大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于好未來的產(chǎn)品設(shè)計（好未來的產(chǎn)品設(shè)計怎么樣）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、好未來是如何度過三次大的風(fēng)波的？

• 2、動漫設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計哪個專業(yè)好？

• 3、高徒教育和好未來各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？我選哪個比較好？

• 4、如何打造一個產(chǎn)品？

一、好未來是如何度過三次大的風(fēng)波的？

作者 | 哲頡

機(jī)構(gòu)的師資該如何管理？

· 詳剖“名師出走”事件看機(jī)構(gòu)如何管理教師隊伍

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說起“名師出走”，相信大多數(shù)機(jī)構(gòu)管理者們都會心頭一緊，這無疑是機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中最大的痛點(diǎn)之一。在好未來的歷史上，也曾出現(xiàn)過名師出走事件，若要追溯到最初的歷史記憶，可回歸至2007年。

彼時的好未來已經(jīng)有了一個良好的發(fā)展開端， 然而在2007年，有5位學(xué)而思名師突然離職，同時帶走了大量的學(xué)生 ，這在當(dāng)時給了張邦鑫一個巨大的打擊。

彼時的張邦鑫雖然深知此類名師出走現(xiàn)象實屬“行業(yè)常態(tài)”，但同時他也清楚， 此類問題若不解決，機(jī)構(gòu)的成長瓶頸很快就會到來 。為了解決這件事，張邦鑫先后進(jìn)行了多方面的改進(jìn)與變革。

首先，好未來請來業(yè)內(nèi)知名管理咨詢公司來幫忙梳理分析企業(yè)問題，并在管理上進(jìn)行改進(jìn)；其次，意識到企業(yè)目前的現(xiàn)金流雖處于平穩(wěn)健康狀態(tài)，但也需要進(jìn)行融資來引入投資方；最后，也是最重要的一步，下決心搞“大教研團(tuán)隊”，淡化“名師”模式，走出屬于企業(yè)自己的道路。

此后，好未來逐漸建立并夯實自己的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化體系。經(jīng)過多年的發(fā)展，嚴(yán)格的老師選拔、內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，成就了好未來多年的行業(yè)口碑， 在保證了教學(xué)質(zhì)量的同時，也擺脫了企業(yè)對于名師的依賴。

機(jī)構(gòu)的“擴(kuò)張野心”該如何管控？

· 詳剖“大躍進(jìn)”事件看機(jī)構(gòu)如何抉擇擴(kuò)張之路

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隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入教培行業(yè)，開始有更多的“野心”在業(yè)內(nèi)擴(kuò)張。眾所周知， 近年來由于盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而慘遭淘汰的機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)。 而與此同時，又很難有人能夠真正承受的住資金和擴(kuò)張的誘惑力。

面對這個話題，你的機(jī)構(gòu)有做出過哪些思考呢？

回顧歷史，在2011年至2012年左右，正是整個教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)生“大躍進(jìn)”動作的時候——隨著好未來、學(xué)大、安博的上市， 如潮水一樣涌入這個行業(yè)的貨幣資本開啟了全行業(yè)的狂飆突進(jìn)。

其實，當(dāng)時在瘋狂擴(kuò)張的不止好未來。成功上市的學(xué)大教育、拿到大額融資的精銳教育、甚至是新東方，大家都在加速擴(kuò)張之中。

這一系列的瘋狂舉動，終于在張邦鑫和其他管理層看到了隱患后而停止了。 在2011年的秋天，好未來停止了渠道擴(kuò)張。相比當(dāng)時的其余企業(yè)，好未來的叫停決策已經(jīng)足夠及時。而那段“冒進(jìn)”的經(jīng)歷依舊給好未來帶來了巨大的重?fù)簦?其增加的產(chǎn)品供應(yīng)、教學(xué)點(diǎn)和人員，好未來用了三年時間才慢慢消化掉。

對于這一次的擴(kuò)張誤行，好未來進(jìn)行了深刻的反思。在思索過后，好未來并未歸咎于資本，而是反思出自己丟失了一直以來賴以成長的“內(nèi)容為王”的基因，一味只追求數(shù)量，這是錯誤的增長方式。

