大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于關鍵詞的三個購買階段分別是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是消費者購買行為過程中最活躍的階段？

• 2、消費者購買決策過程的第三個階段是什么

• 3、人們購買心理的三個階段是

• 4、分析消費者購買決策過程的五個階段

一、什么是消費者購買行為過程中最活躍的階段？

營銷學將消費者行為分三個階段：1、溝通階段：了解自己的需要（自發(fā)或者是受廣告啟發(fā)）以及確定滿足需要的方式；2、購買階段：去商店購買、簽訂買賣合同、郵購等；3、使用階段：評價已購買產(chǎn)品，對產(chǎn)品用途的疑問、試用及產(chǎn)品使用過程中功效的發(fā)揮。

二、消費者購買決策過程的第三個階段是什么

判斷選擇。消費者，是指為生活消費者需要而購買、使用商品或者接受服務的個人和單位，在復雜的購買行為中，消費者購買決策過程分為了五個階段，分別是引起需要、收集信息、判斷選擇、購買決策、購后感受，所以第三階段就是判斷選擇。

三、人們購買心理的三個階段是

在分析消費心理動機前,我們有必要弄清什么是“消費心理”。所謂消費心理,就是消費者在實施購買行為之前、期間和之后,發(fā)生的心理活動,這些心理活動是影響和支配消費者購買行為的內(nèi)在機制。消費心理大致上可以分為消費者的認識過程、情感過程和意志過程三部分,每個過程又包括若干種與消費具體相關的心理因素。這些具體的心理因素對消費行為起不同的作用。下面我們來了解一下消費心理過程的三個階段以及它們之間的聯(lián)系:

(一)消費者的認識過程

認識過程是消費者心理過程的第一階段,是消費者其他心理過程的基礎。人的認識過程主要是靠人的感覺、知覺、記憶、思維、想像、注意等心理活動來實現(xiàn)的。

(二)消費者的情感過程

消費者完成了對商品的認識過程,并不等于就必然采取購買行為,還要看消費者認識的商品與他擁有的消費動機是否符合。如果商品能滿足他的需求心理,就產(chǎn)生積極的態(tài)度,如滿意、喜歡等;反之,就產(chǎn)生消極的態(tài)度,如不滿、煩惱等。消費者對于客觀事物是否符合自己的需要而產(chǎn)生的一種主觀體驗,就是消費者的情感過程。

(三)消費者的意志過程

消費者在認識過程和情感過程之后,是否采取購買行動,還有賴于消費者心理活動的意志過程。即消費者在購買活動中不僅要通過感知、記憶、思維、注意等活動來認識商品,伴隨著認識產(chǎn)生一定的內(nèi)心體驗和態(tài)度,而且有賴于意志過程來確定購買目的,并排除各種主觀因素的影響,采取行動實現(xiàn)購買目的。

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四、分析消費者購買決策過程的五個階段

一，消費者購買決策過程由問題識別、信息收集、方案評價、購買決策和購后行為等階段構(gòu)成。

二，問題識別階段需要確認需求并將之與特定的產(chǎn)品或服務聯(lián)系起來。信息收集階段將通過多種來源獲得產(chǎn)品或服務信息，以提高決策理性。

三，方案評價階段，將根據(jù)產(chǎn)品或服務的屬性、利益和價值組合，形成各種購買方案，并確認購買態(tài)度。購買決策階段，將會在不同方案之間形成購買意圖和偏好。

購后行為階段，將會評估購買獲得的價值，并通過行動表達滿意或不滿意等。

四，消費者購買決策的目的性。消費者進行決策，就是要促進一個或若干個消費目標的實現(xiàn)，這本身就帶有目的性。在決策過程中，要圍繞目標進行籌劃、選擇、安排，就是實現(xiàn)活動的目的性。

五，消費者購買決策的過程性。消費者購買決策是指消費者在受到內(nèi)、外部因素刺激，產(chǎn)生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經(jīng)驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環(huán)過程。消費者購買決策主體的需求個性。

六，由于購買商品行為是消費者主觀需求、意愿的外在體現(xiàn)，受許多客觀因素的影響。除集體消費之外，個體消費者的購買決策一般都是由消費者個人單獨進行的。隨著消費者支付水平的提高，購買行為中獨立決策特點將越來越明顯。消費者購買決策的復雜性。心理活動和購買決策過程的復雜性。決策是人大腦復雜思維活動的產(chǎn)物。消費者在做決策時不僅要開展感覺、知覺、注意、記憶等一系列心理活動，還必須進行分析、推理、判斷等一系列思維活動，并且要計算費用支出與可能帶來的各種利益。因此，消費者的購買決策過程一般是比較復雜的

以上就是關于關鍵詞的三個購買階段分別是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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