大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述重新定位的四種策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點(diǎn)是什么

• 2、品牌再定位的具體策略

• 3、企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該如何定位？

• 4、市場定位策略有哪些？并舉例說明！

一、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略

1、“針鋒相對”的定位策略

“針鋒相對”就是與市場上最強(qiáng)的竟?fàn)帉κ帧皩χ伞?。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強(qiáng)的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場優(yōu)勢．當(dāng)然，“針鋒相對”是一種風(fēng)險(xiǎn)較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場的制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價(jià)是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即要有獨(dú)到的特色和良好的信譽(yù)；

②企業(yè)要有足夠的實(shí)力，能承擔(dān)由于競爭帶來的各種后果；

③必須以大面積的市場范圍為目標(biāo)，市場太小會(huì)得不償失。

“步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時(shí)間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進(jìn)人這一市場時(shí)，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個(gè)新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在**電視臺播出。一時(shí)間，**臺的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡?！安讲礁摺眲t一炮走紅，大獲成功。

2、“填空補(bǔ)缺”的定位策略

這種策略是尋找沒有被競爭對手發(fā)現(xiàn)的或競爭對手無力占領(lǐng)但又為許多消費(fèi)者所重視、希望的潛在市場，填補(bǔ)市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進(jìn)企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)既安全又有利可圖的市場空缺。

四川文君酒正是采用“填空補(bǔ)缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復(fù)蘇與擴(kuò)大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對乎提供給消費(fèi)者的是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”產(chǎn)品，其i打場對象主要是集團(tuán)消費(fèi)者和少數(shù)高收人消費(fèi)者；數(shù)以萬計(jì)的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價(jià)”灑；“高質(zhì)低價(jià)”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對象的市場機(jī)會(huì)。

“高質(zhì)低價(jià)”的市場定位．促進(jìn)了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號。1996年，文君酒廠被評為“中華老字號企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評為”‘中國知名白酒”。時(shí)至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運(yùn)酒、旺夫酒”。

3、“另辟蹊徑”的定位策略

這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識到自己無力與強(qiáng)大的競爭對手相抗衡時(shí)．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對優(yōu)勢．這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個(gè)條件：

①市場符合消費(fèi)發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力強(qiáng)大，地位不可動(dòng)搖；

③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

例如．德國和日本的汽車制造商在進(jìn)入美國汽車市場時(shí)，就避開與關(guān)國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場上突出特色。結(jié)果石油危機(jī)后，美國人對節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個(gè)廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

二、品牌再定位的具體策略

逆向定位：創(chuàng)造一個(gè)全新的細(xì)分市場

在很多行業(yè)，提供同一類產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，都會(huì)不斷擴(kuò)充自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，不斷為自己的產(chǎn)品增加新功能。這種現(xiàn)象不僅存在于零售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)，在制造行 業(yè)同樣如此，比如在手機(jī)行業(yè)，手機(jī)的功能是越來越豐富，從一些個(gè)人助理式的功能的增加，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)能夠聽收音機(jī)、拍照、聽歌，將手機(jī)變成一個(gè)綜合性的 平臺，固然是未來手機(jī)行業(yè)發(fā)展的方向和競爭的焦點(diǎn)，然而千軍萬馬擠在一條技術(shù)創(chuàng)新的獨(dú)木橋上，眾多廠家最終勝出能有幾個(gè)？尤其對于技術(shù)和資金實(shí)力較弱的本 土企業(yè)。逆向定位可以提供一個(gè)創(chuàng)新方向：只保留通話和短信功能，將目標(biāo)群體鎖定在老人和中小學(xué)生上（也可以包括農(nóng)村消費(fèi)者），甚至可以再簡化，對于老人這 樣的目標(biāo)群體，只保留通話功能。聽說已經(jīng)有這樣的手機(jī)面市。在本土，以如家為代表的商務(wù)酒店的快速崛起也是逆向定位典型的成功案例。

當(dāng)然，逆向定位也不是單純地減少功能就可以成功的。逆向定位的實(shí)施，往往意味著目標(biāo)消費(fèi)者的改變，企業(yè)要圍繞著新的目標(biāo)市場，做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整和非核心技 術(shù)范疇的創(chuàng)新。比如在手機(jī)一例中，以老人為目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)就要變大（同行業(yè)趨勢也相反），按鍵、屏幕、顯示字體同樣也要變大，原因不言而喻。

分離定位：激發(fā)消費(fèi)者新的需求

所謂分離定位，就是將產(chǎn)品的價(jià)值組合的某一價(jià)值點(diǎn)分離出來，通過聚焦、放大，從而在原有品類中創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分品類。比如在上案中，傳統(tǒng)的一個(gè)鍋 本身同時(shí)具有做飯、炒菜、熬湯、熱奶等價(jià)值點(diǎn)（功能），將這些價(jià)值點(diǎn)分離出來以后，就可以形成新的品類。分離定位，意味著產(chǎn)品的細(xì)化和深入，是保持市場張 力、延長產(chǎn)品生命周期、重新激發(fā)消費(fèi)者需求、引領(lǐng)競爭方向、與競爭者區(qū)隔的有效策略。隨著消費(fèi)能力的不斷提高，消費(fèi)需求日益呈現(xiàn)多元化、多層次的特點(diǎn)，價(jià) 值的進(jìn)一步細(xì)分成為必然的趨勢，分離定位也成為主要的創(chuàng)新方法之一。

