大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么樣把產(chǎn)品推銷出去的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個新手如何推銷產(chǎn)品？

• 2、怎樣才可以把東西推銷給別人

• 3、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

• 4、如何推銷商品

一、一個新手如何推銷產(chǎn)品？

新手推銷產(chǎn)品的方法如下：

1、首先要想營銷一件產(chǎn)品，必須具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，必須對產(chǎn)品知識了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

2、還必須具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。營銷時要將自己當成一名合格的營銷員，要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。

3、在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、說話要盡量客觀，所謂的客觀，也就是要尊重事實。在與人說話時應(yīng)該實事求是地反映客觀實際，事實是什么就是什么，不要過分地夸大或者添油加醋地去修飾。這樣的說話方式也會讓對方比較重視你的發(fā)言。

5、最后，要記住產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個營銷人員，我們在向別人營銷產(chǎn)品之前，對自己產(chǎn)品的特性要有詳細的理解。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識，最通俗的表達，才更能容易讓客戶接受。正所謂細節(jié)決定成敗，也許就是在這不經(jīng)意的細節(jié)上，會使自己的營銷成功。

二、怎樣才可以把東西推銷給別人

角度，必須百分之百地站在對方的角度

方法/步驟1:

走出自己的世界

請走出你的世界，因為你已經(jīng)在你自己的世界里沉迷了太久

方法/步驟2:

走進對方的內(nèi)心

深度地了解對方的內(nèi)心，描繪他充滿渴望和困惑的內(nèi)心

方法/步驟3:

把對方帶到他世界的邊緣

引導(dǎo)客戶走出他無奈迷茫尷尬的境地

方法/步驟4:

把他帶入你的世界

誰的世界誰做主，快速實現(xiàn)購買

因果

方法/步驟1:

是你的，無需費力、輕而易舉、易如反掌就可以得到

不是你的，怎么得到，還會怎么失去

品牌：瞬間提升品牌的五大秘方

方法/步驟1:

成立的時間

告訴對方你的公司在時間上的積累

方法/步驟2:

服務(wù)的人數(shù)

多少用戶？

方法/步驟3:

公司的經(jīng)營理念是什么？

價值、質(zhì)量、標準、專長構(gòu)成了公司的理念

方法/步驟4:

歷史成就

大客戶、明星客戶、貢獻和獎項

三、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因為自己已經(jīng)開店了，下面是如何營銷推廣自己的產(chǎn)品。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

強調(diào)產(chǎn)品的性價比

作為直銷員，你必須強調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當場示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時要注意重點，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實例，說明它具有哪些效用、優(yōu)點及特點。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特點，但直銷員應(yīng)該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實、實事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會花費更多的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運用這種方法時一定要是真人實事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品事實上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定。

4、實際示范法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目了然，看到它好用，自然會愿意購買。實際上運用這個方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點及特性，有時效果會更好，因為它符合顧客的心理。有時直銷員還可以請顧客演示，因為顧客更相信顧客。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實際行動示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購買欲望。因此在展示產(chǎn)品時要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動、形象，給人以真實感。這里不但要注意展示的真實性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷售效果會更好。在很多時候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因為證明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎，或經(jīng)過xx部門認定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。

三、介紹產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題

找一個好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。

找一個好的展示時機

產(chǎn)品展示必須選擇適當時機，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當?shù)臅r機，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

有一個欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產(chǎn)品時要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實際上是與展示產(chǎn)品同時進行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點?有哪些缺點?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場調(diào)查

消費者消費的心里是怎樣的?消費者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費者的心里?

4、堅持用信譽銷售

在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態(tài)度打動消費者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價格

在價格設(shè)置方面，既要符合市場規(guī)律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

1、占有資源

為了推銷自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標結(jié)合，那將是非常幸運的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計方面的興趣，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強化、優(yōu)化、細化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

三、營銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機會，按點擊付費，缺點是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費詞，通過優(yōu)化快照實現(xiàn)排名營銷，缺點是時間長。

3、整合營銷，通過整合多個平臺進行優(yōu)化，實現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。

4、免費平臺營銷，企業(yè)自己在免費平臺上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費了大量的人力、物力。

5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機構(gòu)和個人也可以借此機會，在各平臺上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺營銷渠道。社交平臺還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺,可以使用這些免費平臺,在這些平臺可以實現(xiàn)營銷快照排名在搜索引擎,但免費平臺,如何影響取決于賣方的銷售。

7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內(nèi)的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實力強。

8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達到宣傳效果。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標人群

產(chǎn)品推廣是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標人群的確定又必須基于對市場的充分調(diào)研。只有通過對市場的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時間的差異。這樣才能采取最有效的方式來向目標人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業(yè)績。

