大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居行業(yè)swot分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

• 2、活動(dòng)策劃書 模板

• 3、活動(dòng)策劃方案

• 4、中國母嬰產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

一、商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

就是做向萬達(dá)廣場、永珍城這類購物中心的，招商主要是負(fù)責(zé)和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對市場上各個(gè)品牌的風(fēng)格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。入門非常容易，情商要高，但是真正要精通，需要時(shí)間沉淀的。這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，購物中心很多，對品牌的爭奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會(huì)大。希望對你有幫助，如果你是一個(gè)外向，廣交朋友的人，就適合。

求高手進(jìn)，商業(yè)地產(chǎn)招商專員前期做什么？

產(chǎn)業(yè)園,怎么聽起來像工業(yè)園的感覺。

歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。

知己

個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點(diǎn)：通變勤（對了，通便要勤）

1、通，自我的包裝——如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備；

2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；

……

3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理資訊，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力

什么是招商？什么是商業(yè)地產(chǎn)招商？

商業(yè)地產(chǎn)招商的問題和特點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是目標(biāo)商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時(shí)間長、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年）、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。招商時(shí)間長，對一般商業(yè)地產(chǎn)專案來說，都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè)，招商開業(yè)之后還經(jīng)常會(huì)進(jìn)行商戶調(diào)整，一般來說現(xiàn)在的專案沒有半年時(shí)間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時(shí)間，主力店對專案不容易把握，并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營的商家還不夠充分，零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活，要一針一線地做，我們現(xiàn)在招商都不做廣告，全部是一家一家來談，要很有耐心。

關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在的問題。

第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進(jìn)店以及如何確定租金和簽定租約。

從商家不愿意進(jìn)場的心態(tài)來看，一種是覺得這個(gè)地方不行，沒有投資價(jià)值；第二種是覺得還有其它專案可以洽談，但是對這個(gè)專案又吃不準(zhǔn)（當(dāng)然這有可能是專案自身造成的原因）；第三種就是覺得專案還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得專案挺好的，但就是進(jìn)不去，可能是太貴或者其它條件太高。

出現(xiàn)招商難的問題不能完全說是因?yàn)樯碳疑?，而是專案沒有針對性，對商家的把握沒有那么準(zhǔn)，所以招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對性一些，成功率也會(huì)更高一些。招什么樣的商家進(jìn)店，看起來是招商工作，實(shí)際上的核心問題還包括購物中心的基本定位，因?yàn)槊恳环N定位會(huì)針對不同的商家，比如設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營理念，另外就是現(xiàn)在還有不少專案仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請誰進(jìn)，雖然現(xiàn)在這樣做的變得很少了，大部分商業(yè)地產(chǎn)專案都有完整的商業(yè)和品牌規(guī)劃。招什么商家進(jìn)店決定著購物中心以后賣什么，怎么賣，賣給誰的問題。

確定租金的難點(diǎn)在哪里？我們都希望實(shí)現(xiàn)高租金，或者快點(diǎn)回籠資金，但是還有一個(gè)不能忽略的培育市場的問題；商家希望租金低，太高他們會(huì)走。實(shí)際上現(xiàn)在很多專案對租金的看法和起步時(shí)已經(jīng)不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標(biāo)準(zhǔn)上并不是十分準(zhǔn)確，我們也同深圳做連鎖商業(yè)的老總進(jìn)行過探討，他們對位置的判斷很多是帶有直覺性質(zhì)的?，F(xiàn)在看很多專案的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經(jīng)營下去，不是看眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那時(shí)候的租金基本上會(huì)是穩(wěn)定的。

招商有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會(huì)有5％的調(diào)整。開始的租金并不代表以后還會(huì)是這個(gè)樣子，反而是招一些好的商家進(jìn)來，把經(jīng)營做得旺盛起來是更長遠(yuǎn)的。租金策略上有整體價(jià)位、租金形式、租期時(shí)間，現(xiàn)在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時(shí)間，三年期間會(huì)有很大的變化，或者可以在到了三年時(shí)間的時(shí)候把租金稍微調(diào)高一些。大店的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也很大，他們做得不好也會(huì)撤離。

第二關(guān)于租約的問題。有的專案被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒過幾天就又推翻了，這其中租約上的問題占了很大的成分?，F(xiàn)在租約上存在的問題就是發(fā)展商不愿意簽，希望有多一點(diǎn)的利益，租約制定明確有好處，發(fā)展商會(huì)獲得廣大商家的信任；另外一點(diǎn)導(dǎo)致租約不簽的原因是發(fā)展商對合同不夠重視，合同中經(jīng)常會(huì)遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒有體現(xiàn)出來，而這些內(nèi)容確實(shí)又是經(jīng)常會(huì)碰到的；發(fā)展商基本上是在追求簡單化，只要商家每個(gè)月能繳納足夠的租金就可以了，發(fā)展商不想搞得太復(fù)雜。

新浪商業(yè)地產(chǎn)招商中心可以做什么？

核心業(yè)務(wù)模式可分為三大部分：

1）線上服務(wù)：通過百度品牌專區(qū)，新浪首頁、中國房地產(chǎn)電商服務(wù)網(wǎng)站EJU平臺(tái)三大專業(yè)網(wǎng)站在線上釋出品牌商家拓展需求和商業(yè)專案招商資訊；

具體包括：新浪首頁資訊釋出；百度品牌專區(qū)宣傳推廣；EJU房產(chǎn)電商門戶宣傳推廣 ；新浪商業(yè)地產(chǎn)首頁推薦；樂商E訊EDM投放直達(dá)；《樂商》、《商業(yè)地產(chǎn)觀察》雜志報(bào)道。

2）線中服務(wù)：通過商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資料庫提供消費(fèi)市場調(diào)研資訊 、商業(yè)地產(chǎn)專案診斷提供商業(yè)競爭環(huán)境分析、通過中國樂商會(huì)商家資源庫匯入樂商會(huì)品牌商家 、400專業(yè)呼叫中心提供專業(yè)咨詢服務(wù)、新浪招商中心專案庫匯入海量商業(yè)專案資訊 ；

