大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書的經(jīng)營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電子商務(wù)思維對小紅書商業(yè)模式的影響

• 2、小紅書博主靠什么賺錢?

• 3、產(chǎn)品分析|小紅書-標(biāo)記你的生活

• 4、小紅書“專業(yè)號”與“號店一體化”超全解讀

一、電子商務(wù)思維對小紅書商業(yè)模式的影響

電子商務(wù)對小紅書影響如下：

以興趣與必須的流程化思維，再進(jìn)行市場、人群、貨品的三角對標(biāo)，以現(xiàn)代數(shù)據(jù)化平臺支撐的精細(xì)化數(shù)據(jù)分析、實(shí)施推送，總結(jié)歸納人貨場的相互作用關(guān)系，再實(shí)施有計(jì)劃，有標(biāo)準(zhǔn)，有定位的合理的商業(yè)邏輯。

二、小紅書博主靠什么賺錢?

小紅書博主賺錢方式：

1、廣告植入

廣告植入是小紅書上最主流的合作方式，主流到什么程度?目前小紅書博主有95%以上都是通過廣告植入來進(jìn)行變現(xiàn)的，并且對于品牌來說，廣告植入也是最容易獲得小紅書營銷效果的方式。

對于博主來說，想在小紅書變現(xiàn)，廣告植入的形式必不可少，而且最好在賬號的定位期就把廣告植入的形式想清楚，例如是做美妝產(chǎn)品植入，那么自己的內(nèi)容就得和美妝產(chǎn)品相關(guān)了。

2、直播帶貨

直播帶貨已經(jīng)是其他平臺常見的變現(xiàn)形式了，例如在抖音，在快手都非常常見，但在小紅書直播帶貨卻相對比較少見。

一方面原因是受到“貨”的影響，小紅書能帶的貨確實(shí)太少了，小紅書商城里的貨品不夠豐富，帶某寶的貨又局限于一些品類，很難任意挑選。

3、小清單帶貨

“小清單”是小紅書帶貨賺傭金的另一種方式，自從筆記帶貨功能下線以后，能依靠文字形式帶貨的，就只有小清單了。

小清單無法直接顯示在筆記中，但可以通過搜索口令的形式在小紅書中查找對應(yīng)的“小清單”，里面都是博主可以自定義的一些商品，有用戶從頁面中跳轉(zhuǎn)下單后，都可以獲得匹配的傭金收入。

遺憾的是，目前因?yàn)闆]有快速的“按鈕”入口，因此導(dǎo)致用戶的操作成本過高，只能經(jīng)過多次的跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)該面，這也導(dǎo)致了帶貨結(jié)果其實(shí)可能“不太好”，所以博主用的也不太多。

4、開店賣貨

小紅書上除了給別人的商品做廣告宣傳，那么當(dāng)然也可以賣自己的商品了，所以開店賣東西也是一種順理成章的變現(xiàn)方式。但由于之前的小紅書開店有一定門檻，所以普及程度較低，多數(shù)都是品牌方來開店的，而現(xiàn)在小紅書推行號店一體化以后，門檻進(jìn)一步降低，開店的博主越來越多了。

不過總體來說，多數(shù)博主都是兼職，自己的主頁和產(chǎn)品大多數(shù)也沒什么必然關(guān)系，所以有自己產(chǎn)品的博主還是少數(shù)，能真正開店的博主也確實(shí)不夠多，但與小清單一樣，總歸是個(gè)能賺錢的可能性，是否適合每個(gè)人，這就看個(gè)人需求了。

5、引流

各個(gè)平臺都能引流，小紅書也不例外，引流都能賺錢，小紅書當(dāng)然也不例外，哪個(gè)平臺引流都是違規(guī)的，小紅書更不例外。所以引流能賺錢成立，但怎么在小紅書引流才是個(gè)“真”難題。

三、產(chǎn)品分析|小紅書-標(biāo)記你的生活

一、 項(xiàng)目背景

小紅書作為結(jié)合了分享和購物的社區(qū)電商平臺，在社區(qū)內(nèi)容上的運(yùn)營上非常重視，通過社區(qū)分享筆記和視頻吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)，本文通過對小紅書的體驗(yàn)和對比了解小紅書的主要功能模塊，社區(qū)運(yùn)營和商業(yè)價(jià)值方面的特點(diǎn)。

二、 確定競品

2.1 選取競品

在競品選擇上本文選擇網(wǎng)易考拉海購與小紅書進(jìn)行競品分析，兩者都是通過社區(qū)分享帶動(dòng)購物消費(fèi)，不同的是小紅書重視社區(qū)經(jīng)營有很大的粉絲群，而考拉海購重視電商模塊，在種草社區(qū)的經(jīng)營不夠理想，所以選擇考拉海購進(jìn)行競品分析。

