大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播間痛點(diǎn)話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播一套完整的話術(shù)有哪些?

• 2、主播聊天話術(shù)900句有哪些？

• 3、直播話術(shù)有哪些?

• 4、抖音大愛(ài)平臺(tái)新人怎么說(shuō)話呢

一、直播一套完整的話術(shù)有哪些?

在我們直播開場(chǎng)的時(shí)候，首先需要對(duì)來(lái)直播間的粉絲表達(dá)歡迎：

歡迎`XX到我的直播間，再下來(lái)和大家進(jìn)行詳細(xì)介紹，

A.自己是一個(gè)什么樣的主播，

B.直播間是做什么。

C.直播主題。

四：喊榜話術(shù)：1.就是以榜上為主，隔個(gè)幾分喊一次，這樣榜上的人有被重視感，另外其它人也會(huì)有上榜沖動(dòng)。

2.還有直播過(guò)程中感覺(jué)沒(méi)話題講時(shí)，就喊榜，這樣也不會(huì)冷場(chǎng)。

3．喊榜技巧：1.會(huì)夸人。2.對(duì)老粉來(lái)講：如果他經(jīng)常來(lái)送禮物先把他推上高處，讓他不送難為情，自然而然就會(huì)刷禮物。

五：直播留人話術(shù)：在開場(chǎng)話術(shù)中要貫穿進(jìn)來(lái)，在開場(chǎng)的時(shí)候就埋下一些亮點(diǎn)，比如喊榜同時(shí)，拋出一個(gè)讓人感興趣話題。

1.有人想知道我第一天開播留住了幾個(gè)人嗎？

2.今天是我第幾天開播，你們想知道我新手小白如何做到的嗎？

3、你們有人想知道我今天才第幾天是如何收到這么多音浪的嗎？用大家最感興趣的話題留人，用反問(wèn)的方式。通過(guò)留一半藏一半的方法，告訴粉絲我的直播間是“有內(nèi)容“的，先吸引她們，再慢慢解說(shuō)。

二、主播聊天話術(shù)900句有哪些？

你好，很高興能回答您的問(wèn)題，同時(shí)也歡迎來(lái)主播谷APP學(xué)習(xí)更多直播技巧知識(shí)。 下面是我在直播時(shí)搜集的熱門語(yǔ)錄匯總（主播聊天話術(shù)900句），如果你也喜歡直播，是個(gè)新手，那就好好練習(xí)吧！ 主播聊天話術(shù)900句其中一部分： （1） 歡迎大家進(jìn)入我的直播間； 萬(wàn)水千山總有情，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注行不行； 三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡送禮物； 禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180； 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你回家住； 玩歸玩笑歸笑，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不是玩笑； 有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)； 空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)； 最重要的是我剛剛開場(chǎng)，你不關(guān)注我； 怎么會(huì)有下一場(chǎng)？ 關(guān)注榜一笑嘻嘻； 關(guān)注榜二成功快； 關(guān)注榜三抱金磚。 （2） 大哥來(lái)了歡迎大哥； 先給大哥走個(gè)曲； 那啥！老鐵們先上一上愛(ài)心； 兜里有的先掏一掏； 哎呀！媽呀！ 大哥給來(lái)個(gè)穿云箭??！ 給大哥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。 主播聊天話術(shù)900句其中一部分： 1、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷羽毛不要錢。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住，主播帶你見(jiàn)岳父。三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。 2、粉絲多，別吃醋，文明發(fā)言斗禮物。毛毛刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！直播不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！ 3、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開玩笑、點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住、來(lái)來(lái)來(lái)，聊起來(lái)。訂閱沒(méi)有點(diǎn)，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒(méi)有上，永遠(yuǎn)在閑逛。 4、網(wǎng)紅玩直播，粉絲相互嗑；打賞拼頭甲，土豪何其多？關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！他強(qiáng)任他強(qiáng)，我吃我三狼，直播不劃水，歡迎點(diǎn)關(guān)注。 5、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)

三、直播話術(shù)有哪些?

01 歡迎話術(shù)

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號(hào)名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

02 宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦?！?/p>

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。

03 互動(dòng)話術(shù)

在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過(guò)以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：

（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎??”等等這樣的問(wèn)題。

這類發(fā)問(wèn)式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽(tīng)《XXX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

04 帶貨話術(shù)

通過(guò)帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購(gòu)買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對(duì)每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺(jué)的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽(tīng)著就不自覺(jué)心動(dòng)。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來(lái)襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買。

05 活動(dòng)話術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，直播的?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

06 催單話術(shù)

“怕失去”、“怕錯(cuò)過(guò)”的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營(yíng)銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”?這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

07 引導(dǎo)話術(shù)

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間而且關(guān)注過(guò)的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。

四、抖音大愛(ài)平臺(tái)新人怎么說(shuō)話呢

自我介紹話術(shù)，讓大家認(rèn)識(shí)你，第一印象很重要。

抖音新人話術(shù)有如下幾方面。

1、抖音直播，直播間的朋友們，我是第一次直播，感謝大家對(duì)我的支持，有喜歡某種才藝可以添加一下關(guān)注，接下來(lái)為你呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

2、點(diǎn)名話術(shù)：歡迎親愛(ài)的家人們進(jìn)入我的直播間，你們的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。

3、誘導(dǎo)型話術(shù)：在我的直播間停留會(huì)有三大收獲，第一是教會(huì)你如何拍攝視頻，第二是增長(zhǎng)你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。

4、節(jié)奏型話術(shù)：“覺(jué)得主播跳得好看、唱得好聽(tīng)的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！?/p>

5、痛點(diǎn)型話術(shù)：“不會(huì)搭配的、皮膚黑的姐妹、偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”。

6、尋求意見(jiàn)話術(shù)：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優(yōu)化改善，我的成長(zhǎng)離不開你的真實(shí)反饋。

以上就是關(guān)于直播間痛點(diǎn)話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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