3、制定推廣計劃

產(chǎn)品推廣計劃是企業(yè)實施市場營銷的重要組成部分，對于企業(yè)來說，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個值得思考的問題。

從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業(yè)通過開發(fā)、促進、維護和提升客戶關(guān)系來實現(xiàn)目標的過程。而產(chǎn)品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。

想要營銷推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標人群，同時找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產(chǎn)品進行宣傳，取得好的銷售業(yè)績。

四、如何推銷商品

分類: 商業(yè)/理財 >> 創(chuàng)業(yè)投資

解析:

一、向客戶介紹商品

業(yè)務(wù)員在向客戶推薦商品時，一定要注意采用適當?shù)姆椒?，這樣商品才可能賣出去。

1開門見山

直接把自己的想法毫不掩飾地端出來，讓對方一聽就明白。例如：“×先生，我有一個想法，現(xiàn)在已進入秋季，在你那里搞一次電熱褥展銷，可以替你今后的銷售帶來有利條件。”或者“你能買我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品。”這些話一開始就表明了雙方的

利益，容易引起對方的興趣。

2迂回方式

用第三者的反映來表達自己的觀點。例如，“我聽百貨公司李采購員說，他們今年增加電熱褥的經(jīng)營，僅此一項，營業(yè)額上升了10%?！被蛘撸骸鞍儇浬痰甑墓╀N員上周又在我公司購走了1000條電熱褥，他說，這是現(xiàn)在的暢銷貨?！?/p>

3詢問方式

例如：“許多商店在我公司購買電熱褥，有的選擇價格便宜的，有的選擇質(zhì)量堅固耐用的，有的著眼于面料因素，請問貴公司認為哪一項最重要?”這類開場白雖沒有接觸到關(guān)鍵性的問題，但卻有了個很好的開頭。

上述三種方式，究竟選用哪一種最好?這就要看談判對手的具體情況。一般來說，如果能在開場白中說出與談判對手投機的話，就會引起對方極大的注意和興趣。另外，如果能說出對手沒有看過或聽過的具有創(chuàng)新意義的見解，補充他的知識，增強他的信心和耐心，使他考慮面臨的新局面，將使談判在融洽氣氛中迅速開展。

4回答方式

有時客戶往往先發(fā)制人開始了對商品的評價，這時你要注意：①注意傾聽對方所說的話。②盡量給對方最圓滿的解釋，使他滿意。③如果過去說了某些話，就兌現(xiàn)給他看。④即使是相同的理由，也要一再地說給他聽。⑤對待他溫和而有禮貌。⑥向他保證給其他顧客的待遇都沒有他好。⑦盡量重復(fù)地向他指出這次交易將會提供給他完美的售后服務(wù)。⑧向他說明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的選擇。⑨讓他親自去調(diào)查某些事情。⑩如果可能，向他保證未來交易的優(yōu)待。讓公司中高級主管親自出馬，使買主更滿意而有信心。讓他了解商品的優(yōu)點及市場的情況。

二、處理客戶咨詢的要點

業(yè)務(wù)員處理客戶咨詢的關(guān)鍵是要及時。經(jīng)驗表明，與前來咨詢的潛在客戶最終成交的比率高低，與答復(fù)客戶咨詢的速度成正比。一般來說，作為公司的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該在接到客戶的咨詢信件或者咨詢電話之后的48小時之內(nèi)，作出妥善答復(fù)?？蛻粼谶x定適當?shù)纳唐分?，不會一個勁地死等你遲遲不回的答復(fù)。相反，在一般情況下，他們只會選擇及時答復(fù)咨詢的公司的商品。

有些人錯誤地認為，在客戶選擇的眾多商家中，最后一個答復(fù)客戶對商品情況的咨詢，有一個很大的好處——客戶很可能只記住了他收到的最后一家公司的商品說明書，而忘記了先前收到的那些商品說明書的內(nèi)容。

可惜的是，事實并非如此。處理客戶咨詢最好的辦法就是盡快答復(fù)，讓你公司及其產(chǎn)品的名字盡早出現(xiàn)在客戶的大腦中。相反，遲遲不答復(fù)是一種十分錯誤的做法。許多客戶都可能這么想：“他們給我發(fā)一份商品說明書都這么慢，可以想像，當我向他們訂貨后，他們發(fā)貨和提供售后服務(wù)將會更加遲緩、拖拖拉拉?！鄙碳伊艚o客戶的第一印象是十分重要的，而遲緩地答復(fù)客戶咨詢的商家，對于客戶，尤其是對于第一次來咨詢商品情況的客戶來說，就留下了一個非常糟糕的印象。

除了對客戶的咨詢要及時答復(fù)之外，你還應(yīng)該想盡辦法，盡量使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻簟徺I你公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，這是妥善處理客戶咨詢的根本目的。

你們可以向客戶提出以下一些問題，引導(dǎo)客戶的消費心理和購買行為：

“你想買什么東西?”

