正文

好拓客誰團隊最大（好拓客是什么）

發(fā)布時間：2023-03-08 08:14:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1490 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于好拓客誰團隊最大的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、什么是拓客專員
2、門店拓客，最有效的實體店拓客辦法？
3、美容院怎樣拓客
4、房地產(chǎn)行銷拓客方案

好拓客誰團隊最大（好拓客是什么）

一、什么是拓客專員

拓客專員就是我么平時說的推廣專員，負(fù)責(zé)拓展客源，增加客戶的工作人員。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)實施具體拓客工作，保證拓客目標(biāo)達(dá)成；

2、及時、準(zhǔn)確反饋拓客成果，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；

3、領(lǐng)導(dǎo)要求完成的其他事宜。

任職要求:

1、有大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識。

2、分析和解決問題能力強,市場嗅覺敏銳,有較強的溝通能力。

3、具有很強的職業(yè)道德感,能夠最大限度的維護公司利益和保護公司商業(yè)機密。

4、對壓力富有挑戰(zhàn)精神,具有團隊協(xié)作精神。

好拓客誰團隊最大（好拓客是什么）

擴展資料

拓客專員的作用:

拓客的核心，其實就是提高售前服務(wù)、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)與金融保險行業(yè)尤其重要！

比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會否消費的關(guān)鍵。

1、增加客源，銷售業(yè)績上升單位，效益日趨提升。

2、隨客源擴容，影響力大大增加，企業(yè)品牌知名度將前所未有的得到提升和加強。

3、發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過消費指數(shù)定位產(chǎn)品的價格和層次，掌握市場先機。

參考資料來源百度百科-拓客

二、門店拓客，最有效的實體店拓客辦法？

最有效的實體店拓客辦法是活動宣傳拓客。

門店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見的是發(fā)放宣傳單。這也是實體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實體店選擇線下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過長久的實行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁的設(shè)計需要符合現(xiàn)代人的價值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫面感上加強。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問題。

傳單重點：簡潔明了、吸引點夠大，否則別做！

2. 活動拓客

活動拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞?，有足夠吸引人的活動吸引顧客前來消費，活動方式也多種多樣，總的來說就是讓顧客感覺賺了。

缺點：需要組建團隊做邀約，開始階段成本可能大于收益。

所以，得先評估項目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實體店越來越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時會變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎品的方式讓老顧客主動的為店內(nèi)帶來新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對新顧客的說辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實體店。對于中小型實體店來說，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺投放宣傳和廣告，比如微信公眾號發(fā)布文章，將帶來許多用戶粘性大的粉絲，在自媒體平臺可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實體店的拓客方式講，實體店顧客的人群畫像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺也需要有類似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶多，并且粘性大，實體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號與小程序的連接，再結(jié)合線上平臺完成一個完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

三、美容院怎樣拓客

常見的拓客方式有：發(fā)傳單、賣卡、投廣告等，但這種方式往往成本高，轉(zhuǎn)化、留存都很低，裂變營銷是一種有效的拓客方式，即老帶新、新帶新，能夠幫助企業(yè)低成本、高效率獲客，常見的玩法有:拼團、注冊有禮、分銷裂變、異業(yè)渠道分銷等，同時借助小程序、海報等載體，讓客戶進行分享傳播，實現(xiàn)用戶指數(shù)級增長。并不定期發(fā)放卡券，引導(dǎo)客戶到店，搜集顧客信息，給顧客“貼標(biāo)簽”，根據(jù)標(biāo)簽精準(zhǔn)推送客戶感興趣的內(nèi)容，定時回訪，主動邀請客戶，增強客戶體驗感。

四、房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項目是目前是比較火熱，各地的開發(fā)商也是日益趨多且競爭激烈，如何更好的開拓客戶是一個大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷拓客方案1

房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對銷售人員進行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個培訓(xùn)點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三：開展大型活動

在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷拓客方案2

房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關(guān)培訓(xùn)（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的.自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等