2.2 產(chǎn)品定位

小紅書是主要是基于UGC模式的購物分享社區(qū)，以及自營的電商購物平臺，用戶可以在分享社區(qū)瀏覽購物筆記獲得購物經(jīng)驗(yàn)和使用體驗(yàn)，從而進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和購買。

考拉海購主要是自營的電商模式，通過精選海外高品質(zhì)產(chǎn)品幫助用戶使用更少的錢買到高性價(jià)比的商品，種草社區(qū)是通過購物體驗(yàn)的分享幫用戶推薦優(yōu)質(zhì)商品。

2.3 用戶特征

2.4 功能架構(gòu)

2.4.1 小紅書

2.4.2 考拉海購

三、 功能分析

3.1 社區(qū)分享

3.1.1 小紅書

小紅書的社區(qū)分享功能主要在首頁，有三個(gè)模塊，分別是關(guān)注，發(fā)現(xiàn)和附近。

1. 在關(guān)注模塊可以快速查看關(guān)注的用戶發(fā)布的筆記；

2. 在發(fā)現(xiàn)模塊系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的喜好和瀏覽記錄進(jìn)行內(nèi)容推送，并實(shí)時(shí)更新,同時(shí)搜索專欄下面有內(nèi)容分類標(biāo)簽；

3. 在附近模塊中會(huì)推送一些周圍的購物、旅游、生活體驗(yàn)方面的筆記，并體驗(yàn)強(qiáng)烈的社交屬性。

4.通過瀏覽感興趣的購物筆記可以進(jìn)入相關(guān)的話題，在話題中可以獲得更多的產(chǎn)品信息。

3.1.2 考拉海購

考拉海購的種草社區(qū)界面有四個(gè)模塊，發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、喜歡、個(gè)人。

發(fā)現(xiàn)界面有話題廣場和內(nèi)容推薦，對于目的性明確的用戶，可以進(jìn)入話題廣場查找并瀏覽相關(guān)的商品；對于無明確購買目標(biāo)用戶可以推薦優(yōu)質(zhì)商品。

小紅書的社區(qū)內(nèi)容非常豐富，基于UGC的社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量很高，對于無明確購買目的的用戶，通過實(shí)時(shí)推薦優(yōu)質(zhì)筆記吸引用戶，激起用戶的購買欲，對于目的明確的客戶可以直接搜索商品，查看商品的購物筆記和口碑進(jìn)行購買消費(fèi)，使用戶獲得更好的購物體驗(yàn)。

同時(shí)，在小紅書社區(qū)分享的不僅僅是商品的購買筆記，還有用戶分享的生活筆記、旅行筆記、民俗體驗(yàn)筆記、美食筆記等，對于某類用戶來說小紅書社區(qū)已經(jīng)相當(dāng)于搜索引擎了，所以后期小紅書可以發(fā)展搜索方面的相關(guān)業(yè)務(wù)，拓展商業(yè)渠道，提高用戶體驗(yàn)。

相對于小紅書，考拉海購的種草社區(qū)在購物筆記內(nèi)容上做的不夠，對于有明確購買目的又想瀏覽商品購買體驗(yàn)的用戶來說，在考拉海購上無法快速找到相關(guān)的話題和筆記，話題廣場大多是對商品的推薦而不是用戶的購買筆記分享，對于用戶的吸引力不足。

3.2 商城購物

3.2.1 小紅書

在小紅書的商城頁面，第一頁是商品活動(dòng)，向下滑動(dòng)到第二頁會(huì)出現(xiàn)商品的推薦和分類，有護(hù)膚、時(shí)尚、配飾、母嬰、家居，并且在頁面的右上角可以點(diǎn)擊進(jìn)入更詳細(xì)的商品分類界面。小紅書商城購物的所有流程都在同一個(gè)界面進(jìn)行操作，輔助功能也放在了左上方，看上去簡約大方也節(jié)省空間。

3.2.2 考拉海購

考拉海購底部導(dǎo)航欄中有四個(gè)都是面向商城模塊，說明了它對于商品營銷的重視，首頁是商品的詳情頁，商城的主要功能都放在首頁，另外還把活動(dòng)，購物車，我的考拉幾個(gè)模塊獨(dú)立出來，方便用戶操作，提高用戶的商城使用體驗(yàn)。

通過商城模塊的對比可以看出小紅書與考拉海購的側(cè)重點(diǎn)相反，小紅書重視社區(qū)內(nèi)容，通過打造社區(qū)分享體驗(yàn)引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)，而考拉海購側(cè)重點(diǎn)是電商，社區(qū)內(nèi)容不夠精細(xì)，商城布局涇渭分明，符合用戶的操作習(xí)慣，通過提供用戶種類多質(zhì)量高價(jià)格優(yōu)惠的商品，提高用戶的購買欲，帶給用戶更好的購買體驗(yàn)。

