大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么去做一個好的營銷活動的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好成功的營銷推廣?

• 2、營銷方案怎么策劃該怎么做

• 3、怎么做好營銷

• 4、怎么做營銷

一、如何做好成功的營銷推廣?

一、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧

1、從相信自己產(chǎn)品開始，百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品。

2、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識。

3、以最短時間采取最大量的行動。

4、拜訪對的顧客。

5、設(shè)計自己產(chǎn)品介紹的方法。

6、設(shè)計怎么樣成交的方法。

二、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品

當(dāng)顧客了解所有他所需要知道的信息，他購買產(chǎn)品是很快的。

1、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品。

2、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品。

三、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品

1、塑造產(chǎn)品的價值，同時與更貴的產(chǎn)品比較。

2、如果是最貴，因?yàn)樽詈玫木褪亲钯F的，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價錢。

四、如何快速提升業(yè)績

1、使時間滿檔，做最有生產(chǎn)力的事情。

2、提供卓越的服務(wù)，持續(xù)不斷地關(guān)心。

五、如何設(shè)定目標(biāo)

1、設(shè)定收入目標(biāo)，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客。

2、另外有兩個偉大的目標(biāo)：

1）以顧客滿意度為目標(biāo)。

2）把自己設(shè)定成為世界第一名推銷員。

六、了解顧客的背景

事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要。一定要很了解顧客的背景。

七、如何建立信賴感

只有當(dāng)人們喜歡你，才會相信你。

1、配合對方講話的速度。

2、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿。

八、成功的推銷員需要具備哪些關(guān)鍵？

1、要使用顧客見證。

2、要時常地問問題。

3、事先解除抗拒點(diǎn)。

4、一定要復(fù)習(xí)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

5、銷售就是幫助顧客解決問題。

6、需要具備強(qiáng)烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比我們更棒的人在一起。

7、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值，對他有什么好處，不購買會有什么樣的損失。

8、寫感謝卡。

9、讓別人知道自己在賣什么。

九、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹

1、要問顧客，問每一個人。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹。

2、提供物超所值的服務(wù)。

十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠。

1、技巧不夠。

2、不是很熱愛自己的工作。

十一、成功推銷員的信念

1、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、我一定可以做到。

3、馬上行動。

4、我永遠(yuǎn)比競爭對手多做一點(diǎn)。

十二、如何快速提升銷售技巧

1、詢問自己的顧客。

2、時常做自我檢討：哪里做對了，哪里做錯了，哪里可以更好。

3、一定要完成銷售進(jìn)度的目標(biāo)。

4、每一個人都不能有任何的借口。

5、任何的目標(biāo)都可以實(shí)現(xiàn)，我要、我愿意

二、營銷方案怎么策劃該怎么做

1.環(huán)境分析（營銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個就是根據(jù)營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時間表

8.擬成策劃書

三、怎么做好營銷

1. 要對自己有信心

   信心是做好一件事的前提，做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

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2. 熟悉要銷售的產(chǎn)品

   在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話，那客戶又怎么會相信你呢？更不要說購買你的產(chǎn)品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時間來熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。

3. 尋找客戶

   銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓(xùn)會有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。

              

4. 確定業(yè)務(wù)開展方式

   當(dāng)收集一定客戶資源時，就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行，這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇，如果登門拜訪公司提供車費(fèi)報銷和餐補(bǔ)的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補(bǔ)助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。

5. 敢于面對客戶的拒絕

   做銷售，經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購買你的產(chǎn)品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經(jīng)路

6. 良好的調(diào)整能力

   在銷售過程中，肯定會出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強(qiáng)才行，這樣才能讓你在面對打擊時，更快的調(diào)整和行動。

7. 練習(xí)口才

   大家對銷售人員的印象是口才好，確實(shí)，如果做銷售都不善于表達(dá)的話，怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進(jìn)成交呢？所以每天花一定的時間進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要的。

8. 擅于傾聽

   銷售人員也是一個擅于傾聽的高手，因?yàn)樵阡N售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客戶說什么很關(guān)鍵，因?yàn)橥梢栽诳蛻舻难哉勚型诰蚩蛻舻男枨蠛蛯Ξa(chǎn)品的態(tài)度。

9. 提高銷售技巧

   做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實(shí)操性和技巧性的工作，可以通過學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐來提升相應(yīng)的銷售技巧。

10. 需要一定的策劃能力

    銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客戶怎么開場，開場之后怎么進(jìn)入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進(jìn)成交等等都是需要精心的準(zhǔn)備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。