“我們不是一個只追求快的公司，我們必須保證質(zhì)量，我們要相信循序漸進(jìn)。”這是張邦鑫2012年給新員工公開信中的一句話，也是他對這次盲目擴(kuò)張的最深層的思考： 在培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，好未來的基因就是“產(chǎn)品和內(nèi)容為王”，因此需要一條有別于傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營行業(yè)的新路徑獲得持續(xù)增長。

機(jī)構(gòu)的線上化該怎樣布局？

· 詳剖“轉(zhuǎn)型直播”事件看機(jī)構(gòu)如何走穩(wěn)轉(zhuǎn)型之路

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2020年受疫情影響，用戶對在線教育認(rèn)知度與接受度不斷提高，在線教育產(chǎn)品也加速了完善進(jìn)程，其市場規(guī)模進(jìn)一步提升。在這個大境況之下，開始有大量機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上以作布局。從今年一月末開始至今，達(dá)成“觸網(wǎng)”的機(jī)構(gòu)不計其數(shù)。有的機(jī)構(gòu)完美轉(zhuǎn)型，順利達(dá)成目標(biāo)，而同時，也有大量機(jī)構(gòu)出現(xiàn)“水土不服”，未能在線上領(lǐng)域安穩(wěn)的生存下去。

那么，在這個轉(zhuǎn)型交接處，機(jī)構(gòu)們怎樣才能穩(wěn)步走好進(jìn)軍之路呢？

對于好未來而言，早在2016年寒假的前夕，便已經(jīng)經(jīng)歷了諸如此類的“轉(zhuǎn)型糾結(jié)”。 當(dāng)時，學(xué)而思網(wǎng)校做了一個極為冒險的決定：全面轉(zhuǎn)型直播，且做直播的年級不再賣錄播課。這一舉動在當(dāng)時錄播課收入占網(wǎng)校大半的情況下，顯得無比惹人意外。

早在2015年暑假，學(xué)而思網(wǎng)校便做過第一次直播嘗試。 當(dāng)時為了打響這第一槍，還特意配備了明星教師陣容及一支強(qiáng)勁的輔導(dǎo)教師團(tuán)隊。然而，第一次的直播成績卻讓人大跌眼鏡，全部流程下來，總共招到的生源只有400人。

而態(tài)勢于2016年的寒假開始，有了巨大轉(zhuǎn)變，寒假招生學(xué)員擴(kuò)至幾千人?？偨Y(jié)下來，原因如下：

首先，種子用戶的轉(zhuǎn)化；其次，營銷思路的調(diào)整，比如買直播送錄播等等；第三，輔導(dǎo)老師的團(tuán)隊搭建，服務(wù)體系也初步成型。

自2016年開始，學(xué)而思網(wǎng)校的招生人數(shù)開始以每年倍數(shù)的速度跨越式增長。 轉(zhuǎn)型直播至今，學(xué)而思網(wǎng)校能探索成功主要在于卓有成效地解決了幾個核心問題：

1、直播的穩(wěn)定性。科技的加持是最好的推動，直播的穩(wěn)定性高才能給用戶群體帶來良好的學(xué)習(xí)和體驗效果。

2、強(qiáng)調(diào)互動的重要性。直播與線下面授課的最大關(guān)鍵，就在于直播是否能夠良好解決師生互動問題。在2017年的下半年，學(xué)而思網(wǎng)校開始搭建自己的AI團(tuán)隊，解決了包括語音測評、圖像識別、人臉識別等各種各樣基于AI技術(shù)的互動。直至目前，好未來依舊在這一方面進(jìn)行著不斷的努力和嘗試。

3、解決服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化難題。除了直播的主講教師外，輔導(dǎo)老師的角色也是至關(guān)重要的。構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的輔導(dǎo)老師服務(wù)體系，成為了解決服務(wù)問題的關(guān)鍵。

4、不斷迭代創(chuàng)新教研產(chǎn)品。學(xué)而思網(wǎng)校使用的所有技術(shù)都是自行研發(fā)的，比如，當(dāng)學(xué)而思網(wǎng)校的技術(shù)團(tuán)隊把市面上的測評工具都測試一遍后，認(rèn)為市面上的語音評測都是更適用于成年人的，并不適合給小孩子使用。最后，學(xué)而思網(wǎng)校自己研發(fā)了自己的語音測評工具。