具體包括：開通新浪招商中心電子招商渠道；CRIC專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)資料庫支援 ；克而瑞專業(yè)商業(yè)專案診斷服務(wù)；400電話提供專業(yè)招商咨詢服務(wù)；資料庫營銷，手機(jī)簡訊群發(fā)。

3）線下服務(wù)：線上下進(jìn)行需求對接，促成開發(fā)商和品牌商家洽談簽約。

具體包括：中國商業(yè)地產(chǎn)找招會(huì) ；商家品鑒團(tuán)（暨專案品鑒會(huì)）；DFOM商用不動(dòng)產(chǎn)年會(huì) ；大師沙龍 ；總裁沙龍。

商業(yè)地產(chǎn)招商流程, 商業(yè)地產(chǎn)招商策略

1、商業(yè)專案部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析; 2、確定招商物件； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 10、商業(yè)專案部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)專案部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)專案部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃尚格名稱招商定位

一、 株洲概況

1、 市區(qū)概況

株洲是我國南方最大的交通樞紐，南靠廣東，北依長江，東眺上海、江浙，西連巴蜀、云貴，有聯(lián)絡(luò)華東、華南、西南的經(jīng)濟(jì)紐帶城市之譽(yù)。京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線和106、320國道以及正在建設(shè)的京珠高速公路和國家將要建設(shè)的上瑞高速公路交匯于市區(qū)。

株洲市現(xiàn)轄炎陵、茶陵、攸縣、醴陵市、株洲縣五縣市和蘆淞、石峰、荷塘、天元四區(qū)以及國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，總面積11400平方公里，其中市區(qū)面積450平方公里。總?cè)丝?70萬，其中市區(qū)人口70萬。機(jī)械、冶金、化工、建材為株洲的四大支柱工業(yè)。株洲，在國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品有50余種，產(chǎn)量居全國第一的有11項(xiàng)，出口量占全國第一的有9項(xiàng)，多年來，出口創(chuàng)匯一直居湖南省首位，是中國33個(gè)外貿(mào)綜合出口商品基地之一。株洲市具有較強(qiáng)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。006年全市生產(chǎn)總值突破600億元大關(guān)，達(dá)605.3億。人均GDP為16526元。

2、 天元區(qū)概況

株洲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是1992年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，位于株洲市湘江西岸，規(guī)劃區(qū)總面積35平方公里。建區(qū)十多年，株洲高新區(qū)的變化日新月異，已發(fā)展成為一個(gè)規(guī)劃布局科學(xué)合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善配套、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、社會(huì)事業(yè)管理有序的現(xiàn)代化高科技新城區(qū)。2004年，被評(píng)為“湖南省十大投資環(huán)境誠信安全區(qū)”，2005年，被評(píng)為“湖南省十大和諧行政示范區(qū)”。截至2005年底，全區(qū)擁有各類企業(yè)898家，其中高新技術(shù)企業(yè)129家（已成功申報(bào)國家“863”專案17項(xiàng)），三資企業(yè)68家，上市公司8家，已形成新材料、光機(jī)電一體化、電子資訊、生物醫(yī)藥四大新型高科技產(chǎn)業(yè)。2005年完成地區(qū)生產(chǎn)總值97億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值238億元，完成財(cái)政收入6.97億元，在國家53個(gè)高新區(qū)中排名35位。

3、 06年經(jīng)濟(jì)概況及消費(fèi)點(diǎn)

株州市全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破200億元大關(guān)，達(dá)208.5億元，增長15.1%?？鄢齼r(jià)格上漲因素，實(shí)際增長13%。城市和農(nóng)村分別實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額129.4億元和79.1億元，分別增長16.4%和13%。餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)增勢強(qiáng)勁，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元和179.9億元，分別增長16.9%和15.0%。

二、 專案概況

尚格名城位于株州市體育中心東南側(cè)，南臨株洲大道，北依湘江，對望石峰公園，西靠廬山路。路經(jīng)車次有45路，18路，59路等，尚格名城總占地面積800畝，總建筑面積近120萬平米，總居住人口可達(dá)3萬余人。商業(yè)面積18.54平米，普通商業(yè)面積10.54平米，綜合商業(yè)面積4萬平米，酒店辦公面積4萬平米，幼兒園面積6000平米，會(huì)館面積1萬平米，小學(xué)面積2.1萬平米。

三、 市場定位

據(jù)調(diào)查天元區(qū)2006年，全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額12.75億

元，住宿餐飲業(yè)億元，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)為消費(fèi)支柱，分別為3.61億元，8.92億元，并且天元區(qū)人均生產(chǎn)總值為26411元，消費(fèi)能力強(qiáng)，。

一期以滿足社群住戶各種需求的生活配套為主，形成一個(gè)小型

社群商業(yè)，包含業(yè)態(tài)有餐飲、超市、便利店、菸酒店、洗衣店、茶樓、運(yùn)動(dòng)健身等。

后期隨著住宅的滾動(dòng)開發(fā)，形成以娛樂、休閑、購物為特色的賣場區(qū)域，如特色女人區(qū)，兒童區(qū)，酒吧運(yùn)動(dòng)區(qū)等專業(yè)性賣場，在專區(qū)內(nèi)合理的引入滿足各社群的生活配套商家。

一期具體商業(yè)定位：

4號(hào)樓：家裝公司及家居行業(yè)。

11、12號(hào)樓一層及負(fù)一層：生活配套區(qū)

12、13號(hào)一層及負(fù)一層：購物區(qū)

11、12、13號(hào)樓2層：大型餐飲、網(wǎng)咖、健身等面積在500平米以上的商業(yè)機(jī)構(gòu)

15號(hào)樓：精品商業(yè)區(qū)