四、 商業(yè)模式

4.1   小紅書

小紅書主打社區(qū)經(jīng)營，通過社區(qū)UGC分享帶動(dòng)用戶的的體驗(yàn)，提高購物轉(zhuǎn)化率，并且在運(yùn)營上通過邀請明星入駐、與大品牌合作，吸引粉絲，通過粉絲來帶動(dòng)商品的推廣。同時(shí)小紅書與熱門綜藝合作，吸引更多用戶參與綜藝話題互動(dòng)，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，與大量用戶構(gòu)建近關(guān)系進(jìn)而引導(dǎo)購買。

4.2 考拉海購

網(wǎng)易考拉側(cè)重電商運(yùn)營，采用自營物流的模式提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引用戶，不斷引進(jìn)新的物美價(jià)廉的國外產(chǎn)品提高用戶黏性，啟動(dòng)各種傳統(tǒng)電商促銷活動(dòng)吸引更多用戶。并且通過UGC社區(qū)里的明星帶貨和品牌效應(yīng)等來引導(dǎo)用戶購物，提高用戶購物率。

從一開始淘寶等電商的商品頁面圖文展示到電商平臺和短視頻平臺的直播帶貨，包括小紅書這樣的社區(qū)+電商模式，可以看出用戶越來越傾向于好的購物體驗(yàn)。為了讓用戶獲得更好的體驗(yàn)和參與感，電商平臺與明星、網(wǎng)紅合作使得用戶能夠進(jìn)行一些活動(dòng)或話題的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶的購物體驗(yàn)，這樣不僅縮短了用戶找貨的過程，又能對商品的質(zhì)量和使用效果有很好的了解，增強(qiáng)對商品的信任度。

隨著科技的不斷發(fā)展，5G技術(shù)和人工智能時(shí)代的來臨，在未來購物時(shí)用戶對于體驗(yàn)感的追求會(huì)越來越高，可以想象用戶很可能不僅僅滿足于從別人的購物體驗(yàn)中了解商品進(jìn)行購買，而是想自己參與到商品體驗(yàn)中，在線上獲得線下的購物體驗(yàn)。通過VR技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，搭建虛擬商品柜臺，投射真人模型，在VR技術(shù)下讓用戶有在線下購物的感覺，并給用戶配上人工智能客服進(jìn)行商品的導(dǎo)購，甚至通過語音技術(shù)進(jìn)行商品快速的選擇和試用。商家可以節(jié)省開店成本，用戶可以在有限的時(shí)間內(nèi)嘗試更多商品，從線上讓用戶獲得比線下更好的購物體驗(yàn)，可以設(shè)想這樣的場景在未來科技的支持下是否會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

五、 總結(jié)

小紅書的分享社區(qū)種類豐富、分類明確，也適合分享經(jīng)驗(yàn)，不僅可以讓用戶可以放心在平臺上購買產(chǎn)品，而且可以基于用戶對產(chǎn)品的喜好，向用戶推薦更符合其喜好的產(chǎn)品，通過購買筆記讓用戶節(jié)省時(shí)間，提高購物的效率。

但由于小紅書過度重視社區(qū)運(yùn)營，對自身商品的品質(zhì)把控不嚴(yán)，同時(shí)小紅書中隱藏著微商和廣告，使得用戶對社區(qū)內(nèi)容的真實(shí)性和商品的質(zhì)量有所懷疑，導(dǎo)致越來越多的用戶失去對小紅書的信任，從而影響購物轉(zhuǎn)化率，甚至越來越多的用戶甚至把小紅書當(dāng)作瀏覽器來使用而忽略它的導(dǎo)購功能。

小紅書的社區(qū)十分強(qiáng)大，使得用戶能夠通過購買筆記更好的了解商品從而促進(jìn)消費(fèi)，這是小紅書的核心競爭優(yōu)勢。但同時(shí)用戶更加注重生活品質(zhì)和商品質(zhì)量，所以在商品的品質(zhì)和社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量上小紅書需要做到加強(qiáng)管理，提高用戶對小紅書的信任。并且通過用戶評價(jià)得知對于售后服務(wù)體驗(yàn)不好，小紅書在未來可以完善商城模塊的功能，增強(qiáng)售后服務(wù)，給用戶帶來更好的購物體驗(yàn)。

四、小紅書“專業(yè)號”與“號店一體化”超全解讀

8月2日，小紅書還將做出更大的兩個(gè)功能調(diào)整......而我稱之為“地震式”調(diào)整。

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左中括號

告別企業(yè)號和個(gè)人號，推全新賬號體系

左中括號

賬號體系是一個(gè)平臺基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，一切的產(chǎn)品功能，一切的商業(yè)邏輯都是以賬號體系為核心開展的。