這便是學(xué)而思網(wǎng)校在轉(zhuǎn)型直播的初期所做過的一些嘗試與布局，在面對時代的進(jìn)化與變革時，他選擇了抓住風(fēng)口并迎難而上，從而進(jìn)行不斷地自我優(yōu)化與迭代。

二、動漫設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計哪個專業(yè)好？

首先要說，大學(xué)里 的老師 不會這些，他們很多根本 就不是讀這個出來的，他們更推崇迪斯尼的，（你 私下看我 說的 對不對）另外，這些東西只有去日本的公司才能學(xué)到，但是考試很嚴(yán)格，（比現(xiàn)在某些地區(qū)的高考還難！畢竟現(xiàn)在是70%錄取，哈哈）建議你卻讀個財會法律什么的，把這個當(dāng)愛好，（下功夫的話你也能學(xué)到這些的，）找個好就業(yè)的專業(yè)，，，，， “哲學(xué)是一種高級迷信”，“文史哲是文不聰?shù)臏Y藪，從那里出來的人多半不具有科學(xué)世界觀，反科學(xué)，愛哲學(xué)，挺中醫(yī)，將貽害社會。這是一種大學(xué)里很普遍的心態(tài)，， 中國是個農(nóng)村社會，很多 時候我 常想現(xiàn)在 的 動畫熱是我們孩紙的精神生活太貧乏所致，，， 勸你轉(zhuǎn)行，不是打擊你，這個就業(yè)非常成問題，，你自己要想清楚才好，，，，，自己對自己負(fù)責(zé)，，，其實做不到只片和導(dǎo)演，就算你分鏡原畫，只是個拿鉛筆的苦力，大家是經(jīng)驗之談，年輕的同學(xué)總把一些 看的過于美好真的沒什么前途，，一個東西的價值要看市場的需要，簡單點(diǎn)說，你想看國產(chǎn)的動畫嗎？/還是看日本的？日本在中國的加工片廠不能把技術(shù)全部給你的，，還有，你就是有了這些技術(shù)你自己能生產(chǎn)出滿足市場消費(fèi)的片子嗎？？你要生產(chǎn)組織運(yùn)營，，，，這些你搞定了嗎？如果你可以搞定這些，你又何必干什么動畫？呵呵，，人啊，年輕時候常常不知道自己到底要的是什么，，，自己獨(dú)處時好好想想，，好嗎？？？上面的都是行業(yè)內(nèi)人士，，人家說的是經(jīng)驗之談，，，你要好好謝謝大家，，大家不想你浪費(fèi)青春啊，，自己想想，如果覺的我說的有理就選我哦---待遇你不能指望公司，公司希望你不拿錢才好中國出幾個喜洋洋；公司都在賠錢。畫畫的飯不好吃，北京2000多不停的話。累不說還討不到老婆,玩玩行。這行現(xiàn)在掙不到錢，，我就剛轉(zhuǎn)行!! 中國的環(huán)境非常殘酷復(fù)雜，幾乎馬上就是戰(zhàn)爭狀態(tài)，難道看不出來？學(xué)理工出路好，關(guān)鍵你的鉛筆下潛藏著的世界對人類沒有任何貢獻(xiàn)，（至少中國人不需要!)你的世界誰也不愿意看，（能泡幾個女孩紙？）連女同學(xué)都不愿意搭理你，覺得你沒意思，你筆下的世界有什么魅力可言？？？不過學(xué)學(xué)也好，將來可以改行，不過如果英語和數(shù)學(xué)學(xué)不好的話，改行恐怕很吃力，當(dāng)然，富二代除外，，我就是混答案混分?jǐn)?shù)的，把分給我吧，謝謝！哈哈，天作孽尤可恕自作孽不可活，看孩子自己的造化吧，一準(zhǔn)他真成了不靠父母關(guān)系成名的名人也說不定，，哈哈，祝成功！?。?