四、 商業(yè)定位SWOT分析

1、 優(yōu)勢分析

1、初期招商難度較易，商家對賣場調(diào)劑那及相關(guān)政策要求不高。

2、資金投入小，只需花費(fèi)少量的媒體廣告及資料制作費(fèi)用。

3、市場容量大，依托尚格住宅群顯性消費(fèi)者人口規(guī)模達(dá)3萬人以上，隨著周邊房地產(chǎn)專案的不斷開發(fā)，入住人口將不斷增加，隱形消費(fèi)人口達(dá)10萬人以上。

4、周邊沒有成型的商圈，我商圈能夠形成很強(qiáng)的市場聚集效應(yīng)，營造出與當(dāng)前社群商業(yè)原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營理念及消費(fèi)場所，在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本專案更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。

5、現(xiàn)在市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的物件多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。

2、 劣勢分析

1、 專案開發(fā)周期較長，許多經(jīng)營戶和投資商抱著持幣觀望的態(tài)度。

2、 交通劣勢，現(xiàn)經(jīng)過本專案的公交線路僅59路，18路，45路，商業(yè)輻射范圍小。

3、 現(xiàn)株洲消費(fèi)者三大消費(fèi)地點(diǎn)分別是市中心商圈，蘆淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商業(yè)氛圍，商家品牌、規(guī)模，交通方面都存在劣勢。

4、 株洲商業(yè)空營業(yè)用房空置高，06年商業(yè)營業(yè)用房空置面積7.4萬平方米，同比增長16.3%，商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。

3、 市場威脅

1、湘銀房地產(chǎn)在距離本商圈1000米處，正在建設(shè)一個(gè)臨街商業(yè)中心。

2、廬山春天及廬山戀，城市風(fēng)景的工程的逼近，預(yù)計(jì)在今年首期住宅將交房，商鋪也可同時(shí)交付使用。

五、 招商原則

實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的基本原則

1、二個(gè)重點(diǎn)

1、重點(diǎn)引進(jìn)在市內(nèi)有影響力、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作。

2、對名家、名企、名品重點(diǎn)招商

2、四個(gè)優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色專案優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營專案的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

5、租賃面積到500平米以上優(yōu)先引進(jìn)

六、 重點(diǎn)招商物件

1、 服裝內(nèi)以品牌生產(chǎn)廠家為主；

2、 市、省內(nèi)較知名的商業(yè)機(jī)構(gòu)，如運(yùn)動(dòng)時(shí)空，陽光足浴等；

3、 有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商：

七、 招商政策

1、 租金不實(shí)行遞增，以最后一年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金，前幾年的租金實(shí)行

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商業(yè)地產(chǎn)招商 如何返祖

根據(jù)地段的好壞可以編制返租的協(xié)議，樓主的問題應(yīng)該是指把商業(yè)零售（開發(fā)商將商業(yè)的房產(chǎn)銷售給小業(yè)主），切記一定要統(tǒng)一管理，可以給三年內(nèi)不低于8%的回報(bào)承諾。一般做法如下：

一、主力店：一定在首層，雖然它的租金不是最高，但是可以吸引人潮、提升知名度、增加提袋率及消費(fèi)額。例如：蘋果旗艦店、ZARA、UNI 優(yōu)力庫等。。。

二、看地段及區(qū)位做好產(chǎn)品定位：是引進(jìn)國際一流品牌還是二流品牌。或是：小商品批發(fā)市場、可以做中檔市場的消費(fèi)群體。

三、結(jié)合餐飲及超市等商業(yè)配套。

上述是商業(yè)業(yè)態(tài)分析，建議你找家專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)策劃公司做全盤的規(guī)劃及商業(yè)運(yùn)營，他們有商戶資源，可以進(jìn)行招商的工作，并可以協(xié)調(diào)開發(fā)商與租戶、業(yè)主（出租房）做很好的紐帶。也提供將來商業(yè)開業(yè)后的運(yùn)營管理公司顧問服務(wù)，從前期、建造、經(jīng)營、商業(yè)物業(yè)管理等全面專業(yè)服務(wù)~~

怎么返租：在交付后進(jìn)入裝修期，選好黃道吉日開業(yè)，統(tǒng)一經(jīng)營的模式讓商家在第一年（養(yǎng)商期）平穩(wěn)過渡，運(yùn)營公司需在節(jié)日或策劃宣傳活動(dòng)，第二年（成長期），第三年（發(fā)展期）。具體商業(yè)經(jīng)營模式市場上有很多成功的案例，如：北京西單大悅城、首地大峽谷、深圳的華潤永珍城等。

等商戶開始賺錢時(shí)，可以調(diào)整品牌及業(yè)態(tài)，這時(shí)候進(jìn)行返租，不同意的商戶退出，重新更換商戶及與小業(yè)主談續(xù)約之事。

返租有兩種情況，一是向小業(yè)主續(xù)約，二是與商戶續(xù)約或是更換商戶。

商業(yè)地產(chǎn)招商提成制度

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，幷包含所有補(bǔ)貼）

商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運(yùn)營專員、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（聘請專案所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭---負(fù)責(zé)的招商專案和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的20 %計(jì)提；

商管部經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商專案和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計(jì)提；

策劃主管：公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%計(jì)提；

招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門峽專案實(shí)際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照專案的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

（1）招商主管：

公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxx元；

A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%；

（2）招商專員：

公傭---專案當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；

2）傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxxx元

A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)專案實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）

五、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)專案商管部經(jīng)理稽核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

支援附件一：傭金計(jì)算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個(gè)月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商專案的1.5-2個(gè)月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：

三個(gè)崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣專案的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。

3、招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎(jiǎng)勵(lì)分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵(lì)招商人員。

附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價(jià)xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)

附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價(jià)xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù)

商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式？

商業(yè)地產(chǎn)招商的方式如下：

1、商業(yè)專案部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析;