舉個(gè)形象的例子，賬號體系相當(dāng)于建筑中的地基。

在以往的小紅書賬號體系中，賬號類型一共有以下幾種：

1、企業(yè)號

2、個(gè)人號

3、認(rèn)證博主

但本次小紅書調(diào)整了底層的賬號體系， 去掉了小紅書的企業(yè)號，個(gè)人號和認(rèn)證博主號，8月2日將統(tǒng)一調(diào)整為“專業(yè)號”與“非專業(yè)號”。

但大家肯定會(huì)疑惑，專業(yè)號是什么？是不是換湯不換藥，賬號功能和以前一致？只是稱呼換了？

畢竟以前的小紅書“品牌號”升級為“企業(yè)號”其實(shí)也是這么干的。

但據(jù)我觀察，小紅書這次不再是稱呼上的改變，而是徹底對“底層的賬號體系”有了一個(gè)新的理解。

首先，所有剛進(jìn)入小紅書社區(qū)的賬號均為“非專業(yè)號”，不管你是個(gè)人還是企業(yè)都一樣。

在非專業(yè)號的狀態(tài)下，你的賬號功能與現(xiàn)在的“個(gè)人號”基本保持不變。

但非專業(yè)號可以通過“認(rèn)證”的動(dòng)作來升級為專業(yè)號。

那么“認(rèn)證”就相當(dāng)于一種資質(zhì)的審查，但在審查上，大體上會(huì)分為3種類型：

1、 大中小商家or品牌身份的企業(yè) ，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妝品牌、服裝品牌等；

2、 具備職業(yè)資格的權(quán)威性身份 ，例如律師，醫(yī)生，教師等；

3、 興趣導(dǎo)向的身份 ，例如 美食 博主、健身博主、美妝博主等；

企業(yè)類型的認(rèn)證，收費(fèi)600元/年，與現(xiàn)存的企業(yè)號認(rèn)證收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保持不變，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)略有調(diào)整，但整體調(diào)整不大。

權(quán)威性職業(yè)身份收費(fèi)300元/年，需要提供相應(yīng)的資料，例如律師需要提供律師證等。

而興趣導(dǎo)向的博主類型認(rèn)證，則是0費(fèi)用，并且無需提供任何證明資料。

以往，只有企業(yè)和優(yōu)秀的博主才能認(rèn)證，而以前的博主們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的身份？

其實(shí)就是在自己個(gè)人簡介處寫：

美妝博主/上市公司人力資源總監(jiān)/.....

所以這么看下來，在8月2日升級之后，小紅書在產(chǎn)品上支持了用戶填寫自己的身份，真正的實(shí)現(xiàn)了人人可認(rèn)證，人人可以成為專業(yè)號。

在8月2號以后，如果你是企業(yè)，你可以認(rèn)證成為專業(yè)號，你是權(quán)威的職業(yè)身份，也可以成為專業(yè)號，你是一個(gè)普通的興趣博主，也可以成為專業(yè)號。

所以我們也可以把“專業(yè)號”理解為一種身份標(biāo)簽，并且是在小紅書產(chǎn)品化的身份標(biāo)簽，只不過對特殊的身份標(biāo)簽要審核更加嚴(yán)格一點(diǎn)罷了。

同時(shí)小紅書的官方人員也強(qiáng)調(diào)，成為“專業(yè)號”也不代表獲得了小紅書平臺的背書，只是身份審核通過而已。

此外，小紅書的人還強(qiáng)調(diào)，認(rèn)證收費(fèi)或者以前的企業(yè)號認(rèn)證都并非為了盈利，而是為了支付第三方機(jī)構(gòu)的審核費(fèi)用，這點(diǎn)類似于公眾號認(rèn)證、微博認(rèn)證收費(fèi)的邏輯。

但我們?yōu)槭裁从斜匾蔀閷I(yè)號呢？用非專業(yè)號又能怎么樣呢？

我這里可以給出個(gè)解釋： 如果你想在小紅書上開啟做生意，無論是做品牌營銷還是開店賣貨，專業(yè)號都是獲得這些功能的基礎(chǔ)前提。

如果不是專業(yè)號，就沒有這些功能。

但還記得嗎？興趣博主的認(rèn)證人人都可以申請，沒有費(fèi)用，都能通過，所以成為專業(yè)號對我們來說，就算是“輕而易舉，何樂不為”。

但因?yàn)閷I(yè)號有三種認(rèn)證的類型，雖然都是專業(yè)號，但各自擁有的專業(yè)號功能，也多少有些不同，聽起來很混亂，為了簡化說明，我特別的做了一個(gè)表格，希望大家能更容易的理解。

