大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家具設(shè)計策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、某某家具城五周年慶典活動策劃案

• 2、家具賣場策劃活動要注意哪些細節(jié)

• 3、品牌策劃方案

• 4、如何將家居空間最大化利用起來呢？懸掛式設(shè)計的優(yōu)缺點是什么？

一、某某家具城五周年慶典活動策劃案

20xx年11月3日是金五星家具城成立x周年的日子，此前的"老年模特大賽"已經(jīng)將家具城的文化、喜慶氛圍推向了高潮。為此，慶典的舉行必將達到頂峰，正是出于這樣的考慮，家具城在"模特大賽"后就要著手準備京城秧歌隊與京劇票友的參賽事宜：

一、慶典活動前期安排：

1、老年模特大賽后，家具城共有三周的時間進行慶典前的預(yù)賽。具體時間安排：

（1）、10月6日星期六，舉行秧歌隊第一場預(yù)賽；

（2）、10月7日星期日，舉行京戲票友第一場預(yù)賽；

（3）、10月13日星期六，舉行秧歌隊第二場預(yù)賽；

（4）、10月14日星期日，舉行京戲票友第二場預(yù)賽；

（5）、10月20日星期六，舉行秧歌隊第三場預(yù)賽；

（6）、10月21日星期日，舉行京戲票友第三場預(yù)賽。

秧歌隊要依情況安排參賽隊的編排，所以在6日前就要對這一個月的參賽隊有一個大致的掌握，然后進行統(tǒng)籌的安排。京劇票友的預(yù)賽同樣根據(jù)報名情況進行編排，當然也可按行當：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進行編排。所以針對以上情況，9月底及"十一"期間就要開始進行報名活動或兩行愛好者之間互相通知，以保證活動的`照常舉行。

2、10月6日開始分組預(yù)賽，一直到10月21日止，預(yù)賽期間邀評委進行評審，評出當天的冠軍隊和冠軍票友，以便參加10月27、28日的總決賽及頒獎典禮?？倹Q賽時間安排：

（1）、10月27日進行秧歌隊決賽；

（2）、10月28日進行京劇票友決賽。

3、參加決賽的秧歌隊和票友，在人數(shù)的選訂上：首先依據(jù)報名情況，其次根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)進行圈定。一般情況下，除了當日總冠軍外，還可依據(jù)人數(shù)設(shè)立一些靈活機動的現(xiàn)場獎，如：秧歌賽可設(shè)有最佳鼓點獎、最佳表演獎、最佳服飾獎、最佳活力獎、最佳團隊獎等；票友可設(shè)最佳模仿獎、最佳唱腔獎、最佳藝術(shù)獎和最佳鑼鼓點等系列獎項。

4、10月27、28兩日舉行決賽并頒獎（當然也可根據(jù)預(yù)賽的情況靈活安排，如參賽隊較多，那么決賽就安排在這兩天進行；如參賽隊不太多，那么決賽就在10月20、21兩日進行，頒獎安排在27、28兩日，時間上仍沿襲周六"秧歌"、周日"票友"的制度。27、28頒獎時，如果時間有富余，可以讓冠軍隊與冠軍名票進行表演。

5、對于首屆比賽，家具城可向長遠發(fā)展，為此，在獎項設(shè)立、證書文字或小獎杯上都要有首屆的新意，如以上三項獎勵都要冠以"xx家具城"的字樣，特別是證書、獎杯的書寫與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動。為此，獎項可以定位在"首屆（今后可以一屆、二屆……）xx家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎、一等獎……"以此類推。

二、慶典當天活動安排：

1、慶典主題定為："京腔、京韻、金秋情"xx家具城x周年慶典。

2、晚會程序安排（草擬）：

（1）、首先主持人宣布慶典開始，并請主辦方負責人簡要介紹家具城的歷史與成績，并點明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓xx家具城與它的"上帝們"同享xx的成熟碩果。

（2）、秧歌、票友比賽的組委會匯報比賽成績，宣布獲獎名單。

（3）、邀請獲獎的秧歌隊與票友進行他們獲獎的節(jié)目表演，同時他們也可以奉獻他們積極為慶典精心準備的新節(jié)目，更可以臨場即興發(fā)揮進行表演。

（4）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請的專業(yè)民樂團進行現(xiàn)場演奏，演奏可以定固定的時間（可開幕時演奏，或結(jié)尾時演奏），也可以靈活一些，比如將事先選定的幾個曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準備的時間。還可以將慶典晚會分為上下兩個部分，先秧歌后京劇或先京劇后秧歌，然后將民樂演奏定為串場的中心節(jié)目?？傊?，形式多樣，依據(jù)現(xiàn)場情況酌情而定。