同逆向定位一樣，分離定位的實(shí)施，意味著目標(biāo)市場的細(xì)分，企業(yè)同樣需要圍繞著細(xì)分市場做相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整和非核心技術(shù)范疇的創(chuàng)新。

關(guān)聯(lián)定位：改變競爭規(guī)則與對手

逆向定位、分離定位是在原有的類別中，創(chuàng)造了一個(gè)新的細(xì)分品類，而關(guān)聯(lián)定位是打破了類別的傳統(tǒng)界限，使產(chǎn)品脫離了原有的品類，而與一個(gè)新的產(chǎn)品類別建立關(guān) 聯(lián)。關(guān)聯(lián)定位改變了產(chǎn)品的競爭者和消費(fèi)者：腦百金的購買者往往不是最終的消費(fèi)者，作為美容工具的指甲鉗，普通消費(fèi)者是不會(huì)問津的；作為新的品類，原有競爭 者會(huì)無所適從，在新品類中，事實(shí)上沒有真正意義上的競爭者，從而為新產(chǎn)品的迅速拓展贏得了時(shí)間和空間。

品牌的再定位對于品牌提升與延展是必要的。品牌再定位的時(shí)機(jī)選擇則成為了再定位策略中關(guān)鍵的一環(huán)。在企業(yè)做出決策時(shí)，應(yīng)該注意到品牌再定位的時(shí)機(jī)同樣 也會(huì)隨著市場環(huán)境的變化而有所不同，企業(yè)的定位決策者應(yīng)據(jù)時(shí)而變，具體的問題在具體的情況中解決，這樣才能真正解決問題，讓品牌永具差異性，永遠(yuǎn)個(gè)性鮮明 。

三、企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該如何定位？

第一步:滿足誰的需求——目標(biāo)市場和用戶定位

首先我們針對于市場做篩選，確認(rèn)我們的產(chǎn)品服務(wù)于哪個(gè)市場，處于什么賽道。在市場不斷細(xì)分的今天，任何產(chǎn)品的目標(biāo)用戶都不可能是所有的人，對于選擇目標(biāo)用戶的過程，需要確定細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分，對細(xì)分后的市場進(jìn)行評估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場。

目標(biāo)市場定位策略：

無視差異，對整個(gè)市場僅提供一種產(chǎn)品；

重視差異，為每一個(gè)細(xì)分的子市場提供不同的產(chǎn)品；

僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

第二步:滿足誰的需求：產(chǎn)品需求定位

滿足誰的需求，是不斷去了解需求的過程，即產(chǎn)品需求定位。這里的針對于產(chǎn)品定位的目標(biāo)需求是指對目標(biāo)市場的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)用戶的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)用戶的需求價(jià)值來確定。用戶在購買產(chǎn)品時(shí)，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的用戶對產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

第三步:是否滿足需求

主要是針對自身產(chǎn)品特性的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。通過最小可行性產(chǎn)品或者demo來測試用戶的喜好程度。讓用戶是否能夠去接受產(chǎn)品并去使用。滿足需求可以用四步法來研究：

考察產(chǎn)品可解釋性與傳播性；

同類產(chǎn)品市場開發(fā)度分析；

產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求關(guān)聯(lián)分析；

對用戶的選擇購買意向分析。

第四步:差異化價(jià)值點(diǎn)

差異化價(jià)值點(diǎn)即需要解決目標(biāo)需要、提供產(chǎn)品以及競爭各方的特點(diǎn)的結(jié)合問題，同時(shí)，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于用戶的競爭研究．進(jìn)行營銷屬性的定位。

四、市場定位策略有哪些？并舉例說明！

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因?yàn)?quot;定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發(fā)端,在整體營銷規(guī)劃流程 中起到承上啟下,統(tǒng)領(lǐng)全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)被里斯&屈特(定位理論的開創(chuàng)者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數(shù)企業(yè)的市場實(shí)踐中卻依舊被執(zhí)行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關(guān)注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優(yōu)勝劣汰.現(xiàn)在整理并發(fā) 布一些實(shí)實(shí)在在的研究結(jié)果,希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供如何有效進(jìn)行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發(fā)現(xiàn)"定位"不僅可以運(yùn)用于贏利性領(lǐng)域(如企業(yè)的市場營銷),也可在非贏利性領(lǐng)域 (如政府的經(jīng)濟(jì)管理)發(fā)揮作用,我們稱之為"泛定位",這項(xiàng)研究結(jié)論無庸質(zhì)疑地證明了 "定位"的現(xiàn)實(shí)意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務(wù)型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業(yè),金融,旅游等服務(wù)業(yè)上 定位的溝通 各種旅游節(jié),服裝節(jié) 結(jié)果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領(lǐng)導(dǎo)人的知名度.

