大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主播直播個(gè)人總結(jié)與優(yōu)點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、主播來說有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

• 2、直播帶貨都有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

• 3、網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營總結(jié)怎么寫？

• 4、強(qiáng)人主播的優(yōu)勢(shì)

一、主播來說有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)是有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅，賺錢啦

缺點(diǎn)是成為網(wǎng)紅是極少數(shù)，多數(shù)人要失望了。

二、直播帶貨都有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

優(yōu)勢(shì)：

1、帶動(dòng)銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費(fèi)者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費(fèi)者的時(shí)間成本。直播帶貨的出現(xiàn)幫助消費(fèi)者縮短了選擇時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)決定購買主播提前選擇好的價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費(fèi)用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對(duì)于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機(jī)。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項(xiàng)重要的功能，那就是品牌露出率。

劣勢(shì)：

1、難以形成品牌忠誠度：一個(gè)品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費(fèi)者依然會(huì)在日常生活中進(jìn)行購買。相反，正是因?yàn)楫a(chǎn)品的不知名，消費(fèi)者沖著“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)，以及抱著對(duì)主播的信任，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購買。

2、降低品牌價(jià)值：相信每一位看直播的網(wǎng)友都是沖著產(chǎn)品的低價(jià)格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進(jìn)行直播帶貨，處理不當(dāng)，甚至?xí)档推放苾r(jià)值。

3、產(chǎn)品體驗(yàn)感差：多數(shù)人會(huì)被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費(fèi)購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對(duì)產(chǎn)品沒有真正地直觀體驗(yàn)，消費(fèi)者必然難以得到最滿意的消費(fèi)服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營總結(jié)怎么寫？

直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導(dǎo)購+社群組合營銷模式迅速帶動(dòng)小程序商城的業(yè)績?cè)鲩L ，對(duì)沖疫情對(duì)線下營業(yè)額帶來的影響。因場(chǎng)景豐富和高效轉(zhuǎn)化，直播成為越來越多品牌的“標(biāo)配”線上營銷手段。

如何才能做好一場(chǎng)高效轉(zhuǎn)化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預(yù)熱、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、沉淀進(jìn)行拆解，結(jié)合優(yōu)質(zhì)品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運(yùn)營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實(shí)現(xiàn)突圍。

完善準(zhǔn)備工作，為直播保駕護(hù)航

直播準(zhǔn)備工作如平臺(tái)選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預(yù)熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場(chǎng)關(guān)注度高、轉(zhuǎn)化效果好的直播，必須重視前期對(duì)直播細(xì)節(jié)的把控，盡可能保障直播當(dāng)天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費(fèi)方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多商家營銷的首要選擇。對(duì)于直播間角色的構(gòu)成，小編推薦重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場(chǎng)能力以及對(duì)產(chǎn)品的熟悉度等會(huì)直接影響直播轉(zhuǎn)化效果，因此在挑選主播時(shí)，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)來靈活挑選主播。

1) 培訓(xùn)門店導(dǎo)購做主播

導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品熟悉，且有應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢(shì)，比如，巴拉巴拉的主播是門店導(dǎo)購，通過讓導(dǎo)購當(dāng)主播的形式，讓每個(gè)門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業(yè)高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進(jìn)入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時(shí)突破百萬業(yè)績。

3) 邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)入直播間能夠?yàn)橹辈砹髁?。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎(jiǎng)贈(zèng)好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競(jìng)爭力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果。做直播之前，直播團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等。

1) 新品首發(fā)

品牌每一次的新品都可以看作是對(duì)之前所有的更新，新亮點(diǎn)、新設(shè)計(jì)甚至新材質(zhì)，對(duì)品牌忠實(shí)粉絲來說都具有強(qiáng)烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實(shí)用戶的關(guān)注，快速打開新品市場(chǎng)。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績?cè)鲩L的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競(jìng)爭力。商家在打造爆款時(shí)，可重點(diǎn)從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費(fèi)門檻四個(gè)角度來選擇。

3) 特價(jià)清倉

庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\(yùn)營壓力，以特價(jià)方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時(shí)，也快速回流資金。

4) 主題商品

每一場(chǎng)直播都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的主題，在直播間除了重點(diǎn)推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時(shí)令商品，以帶動(dòng)整體銷量。

5) 組合選品

按價(jià)格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時(shí)間段上線不同檔位的產(chǎn)品。夢(mèng)潔家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個(gè)等級(jí)，并結(jié)合前期直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及時(shí)調(diào)整策略，比如在拉動(dòng)銷量上選取價(jià)格相對(duì)較低、性價(jià)比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

當(dāng)直播選品類別確定后，接下來可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設(shè)置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競(jìng)爭力獲取直播流量，特價(jià)清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎(chǔ)上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預(yù)熱推廣，快速蓄積流量

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導(dǎo)流?商家可根據(jù)自身實(shí)際需求和直播目標(biāo)確定預(yù)熱渠道、預(yù)熱時(shí)間、預(yù)熱頻次及預(yù)熱內(nèi)容等等，此外還可通過導(dǎo)購、社群等方式觸達(dá)用戶，提前讓新老用戶種草，調(diào)動(dòng)用戶參與積極性，為當(dāng)天直播引流。

1、線上觸點(diǎn)

常見的有公眾號(hào)推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場(chǎng)直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關(guān)設(shè)置，為小程序進(jìn)行預(yù)熱。

2、社交觸點(diǎn)

社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導(dǎo)購、加盟商、品牌個(gè)人號(hào)到組合營銷玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量。

3、線下觸點(diǎn)

線下門店作為經(jīng)典消費(fèi)場(chǎng)景，到店轉(zhuǎn)化率一直非?？捎^，每一位進(jìn)店的客戶都是對(duì)品牌和商品感興趣的潛在消費(fèi)者。商家可在門店互動(dòng)大屏、掃碼購及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門店導(dǎo)購可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)并預(yù)約直播間。

4、商業(yè)觸點(diǎn)

除上述商家自身資源之外，在直播預(yù)熱時(shí)還可以借助一些商業(yè)上的操作來將直播效益最大化，如與網(wǎng)紅達(dá)人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。

四、強(qiáng)人主播的優(yōu)勢(shì)

回答如下：

主播優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)如今是個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì)，一個(gè)手機(jī)就可以來直播，直播下來，會(huì)帶來可觀的利益，不足是應(yīng)該主播去播出來一些正能量的東西，口才要好，多學(xué)習(xí)知識(shí)。

以上就是關(guān)于主播直播個(gè)人總結(jié)與優(yōu)點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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