大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)于宣傳電商的文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、二類電商的廣告文案該怎么寫？

• 2、二類電商的文案標題怎么寫，比較能吸引用戶的點擊量？

• 3、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧

• 4、電商類的廣告文案怎么寫？

一、二類電商的廣告文案該怎么寫？

參考dataeye-edx的數(shù)據(jù)，使用次數(shù)比較多的文案都有幾下幾類特點：

1. 在價格上突出“優(yōu)惠”、“促銷”之類的字眼。

‍二類電商的消費者主要集中在三線以下城市，對“價格”比較敏感，所以文案設(shè)計上往價格方面下功夫是不錯的選擇。

2.突出產(chǎn)品的質(zhì)量/亮點。

別人為什么會來買你的產(chǎn)品？首先是他們需要你的產(chǎn)品，其次是你的產(chǎn)品在質(zhì)量或者價格上比競品更好（或者消費者頭腦一熱，根本沒有貨比三家，直接購買）。

所以如果對自己產(chǎn)品有自信，或者亮點和功能有差異化于競品商品的地方，也可以嘗試從產(chǎn)品功能和質(zhì)量上來創(chuàng)作文案。

堅定的語氣能夠增強消費者對產(chǎn)品的信任感。簡單粗暴地形容詞和名詞能夠讓用戶一目了然。

3.兩者相互結(jié)合

將“價格”和“質(zhì)量”聯(lián)合起來，也就是體現(xiàn)所謂的“性價比”。用高性價比來吸引用戶效果同樣不錯。

另外文案應(yīng)當和你的廣告素材風格相吻合。

大概總結(jié)一下上述技巧：

① 強調(diào)優(yōu)惠吸引消費者

② 震驚感嘆的語氣增強消費者對產(chǎn)品的信心

③ 限量限額，可以有效地刺激對產(chǎn)品有需求的消費者的購買欲望。

④ 突出賣點，這個很重要。

上述四點可以相互聯(lián)合使用。

二、二類電商的文案標題怎么寫，比較能吸引用戶的點擊量？

文案是需要不斷地優(yōu)化，優(yōu)秀文案毫無疑問是每個電商主都需要的。

首先用戶的有不同的購買需求，文案的輸出就是需要把差異化做到最小，盡可能在定位目標人群的同時擴大其他人群的消費潛力。

這樣的文案，需要從以下四點進行輸出。

1、產(chǎn)品確定買點，文案的框架;

產(chǎn)品定位了賣點，才能依靠賣點進行銷售。文案的大綱和內(nèi)容都是以賣點位基礎(chǔ)。用“短袖”舉例，一開始你就重點抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”，那么用戶可能的反應(yīng)就是：哦，還好吧，但是還沒到非賣不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用戶基本上就會被低價所折服。

2、內(nèi)容主體邏輯分明;

接下來就是內(nèi)容的輸出，內(nèi)容講究邏輯分明。有邏輯的內(nèi)容，才能使用戶看得懂，看得懂才有下一步的轉(zhuǎn)化。比如水果，可以放上你的對比圖，并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產(chǎn)品優(yōu)勢。

3、輸出內(nèi)容足夠感性;

邏輯鏈有了，那么文案的內(nèi)容具體是什么，需要有感性的情感，才能引起用戶的共鳴，才有下一步的點擊和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。對于感性的買家而言，最容易打動他們的就是故事、視頻或者是具有畫面感的文案。比如說用一段視頻來介紹產(chǎn)品的文化，或者采用圖畫故事的形式讓買家了解產(chǎn)品的功能，然后，用一些直觀的詞來代替普通詞，就比如說水需要嘗出味道，但是如果你能表達出問出味道的話，已經(jīng)是不是就更好了。

4、數(shù)據(jù)準確。

除了對產(chǎn)品的精確定位，還需要定位用戶的購物需求。就是，為什么要買，針對不同年齡層的用戶，產(chǎn)品的賣點也需要進行調(diào)整。這個時候就需要借助大數(shù)據(jù)情報分析DataEye-EDX中，了解相似產(chǎn)品的不同賣點，進行借鑒。

三、電商文案怎么寫，首先掌握這三個小技巧

電商已經(jīng)成為很多公司采用的銷售模式，當把東西拿到網(wǎng)上買的時候，文字和圖片就直接成為交流的工具，所以電商文案的需求量非常大。假設(shè)你所在的公司，目前正在進行轉(zhuǎn)型，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣了。可能以前是需要銷售員直接面對面跟客戶溝通?，F(xiàn)在則需要營銷方式，需要能寫會設(shè)計的人。