2、確定招商物件；

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；

4、制定招商優(yōu)惠策略；

5、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；

6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；

7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；

8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；

9、商業(yè)專案部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)；

10、商業(yè)專案部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)專案部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業(yè)專案部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

二、活動(dòng)策劃書 模板

策劃書模板：

1.策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

2.活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

3.活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

4.資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

5.活動(dòng)開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

6.這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

8.活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

9.活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

范文：

一、活動(dòng)背景：

值此xx裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇xxx步行街。

xxx位處xxx步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“xxx步行街的日益興起”，它將成為xx城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。

目前，xxx第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路：

借xx裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動(dòng)。xx年x月xx日，xxx一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，xx裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時(shí), 在xxx一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為xx公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強(qiáng)xx的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日-x月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示xx裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場：

作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。

擴(kuò)展資料：

活動(dòng)策劃（Activity Planning）活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。

它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

參考資料：活動(dòng)策劃   百度百科

三、活動(dòng)策劃方案

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案模板集合八篇

為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的活動(dòng)策劃方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動(dòng)策劃方案 篇1

活動(dòng)目的： 為讓我們學(xué)生會(huì)成員配合更默契，更加團(tuán)，更加有組織性!

活動(dòng)規(guī)則： 通過活動(dòng)后，比較各部門的得分情況，評(píng)出前三名。

活動(dòng)時(shí)間： 11月6號(hào)(上午9點(diǎn))

活動(dòng)地點(diǎn)： 北區(qū)籃球場

活動(dòng)項(xiàng)目策劃：

1、搶答游戲：學(xué)生會(huì)成員圍成一個(gè)圈，由負(fù)責(zé)人提問，誰先搶答且回答正確就算贏啦!以部門為單位計(jì)分。

2、大冒險(xiǎn)：參與者每人抽取一張撲克牌，注意不要讓其他人看到你的牌。由負(fù)責(zé)人指定拿到哪一張牌的人，來表演一個(gè)節(jié)目。節(jié)目一定要有趣，比如全場女同學(xué)說"我愛你們!"，總之指定的節(jié)目一定要讓觀眾大笑才算成功。下一輪，由表演節(jié)目的人來做莊家，繼續(xù)抽牌。(進(jìn)行5輪)

3、坐地起身：要求四個(gè)人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上;(以部門為單位)絕對不能用手撐地站起來;當(dāng)負(fù)責(zé)人說起來就同時(shí)起來，相反，說坐下就同時(shí)坐下，速度慢得就淘汰。如果幾個(gè)組一樣的話，就增加人數(shù)。在此過程中，各部長要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，因?yàn)槌晒ν褪窃賵?jiān)持一下。

4、以部門為單位，部門的人排成一排，相鄰的兩人把腳綁在一起，一起跑到終點(diǎn)，用時(shí)最少的勝出。

5、蹲‘水果’：把學(xué)生會(huì)成員分為五個(gè)組，第一組是辦公室和演辯部“蘋果”;第二組是學(xué)習(xí)部和生活部加謝思萍“梨子”;第三組是女生部和體育部加黃少旭“香蕉”;第四組是文藝部和紀(jì)保部加羅佳俊“葡萄”;第五組是信督部和外聯(lián)部加崔川勇“桃子”。規(guī)則：每一組圍成一個(gè)圈，第一組喊口號(hào)例如“蘋果蹲蘋果頓蘋果蹲完梨子蹲”依次繼續(xù)下去，反應(yīng)的慢直接淘汰，直到最后剩兩個(gè)隊(duì)，評(píng)出一二名。

活動(dòng)策劃方案 篇2

一、指導(dǎo)思想：

“名著是能夠經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的書，是世界上億萬讀者多少年來為從中得到特別啟迪而閱讀的書?！保ㄓ骷宜沟俜颉ぐ瑐愓Z）讀名著，讀經(jīng)典，讓學(xué)生直接感受名著的魅力。讓經(jīng)典潤澤每一個(gè)孩子的心田，

二、讀書目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)，讓學(xué)生愛讀書，讓書成為他們的朋友。從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書博采眾長的好習(xí)慣，讓他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。

2、在活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增長知識(shí)。

3、在活動(dòng)中體驗(yàn)到讀書給自己帶來的快樂，提高欣賞能力。

三、活動(dòng)設(shè)想：

第一階段：準(zhǔn)備階段：制定班級(jí)讀書計(jì)劃和個(gè)人讀書計(jì)劃

（一） 根據(jù)本班的實(shí)際情況，制定班級(jí)讀書計(jì)劃：

1、復(fù)習(xí)小學(xué)階段已學(xué)古詩詞，每月背誦課外唐詩宋詞4首，一學(xué)期累積達(dá)到16首。

2、閱讀經(jīng)典名著：每學(xué)期至少選擇三本進(jìn)行閱讀。如《夏洛的網(wǎng)》《綠山墻的安妮》《魯濱遜漂流記》及其他自己喜好的課外書籍。

3、充分合理地利用課余時(shí)間來讀書。如安排中午的時(shí)間，晚上完成家庭作業(yè)后的時(shí)間，活動(dòng)課的時(shí)間，周六、周日的休息時(shí)間，每天讀書不得少于半小時(shí)。

（二）教師帶頭制定個(gè)人讀書計(jì)劃，學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況制定個(gè)人讀書計(jì)劃。

1、讀書計(jì)劃中要求有讀書的內(nèi)容、目標(biāo)、措施、實(shí)施時(shí)間等。

2、根據(jù)推薦書目，準(zhǔn)備好一學(xué)期要讀的書。（有益書籍3本以上）

3、組織一次“優(yōu)秀讀書計(jì)劃”展示活動(dòng)。

第二階段：活動(dòng)階段

（一）學(xué)生根據(jù)班級(jí)讀書計(jì)劃和個(gè)人讀書計(jì)劃進(jìn)行閱讀。

1、每隔一周，教師利用一節(jié)課校本課的時(shí)間進(jìn)行古詩文賞析，每個(gè)月，對要求背誦的古詩詞內(nèi)容進(jìn)行抽背檢驗(yàn)，通過驗(yàn)收者發(fā)給下個(gè)月背誦篇目，未通過者繼續(xù)進(jìn)行本月復(fù)習(xí)。