（5）、在主要節(jié)目為主的慶典上，可以將那些沒有獲得大獎的特別獎項獲得者，挑選出具有代表性的幾個節(jié)目進行現(xiàn)場表演，如：秧歌的最佳表演獎、最佳團隊獎；票友的最佳模仿獎、最佳唱腔獎等。

（6）、慶典如還有剩余時間，可適當安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自定，如：秧歌愛好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛好者唱京劇等類似的游戲。如果時間不夠，游戲就不安排。

（7）、慶典結(jié)束時，如有xx領(lǐng)導(dǎo)參加，可讓領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)性發(fā)言，在總結(jié)此次慶典的同時，對今后家具城的公益活動進行期望與展望，并對參加活動的比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵。

（8）、最后，主持人宣布慶典圓滿結(jié)束，希望大家多多支持xx家具城；支持家具城。至此慶典成功完成。

三、慶典總結(jié)：

xx家具城的這次慶典，可以說是家具城成立至今的一次盛會，規(guī)模與氣氛都要體現(xiàn)家具城的整體面貌，因此，在形式上一定要辦出自己的特色，既要沿襲以往"模特大賽"的傳統(tǒng)經(jīng)驗，又要搞出慶典的特色來，所以，家具城全體員工要上下動員，力求辦出新意，具體就體現(xiàn)在以上的節(jié)目安排和預(yù)賽、決賽的編排；慶典當日活動情況上。我公司根據(jù)家具城實地的情況（因身處四環(huán)，條件有限），擬出這份策劃，以供家具城參考使用。

二、家具賣場策劃活動要注意哪些細節(jié)

策劃家具活動需要注意哪些事項呢?在我們的生活中經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N各樣的活動策劃，其中飲料，酒類、食品做的活動策劃比較多，但是生活中也有少數(shù)的家具做策劃活動的，一般來說在做策劃家具活動的時候需要注意哪些事項：

主題要單一，繼承總的營銷思想,在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，

二、直接地說明利益點，在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，從而形成購買。

三、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

四、具有良好的可執(zhí)行性，一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

海南金一諾文化傳媒有限公司專業(yè)從事戶外廣告、會議會展、活動策劃、亮化工程、營銷策劃、裝修設(shè)計等服務(wù)。我們有工廠、團隊，無論在方案、價格和質(zhì)量方面都有優(yōu)勢。

三、品牌策劃方案

為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的品牌策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌策劃方案 篇1

一、涂料行業(yè)狀況:

涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動等，當之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。

通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析，涂料真正進入一個文化為主導(dǎo)的時代，純粹的以價格為導(dǎo)向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎(chǔ)的升級版本，文化和消費理念定位法，根據(jù)不同消費者的消費習(xí)慣、生活文化、個人個性等來制定產(chǎn)品的目標消費群體和品牌定位。

同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關(guān)鍵所在。

天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據(jù)公司自身的實際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。

二、天宇圣邦漆品牌形象分析

我們是誰？

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能體現(xiàn)身份、實現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創(chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因為天宇圣邦漆有豐富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這對于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質(zhì)的執(zhí)著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態(tài)度和奢華理念?！疤烊撕弦弧保侨祟愖怨乓詠韺θ伺c自然，人與人和諧關(guān)系的理想與追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃、永恒、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

內(nèi)在的高度，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態(tài)度，眼光獨到而又卓爾不群；

一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

它是生活的追求，是身份的體現(xiàn)，是成功的見證，是精神的享受！

●邦

邦,國家。國之形成元素，家之存在永續(xù)根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……

建設(shè)和諧社會、實現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想；現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學(xué)的經(jīng)營所昭示的結(jié)果。

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創(chuàng)新和樂趣，享受價值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn)；是成功的見證、是精神的享受！

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面，實現(xiàn)了更高層次的升華。

三、天宇圣邦漆的品牌寫真：

1、背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關(guān)，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個重要方向。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現(xiàn)自我的光芒。外在的，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費生活的方方面面。

天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。

五、提煉核心概念：

在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)?！?、賣“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是涂料企業(yè)想做大做強的關(guān)鍵點。

品牌策劃方案 篇2

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

品牌策劃方案 篇3

家居品牌策劃三要素

競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù)。

1.“快捷”

目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產(chǎn)商與消費者之間的溝通與聯(lián)系。

2.“個性DIY”

