大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、假設(shè)你現(xiàn)在為公司推銷(xiāo)掃地機(jī)器人。那么針對(duì)主動(dòng)型問(wèn)題消費(fèi)者和被動(dòng)型消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略分別是什？

• 2、請(qǐng)解釋營(yíng)銷(xiāo)組合策劃和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說(shuō)明.

• 3、學(xué)員缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力的原因

• 4、銷(xiāo)售管理5大要素

一、假設(shè)你現(xiàn)在為公司推銷(xiāo)掃地機(jī)器人。那么針對(duì)主動(dòng)型問(wèn)題消費(fèi)者和被動(dòng)型消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略分別是什？

主動(dòng)性消費(fèi)：愿意消費(fèi)的根本在于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)。一定是與眾不同的特點(diǎn)，因?yàn)楣臼枪就其N(xiāo)，所以大家平時(shí)都在工作，經(jīng)濟(jì)可以滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人。所以重中之重是介紹產(chǎn)品：例如說(shuō)智能，定時(shí)，聲音等。

被動(dòng)型消費(fèi)：要利用時(shí)間節(jié)點(diǎn)，促使他今天一定要買(mǎi)?；顒?dòng)力度是根本?；顒?dòng)大，是購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)力。能不能開(kāi)發(fā)票也是很關(guān)鍵的，多一些贈(zèng)品。

二、請(qǐng)解釋營(yíng)銷(xiāo)組合策劃和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說(shuō)明.

請(qǐng)解釋營(yíng)銷(xiāo)組合策劃和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說(shuō)明.

有別與營(yíng)銷(xiāo)策劃，項(xiàng)目策劃一般涉及到產(chǎn)品的加工、制作或服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，并涉及到研究開(kāi)發(fā)（或設(shè)計(jì)）、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源等，當(dāng)然，也包括營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是投資和收益。

以生產(chǎn)性項(xiàng)目為例，可以簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理比較，前者相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，后者主要承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)的職能。

營(yíng)銷(xiāo)策劃側(cè)重于對(duì)既有產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，以及具體的促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，項(xiàng)目策劃包含營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略部分，也包含研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)（運(yùn)營(yíng)）、資源和財(cái)務(wù)分析。

一、定位

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃

以短期目標(biāo)為主，分析行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究備選目標(biāo)群體的市場(chǎng)容量、消費(fèi)偏好、價(jià)格偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等，

確定營(yíng)銷(xiāo)定位，包括目標(biāo)群體、品牌或產(chǎn)品概念、包裝、價(jià)格；

2、項(xiàng)目策劃

以中期目標(biāo)為主，分析宏觀(guān)、行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關(guān)聯(lián)效益以及資方能力或可獲取的資源，研究備選目標(biāo)群體的產(chǎn)品偏好（產(chǎn)品概念、功能、包裝等全面內(nèi)容）、消費(fèi)行為和心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和過(guò)程、價(jià)格偏好；比較分析供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部能力，確定備選項(xiàng)目定位，包括目標(biāo)群體、產(chǎn)品（包括概念、功能、品質(zhì)、包裝等）、價(jià)格、生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)。

二、策略

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃

以盡快獲得收益為目標(biāo)，分析銷(xiāo)售通路、廣告方式和媒介、消費(fèi)者的渠道偏好與媒介偏好，制定渠道策略、廣告策略、媒介策略；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方法和效果，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、價(jià)格組合策略、銷(xiāo)售促進(jìn)策略、以及公關(guān)策略或創(chuàng)新推廣方法。

2、項(xiàng)目策劃

以相對(duì)穩(wěn)健的中期投資收益目標(biāo)為考量基準(zhǔn)，分析資金資源、人力資源、研究開(kāi)發(fā)（技術(shù)）、生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)（工藝）、采購(gòu)（原材料、供應(yīng)商）、物流、銷(xiāo)售通路、政策、管理費(fèi)用、退出成本；研究消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和渠道偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和狀態(tài)、替代品。

制定：項(xiàng)目目標(biāo)、與項(xiàng)目目標(biāo)有邏輯依存關(guān)系的研究開(kāi)發(fā)策略、采購(gòu)策略、生產(chǎn)（運(yùn)營(yíng)）策略、物流策略、渠道策略、價(jià)格組合策略、推廣策略、售后服務(wù)策略、組織及人力策略、財(cái)務(wù)策略。

三、計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃

具體的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道（銷(xiāo)售）、廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)的綱要或方案和進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；