2、針對名著閱讀，每月開展一次好書閱讀經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

3、教師以身作則，每天做到和同學(xué)們一起背詩、讀書。

（二）開展展示活動(dòng)

1、開展一次“我讀書的故事”主題中隊(duì)活動(dòng)。

2、參加一次讀書心得的交流會(huì)。和自己的好朋友交流一下自己的讀書心得，會(huì)讓自己受益匪淺。

3、積極動(dòng)筆，踴躍投稿。

（三）廣開書源，拓展閱讀環(huán)境

1、建立圖書閱讀制度，讓學(xué)生有書可讀。

（1）調(diào)查家中的藏書量和種類，特別是適合小學(xué)生的書籍，作出統(tǒng)計(jì)，要求每人選一至二本帶到學(xué)校。

（2）發(fā)動(dòng)學(xué)生之間“好書換換看”行動(dòng)，提倡同學(xué)與同學(xué)之間進(jìn)行好書共享。換一本書，交一個(gè)朋友，不僅讀到了好書，還加深了同學(xué)間的友誼。不過要提醒學(xué)生，借閱別人的書，一定要好好愛護(hù)。

（3）利用學(xué)校圖書室，建立班級(jí)小書庫實(shí)行全天性開放，安排專人進(jìn)行管理，中午的自習(xí)課時(shí)間對完成作業(yè)的學(xué)生開放圖書角，充分利用每分每秒的時(shí)間，保證學(xué)生每天的閱讀時(shí)間。

2、將讀書活動(dòng)延展伸到家庭。開展“我的家庭閱讀”活動(dòng)。利用家長會(huì)，把一些家長好的做法介紹給大家，讓家長懂得重視環(huán)境的作用，既要為孩子營造良好的物質(zhì)和生活環(huán)境，同時(shí)也要為孩子營造良好的人文環(huán)境，從而讓兒童在成長中逐漸養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

（四）提高語文課堂教學(xué)效率，保證課外閱讀正常、有效地開展

1、利用每周一節(jié)語文導(dǎo)讀課，發(fā)揮指導(dǎo)作用，進(jìn)行閱讀交流、新書介紹和讀法指導(dǎo)等。

2、針對課堂所教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行課外的鏈接，提高學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生的讀書習(xí)慣。

第三階段：考核、展示階段（即品味讀書碩果）

（一）建立“讀書成長冊”

1、每個(gè)學(xué)生都要建立一本“讀書成長冊” （“采蜜本”）（即平日積累詞句的讀書筆記本），

從原有的好詞積累豐富到閱讀過程中收集到的精彩片段、名人名言、心得體會(huì)以及制定的讀書計(jì)劃書，參加讀書實(shí)踐活動(dòng)的作品，獲獎(jiǎng)情況等。

2、學(xué)期結(jié)束進(jìn)行“優(yōu)秀讀書冊”的評(píng)比展示，評(píng)出優(yōu)秀的`作品，獎(jiǎng)勵(lì)好書一本。

（二）讀書小報(bào)比賽

四人小組為單位，收集有關(guān)報(bào)刊的小資料、格言，自己撰寫讀書心得等，每學(xué)期結(jié)合少先隊(duì)活動(dòng)組織讀書手抄報(bào)比賽，進(jìn)行評(píng)比。

（三）古詩詞、古文驗(yàn)收

在每個(gè)月定期進(jìn)行抽背古詩詞的基礎(chǔ)上，期末結(jié)束前進(jìn)行“古詩詞積累大比拼”，要求學(xué)生在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度寫下所有自己知道的詩句。比一比誰積累得最多。評(píng)出“十大詩詞積累王”。

（四）學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行評(píng)選。考核學(xué)生的閱讀情況，鼓勵(lì)學(xué)生讀好書，好讀書，和好書交朋友。

總之，書聲瑯瑯，笑聲瑯瑯，讓孩子在書聲、笑聲中快樂健康地成長。我相信在“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”中，在我們的共同努力下，學(xué)生將在讀書中求得知識(shí)，在讀書中明了事理，在讀書中學(xué)會(huì)做人！

活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)時(shí)間 ：9月15日班隊(duì)活動(dòng)課

二、活動(dòng)對象 ：6（3）班全體同學(xué)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備 ：

（1）在教室內(nèi)召開本次主題班會(huì)，黑板上寫好主題：節(jié)能、環(huán)保，愛我校園。

（2）同學(xué)們親手繪制“節(jié)能、環(huán)保，愛我校園”主題海報(bào)，一塊畫了一幅刊頭畫，寫著本次主題班會(huì)的口號(hào)，留作倡議簽名之用。

四、活動(dòng)過程：

1．開場：

男：老師、同學(xué)們，你們好！6（3）班“節(jié)能、環(huán)保，愛我校園”主題班會(huì)在這個(gè)夏天的下午順利開展，愿我們共同度過一段美好的時(shí)光！

女：今天的主題班會(huì)就由我倆主持，下面請大家一起來欣賞一組優(yōu)美的圖片。這些圖片都是我們課前共同收集的,看到這么秀麗的風(fēng)光,大家有什么話想說嗎?

