大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于心智預售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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• 包裝設計有哪些要求？

包裝設計有哪些要求？

做品牌，我們最終的目的是“心智預售”，是在潛在顧客大腦里完成的銷售，具體一點就是顧客在出門之前或者在看到你的產(chǎn)品之前，就已經(jīng)想好了要買你的品牌的產(chǎn)品。那么，你的銷售其實已經(jīng)完成了。雖然還沒有真的付錢，但這個芳心暗許的人，已經(jīng)是你的顧客了。接下來不過是相對簡單的交付動作。目的是終點，也是起點，我們設計思考也應該圍繞如何達到“心智預售”這個目的展開。
競爭的終極戰(zhàn)場是潛在顧客的心智，但企業(yè)不能憑空改變潛在顧客的心智，企業(yè)只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場上構建某些事實，從而影響、操控顧客的心智，在心智戰(zhàn)場上產(chǎn)生有利于企業(yè)的認知變化。
心智戰(zhàn)場和三大物理戰(zhàn)場，構成了商業(yè)競爭地圖的大致輪廓。心智戰(zhàn)場看不見摸不著，但卻是物理戰(zhàn)場上所有行動的終極歸宿，企業(yè)管理者必須掌握物理戰(zhàn)場行動和心智戰(zhàn)場變化的因果關系，否則就會做出大量無效行動，浪費寶貴的機會和大量的資源。
因此中匯設計要求包裝設計要有三大思維：爆品思維，貨架思維，瘋傳思維
爆品思維：強化產(chǎn)品內(nèi)在的競爭優(yōu)勢。
貨架思維：視覺強化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢。
瘋傳思維：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。
找到品牌真正的差異化價值，這個差異化價值一定是對消費者有價值的，一定是簡單的。史玉柱說“一個產(chǎn)品，如果從10個角度去說它好，即使每條都有理有據(jù)，但消費者過一會兒一條也記不住”。
要剝?nèi)訉油鈿?，直至核心議題，找到產(chǎn)品真正的價值，必須精通舍棄之道，必須毫不留情的區(qū)分主次。簡單，并不是一味追求致簡，甚至斷章取義，而是努力提煉精要。必須讓表達既簡短又深刻。
美國心理學家通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：具體清晰的信息很容易給人以信任感，從而帶來行為上的改變，如果信息是含糊不清、模棱兩可的，即使結(jié)論聽起來合理，也容易引起人們的疑惑導致不信任。
所以在尋找信任狀的時候，具體的數(shù)據(jù)更被青睞，具體的銷量、用戶的數(shù)量、傳承的歷史年限、具體的制作工藝等等。因為這些具體的數(shù)字概念更有說服力，更能讓人信服。我們發(fā)現(xiàn)信任狀的原則是“越具體，越可信”。
當我們的定位確定之后，我們還要做的事是讓消費者信任，原因在于我們?nèi)祟惖拇竽X天然具備不信任感，對于一個新品牌新產(chǎn)品的推廣，消費者的第一反應就是——你說的可信嗎？
這個時候我們需要信任狀，一個客觀的“可靠的證明、公認的事實”，來幫助品牌把定位變得更加可信。中匯設計認為，定位推出的第一波就需要伴隨著信任狀來推動定位的信任度。因此我們要為我們傳遞的核心價值找到信任狀。
尋找品牌信任狀有兩條路徑。
1、直接路徑，強調(diào)產(chǎn)品本身的價值，可感知，可自行驗證。用戶在買一些大型的消費品或者耐用消費品，比如汽車、家電、手機，甚至一些家用智能設備，比如智能門鎖、智能掃地機器人、洗碗機等等的時候會更加的關注理性且詳細的數(shù)據(jù)和描述，比如說產(chǎn)品成分、制作工藝、產(chǎn)品發(fā)明或者原創(chuàng)的事實等等。
2、間接路徑，通過第三方來證明自己。生活中我們選擇購買大部分快消品時，一般不會花很多的時間去仔細推敲這個品牌的定位是不是成立，所以對這些品類來說，直接路徑中所說的那些信任狀并不重要，比如我們在買牛奶的時候，決定我們選擇的往往大部分是產(chǎn)品的人氣和銷售，而不是營養(yǎng)成分表。

以上就是關于心智預售相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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