“你要花多長時間才能作出購買決定?三個月內(nèi)?六個月內(nèi)?一年內(nèi)?”

“你想買的東西需要哪種尺寸、規(guī)格和功能?”

“除了你，你公司還有誰參與對這一采購的決策?”

“你準備花多少錢來買這一東西?在一百元以內(nèi)?在二百元以內(nèi)?在三百元以內(nèi)?在五百元以內(nèi)?還是在一萬元以內(nèi)?”

三、及時答復(fù)客戶咨詢

作為業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該迅速對客戶的咨詢作出反應(yīng)和答復(fù)，如寄去有關(guān)商品情況的說明書，其中包括你公司的商品目錄、介紹每種具體情況的小冊子和客戶需要的其他情況資料以及你認為有助于促使客戶購買、使用你公司的商品的資料。

一個有效的客戶咨詢答復(fù)郵件應(yīng)該包括以下元素：

1信封

信封上應(yīng)該印上或者用圖章蓋上一句大寫的語句——“這就是你需要的全部信息?！睕]有這種語言，收信的潛在客戶就會認為這是多而無用的直郵廣告品，隨手把它扔到一邊，不予理睬。如果你提醒他們要注意到這是他們需要的東西，他們至少會打開信封，閱讀里面的內(nèi)容。

2產(chǎn)品簡介及其他圖片或文字資料

郵包中最重要的東西是產(chǎn)品簡介或客戶請求你寄給他們的關(guān)于商品情況的其他圖文資料。理想的情況是，這種說明書的內(nèi)容是客戶感興趣的東西，如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、型號等等。

例如，你在“威吉特公司”上發(fā)布商品供應(yīng)信息，最有效答復(fù)客戶的方式就是寄給客戶一份專門發(fā)布你公司供貨信息的“威吉特公司”，而不必寄所有的“威吉特公告”，或者你寄給客戶一份完整的“威吉特公告”(其中還有其他公司的供貨信息)，在公告的封面上注一句話：“你想了解我們產(chǎn)品情況的信息載于第×面上?！?/p>

3其他促銷性的圖文資料

除了商品簡介，你還可以選擇一些其他的圖片、文字資料寄給客戶，也能促使客戶購買你們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種資料的內(nèi)容包括某些客戶的親身經(jīng)歷和感受，某一問題或者事件的來龍去脈，一些技術(shù)性資料，簡明實用的說明書以及公司簡介等等。

你可以經(jīng)常向?qū)δ愎灸骋环N商品或者服務(wù)感興趣的客戶推銷你公司的其他種類的產(chǎn)品或服務(wù)。辦法是在一種產(chǎn)品簡介中用一頁篇幅印上你公司所有的產(chǎn)品目錄。例如，當客戶向你咨詢你公司經(jīng)營的計算機磁盤時，他們也可能采購計算機打印紙，打印色帶和其他PC機用品，而你公司也經(jīng)營這些東西，給這種客戶寄去一份你公司的產(chǎn)品簡介能促成更多的生意。

四、使用廉價策略

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物價也伴之不斷上漲，所以，消費者往往覺得單位貨幣購買力不如從前，而自然產(chǎn)生一種防衛(wèi)性的購買心理反應(yīng)，產(chǎn)生縮減實際支出的傾向，這對廠商的銷售有直接的不利影響，因此，廠商常有各種不同的促銷活動。在國內(nèi)外，尤以打折最為普遍，例如，“100元賣90元”。

日本三越百貨公司針對“降價沒好貨”的購買心理，利用“貨幣錯覺”，實行100元買110元商品的“偷梁換柱”推銷術(shù)。從表面上看，后者跟打9折似乎都是10%的差價，但兩者在消費者的心理感受和經(jīng)營管理上都有顯著的差別。其實，“100元買110元商品”的折扣比9折略少，即較打9折要高出約1%的利潤。在打折促銷、利潤普遍下降之際，1%的凈利增加是一個相當重要的數(shù)目。

另一方面，“100元賣90元”的9折法，給消費者第一個直覺反應(yīng)是削價求售，而“100元買110元商品”卻易使人造成貨幣價值提高的心理，若物價上漲率為10%，則會給人產(chǎn)生購貨便宜20%的錯覺。所以，三越百貨公司在首次使用此計銷售后第一個月的營業(yè)額即增加2億日元。這就是“偷梁換柱”在銷售中的妙用。