女：說得真好,這些國家的環(huán)保工作都是做得比較成功的。

我們很多同學(xué)在課前都查找了許多這些國家的環(huán)保資料。

男：好,馬上進(jìn)入我們今天的《環(huán)保大家談》。

女：其實(shí)在我們的身邊也有許多這樣的環(huán)保小故事.我們有請楊子莊等同學(xué)為我們講述我們身邊的故事。

2．朗誦《給未來一片綠色》

男：聽了這么多的介紹，同學(xué)們一定有了很多收獲。

女：下面請欣賞配樂詩朗誦《給未來一片綠色》

3．表演SHOW

女：謝博遠(yuǎn)，你知道嗎？我們班同學(xué)在課前都精心制作了環(huán)保購物袋。

男：真的嗎？同學(xué)們讓我們一睹為快，接下來請欣賞表演SHOW。

4．小品《最后一滴水》

男主持：欣賞完了精彩的表演秀，接下來讓我們穿越時(shí)空，看看未來的地球是個(gè)怎樣的世界，或許也能引起我們的一些思考。

5．《環(huán)保童謠》

男：同學(xué)們，讓我一起動(dòng)起來。

女：唱出我們心中的《環(huán)保童謠》。

6．大合唱《明天會(huì)更好》

男：拍手是約定,現(xiàn)在就做起。說得真好呀!相信通過我們的實(shí)際行動(dòng),我國的環(huán)保工作一定能越來越好,我們的明天也會(huì)更美好!

女：前段時(shí)間的5.12汶川大地震牽動(dòng)了每個(gè)人的心,面對突然降臨的天災(zāi)，我們的祖國，我們的黨，我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們五十六個(gè)民族的兄弟姐妹沒有旁觀，沒有沉默，而是以各自的方式與相同的愛開始了抗災(zāi)。

男：沒有邁不過的檻，人定勝天，我們相信，在全國人民的一起努力下，四川的人民一定能克服困難，你們的將來一定會(huì)更好。

女：下面請欣賞大合唱《明天會(huì)更好》

7．倡議

女：最后，我們還有一個(gè)想法?！肮?jié)能、環(huán)保、愛我校園”不僅僅是我們6（3）班的口號(hào)，也應(yīng)該內(nèi)化成我們每個(gè)實(shí)小人的實(shí)際行動(dòng)。所以，在此我們向全校師生發(fā)出倡議，讓我們一起“節(jié)能、環(huán)保、愛我校園”。請支持并響應(yīng)我們這個(gè)倡議的同學(xué)和老師在這塊特別準(zhǔn)備的黑板上簽上你們的姓名，我們將把這塊黑板放在校門口，以呼吁全校師生“節(jié)能、環(huán)保、愛我校園”。會(huì)（音樂響起，大家紛紛簽名）

8．結(jié)束

女主持：6（3）中隊(duì)“節(jié)能、環(huán)保、愛我校園”主題隊(duì)會(huì)到此結(jié)束！

男主持：謝謝各位聽課老師和同學(xué)光臨指導(dǎo)，謝謝！

9．中隊(duì)輔導(dǎo)員活動(dòng)總結(jié)：通過這次班會(huì)活動(dòng)，相信同學(xué)們都有了自己獨(dú)特的體會(huì)，對于“節(jié)能、環(huán)?！边@一話題也有了更深刻的理解。只要我們彎一彎腰，伸一伸手，隨手撿起一片垃圾，隨手?jǐn)Q緊水龍頭，隨手關(guān)上電燈，我們就在為環(huán)保獻(xiàn)力，為我們的校園創(chuàng)造美麗。希望大家都能從身邊的小事做起，獻(xiàn)出自己的一份力量，為我們的校園，為我們的家園，重建一片綠色的天地。謝謝各位！

活動(dòng)策劃方案 篇4

20××年9月，我園剛搬入新園，為了讓家長進(jìn)一步了解幼兒園及幼兒的在園表現(xiàn)，20××年11月11日在園領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下開展舉行親子游戲活動(dòng)及家長會(huì)活動(dòng)，開展親子游戲，加強(qiáng)家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機(jī)會(huì)。通過體育活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力?，F(xiàn)將我班這次活動(dòng)制定如下方案：

一、參觀各個(gè)活動(dòng)室、廚房及走廊

參觀流程：

（一）帶領(lǐng)家長參觀一樓

1、多功能活動(dòng)室，

2、廚房，

3、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室。

（二）參觀二樓

1、繪本館，

2、圖書館，

3、微機(jī)室。

（三）參觀三樓

1、美工室，

2、親子游戲活動(dòng)室。在參觀活動(dòng)室的同時(shí)參觀走廊。

二、開家長會(huì)

家長會(huì)到班內(nèi)進(jìn)行，我們老師通過視頻，圖片，幼兒歌曲唱誦的形式將幼兒的在園表現(xiàn)展現(xiàn)給家長，最后環(huán)節(jié)與家長進(jìn)行交流、分享幼兒作品。

三、親子活動(dòng)

1、推車子比賽：

分四組，每組8個(gè)家庭，爸或媽在起點(diǎn)，孩子在對面，爸或媽將小車推到孩子身邊后，將小車送給孩子，孩子將大布袋放到車上推回原地，將布袋放下，然后由另一個(gè)家長接著下推車?yán)^續(xù)推，最先返回的那組家庭獲勝。

2、拍球：

分四組，每組8個(gè)家庭，爸爸或媽媽站在一邊，孩子站在另一邊，相隔3米，爸爸或媽媽把球滾到孩子處，孩子原地拍球10下，再把球投給爸爸或媽媽手里。

活動(dòng)策劃方案 篇5

一、活動(dòng)時(shí)間： 3月1日—3月16日(共16天)

二、活動(dòng)主題： 簽動(dòng)XX，消費(fèi)無憂

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 總裁簽動(dòng)XX 居然消費(fèi)無憂

3月9日 13:00——15:00，居然之家總裁攜手46家品牌老總，現(xiàn)場簽售獨(dú)享9.5折。集齊3張老總簽售卡，可獲得超值禮品一份

2. 品牌電器、家居用品瘋狂送

活動(dòng)期間，交款滿8000元、20000元、30000元、50000元、100000元、300000元即可兌換XX店提供的電器、家居用品。(2日、15日、16日1.5倍買贈(zèng)，9日2倍買贈(zèng))