2、項(xiàng)目策劃

各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略的各步驟方案要點(diǎn)、進(jìn)程、資源配置，投資安排，項(xiàng)目預(yù)算；

四、財(cái)務(wù)分析

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃

階段銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、回款預(yù)測(cè)、費(fèi)用率預(yù)測(cè)

2、項(xiàng)目策劃

預(yù)測(cè)損益、現(xiàn)金流量、投資回收期、內(nèi)部收益率（投資收益率）、敏感性分析

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

一般無(wú)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

2、項(xiàng)目策劃

運(yùn)營(yíng)要素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，資源要素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，收益/風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)

六、核心差異

營(yíng)銷(xiāo)策劃以操作層面為主，一般是“無(wú)中生有”，以“點(diǎn)子”“創(chuàng)意”為亮點(diǎn)，一般與預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)缺乏嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，當(dāng)缺乏良好的項(xiàng)目定位時(shí)，年年換營(yíng)銷(xiāo)（人），年年換策劃（人）；

項(xiàng)目策劃從項(xiàng)目全局著手，考慮了更全面的綜合經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以策略層面為主，要求策略與預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，當(dāng)然，由于市場(chǎng)條件的變化或內(nèi)部能力的變化，并不是所有的項(xiàng)目都能循著邏輯線(xiàn)順利實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的區(qū)別并舉例說(shuō)明

兩者區(qū)別如下：營(yíng)銷(xiāo)策劃具有創(chuàng)新性、主動(dòng)性、針對(duì)性和可操作性，是不拘泥以往經(jīng)驗(yàn)的而行銷(xiāo)計(jì)劃是按照以往的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其人、財(cái)、物率先做出的安排和平衡。

舉一簡(jiǎn)單例子，如一筐日本富士蘋(píng)果要在北京銷(xiāo)售，對(duì)此做一營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。其營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要調(diào)查蘋(píng)果及富士蘋(píng)果市場(chǎng)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、制作方案再進(jìn)行可行性分析最后實(shí)施是屬于一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的策劃過(guò)程。

其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢就會(huì)根據(jù)公司以往在北京的的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，做一銷(xiāo)售計(jì)劃，如以前在北京某市場(chǎng)以前一筐蘋(píng)果要1個(gè)人銷(xiāo)售三天，作出其中人員開(kāi)支及蘋(píng)果成本，銷(xiāo)售毛利、純利等預(yù)算，現(xiàn)在公司有三個(gè)銷(xiāo)售人員，則會(huì)計(jì)劃三人在三個(gè)規(guī)模等條件差不多的市場(chǎng)一天銷(xiāo)售完畢，在做出相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算。

請(qǐng)問(wèn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合相比有何差異，并舉例說(shuō)明？

首先，要清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，以顧客滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客、成本、溝通、方便，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步，就是4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬）以客戶(hù)忠誠(chéng)為核心。不同營(yíng)銷(xiāo)組合的演變是發(fā)展，也說(shuō)明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，作出合理的營(yíng)銷(xiāo)組合決策。

再來(lái)看服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合，你的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合是說(shuō)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合吧。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大，實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)組合，找出適合階段發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)組合。

希望對(duì)你有所啟發(fā)。

品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

更詳細(xì)的可參考一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別

記住了！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃之間的關(guān)系就像一輛汽車(chē)和汽車(chē)輪子，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就包含營(yíng)銷(xiāo)策劃，是所有與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的整體系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃只不過(guò)是這個(gè)系統(tǒng)里德一個(gè)章節(jié)！ 看來(lái)看去你的問(wèn)題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問(wèn)題，你所說(shuō)的問(wèn)題是：做銷(xiāo)售好還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃好？ 不知道是不是這樣？我現(xiàn)在假設(shè)是這樣來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。 我不理論化了， 它們的區(qū)別在于，一個(gè)是用外部資源來(lái)為企業(yè)服務(wù)，一個(gè)是用內(nèi)部各種資源協(xié)調(diào)為企業(yè)服務(wù)。 至于好壞之分，記住了，沒(méi)有好壞之分！ 只是出去跑業(yè)務(wù)要累點(diǎn)，搞策劃壓力大，總之看你的個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)了，如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，建議從銷(xiāo)售做起，積累經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，這個(gè)對(duì)你經(jīng)過(guò)要從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃也好，還是其他的都有幫助。

一個(gè)沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人去做營(yíng)銷(xiāo)策劃大多是一個(gè)失敗的策劃手!