包括做營銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時候，更注重線下門店的布置，以及線下活動的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進行營銷，那么就需要轉(zhuǎn)變思路，運用廣告的思維、公關(guān)的思維、充分用文字、圖片、甚至視頻，來達到宣傳的效果。

電商文案，其實每個網(wǎng)購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們。你會發(fā)現(xiàn)有些運營規(guī)模比較大的店家，電商文案寫得也非常有品質(zhì)，尤其是服裝類的，照片拍得很有讓人購買的沖動，旁邊的文字也能起到畫龍點睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙，讓人一看，就覺得這家店的東西不夠好。因為淘寶店家的種類比較豐富，在這些文案中，也會發(fā)現(xiàn)一些非常有個性的。比如有些會把文案寫得非常好玩，賣的東西也很奇葩。

看了這么多電商文案，其實心里已經(jīng)有個大概的了解，雖然不知道怎么寫，但是最起碼能夠辨識出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點兒的，哪些根本就不上道。

除了淘寶這種全品類電商網(wǎng)站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯。而上這類垂直電商看，會發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風格非常雜，而是會從中看出統(tǒng)一的風格。

最近因為公司新上了一個電商的項目，正在試運行，趕鴨子上架，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法?？戳艘恍╇娚涛陌傅陌咐?，寫一些不成熟的看法吧。

首先我翻看了天天果園的電商文案，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，它們的文案風格很有特點，就是一個頻道，有一個統(tǒng)一的標準。比如在生鮮頻道。關(guān)于每一道產(chǎn)品的描述，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標準，分為六個版塊，分別為：【時 鮮】、【味 鮮】、【享 鮮】、【源 鮮】、【養(yǎng) 鮮】、【包 裝】。

其中【時 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是切斷，保持肉鮮的方式，以三文魚為例，就是精切厚實中斷，紋路清晰，薄皮帶脂。

【味 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，味道，還是以三文魚為例，就是講魚皮、魚肉、魚油的特點

【享 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來，順便加上一個解凍小竅門

【源 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，三文魚的產(chǎn)地，強調(diào)源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，在培育和養(yǎng)殖的過程中，采用天然的方式，不添加化學(xué)物質(zhì)。

【包 裝】呈現(xiàn)的內(nèi)容是，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產(chǎn)品介紹的時候，會形成一個統(tǒng)一的認知，自動地按照產(chǎn)品的宣傳思路來看認識它們?？赡苡行┤嗽谟懻摦a(chǎn)品特色的時候，每個產(chǎn)品都能羅列出很多內(nèi)容，但是如何化繁為簡，把特點呈現(xiàn)出來，就成了問題。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個通用標準，在寫到每個產(chǎn)品介紹的時候，都在這個模塊下呈現(xiàn)，因為范圍固定了，那就相對容易多了。

除了通用標準之外，在寫文案的時候，要善用短句。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感，也便于設(shè)計師來構(gòu)思，同時讓用戶的認知更直接。比如在描述蘋果的時候，不能說：“這是一個脆爽可口、紅潤有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”，而要變成“蘋果的絕殺技？一、脆爽可口 二、紅潤有光澤、三、吃一口就停不下來”，變成幾個短句之后呢，設(shè)計師在配圖的時候，就會按照層次來分區(qū)，這樣配圖也會馬上變得生動起來。

一個產(chǎn)品展示頁面，展示三個大的段落為佳，這是為什么呢？因為有心理學(xué)家專門做過實驗，人們對三個以內(nèi)的認知點兒記憶比較深刻，你想一想，領(lǐng)導(dǎo)在講話的時候，是不是經(jīng)常會說：接下來，我簡單講三點內(nèi)容啊。這算是一個常識吧。但是內(nèi)容太多放不下的話，盡量不要超過五點內(nèi)容。

關(guān)于電商文案的寫法技巧，還有很多要學(xué)習的內(nèi)容，以上是自己通過看案例，簡單總結(jié)的三點，繼續(xù)摸索中。

四、電商類的廣告文案怎么寫？

1.圍繞其平臺核心經(jīng)營理念去做市場調(diào)研

2.分析調(diào)研結(jié)果

3.定位消費群體及其它客戶合作群體

注：個人經(jīng)驗，僅供參考。

以上就是關(guān)于關(guān)于宣傳電商的文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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