三、高徒教育和好未來各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？我選哪個比較好？

這兩個機(jī)構(gòu)有可比性嗎？

我是高徒教育山東的一個加盟商，聽我說實話。高徒里面的老師很一般，絕對比不上當(dāng)?shù)氐木€下老師，說的985/211，都是吹牛，初中生試聽完走一半，高中生試聽完留不住一個，可想而知老師的水平！還有些老師是大學(xué)生，在宿舍里圍上簾子給孩子上課。我們現(xiàn)在在協(xié)商退加盟的事，更有甚者，老師罵學(xué)生，家長找上門來，太憋屈了。如有一句假話，天打雷劈，不說出來，良心過不去。

我們是一家經(jīng)營了六年多的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尋求線上教育的輔助。找了幾家線上可以加盟的機(jī)構(gòu)，了解到廣州高徒教育。

2019年11月，多次電話溝通聯(lián)系后，發(fā)現(xiàn)需要支付給高徒教師課時費(fèi)挺高，高出線下教師成本很多，因為往往網(wǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)都會比線下稍微優(yōu)惠一點(diǎn)，當(dāng)時是不準(zhǔn)備加盟的。招商負(fù)責(zé)人當(dāng)時天天打電話，說教師均是985/211名校老師，每個老師都有十年以上的教學(xué)經(jīng)驗（事后才知道，這一切都是虛假宣傳和欺騙加盟收取代理費(fèi)）。而且承諾說課時費(fèi)以后只會降，不會漲。我心想：如果真的是名校教師，價格高點(diǎn)也值，讓我們這的學(xué)生也享受一些高品質(zhì)的教育服務(wù)。

這是當(dāng)時加盟時四線城市價格

當(dāng)時還考慮了一個問題，就是區(qū)域教材差異大，不同地區(qū)，各科教材版本不一樣，那么備考的知識重點(diǎn)也不一樣，教學(xué)內(nèi)容和品質(zhì)也很難達(dá)到本地的標(biāo)準(zhǔn)。所以加盟暫時擱置了。當(dāng)時負(fù)責(zé)加盟的張老師多次打電話（為了忽悠一個加盟商騙錢，這些人真是夠努力）。并承諾，會根據(jù)我們本地的教材單獨(dú)備課和教研，讓我們放一千個心。

說實話，不經(jīng)歷這個被騙的事情不知道，招商的人他們是什么都敢承諾，你有顧慮疑問，沒關(guān)系，我順著你，可以給你任何承諾，直到你上鉤為止。

我們也是沒有經(jīng)受住忽悠和欺騙，準(zhǔn)備去高徒總部實地了解。我們是2019年11月24日去的，那天他帶我們參觀了兩個校區(qū)（實際上這些都是他們安排好的，就是為了讓你看看他們的虛假繁榮，這樣你才會乖乖交錢嘛），當(dāng)天，在順德區(qū)西山小學(xué)對面高徒教育校區(qū)簽訂加盟代理協(xié)議。合同當(dāng)時內(nèi)容沒有寫上課時費(fèi)不變，教師保證均為985/211名師，還有會為本地單獨(dú)備課和教研這些條款，我們要求加上這一條，對方張老師說：我們沒有注冊法人公司，先暫時和個人簽一個簡單的合同，等我們拿到法人資格，重新簽訂一個正式合同。我們就相信了，交了五萬元加盟代理費(fèi)。（不懂法，很多合同條款都是極度利他的格式條款，不懂，看不出來。事后找律師朋友看合同條款，發(fā)現(xiàn)我們就是大傻逼）。

當(dāng)時笑得有多燦爛，現(xiàn)在哭得就有多難看

后來等我們拿下法人資格，聯(lián)系當(dāng)時負(fù)責(zé)招商的張老師，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上了，電話不接，微信不回。當(dāng)時忙于開業(yè)和招生推廣，也沒太在意這個事。所以也沒管。

上了賊船難抽身，加盟了不到一個月，價格開始上漲，聯(lián)系高徒相關(guān)人員，他們說是市場行為，加上合同也沒約定，這次價格上浮大約20%左右，沒辦法，只能硬著頭皮往下走。