商業(yè)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別

商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

講真，營(yíng)銷(xiāo)策劃案主要可以從這幾個(gè)方面講：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

企業(yè)背景狀況分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

市場(chǎng)SWTO分析

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

方案調(diào)整（一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）

營(yíng)銷(xiāo)拉式策略中策劃的核心技巧是什么？請(qǐng)舉例說(shuō)明

拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷(xiāo)方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象，設(shè)法激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費(fèi)者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。常用的拉式策略有會(huì)議促銷(xiāo)法、廣告促銷(xiāo)法、代銷(xiāo)、試銷(xiāo)等。

核心技巧是：使經(jīng)銷(xiāo)商看到旺盛的市場(chǎng)需求，從而配合推式策略，推拉結(jié)合，快速啟動(dòng)銷(xiāo)售。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是策劃在那里投放廣告的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有點(diǎn)籠統(tǒng)范圍也廣。包括廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃。

這是我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)。還有市場(chǎng)更注重市場(chǎng)方面的內(nèi)容。比如你開(kāi)拓多少個(gè)市場(chǎng)前期都是要廣告先行的，然后同時(shí)進(jìn)行人員的配備等等。

王老吉營(yíng)銷(xiāo)策劃是如何成功的.舉例說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要素有哪些

營(yíng)銷(xiāo)策劃最核心的要素就是“定位”

王老吉營(yíng)銷(xiāo)策劃最成功的地方就是給了王老吉一個(gè)準(zhǔn)確的定位“怕上火就喝王老吉”，給了顧客購(gòu)買(mǎi)王老吉的一個(gè)理由，同時(shí)也與其它飲品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

如何寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?并舉例

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映......

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是.aad格式的。

三、學(xué)員缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力的原因

學(xué)員缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力原因存在一下方面，第一企業(yè)未重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員的培訓(xùn)工作通過(guò)定期的員工教育和專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養(yǎng)。

第二是未能建立起一個(gè)系統(tǒng)化的考核制度對(duì)于銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,并根據(jù)其個(gè)人業(yè)績(jī)來(lái)決定是否給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第三是在日常的工作中，沒(méi)有不斷的對(duì)其的行為和態(tài)度等方面的能力進(jìn)行測(cè)試并及時(shí)的反饋到公司的管理部門(mén)。

第四是在招聘時(shí)，只是考察應(yīng)聘者的學(xué)歷、知識(shí)水平，還沒(méi)有關(guān)注他們的職業(yè)道德以及人際交往的技巧等。

四、銷(xiāo)售管理5大要素

銷(xiāo)售管理5大要素

銷(xiāo)售管理5大要素，銷(xiāo)售管理定義如下：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或群體通過(guò)創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各自的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程”。下面分享銷(xiāo)售管理5大要素。

銷(xiāo)售管理5大要素1

1、懂管人

銷(xiāo)售對(duì)主觀(guān)能動(dòng)性的依賴(lài)很強(qiáng)，激發(fā)銷(xiāo)售的主觀(guān)能動(dòng)性是取得好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

一般情況下，銷(xiāo)售管理者對(duì)“行為”的管理功課做的比較足。通過(guò)各種各樣的規(guī)章制度，把銷(xiāo)售的行為規(guī)范化的管起來(lái)。比較常見(jiàn)的是對(duì)“惰性”的痛心疾首，因此就會(huì)出現(xiàn)大量針對(duì)“惰性”的管理措施。

“管人”的前提基礎(chǔ)是對(duì)人性的認(rèn)知，人性是多面的，不能以偏概全。實(shí)踐證明，激發(fā)“人性”的陽(yáng)光一面所帶來(lái)的積極效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于遏制“人性”陰暗一面所帶來(lái)的積極效果。

因此，“管人”的核心是如何激發(fā)“人性”陽(yáng)光一面的潛能。

2、懂業(yè)務(wù)

這是做銷(xiāo)售管理的最基礎(chǔ)能力要求，同時(shí)也是獲得下屬信任的最核心要素。

管理者的一個(gè)根本職責(zé)在于幫助下屬成長(zhǎng)，特別是業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)。如果管理者對(duì)業(yè)務(wù)理解不足，就容易出現(xiàn)“一將無(wú)能，累死千軍”的現(xiàn)象。

對(duì)業(yè)務(wù)的理解是一個(gè)綜合性的知識(shí)體系和自我體會(huì)。沒(méi)有體會(huì)的人肯定做不好，業(yè)績(jī)好的人也未必對(duì)業(yè)務(wù)有深刻的認(rèn)知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。