簡而言之，企業(yè)身份的專業(yè)號將會(huì)獲得更多品牌合作功能和品牌營銷功能，而個(gè)人身份的專業(yè)號認(rèn)證，則只是一個(gè)在個(gè)人賬號主頁上有標(biāo)識的賬號而已，有點(diǎn)類似于微博的個(gè)人認(rèn)證。

是的，我說了類似，因?yàn)槎嗌龠€有些不同的地方，聰明的同學(xué)已經(jīng)看出些端倪了，因?yàn)樵谏蠄D表中，小紅書店鋪（薯店）這一項(xiàng)，是所有人都可以開的。

而這也是小紅書在8月2號下一個(gè)重要的調(diào)整。

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左中括號

商城薯店二合一，全面推行號店一體化

左中括號

2014年小紅書正式開啟了電商之路，早期做跨境電商名為福利社，后期因?yàn)榭缇畴娚痰膬?yōu)勢不在，逐漸的轉(zhuǎn)為內(nèi)容電商，電商產(chǎn)品也更名為“小紅書商城”，開放了品牌入駐，相當(dāng)于小紅書里的“天貓”。

但小紅書的電商之路并不順利，也沒有給小紅書帶來商業(yè)化成功的希望，所以小紅書商城一直有，但一直不是平臺的“主力軍”。

而本次的8月2日改版，小紅書商城也將成為 歷史 ， 本次小紅書將打通原有的小紅書商城和原有的個(gè) 薯店體系，統(tǒng) 稱為“ 小紅書店鋪 ”。

眾所周知，以往的小紅書商城和薯店有著明顯的差異。

典型的小紅書商城擁有公域流量，例如可以在小紅書里搜索到商城里正在售賣的相關(guān)的產(chǎn)品。

但薯店則只會(huì)在博主和企業(yè)的個(gè)人頁展示，不會(huì)在平臺內(nèi)被搜索到，更多的私域流量的轉(zhuǎn)化。

其次小紅書商城還擁有更完善的推廣，營銷，客服等專業(yè)的工具支持，但以往的薯店則幾乎沒什么工具支持。

所以我們理解薯店是一個(gè)簡化版，低配版的小紅書店鋪。

但8.2之后的小紅書店鋪，會(huì)延續(xù)之前的薯店模式嗎？未來的小紅書店鋪有哪些特色？之前的小紅書商城該如何處理？

我相信大家一定充滿了疑問，別急，我們繼續(xù)往下看。

1、0門檻： 在8月2號之后的小紅書，個(gè) 或者企業(yè)都可以快速開店，廢除了以前的1000粉絲才能開店的基礎(chǔ)條件，真正的實(shí)現(xiàn)了0 檻。但前提，你得先是“專業(yè)號”，不過我們都知道興趣身份的專業(yè)號并不需要審核什么資料，因此可以相當(dāng)于0門檻。

但是不是就意味著什么商品都可以賣？想賣什么賣什么？跟閑魚一樣？

答案也不是， 小紅書仍然希望可銷售的產(chǎn)品和品牌都是合規(guī)的，所以發(fā)布商品要先通過審核，才能上架。

因此小紅書平臺也會(huì)保證給到用戶的是有保障的正規(guī)商品，如果遇到問題產(chǎn)品，平臺也會(huì)積極按照法律法規(guī)要求賠付。

2、傭金降低： 8月2日之后的小紅書店鋪，將平臺傭金費(fèi)率更改為 銷1萬元以下的銷售額0傭 ，1萬元以上的部分收取5%的傭 ，這對比之前的薯店來說，無疑是一種利好，對于以往的小紅書商城用戶來說，那可算是重大利好！

3、結(jié)算快： 以往的小紅書薯店和商城的結(jié)算為月結(jié)居多，但8月2日之后的小紅書薯店將統(tǒng)一升級為T+7結(jié)算，這對于中小商家來說是個(gè)利好消息，中小商家最在意的就是現(xiàn)金的流動(dòng)，月結(jié)墊款成為了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能讓大家有所緩解。

通過以上的3點(diǎn)，大家也能明顯看出小紅書店鋪的特色與以往有了明顯的差異。

其次在小紅書店鋪的模式上，也有了明顯的變化，首先專業(yè)號和店鋪需要綁定，個(gè) 主 將直接顯示店鋪 ，商家個(gè) 跟店鋪 合為 。

而以前的小紅書賬號和店鋪是可以做到分離的，例如你可以只開店，不做號，但改版之后，店和號就有必然的綁定關(guān)系，沒號就沒店。

所以改版之后， 小紅書用戶第一眼看到的是號而不是店 ，所以號長成什么樣，分享什么樣的內(nèi)容變得更加重要，品牌的內(nèi)容或IP，被提到了核心戰(zhàn)略的位置。

