抖音，具有兩個賽道，一個賽道是短視頻，另一個賽道是直播帶貨，不同賽道側(cè)重點自然不同，前者注重流量、后者關(guān)注變現(xiàn)。想要打造一個有影響力、知名度高的IP賬號，并非簡單的事情，需要清晰、準(zhǔn)確的定位，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。

直播帶貨，隨著近兩年疫情的影響、與相關(guān)政策的推動，已然走進(jìn)大眾的視野、并被熟知與接納。抖音直播帶貨，也成為線上銷售的新風(fēng)口，給企業(yè)、品牌方、中小商家、以及個體都帶來了機(jī)遇，都能從中分得一杯羹。在抖音直播板塊，運(yùn)營是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，如何打造頂流直播間呢？

01、抖音直播帶貨邏輯

從事抖音直播，打造頂流直播間、實現(xiàn)產(chǎn)生銷量的增長，就需要了解直播帶貨的本質(zhì)，懂得直播帶貨的規(guī)則。

直播帶貨，作為一種全新的互動式銷售模式，相較于傳統(tǒng)的銷售模式，從一對一轉(zhuǎn)向為一對多，從面對面轉(zhuǎn)向為線上互動模式，其本質(zhì)是人與人的信任和交互。

人與人之間的信任，意味著直播效果在很大程度上取決于——主播，主播在直播的過程中能否拉近與粉絲的距離，建立信賴的關(guān)系將至關(guān)重要。直播帶貨，將非常考驗帶貨主播的能力，包括臨場反應(yīng)能力、專業(yè)度，專業(yè)度又細(xì)分為對產(chǎn)品的專業(yè)度、直播話術(shù)的專業(yè)度、互動的專業(yè)度。

02、直播帶貨發(fā)展趨勢

從當(dāng)前的視角觀察直播帶貨趨勢，相信都非常看好其趨勢、都是利好的判斷。既然知其然，也要知其所以然。直播帶貨利好，是源于直播帶貨的產(chǎn)生和發(fā)展順應(yīng)了時代發(fā)展的趨勢。抖音直播帶貨方式，是提升消費(fèi)者體驗的必然趨勢；直播帶貨方式，具有社交屬性，與過往的電商模式并不相同，更能夠提高用戶黏性，有效留存用戶。

直播帶貨興起、迅速發(fā)展，也是短視頻、直播等一眾行業(yè)的推動、與催化，最為核心的價值在于帶來了流量，擁有了流量就需要商業(yè)變現(xiàn)模式，而直播帶貨方式無疑是貼合的、能夠解決其變現(xiàn)的痛點，彼此互助、共贏。

03、直播帶貨運(yùn)營認(rèn)知

直播帶貨，可以以多個維度切割、分析、解讀。從進(jìn)程階段作為時間線，分為直播前、直播中、直播后，不同的階段工作的核心重點不同。直播前，注重準(zhǔn)備；直播中，關(guān)注效果；直播后，在于復(fù)盤。因此，從時間線的維度，需要直播運(yùn)營具有清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)知，處于哪一階段時刻，關(guān)注于當(dāng)前核心工作。

從抖音運(yùn)營的思維層次而言，時間線維度，是動態(tài)思維的部分體現(xiàn)，能考慮到直播帶貨的階段性，工作的布局、與合理分配；進(jìn)一步的提升，還需要具有整體思維，在當(dāng)下階段的時候，能夠預(yù)先下一階段所需的準(zhǔn)備工作，做的思維上的“先”。

這種思維上認(rèn)知，是很多抖音直播運(yùn)營所缺乏的，不少抖音運(yùn)營確實干活是好手、執(zhí)行力也不錯，但是無法有進(jìn)一步的突破，在數(shù)據(jù)的自然也是所以限制。

04、抖音直播運(yùn)營技巧

在觀看抖音直播的時候，不少人會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，似乎自己在看表演一樣，直播內(nèi)容生動有趣，并且還能夠與直播間所銷售的產(chǎn)品相契合。其實，是想告訴大家，直播帶貨也有劇本，并非是主播憑感覺把握節(jié)奏的，而這就涉及“直播主題規(guī)劃”方面了。

直播主題如何規(guī)劃呢？一方面需要結(jié)合熱點規(guī)劃主題，另一方面還需要主題重點突出，并非是“眉毛胡子一把抓”，最后做理性的“標(biāo)題黨”，利用標(biāo)題吸引消費(fèi)者觀看直播，當(dāng)然還需注意不要違反平臺所設(shè)置直播間的規(guī)則。

05、如何根據(jù)行業(yè)打造直播間

直播帶貨，似乎聽起來非常簡單，但是能夠真正打造有影響力、有品牌價值的直播間，并非是一件易事。見過非常多的真實案例，非常多知名的企業(yè)、品牌方、商家，在最初的時候并不看好抖音板塊、特別是抖音直播，在見識了抖音直播給同行業(yè)競爭對手帶來巨大流量，提升了產(chǎn)品銷售量之后，便重點關(guān)注抖音直播領(lǐng)域。

見識到抖音直播效果之后，這些企業(yè)、品牌、商家選擇快速入場，但效果卻非常遺憾。因為這些企業(yè)、品牌、商家方只看到表面的數(shù)據(jù)，而忽視了數(shù)據(jù)背后所付出的努力，一方面沒有對于抖音直播規(guī)則系統(tǒng)、深入的認(rèn)識，另一方面沒有根據(jù)具體企業(yè)、品牌所在行業(yè)定制方案，而是“盲人摸象”，看到什么便做什么，沒有一套屬于自己的打法，最終以遺憾收場。

其實不管是對于企業(yè)、品牌方、或者是中小商家、以及個人創(chuàng)業(yè)，選擇抖音直播板塊都需要做一個充分的準(zhǔn)備工作。需要對于自身、外部、平臺深入的認(rèn)識，比如優(yōu)勢、劣勢、以及所期望達(dá)成的愿景目標(biāo)、還有所需要借助的資源等。

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