這是第一次漲價后價格：

當(dāng)我們開始把部分我們自己線下的學(xué)生轉(zhuǎn)到線上去體驗的時候，發(fā)現(xiàn)教師水平很一般，我可以發(fā)誓保證，高徒這線上的師資100%不是吹噓的什么名校畢業(yè)老師，跟別提什么工作經(jīng)驗了。初中試聽課之后，一半的同學(xué)不滿意沒報名。高中試聽課沒有一個報名的。好幾個學(xué)生上完課反映，有可能這些老師是大學(xué)生，上課就是在宿舍里圍上簾子給孩子上課。當(dāng)然，這個機(jī)構(gòu)還是有個別稍好點(diǎn)的老師的，不過排課很困難，要么是超額了，要么就是那個時間段沒有合適的班型。而且人少了，根本不給開班。留不住學(xué)生，上幾次發(fā)現(xiàn)根本沒用，來自全國好幾個地方的學(xué)生，教材都不一樣，上課內(nèi)容也不一樣，根本同步不了。當(dāng)時真是被騙大了，以為我們這的學(xué)生可以單獨(dú)開班呢。當(dāng)時想的太簡單了，這是根本不可能的事情。

最嚴(yán)重的是還有老師罵學(xué)生，家長上門找我們，那次真的很難堪。

這是在知乎上遇到的一個回答：

應(yīng)該是2020年6月份，開始第二次漲價，這時候的價格已經(jīng)是上浮50%了。臥槽，這價格，我們直接沒法干了，支付給高徒的課時費(fèi)工資都比我們線下一些10人小班的收費(fèi)都高。

這沒辦法了，很嚴(yán)重的給高徒那邊提出交涉，價格超出我們本地收費(fèi)太多，想爭取和解，我們退出加盟，扣除服務(wù)期間的錢，剩下的退給我們。從第一次溝通在現(xiàn)在已經(jīng)過了近3個月，沒有任何實質(zhì)性進(jìn)展，動不動就讓我們走正常的法律途徑。合同條款都是他們事前設(shè)計好的，基本沒有什么漏洞，所以想盡快協(xié)商解決，那一陣那個痛苦，聯(lián)系的是個聯(lián)合創(chuàng)始人，基本也是電話不咋接，微信不咋回。絕對是一副愛理不理的樣子，就是拖著你玩。被逼無奈，找當(dāng)?shù)毓ど叹滞对V，靠，公司地址都換了，早已經(jīng)人去樓空了。人家工商局建議報警，因為五萬塊錢也不是小數(shù)目，屬于詐騙。到現(xiàn)在我還沒有報警，尋思別鬧太僵，最后能要回一點(diǎn)是一點(diǎn)。

偶爾這個某總回復(fù)也基本上是推脫，說我們是經(jīng)營不善，干不下去了，想盡辦法讓公司賠點(diǎn)錢。臥槽尼瑪，我們干了6年多，兩個合伙人分別買車買房，說我們干不下去了。我們是太有良心好不好，就你們這師資水平，我們都羞愧，讓他們輔導(dǎo)，一毛不值還耽誤學(xué)生寶貴時間。這樣的事，我們不干?？次夷翘斓亩绦呕貜?fù)如下：謝謝您理解x總，話說到這里我也不含蓄了。我們在本地線下干了六年多，何來經(jīng)營不下去一說。如果公司提供的這個師資就像當(dāng)時咱坐在一塊兒，您承諾的那樣，碾壓我們縣城的師資，價格高，招不起學(xué)生來，我認(rèn)賠錢，我認(rèn)啊?，F(xiàn)在是什么情況呢？現(xiàn)在是師資我自己都覺得不值，費(fèi)勁招的學(xué)生，試聽完一問，有多少覺著老師水平一般不報名的。初中有一半多，高中基本上都沒有留住，連學(xué)生都能看出來，有的線上老師是大學(xué)生，在宿舍給上課。還有個老師罵學(xué)生，事情鬧的挺嚴(yán)重，讓我們也很為難。就這種情況，我怎么去招生我怎么去運(yùn)營啊？我干教育這么多年了，老師好壞我還是能判斷的出來，我不想昧著良心做教育，有可能是和廣東有些地域差異，但在這里，線上師資水平確實不盡如人意。跟我們本地比起來，還差一大截。

最令我氣憤的就是：我們屬于四線城市，從一開始就是按四線城市的價格執(zhí)行的，后來問一個二線城市的校長才知道，我們四線和二線的價格是一樣的。你說氣人不氣人。

所以，寫下這么長的別騙經(jīng)歷，希望有志于從事教育行業(yè)的朋友們，睜大你們的眼睛，汲取兄弟我的慘痛教訓(xùn)，廣州高徒教育，千千萬萬別上當(dāng)受騙，無論他們怎么忽悠，怎么承諾。寧肯不干，也別受騙。