這樣做的意義在于滿足新時(shí)代的用戶需求，像以往的傳統(tǒng)的商品詳情頁，用戶只能看見產(chǎn)品的介紹，但其實(shí)很難感受到品牌的調(diào)性，也很難感知品牌真實(shí)用戶的反饋，而使用先看到專業(yè)號的形式，用戶先看品牌發(fā)布過的內(nèi)容，再看到產(chǎn)品，最終再看產(chǎn)品的詳情頁，這樣可以有效的提升Z時(shí)代人群的購買方式和轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)鏈路： 商品-商品詳情頁-購買

新鏈路： 內(nèi)容-商品-商品詳情頁-購買

可以看到傳統(tǒng)鏈路本身是不具備營銷或者營銷消費(fèi)者決策內(nèi)容能力的。

但如果是新鏈路的形式，用戶通過@品牌名，用戶先進(jìn)到專業(yè)號，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，對于消費(fèi)者來說已經(jīng)被記住，這對于新品牌來說是非常重要的一件事。

小紅書這樣做的目的，仍然是希望通過品牌或者個(gè)人的內(nèi)容來影響用戶的消費(fèi)決策，并且轉(zhuǎn)化為小紅書店鋪的銷量。

這種有專業(yè)號身份就能低門檻開店，并且號店不能分離的模式，被小紅書稱為“號店 體化”。

而這也是 紅書重新對交易體系寄予新希望的核 戰(zhàn)略，希望能以此滿 品牌和個(gè)人商家在 紅書的商業(yè)訴求。

在新的小紅書店鋪模式下，以往的小紅書商城品牌，可以自由選擇延續(xù)之前商城合同繼續(xù)履約，也可以選擇按照新的小紅書店鋪方案執(zhí)行。

對于以前在小紅書存放保證金超過了現(xiàn)在應(yīng)該預(yù)存保證金的情況，小紅書也會(huì)安排退款。

特殊類目的保證金情況查詢可以復(fù)制該鏈接打開：

https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381

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小紅書為什么這么調(diào)整？

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小紅書為什么會(huì)在這樣的時(shí)間點(diǎn)（8月2日）推出這樣的產(chǎn)品？為什么平臺要做這樣的調(diào)整？

我覺得不妨先聽聽官方人的分享：

小紅書開放平臺和電商負(fù)責(zé)人杰斯是這么說的：

所以綜合杰斯的說法來看，小紅書仍然是基于用戶的需求來做的調(diào)整，這次的需求不僅是普通用戶，更多的平臺上的中小商家。

我（麋鹿先生sky）因?yàn)樽鲂〖t書行業(yè)自媒體的關(guān)系，又創(chuàng)建了零克Club，能深刻的感受到小紅書上的“品牌”有些不同。

以往我們定義里的品牌是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品品牌，是大品牌，這些品牌在小紅書里是真實(shí)存在的，但你要知道，他們不是小紅書里的全部。

至少有接近一半以上的品牌，其實(shí)是不在我們定義里“品牌”。

因?yàn)樗麄兛赡苤皇且粋€(gè)個(gè)體在賣東西，比如賣自己畫出的畫，賣自己的知識付費(fèi)等等。

他們更加個(gè)性化，更加非標(biāo)，更加難被定義，甚至是難以被復(fù)制的商品。

這些在我們看來，這樣的小商家其實(shí)很難帶來很多的資金交易，也沒辦法立刻成為一個(gè)成熟的品牌，但這是小紅書生態(tài)里存在的現(xiàn)狀。

存在即合理。

以往的小紅書雖然沒有明確表達(dá)，但我們似乎能看出來小紅書是拒絕這樣的小品牌的，因?yàn)橛行У纳虡I(yè)產(chǎn)品，他們幾乎都沒法使用，唯一能靠自己發(fā)內(nèi)容的形式獲客，但又可能涉及內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，或者廣告被限流。

但目前的小紅書似乎是準(zhǔn)備好了承接這種“存在即合理”，既然不能放棄，那不如試試打透這個(gè)其他平臺不具備的“特色商家”。

一個(gè)大品牌的預(yù)算可能等于幾十個(gè)小商家，雖然小商家數(shù)量多，但服務(wù)的成本也更高了，這也是一種辯證思維，留100個(gè)大品牌還是做1000個(gè)小品牌？

很難說這是不是一個(gè)好的商業(yè)模式，很難說是不是一個(gè)能讓小紅書商業(yè)化更進(jìn)一步的商業(yè)模式，結(jié)果只能在未來在看了。