3.開年刮出第一份幸運(yùn)，裝修也有樂趣

活動(dòng)期間，單筆交款合同滿3000元，可獲得刮獎(jiǎng)券一張，刮出新年第一份幸運(yùn)，100%中獎(jiǎng)。(每份合同僅限一張刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì))

4.3150個(gè)單品鉅惠XX

活動(dòng)期間， 3000余個(gè)單品實(shí)行買斷價(jià)銷售，單品價(jià)格突破歷史記錄，其中更有100個(gè)單品買斷后低于廠價(jià)銷售。

5.異業(yè)活動(dòng)

(1)聯(lián)合小區(qū)物業(yè)銷售特權(quán)證，持特權(quán)證可以在3月9日、15日兩天享受指定品牌滿1000優(yōu)惠100。

(2) 聯(lián)合車友會(huì)3月9日前，私家車車主報(bào)名粘貼居然之家XX店車貼，3月9日當(dāng)天可憑車貼免費(fèi)精致炒勺一個(gè)或精美保溫杯一個(gè)。

(3)聯(lián)合生活家地板，3月8日參加生活家地板品牌活動(dòng)，購物交款可獲得XX店贈(zèng)送的200現(xiàn)金券一張，此現(xiàn)金券可以在3月9日當(dāng)天到XX店指定品牌購物使用(XX店每張優(yōu)惠券承擔(dān)50元)。

(4)聯(lián)合中國電信，電信用戶到店可以免費(fèi)獲得特權(quán)證，享受特權(quán)優(yōu)惠。

活動(dòng)策劃方案 篇6

本案成案時(shí)間較短，對具體情況也不甚了解，故為我司的初步想法。借進(jìn)口葡萄酒與龍湖·酈江的超凡品質(zhì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相信若活動(dòng)順利進(jìn)行，則將達(dá)成雙贏局面。下面是活動(dòng)的主要構(gòu)思：

一、活動(dòng)背景：

為更進(jìn)一步增進(jìn)龍湖·酈江業(yè)主鄰里間相互了解與溝通，創(chuàng)建和諧生活；重慶麥樂商貿(mào)、龍湖·酈江物管單位聯(lián)袂舉辦“20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì)”。

二、活動(dòng)目的：

2.1、促進(jìn)龍湖·酈江業(yè)主間的交流、溝通與融合，創(chuàng)造和諧生活。同時(shí)，也將突破以往各種酒會(huì)的傳統(tǒng)形式，把本次活動(dòng)辦成一次品位、格調(diào)、溫馨的“生活族群聚會(huì)”； 2.2、本次活動(dòng)從“增加了解、暢享生活、品味非凡”這個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，以“品位、高雅、愉快、輕松、溫馨”為基調(diào)，力圖為龍湖·酈江業(yè)主們創(chuàng)造一次品位的相約，一次味覺的共享，一場溫暖的聚會(huì)，讓每位參與者更多地體會(huì)到生活的多姿、多彩及葡萄酒的異彩紛呈；

2.3、感受重慶麥樂商貿(mào)公司作為重慶最專業(yè)進(jìn)口葡萄酒專賣機(jī)構(gòu)在酒會(huì)策劃中的專心、體貼；感受葡萄酒文化的博大精深；感受進(jìn)口葡萄酒的與眾不同；

三、活動(dòng)主題：

揮灑天地 紅動(dòng)酈江

- ------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì) 主題闡述：

“?揮灑天地”首先暗示龍湖·酈江業(yè)主們的社會(huì)階層，既寓意品味生活，一個(gè)“揮”字，更體現(xiàn)出生活狀態(tài)的瀟灑與靈動(dòng)。

“?紅動(dòng)酈江”也暗示出本次活動(dòng)的另一個(gè)內(nèi)容之“酒會(huì)”，“紅”字完美的體現(xiàn)了葡萄酒的標(biāo)識(shí)性色彩，也給予美好的寄愿；

主題備選：

物華天成 杯享純釀

-------20xx“龍湖·酈江——生活暢享”酒會(huì)

四、活動(dòng)基本資料：

主辦單位：新龍湖物業(yè)管理有限公司 協(xié)辦單位：重慶麥樂商貿(mào)有限公司 活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日

邀請對象：龍湖·酈江業(yè)主及意向客戶 與會(huì)人數(shù)：100人（待定） 活動(dòng)地點(diǎn)：（待定）

五、活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場裝飾、形式&程序：

※內(nèi)容：葡萄酒文化展示+葡萄酒鑒賞+品酒體驗(yàn)+話題互動(dòng) 這是一次集葡萄酒文化欣賞與體驗(yàn)之夜的精英人群聚會(huì)； 這是一次集風(fēng)情佳肴、動(dòng)感音樂、名貴紅酒的盛會(huì)； 這是一次品位與生活，也是一次健康與鄰里的交流會(huì)。

※活動(dòng)流程：

※現(xiàn)場裝飾： （略）

※活動(dòng)亮點(diǎn)：

A、開場——電聲小提琴

以電子小提琴的時(shí)尚、優(yōu)雅，一開場就充分吸引與會(huì)者的關(guān)注；

B、葡萄酒專題影片

從葡萄酒的起源開始，向與會(huì)者展示葡萄酒文化的深刻及麥樂公司的專業(yè)；

C、專業(yè)紅酒師進(jìn)行葡萄酒知識(shí)的介紹、演示及現(xiàn)場互動(dòng)小游戲

※知識(shí)介紹：葡萄酒分類介紹、日常搭配技巧、葡萄酒賞析技巧、貯存注意事項(xiàng)等等； ※互動(dòng)游戲：葡萄酒分類鑒賞游戲（將之前所說不通類型的葡萄酒分別盛放，邀請與會(huì)