這是我工商局投訴之后，發(fā)現(xiàn)辦公場所已經(jīng)人去樓空，天眼查上的風(fēng)險提示。

我這里還有很多學(xué)生家長的聊天記錄，評價都很差，也有同為加盟商的老師的聊天記錄，各種問題，溝通無果，忍氣吞聲。

好像上個月進(jìn)行了重組和合并，無論怎樣，就是一群騙子！

能讓我有點(diǎn)心理安慰的就是讓更多人的知道這個騙局，不要上當(dāng)。自己辛辛苦苦攢點(diǎn)錢不容易，守好自己的錢袋子，對類似于這樣的加盟項目擦亮眼睛。

2020年10月5日

四、如何打造一個產(chǎn)品？

做一個產(chǎn)品首先要理清產(chǎn)品定位的邏輯關(guān)系，品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。 包括：定位、卡位、對位三方面。

1.定位： 品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。

定位分為：品類、自身、對手、市場、階段。

【品類定位】一個產(chǎn)品有清晰的品類定位、目標(biāo)清晰、有利于用戶輕松找到。一般情況下目標(biāo)品類是一個門店或品牌的標(biāo)志性品類，起到創(chuàng)造形象，吸引客流，增加客流，創(chuàng)造銷售的作用。

【自身定位】充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個性、差異化優(yōu)勢，一個品牌想要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點(diǎn)才容易吸引人的注意力。

【對手定位】企業(yè)品牌要想取得強(qiáng)有力的市場地位，它應(yīng)該具清晰了解同類對手產(chǎn)品的品牌定位，尋找差異化優(yōu)勢，這種差異可以表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等，甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想像出來的概念。

【市場定位】消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。

【階段定位】隨著產(chǎn)品品牌的樹立，不同階段應(yīng)該有不同的定位原則，市場狀態(tài)一般都是以波動為主，大波動下要有不同的應(yīng)對措施。

2.對位 ：包括區(qū)域、語境、年齡、收入、喜好、價值觀。

【區(qū)域】不同區(qū)域會有不同的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣制定不同的品牌策略。

【語境】不同的語境給用戶不同的感受，語境的設(shè)定更有利于用戶的接受程度。

【年齡】不同年齡的消費(fèi)習(xí)慣差別很大，了解年齡層的性格特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣有助于品牌在用戶心中的深入。

【收入】用戶收入直接決定消費(fèi)水準(zhǔn)，從客觀條件出發(fā)更利于市場定位。

【喜好】滿足消費(fèi)者的喜好需求，就是滿足用戶的心理需求。

【價值觀】迎合消費(fèi)者的價值觀，更有利于植入品牌的心智概念。

3.卡位 ：戰(zhàn)略化布局、差異化競爭、消費(fèi)時機(jī)。

【戰(zhàn)略化布局】有目的、有目標(biāo)、有策略的制定品牌推廣方案，戰(zhàn)略性營銷是企業(yè)持續(xù)增長最重要的動力源。一個公司、組織乃至一個產(chǎn)業(yè)的成功增長，都極大地依賴于科學(xué)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略決策以及營銷原理和方法的靈活運(yùn)用。

【差異化競爭】在同質(zhì)化競爭的年代，做好產(chǎn)品的區(qū)隔，來自于對產(chǎn)品領(lǐng)域的深刻理解，對產(chǎn)品品類的深刻分析，對自身產(chǎn)品的深刻理解，對消費(fèi)動向的及時掌握。為了提升市場競爭力，品牌必須能夠提供有別于其他競爭者的個性化產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，真正為消費(fèi)者帶來好處。差異化競爭的目的也就是使消費(fèi)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他廠商的同類產(chǎn)品或服務(wù)。差異化可以通過產(chǎn)品理念、包裝、營銷活動和產(chǎn)品售后支持來實現(xiàn)。