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小紅書玩法上有哪些變化？

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小紅書平臺上的產(chǎn)品更新，配套的玩法也多多少少會(huì)有些變化，這次也給大家講講3種官方推薦的玩法，這么做可以收益，并且也不會(huì)觸碰平臺規(guī)則。

1、鼓勵(lì)@賬號

開始鼓勵(lì)用戶去@品牌的專業(yè)號，小紅書實(shí)際上是一個(gè)種草和分享生活方式的一個(gè)平臺，有非常多用戶自然的在這上面發(fā)自己喜歡、買的東西，以前大家通?？赐炅瞬恢涝谀馁I，因此會(huì)在評論區(qū)里問在哪買，但是用戶也不敢說，說了就算廣告。

因此用戶們都靠一種默契，不約而同的打開了某橙色軟件。

而現(xiàn)在小紅書希望能夠在縮短用戶與品牌之間的轉(zhuǎn)化鏈路。

通過@賬號的形式直接把用戶導(dǎo)向品牌方，當(dāng)然品牌方也應(yīng)該有自己的店，這樣就完成了交易，甚至還可以成為商家的私域流量，這個(gè)閉環(huán)，不在跳轉(zhuǎn)到其他平臺，其實(shí)完全在小紅書里。

這個(gè)@會(huì)不會(huì)被當(dāng)成廣告處理？答案是不會(huì)的。

@本身不是廣告動(dòng)作，但判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是：看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場景的分享。

2、筆記添加商品標(biāo)簽倒流到店鋪商品里

8.2號小紅書取消了筆記帶貨的卡片，那在筆記里怎么快速引導(dǎo)用戶的購買呢？通過@賬號跳轉(zhuǎn)到賬號主頁，用戶自己去小紅書店鋪里一個(gè)個(gè)的翻產(chǎn)品，對比哪個(gè)是我剛才看的？

這明顯不科學(xué)。

因此小紅書去掉了帶貨卡片，但新增了商品標(biāo)記。

作為商家，可以在內(nèi)容里標(biāo)記自己的商品，用戶點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)到商品的購買頁面。

但這里需要注意的是， 只有在開店?duì)顟B(tài)的用戶才能使用商品標(biāo)記功能，不在開店?duì)顟B(tài)的用戶，只能標(biāo)記地點(diǎn)&用戶名。

3、利益聲明適用于自己的筆記倒流到商品

賣貨就不可能不推薦自己的產(chǎn)品，推薦了到底算不算廣告，依然要搬出來社區(qū)公約： 判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場景的分享。

但有一點(diǎn)方式可以避免被誤判處理。

已經(jīng)明確過， 利益聲明方式，適用于小紅書社區(qū)全場景，只要是合規(guī)的非現(xiàn)金利益形式的廣告，都可以通過利益聲明的形式來避免被當(dāng)作廣告處理。

并且仍然可以獲得自然流量的分發(fā)。

以上是8月2日之后的推薦鏈路玩法，其他未提到的還是與以往保持不變。

值得注意的是：以往報(bào)備筆記里顯示“與xx品牌合作的”形式，可能也會(huì)同步發(fā)生一些變化，這個(gè)之后單獨(dú)發(fā)文章講品牌合作相關(guān)的，本篇就不多說了。

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如何成為專業(yè)號？

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8月2日之后，可以通過兩種方式升級專業(yè)號：

App端： 我-左上角側(cè)邊欄-創(chuàng)作中心-更多服務(wù)-升級專業(yè)號

PC端： 專業(yè)號中心（pro.xiaohongshu.com） 升級專業(yè)號

對于 歷史 存量的企業(yè)號升級為專業(yè)號需在2021年8月1日 - 9月31日之間完成新的專業(yè)號認(rèn)證，對于以往企業(yè)號和新升級專業(yè)號對應(yīng)相同的資質(zhì)，則就不需要再次額外付費(fèi)，也就是不用再交錢了。

但是對于想在本次認(rèn)證專業(yè)號時(shí)變更資質(zhì)的，那么就還需要繳納600元/年費(fèi)。

具體哪些算是變更資質(zhì)？

可以看上圖的標(biāo)識，如果 點(diǎn)擊寫著薦字標(biāo)識的，就不需要重新繳納年費(fèi)認(rèn)證。

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本次更新對生態(tài)有哪些影響？

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8月2日不知道是什么日子，小紅書斷了筆記帶貨，升級了專業(yè)號，關(guān)了小紅書商城，開了小紅書店鋪，加了筆記標(biāo)記產(chǎn)品。

