產(chǎn)品銷售策劃方案模板

I. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指針對目標市場的目標客戶群體，確定產(chǎn)品的功能特點、賣點和價格定位，為產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)銷售和市場營銷提供依據(jù)。定位的好壞直接決定了產(chǎn)品的營銷成功與否。一個好的產(chǎn)品定位應(yīng)該具備以下四個基本特點：

1. 明確性：產(chǎn)品定位必須是明確的，不能給目標市場傳遞出模糊不清的信息。目標市場的客戶群體、產(chǎn)品的功能特點、賣點和價格定位必須是明確的。

2. 準確性：產(chǎn)品定位必須是準確的，要符合目標市場的實際情況。如果產(chǎn)品的定位不準確，就會迎合不到目標市場的需求，無法達到預(yù)期的效果。

3. 可衡量性：產(chǎn)品定位必須是可衡量的，就是說，在營銷過程中，能夠通過各種營銷指標來衡量產(chǎn)品定位是否達到了預(yù)期效果。

4. 可控性：產(chǎn)品定位應(yīng)該是可控的，也就是說，在營銷過程中，能夠通過各種營銷手段來控制產(chǎn)品定位，使其達到預(yù)期效果。

二. 市場調(diào)研

市場調(diào)研是為確定產(chǎn)品定位和市場策略而開展的一項活動。市場調(diào)研的內(nèi)容包括目標市場調(diào)研和競爭對手調(diào)研。

1. 目標市場調(diào)研

目標市場調(diào)研是為了充分了解目標市場，從而有針對性地確定產(chǎn)品定位和市場策略。在目標市場調(diào)研中，通常會考慮以下問題：

(1) 目標市場的基本情況，包括人口結(jié)構(gòu)、購買力、消費水平、消費習慣等。

(2) 目標市場對產(chǎn)品的需求情況，包括需求的數(shù)量、質(zhì)量、價格等。

(3) 目標市場對產(chǎn)品的認知情況，包括對產(chǎn)品的印象、看法和喜好等。

2. 競爭對手調(diào)研

競爭對手調(diào)研是為了了解競爭對手的情況，從而制定出有利于自身發(fā)展的市場策略。在競爭對手調(diào)研中，通常會考慮以下問題：

(1) 競爭對手的基本情況，包括企業(yè)名稱、規(guī)模、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、促銷活動、銷售渠道等。

(2) 競爭對手的主要市場，產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、市場占有率、銷售業(yè)績等。

(3) 競爭對手的市場策略，包括產(chǎn)品策略、促銷策略、銷售渠道策略等。

三. 產(chǎn)品定位

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，確定產(chǎn)品的定位。產(chǎn)品定位的要素包括：目標市場、功能特點、賣點和價格定位。

1. 目標市場

目標市場是確定產(chǎn)品定位的第一步，也是最重要的一步。目標市場是指銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)的市場，是銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)的對象。產(chǎn)品的目標市場應(yīng)該是具有一定的規(guī)模，且易于實現(xiàn)銷售的市場。

2. 功能特點

功能特點是指產(chǎn)品的功能和性能，它決定了產(chǎn)

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