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11. 客戶資料管理

    隨著積累的客戶越來越多時，進(jìn)行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進(jìn)行一個大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區(qū)、溝通進(jìn)度、訴求點(diǎn)、溝通內(nèi)容、抗拒點(diǎn)等等進(jìn)行小分類，當(dāng)然還可以做的更細(xì)點(diǎn)，這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。

12. 不斷堅持

    只要決定做銷售這份工作，就一定要堅持下去，只有不斷堅持，自己才能學(xué)到更多的東西，只有不斷堅持，客戶才會不斷積累，只有不斷堅持，才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。

知識拓展：

1. 在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

2. 過程

   （1）機(jī)會的辨識（Opportunityidentification）；

   （2）新產(chǎn)品開發(fā)（Newproductdevelopment）；

   （3）訂單執(zhí)行（Orderfulfillment）。

3. 這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會面臨生存危機(jī) 。

4. 營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。產(chǎn)品，盈利方式，銷售渠道，傳播渠道。

/baike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷

四、怎么做營銷

理論上，做營銷是非常簡單的，其實(shí)就是四個基本面。

1.產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身的價值而不是價格。

很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的價格能力，但是價格要素應(yīng)該是在產(chǎn)品之外的概念，價格自己會獨(dú)立存在，而產(chǎn)品必須回到產(chǎn)品價值本身來界定。

產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和企業(yè)之間的載體，企業(yè)之所以能夠進(jìn)入市場，是因?yàn)樗軌蛱峁┊a(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，所以不能夠簡單地把價格定位在產(chǎn)品所具有的能力上，產(chǎn)品所具有的能力還是要回到對于消費(fèi)者所關(guān)注的價值的貢獻(xiàn)上。

2.渠道：企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要。

渠道代表著一個企業(yè)營銷的水準(zhǔn)、寬度以及這個企業(yè)營銷所覆蓋的面積。事實(shí)上很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量水平上已經(jīng)非常接近，但是在渠道能力上卻相差很遠(yuǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下，渠道創(chuàng)新與多元，更加凹顯出渠道的影響力，所以營銷如果不能夠驅(qū)動渠道，事實(shí)上企業(yè)是不能夠獲得持續(xù)市場能力的。

3.用戶：對用戶有深刻而獨(dú)到的理解。

營銷整體的驅(qū)動來源于消費(fèi)者需求的驅(qū)動，而消費(fèi)者需求驅(qū)動就取決于你對于消費(fèi)者的理解。

事實(shí)上，很多企業(yè)的營銷人員并不是太了解自己的用戶，反而比較了解同行對手，用戶需要什么并不知道，但是同行對手在做什么卻非常清楚。所以我們看到的結(jié)果是，同行之間花費(fèi)大量的資源進(jìn)行惡性競爭，而用戶真正關(guān)心的東西卻沒有資源來投入，惡性競爭的結(jié)果只會是用戶、企業(yè)自己、同行三敗俱傷。

一個企業(yè)的營銷如果在理解用戶方面不是深刻而獨(dú)到的，那么這個企業(yè)是沒有辦法真正進(jìn)入市場的。

4.廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋。

廣告的核心價值是引發(fā)顧客的認(rèn)同并產(chǎn)生購買的意愿，然而很多企業(yè)的廣告并沒有從這個核心價值出發(fā)，而是從企業(yè)自己的價值出發(fā)，真正好的企業(yè)廣告一定是和顧客站在一起，知道顧客需要什么，了解到顧客在什么樣的環(huán)境中生活。

有人問我今天做廣告是不是可以減少或者調(diào)整，在這里也有兩個變化要注意：

1.以前的廣告是告知，今天廣告要形成共識。2.今天在廣告上需要運(yùn)用新媒介，不能只用傳統(tǒng)媒介。

回歸到這四個營銷的基本層面，是對一個企業(yè)營銷最基本能力的要求。不管營銷如何創(chuàng)新，創(chuàng)新都需要基于對這四個基本層面的理解和運(yùn)用，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新事實(shí)上是沒有意義。當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時候，離開基本層面的努力，營銷都是沒有效果的。

3

營銷本身是行動而非概念

在營銷領(lǐng)域，更多的人喜歡談?wù)摖I銷概念，談?wù)撡u點(diǎn)，談?wù)摖I銷思想，這些都不是營銷最核心的部分，營銷的核心部分是營銷執(zhí)行，亦即營銷行動。

以上就是關(guān)于怎么去做一個好的營銷活動相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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