn)營(yíng)解謎廣告非常出色的首批公司之一，這種方式如今已經(jīng)被更多的 游戲 公司所采用。

把你的產(chǎn)品和買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)聚集起來(lái)

以上的案例完美展示了買(mǎi)量如何能夠?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)重大影響，以及這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)何時(shí)、如何協(xié)同工作，新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)被解鎖。在高度競(jìng)爭(zhēng)的手游領(lǐng)域，獲勝的團(tuán)隊(duì)將是理解如何把不同買(mǎi)量以及產(chǎn)品策略融合，以最大化利用市場(chǎng)條件的那些人。

把這兩個(gè)差異化但高度交織的功能搭配起來(lái)，最早可能在預(yù)制作階段就能實(shí)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇 游戲 主題或藝術(shù)風(fēng)格時(shí)，或者在 游戲 后期由現(xiàn)有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)決定變現(xiàn)系統(tǒng)時(shí)，例如在超休閑 游戲 和廣告變現(xiàn)的結(jié)合。這就是為什么我相信下一個(gè)十億美元的 游戲 ，將來(lái)自非常理解這兩個(gè)功能，并且能夠在兩個(gè)方面做到完美執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。因此，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開(kāi)始與UA團(tuán)隊(duì)緊密合作是十分必要的，并做好充分準(zhǔn)備，一旦出現(xiàn)合適的機(jī)會(huì)就可以立即抓住。

以上就是關(guān)于買(mǎi)量廣告相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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