1.2 城市區(qū)域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會(huì)城市 和江蘇的省會(huì)南京相比, 蘇州并沒有什么得天獨(dú)厚的資源稟賦, 然而蘇州連續(xù)多年來一 直是僅次于上海的引資大戶,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把南京丟在身后,更已成為臺商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進(jìn)行昆山工業(yè)園的擴(kuò)改建 與上海接壤的交通基建和旅游度假資源開發(fā)二,行業(yè)的定位集群 我們驚奇地發(fā)現(xiàn)要么一個(gè)行業(yè)沒有一家企業(yè)擁有好的定位, 要么一個(gè)行業(yè)主要企業(yè)都擁有好 的定位,看來行業(yè)的平均定位水平呈兩極分化的態(tài)勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰(zhàn) 勞斯萊斯 奔馳 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩(wěn)健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數(shù)企業(yè)其實(shí)只擁有一個(gè)品牌或者一個(gè)主導(dǎo)品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現(xiàn)實(shí)的 工作,也是做好未來品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費(fèi)品的非功能性定位一直是個(gè) 識別難題. 近年來國內(nèi)果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動(dòng)者 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果讓"Qoo"成為了年輕人中標(biāo)志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃?銷量超過預(yù)計(jì)量 6 倍;其后在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等于沒有定位,曾經(jīng)有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰(zhàn)后的"嬰兒潮"已經(jīng)成長為飲料的主要消費(fèi)者,他們的消費(fèi)模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達(dá)百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.杰克遜,到 90 年代的珍妮.杰克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時(shí)尚的目標(biāo)人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經(jīng)成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結(jié)果

1.5聚焦的定位--統(tǒng)一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細(xì)分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經(jīng)?？吹綄μ?定目標(biāo)市場的產(chǎn)品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點(diǎn). 品牌背景 茶飲料的成功已經(jīng)使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領(lǐng)女性是果汁 市場最主要的消費(fèi)群體 定位策略 定位結(jié)果 女性消費(fèi)者的第一關(guān)注要素就是美容(統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管并非先發(fā)品牌,統(tǒng)一企業(yè)仍獲得了果汁市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位

1.6時(shí)尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消費(fèi)者在變化,所以定位也必須"與時(shí)俱進(jìn)",與時(shí)俱進(jìn)常常是與"時(shí)尚"俱進(jìn). 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手表工業(yè)在日本石英表的攻擊下節(jié)節(jié)敗退 SWATCH 舍棄傳統(tǒng)的"尊貴"定位,轉(zhuǎn)為"時(shí)尚"定位 用時(shí)尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進(jìn)行心理層次的對話

1.7技術(shù)性的定位--SONY 在家電產(chǎn)業(yè)的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結(jié)果 十多年來索尼技術(shù)創(chuàng)新主要是圍繞在顯像技術(shù)上的升級展開的 瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者尤其是高端顧客最關(guān)注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術(shù)創(chuàng)新者"和"高精尖技術(shù)擁有者"的形象 3.6 個(gè)性化的定位--MOTOROLA 的新世紀(jì)攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過于技術(shù)化的定位使得年輕一代被時(shí)尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個(gè)性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會(huì)越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產(chǎn)品的首創(chuàng)優(yōu)勢在中國樹立了獨(dú)一無二的去頭屑專家形象 以頭發(fā)飄逸柔順為賣點(diǎn)搶占不必為頭屑發(fā)愁的消費(fèi)者市場 宣稱能從頭皮開始,營養(yǎng)由發(fā)根滋潤到發(fā)梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護(hù),成為女士們的首選護(hù)膚品 宣稱國際美發(fā)先鋒,強(qiáng)調(diào)沙宣的創(chuàng)新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現(xiàn)定位作用的領(lǐng)域?qū)嶋H上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費(fèi)群的低度消費(fèi)使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費(fèi)人群進(jìn)行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質(zhì) 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結(jié)果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現(xiàn)性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)定位失敗的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 這是當(dāng)代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯(cuò)誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤后果 早年派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)僅 3 美元的低檔筆上 結(jié)果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1 橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內(nèi)耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛(wèi)生紙,本來是衛(wèi)生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現(xiàn),消費(fèi)者的心理發(fā)生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛(wèi)生紙,究竟哪個(gè)品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補(bǔ)牢 品牌背景 定位問題 失誤后果 雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌"飄藍(lán)" "飄藍(lán)"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費(fèi)者也能接受 于是就果斷地砍掉"飄藍(lán)",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍(lán)水了 "前事乃后事之師",希望中國企業(yè)在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

以上就是關(guān)于簡述重新定位的四種策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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