剛剛還有記者給我發(fā)消息問我，小紅書這不就是跟其他平臺掰了嗎？打算啥都自己干了。

背后的真實(shí)情況或者真實(shí)的意圖，那些話題太大了，沒有太多的料，我也不好說。

所以也只能從本次調(diào)整的產(chǎn)品上和生態(tài)上來講講我的看法。

1、對商家

首先我覺得本次調(diào)整對于商家來說算是重大利好，顯而易見，開店門檻更低了，以往的大品牌壟斷砸錢模式會(huì)變的局限，多出來的流量其實(shí)就是小商家們靠內(nèi)容來獲取了。

但小商家多的不是錢，而是時(shí)間，那就意味著機(jī)會(huì)存在，但挑戰(zhàn)也同樣存在，如何制造品牌調(diào)性，如何做出好的內(nèi)容，這才是能不能在小紅書平臺里活下去的根本問題。

以前講內(nèi)容是輔助來賣貨的，但從今天起，內(nèi)容將提高一個(gè)level，真正的成為核心戰(zhàn)略，而賣貨是輔助內(nèi)容做變現(xiàn)的。

2、對博主

利好和利空都有， 好消息在于可以合作的商家變多了 ，而且是變的特別多， 但壞消息是這些商家沒有錢。

所以對于內(nèi)容為核心戰(zhàn)略時(shí)，品牌方勢必要自己去做內(nèi)容，這在一定大環(huán)境下會(huì)影響博主的商業(yè)合作次數(shù)。

實(shí)話實(shí)說，小紅書里博主價(jià)格性價(jià)比在逐漸走低，不是商業(yè)價(jià)值低，而是博主的配合程度不高，總是覺得舉個(gè)產(chǎn)品就得有品牌方打錢，這是不對的。

但總有些博主以此為傲，我們價(jià)格貴，所以我們繁榮。

但同學(xué)們，這就和炒房一個(gè)道理，一個(gè)城市如果只有房價(jià)是高的，但產(chǎn)業(yè)和發(fā)展沒跟上，那房價(jià)就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把內(nèi)容當(dāng)作自己的核心戰(zhàn)略，走長期可持續(xù)的發(fā)展的道路，簡單說不要篇篇是廣告了，不要bierf隨便湊湊就算是寫完腳本了。

否則這輪調(diào)整，在生態(tài)上而言對博主合作的形式都將是沉重的打擊，一榮俱榮，唇亡齒寒的道理大家還是懂得。

3、對生態(tài)

小紅書的特色是社區(qū)，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌搶占流量，小品牌則根本無法生存。

但小紅書則是一群“小”商家的流量收割場。

你甚至能通過自己的人設(shè)和品牌來賣得動(dòng)貨，甚至一分錢不花也能拿到自然流量，在整個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里來看，這已經(jīng)越來越難得了。

所以對于個(gè)體想賣貨的博主以及一些小商家來說，這是好機(jī)會(huì)，但相應(yīng)的，這也是平臺的策略，選擇了小b。

但我前面也說了，內(nèi)容將作為核心戰(zhàn)略，那么生態(tài)上的MCN和代運(yùn)營機(jī)構(gòu)會(huì)有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很簡單，簽博主，孵化博主，賣博主廣告，只要簽的人多就行。

因?yàn)橹挥匈u博主的廣告最賺錢，小紅書的整個(gè)商業(yè)化都在這了。

但自從8月2日以后，平臺基本告別了內(nèi)容“帶貨”的形式；

內(nèi)容“賣貨”成為了平臺的主旋律，MCN在這種情況的下挑戰(zhàn)絕不輕松，博主的廣告還能賣，但這無疑這與平臺的戰(zhàn)略有點(diǎn)跑偏了。

所以我認(rèn)為8月2日之后MCN的挑戰(zhàn)是，怎么做到以人為本，將小紅書的博主打深才是最重要的。

簡單來說，博主也是小b商家或者說可能成為小b商家的潛在人群，MCN應(yīng)該為這種博主提供幫助，一起賣貨。

博主要做品牌，不懂營銷，不懂供應(yīng)鏈，那么MCN就應(yīng)該解決這些問題。

但前提，不是每一個(gè)博主都能成為小b商家，選合適的，有潛質(zhì)的人也很重要。

代運(yùn)營：

以往的代運(yùn)營集中在代運(yùn)營企業(yè)號和品牌投放上，但說實(shí)在的，之前的企業(yè)號代運(yùn)營意義非常有限，真正有價(jià)值的還是品牌投放上。

但在8月2日的號店一體化的情況下，小紅書也能成為一個(gè)自生態(tài)了， 那么是不是能有機(jī)構(gòu)能把品牌在小紅書上的所有事情都給包了？

因?yàn)樘柡偷甓荚谝黄鹆?，店鋪和賬號在分開代運(yùn)營也沒有意義了。

這在我看來，叫“品牌代運(yùn)營”，也許這是下一個(gè)小紅書生態(tài)收益趨勢。

以上就是關(guān)于小紅書的經(jīng)營模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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