【消費(fèi)時機(jī)】當(dāng)今時代，消費(fèi)者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對于營銷者而言，最大的挑戰(zhàn)在于，如何將自身商業(yè)廣告的內(nèi)容和時長與消費(fèi)者用來聆聽廣告的時長相匹配。準(zhǔn)確判斷消費(fèi)時機(jī)，直接影響到了顧客消費(fèi)的成功率。

一個產(chǎn)品想要成功營銷，除了精準(zhǔn)定位，一定要有明確的思路和方法，可以分為品牌、傳播、渠道。

1.品牌：想打造好一個產(chǎn)品，一定要樹立品牌形象，樹立品牌包括：心智概念、語言釘子、視覺錘、品牌故事。

【心智概念】所謂心智概念是指我們深植給產(chǎn)品的一個概念，形成產(chǎn)品的一個思維定式，用這種思維定式去影響用戶的觀察、思考以及行動，心智是品牌競爭的終極戰(zhàn)場。在未來，消費(fèi)者的心智才是我們要去占領(lǐng)的終極戰(zhàn)場。這也就要求我們在做產(chǎn)品之前，一定要先考慮“消費(fèi)者是怎么想的”，這才是做好品牌的關(guān)鍵。品牌在消費(fèi)者心中的心智地位決定了它的市場份額和市場地位，而市場份額也在一定程度上反映了該品牌的心智地位。

【語言釘子】語言釘就是洞察痛點(diǎn)，解決問題，解決來自心智中的未被滿足的痛點(diǎn)問題。語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。

當(dāng)我們找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就找到了品牌的語言釘。因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)或者還沒有產(chǎn)品的時候，首先問問自己：“這個行業(yè)或產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么？”、“我要解決一個什么問題？”。

【視覺錘】這一概念是由定位大師艾·里斯的接班人勞拉·里斯提出的。如果將品牌和目標(biāo)受眾比喻成兩塊木板，定位是形成強(qiáng)關(guān)系一個釘子，而最有效的工具是視覺，敲打最有效的工具便是視覺錘。視覺非常重要，我們找到視覺錘是有多種方法的，今天我會講幾種方法，大家可以回去想一想，為自己的公司想一想，去開發(fā)出自己的視覺錘來影響人們的心智。

第一是形狀（Shape），第二是顏色（Color），第三是產(chǎn)品（Product）本身，第四個是包裝（Package），第五點(diǎn)是動態(tài)（Action），第六點(diǎn)是創(chuàng)始人（Founder），第七點(diǎn)是符號（Symbol）。

【品牌故事】一個好的產(chǎn)品品牌，一定是會講故事的品牌，故事更有利于植入心智概念，通過影響消費(fèi)者心智來占領(lǐng)市場。

2.傳播：企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。

【策略與溝通】在整個企業(yè)參與市場競爭的過程中，一種有計劃的、系統(tǒng)的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競爭效率，它能夠給企業(yè)帶來的是更好的提升競爭力的效果。良好的溝通是系統(tǒng)策略的基石，溝通包括產(chǎn)品制造者和產(chǎn)品宣傳者以及產(chǎn)品使用者的溝通。

【互動與擴(kuò)散】隨著傳播途徑的增多，與用戶的互動尤為重要，可以及時收到用戶反饋信息的第一手資料，有利于分析品牌的潛在問題，進(jìn)行及時修正和補(bǔ)充。及時互動增加產(chǎn)品和用戶之間的黏性，有利于擴(kuò)散和傳播，自媒體的崛起是品牌傳播的助力棒。

【平臺與內(nèi)容】傳播平臺不再是傳統(tǒng)的電視、報紙，傳播速度更快、傳播更廣的是各種自媒體平臺，微信公眾號、各大網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站都是良好的傳播途徑。

所有的傳播內(nèi)容要根據(jù)品牌定位，以傳播產(chǎn)品相關(guān)信息為基礎(chǔ)，幫助消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求。

3.渠道：包括渠道建立、原點(diǎn)市場、系統(tǒng)管理。

【渠道建立】一個品牌的推廣需要有健全的銷售渠道，是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。

【原點(diǎn)市場】就是所有的品牌建立、市場推廣都要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，所有的產(chǎn)品營銷都要圍繞原點(diǎn)市場。

【系統(tǒng)管理】渠道是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個企業(yè)的命運(yùn)所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。

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