3、懂過(guò)程

只有“懂過(guò)程”才能避免“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

結(jié)果總是顯而易見(jiàn)，更容易吸引注意力，人們往往會(huì)忽視結(jié)果產(chǎn)生的過(guò)程。

結(jié)果已經(jīng)發(fā)生，無(wú)法改變，但過(guò)程可以被“再利用”。作為管理者，不能淪為結(jié)果的“奴隸”，要有過(guò)程意識(shí)，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經(jīng)歷。

通過(guò)成功者的歷程，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的方法；分析失敗者的經(jīng)歷，幫助他們成長(zhǎng)，給其他人以示警。二者都有價(jià)值，要時(shí)刻保有一顆觀(guān)察過(guò)程的心。

4、懂激勵(lì)

激勵(lì)不僅僅是多勞多得的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更是一種日常相處過(guò)程中的態(tài)度。

一個(gè)欣賞的眼神，一句暖心的問(wèn)候，一份傳遞力量的.信任，這些都是構(gòu)成有效激勵(lì)的重要組成部分。

銷(xiāo)售看上去是一種物質(zhì)至上的工作，作為管理者需要把非物質(zhì)因素補(bǔ)全。讓銷(xiāo)售變成有血有肉的生命，而不是只有充滿(mǎn)銅臭味的賺錢(qián)機(jī)器。

5、懂規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長(zhǎng)；另一方面要在遵循規(guī)律的前提下，縮短成長(zhǎng)周期。

不管哪個(gè)行業(yè)，什么樣的產(chǎn)品，基本銷(xiāo)售規(guī)律都是相通的，作為管理者要找到你所在行業(yè)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在那些里程碑式的節(jié)點(diǎn)做一些管理者該做的事情。

“循規(guī)蹈矩”并不一定是錯(cuò)的，“打破常規(guī)”也不一定就是創(chuàng)新。尊重規(guī)律，會(huì)讓人的心態(tài)變得平和，會(huì)讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閑。

銷(xiāo)售管理5大要素2

1、產(chǎn)品知識(shí)

任何行業(yè)的銷(xiāo)售首先都要快速掌握產(chǎn)品知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)去成交客戶(hù)。

2、銷(xiāo)售技巧

售技巧指的是對(duì)客戶(hù)心理的把握，銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，對(duì)成交的鋪墊以及對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的處理等。

3、落實(shí)執(zhí)行

在銷(xiāo)售過(guò)程中要積極進(jìn)取，不怕失敗，不斷嘗試。

4、做事態(tài)度

做銷(xiāo)售認(rèn)真、勤奮是必須的，做事要認(rèn)真，做人要勤奮。

5、借助外力

要學(xué)會(huì)和同事處理好關(guān)系，和客戶(hù)處理處理關(guān)系，甚至?xí)粩嗟慕o你介紹新的客戶(hù)。

銷(xiāo)售管理5大要素3

1、懂得如何管理員工

銷(xiāo)售在很大程度上依賴(lài)于主動(dòng)性，而激發(fā)主動(dòng)性是取得好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理需要采取各種規(guī)章制度來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售行為。

2、了解企業(yè)

這是銷(xiāo)售管理最基本的能力要求，也是獲得下屬信任的最重要因素。因此，管理者必須對(duì)銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)具有業(yè)務(wù)能力，對(duì)業(yè)務(wù)的理解具有全面的知識(shí)體系和自我實(shí)現(xiàn)性。管理者需要知道他們知道什么以及為什么他們知道。

3、理解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

結(jié)果總是顯而易見(jiàn)的，吸引更多的關(guān)注，人們往往忽視了產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程。作為經(jīng)理，你不能受制于結(jié)果。你得了解整個(gè)過(guò)程。你需要看到勝利者的過(guò)程，了解失敗者的經(jīng)歷。

4、懂得激勵(lì)

激勵(lì)不僅僅是對(duì)付出額外努力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，它還關(guān)系到在日常生活中的態(tài)度。欣賞眼睛、熱情的問(wèn)候和信任的力量都是有效激勵(lì)的重要組成部分。

5、懂得市場(chǎng)和銷(xiāo)售規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長(zhǎng)；了解市場(chǎng)和銷(xiāo)售的規(guī)律；另一方面，我們必須按照規(guī)律行事，而不是鼓勵(lì)它們；另一方面，我們應(yīng)該在遵循規(guī)律的前提下縮短增長(zhǎng)周期。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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