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內(nèi)的機會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了配合消費者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費市場上提出家居“個性DIY”項目，根據(jù)消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。

3.“齊全”

家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風格、質(zhì)量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務(wù)，無論大至家具的款式、風格抑或細到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X。

家居品牌策劃方案展示

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風示范單位并向消費者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師。在風格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費者提供一站式的服務(wù)。

當然，宜家家居只是屬于較為單一的DIY，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會是一個趨勢。

家居品牌策劃存在的誤區(qū)

1.專業(yè)的人干專業(yè)的事

我們經(jīng)常看到，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

2.中國家具沒有“品牌”

經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

3.產(chǎn)品營銷要做好，就要花錢做“包裝”

請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風騷三五年”

4.跑市場就是走訪“地主”和代理商

現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

5.創(chuàng)新不如模仿

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

品牌策劃方案 篇4

1)搶先占位戰(zhàn)略

指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。

戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。

早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的'經(jīng)驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關(guān)注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

2)關(guān)聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。

比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。

戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之。

如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點。

品牌策劃方案 篇5

前言

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費者的嘗試率;

3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動執(zhí)行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案 篇6

一、品牌名稱：Hhkkll鞋掌門

二、品牌口號：駕馭大勢，自成一派

三、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

四、品牌簡介：

鞋掌門（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費者對品質(zhì)的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

五、品牌風格：

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

六、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠見醞釀領(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

四、如何將家居空間最大化利用起來呢？懸掛式設(shè)計的優(yōu)缺點是什么？

好的設(shè)計師是心里無墻的，換句話說取得一個戶型的時，首先做的是如何把這一合理布局與作用保證最有效，除開承重梁其他的全是能夠調(diào)節(jié)的，由于房間內(nèi)和建筑或是不一樣的，建筑做好有些時候房間內(nèi)并非最有效的，也是為什么如今房地產(chǎn)商在設(shè)計方案建筑的過程中就邀約設(shè)計師提升房間內(nèi)的平面布置圖的緣故

室內(nèi)裝飾設(shè)計的情況下限度要以cm測算的，一定把每一個細微的空間利用好，一個區(qū)域能擴張10厘米那就是十分樂觀的，因此室內(nèi)設(shè)計師要技術(shù)專業(yè)，有日常生活經(jīng)驗，還需要專注于”測算”!房子設(shè)計的第一步便是選準客戶滿意度，了解客戶生活方式與喜好；第二步是按照顧客狀況，房子狀況來實現(xiàn)房子室內(nèi)空間切分，每一個屋子的作用來明確屋子的占地面積尺寸，不浪費一切一寸室內(nèi)空間，最終應(yīng)用實木家具的情況下要應(yīng)用家具定制，能夠達到不一樣的使用情況，與此同時能夠更高提升室內(nèi)空間！

懸掛式設(shè)計方案常見于當代室內(nèi)裝修風格中，較為多的是設(shè)計案例為懸掛式電視機柜、懸掛式衛(wèi)浴潔具臺、懸掛式馬桶等，這個設(shè)計方案不但美觀大方好用，并且尤其節(jié)約室內(nèi)空間設(shè)計，其打破了傳統(tǒng)式設(shè)計中全部家居全是以地板為作用力支點的標準，將總體的實木家具凈重都設(shè)計方案在室內(nèi)墻面上，將家俱“飄浮”下去！這類懸掛式設(shè)計方案配搭敞開式空間規(guī)劃會使新房子看上去更為干凈整潔，不但日常清理房間內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生更為便捷，還能合理防止中國古典家具合理布局放置中很容易發(fā)生的尺寸不合適的難題，它又為居民預(yù)埋出很多隨意活動空間，更為便捷居民靈便的策劃室內(nèi)空間應(yīng)用。

懸掛式設(shè)計方案也不并費并沒有缺陷的，最先懸掛式設(shè)計方案對房間內(nèi)墻面規(guī)定比較高，由于懸掛式設(shè)計方案的總重全是功效在室內(nèi)墻面里的，因此墻壁的整體承載能力要合格才能組裝，與此同時懸掛式設(shè)計方案許多全是內(nèi)嵌式的，末期一旦發(fā)生家俱毀壞的狀況，就要再次拆下來檢修后再組裝，要想拆換類似的家俱產(chǎn)品也難確保買的相同，如果拆換的新款家具尺寸不合適的話還要再次調(diào)節(jié)墻面內(nèi)部結(jié)構(gòu)路線和固定位置，很是不便。

以上就是關(guān)于家具設(shè)計策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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