商場之間的價格之爭在某種程度上也是“智慧”的較量。南方某大城市內(nèi)兩家最大的國營商場，在同一時期內(nèi)都進了一種型號、牌子均相同的游戲機。這時，A商場一個電話打到B商場，問這種游戲機賣多少錢一臺，B商場沒作正面回答，反問A商場賣多少，A商場回答說賣200元一臺，B商場說他們也是賣的這個價，A商場一聽這個消息，以為既然本市內(nèi)兩個最大商場統(tǒng)一了價格，機會均等，不愁賣不出去。

哪知B商場的經(jīng)理更有心計。當聽說A商場賣價200元時，這時B商場賣價恰好也是這個數(shù)。為了爭奪市場，B商場經(jīng)理決定以優(yōu)惠展銷的形式以每臺180元出售，消費者一聽說同樣的游戲機，B商場比A商場便宜了20塊錢，便紛紛到B商場來買，結(jié)果B商場游戲機很快脫銷，而A商場的同類游戲機卻很少有人問津。A商場得知后連呼上當。

廉價戰(zhàn)略的訂價辦法是為實現(xiàn)目標服務(wù)的，其依據(jù)則是作價基礎(chǔ)。所以廉價戰(zhàn)略的訂價辦法既可以采用以成本為中心的訂價方法(如成本加成訂價法、售價加成訂價法)，也可以采用以需要為中心的訂價方法(如理解價值訂價法、區(qū)分需求訂價法)，還可以采用以競爭為中心的訂價方法(如變?yōu)槌杀居唭r法)。正確地運用以廉取勝這一商戰(zhàn)中久盛不衰的招法，其核心意義莫過于此招能夠吸引顧客的購買行為，推動商品銷售額的增加，從而在商戰(zhàn)的市場競爭中克敵制勝。廉價策略作為商品作價的基本計策之一，幾乎盡人皆知，盡人可用。善于運用者屢見不鮮，而不善于運用者又不敢冒減少利潤的風險。勝在于廉，敗亦在于廉；勝者善用其廉，敗者不善用其廉；勝者敢用其廉，敗者怯用其廉。其癥結(jié)在于廉價和獲取利潤怎樣相輔相成。

五、吊起客戶胃口

所有的人都有一種愈是得不到的東西，偏偏愈想得到的心理，而這正可運用于推銷上。

假定此刻有A、B兩地，A已賣出，而后來的顧客一定會想買A地而不考慮B地，因為A地已賣出，一定是搶手的好貨，而B地還無人問津，想必不是一塊好地。他們會嘆息地說：“假設(shè)現(xiàn)在A地出售的話，我一定買下，只可惜A地已經(jīng)賣出了!”

業(yè)務(wù)員正可以利用這種心理，大作文章，以下便是說明的運用方法。

例如：如果此時有C、D兩塊地待售，而你想賣出C地，這時你在促銷說明中，必須強調(diào)：“這塊土地不錯吧!可惜已經(jīng)賣掉，如果你先到就好了!”

此刻，在顧客心中，他會想到如果擁有那塊地，不但可以呼吸新鮮的空氣，還能遠眺美景，那該有多好!

然后，你不妨向他致歉，說明自己無能為力了。

此后，也許幾天，也許隔一兩個星期，你可以用興奮而熱誠的口吻告訴他：那塊土地已經(jīng)被退回來，而你也為他保留下來。要這樣，你只需隨便找個理由便可，如“原來的那個顧客想買塊更大的地，因此把那塊土地退回來了”。

顧客一想到心里所要的土地已經(jīng)到手，自然樂不可言。這時，你就必須盡快與他訂約成交了。

具體做時，還要注意幾點。首先，你應(yīng)該把握住相隔時間，太短了會引起顧客的疑心；太長了，等到顧客已不再為不能買到C地而特別失望時，你再告訴他可以買到，那效果就不會太好!其次，你應(yīng)該注意掌握說出一個好消息的語氣。

你必須興奮而熱誠，讓顧客感到你把他的事當作你自己的事，而且他也不會打擊你為他而起的興奮，因此，即使他已不想購買，也會十分喜歡你，等到以后再找他做生意，他就會顯得十分爽快，因為他覺得欠了你的人情。但你又必須不致把這興奮和熱誠上升到過于夸張的地步，因為那反而會讓他察覺到你是在設(shè)置一個圈套。

運用這一技巧的關(guān)鍵在于促使顧客盡快采取購買行動。

例如，你可以這樣告訴顧客：“敝公司從下星期起將提高售價”或是“從下個月起，將減少商品供應(yīng)量”。當然，這類說辭不能過于夸張，只要點到為止即可，如果太夸張的話，可能不利于交易，甚至引起反作用。

以上就是關(guān)于怎么樣把產(chǎn)品推銷出去相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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