者上臺(tái)按照葡萄酒特點(diǎn)進(jìn)行品嘗和辨識(shí)）；葡萄酒知識(shí)及搶答（紅酒師就之前所介紹的知識(shí)進(jìn)行提問，與會(huì)者進(jìn)行現(xiàn)場搶答，參與者贈(zèng)予小禮物）

D、專業(yè)人員進(jìn)行關(guān)于葡萄酒與健康的講座

麥樂專業(yè)人員從人體健康的角度，系統(tǒng)講解葡萄酒的天然成分有事，以及對人體作用，如抗氧化、心血管疾病的輔助和預(yù)防功效等方面，結(jié)合PPT的生動(dòng)演示，讓與會(huì)者充分認(rèn)識(shí)紅酒對人體健康的促進(jìn)作用。

E、葡萄酒的對比體驗(yàn)

將目前國內(nèi)最為主流的葡萄酒與麥樂推薦的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行比對：口感、色澤、年度、工藝流程、產(chǎn)地等方面；以與會(huì)者親身體驗(yàn)中，感受麥樂公司葡萄酒的超凡出眾；

F、葡萄酒拍賣

為展現(xiàn)與會(huì)者與葡萄酒愛好者階層的高尚品味和尊榮感，將設(shè)定幾款葡萄酒在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行慈善拍賣。作為整個(gè)活動(dòng)的高潮，講拍賣葡萄酒的款項(xiàng)作為慈善捐贈(zèng)用途，更有助于提升整個(gè)活動(dòng)的品味及意義。

六、活動(dòng)的其他設(shè)想

圍繞核心訴求進(jìn)行策劃，在可行的前提下，我們建議： 之一：精英歌友會(huì)

精英歌友會(huì)是歌唱愛好者并相齊唱，是抒發(fā)心中的激情歌唱會(huì)；也是和諧共處，團(tuán)結(jié)友愛的歌友演唱會(huì)。可通過職業(yè)歌手與歌唱愛好者相結(jié)合，即不失歌唱之品位和亮點(diǎn)，更能帶動(dòng)非職業(yè)歌唱者激情歌唱的氛圍。 之二：精英舞友會(huì)

華爾茲、倫巴煽情，假面happy舞會(huì)激情碰撞，是又一次高潮的迭起，是活動(dòng)互動(dòng)形式的具體體現(xiàn)，是打破陌生面孔促進(jìn)參與會(huì)成員之零距離交際溝通，心靈碰撞的其團(tuán)隊(duì)合作

的藝術(shù)化手段，其表現(xiàn)方式詼諧幽默、生動(dòng)有趣，更容易促進(jìn)酒會(huì)朝著最高潮人氣中發(fā)展。 之三：頒獎(jiǎng)

把“頒獎(jiǎng)”留在最后程序中，有利于維持人氣堅(jiān)持到最后及活動(dòng)參與者的完整，設(shè)置別出心裁的十項(xiàng)最佳獎(jiǎng)項(xiàng)，這樣打破了傳統(tǒng)的設(shè)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)形式，又富予與會(huì)者更多的活動(dòng)榮譽(yù)。

綜上所述：

盛夜，是動(dòng)感之都。這里風(fēng)情時(shí)尚，整齊劃一。這里的精英風(fēng)趣幽默、詼諧有度，主持人將這場盛夜一次又一次推向高潮，掌聲泛起漣漪??

美味佳肴豐富醇香，名貴紅酒，魂?duì)枯p柔的鄉(xiāng)間爵士樂，田園暢想的鋼琴曲。令人游離失所，無所適從。香檳綻開美好向往，繽紛好酒，叫人留連神往??楚楚麗人，令人遐想感動(dòng)，歌聲響亮的民族聲樂燃起新希望。鞭策從舞姿翩翩、風(fēng)流倜儻的華爾茲倫巴，目光遐接??通過佳肴、光影、紅酒、麗人、音樂、舞姿匯聚一堂，使活動(dòng)創(chuàng)造激情。

七、活動(dòng)所需物料及費(fèi)用預(yù)算（暫略）

※本案之現(xiàn)價(jià)段的策劃只為活動(dòng)目的、主題、理念和基本形式、程序提出設(shè)想與討論。若貴方認(rèn)同和需在基礎(chǔ)上作出補(bǔ)充和調(diào)整，敝司下一步將展開具體可實(shí)操執(zhí)行方案加以完善之。

麥樂商貿(mào)有限公司 20xx年10.19日

活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。

3、制作月餅。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月5日，上午10點(diǎn)開始

三、活動(dòng)形式：班級(jí)活動(dòng)

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、白板介紹中秋節(jié)的來歷：習(xí)俗圖片：月亮的變化：兒歌;

2、制作月餅的材料：搟面杖，面板，模子，月餅餡，油面和水面。(2個(gè)/人)

五、活動(dòng)流程：介紹中秋節(jié)的來歷—欣賞故事—習(xí)俗圖片—兒歌--制作月餅—合影留念。

六、烘焙后，2個(gè)/人，教師裝好貼上寄語晚上給寶寶帶回家。

七、延伸：當(dāng)天晚上，和家人分享月餅說兒歌后，照片傳給本班老師，存檔。

(四)制作月餅

1、中秋節(jié)吃什么?

2、老師示范做月餅。

3、幼兒動(dòng)手做月餅。

活動(dòng)策劃方案 篇8

為了更好地豐富惠州學(xué)院金山湖校區(qū)學(xué)生的課余生活，大力宏揚(yáng)雷鋒精神，更好地服務(wù)同學(xué)，給同學(xué)們帶來方便，同時(shí)也為鍛煉學(xué)生干部的工作能力，經(jīng)中文系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)研究討論，決定舉辦“共同創(chuàng)造美好校園生活”青年志愿者活動(dòng)，為使工作有序地籌備、組織和開展，特作計(jì)劃如下：

1、活動(dòng)宗旨： 發(fā)揚(yáng)中文新風(fēng)尚 服務(wù)全校師生

2、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年5月20日

3、活動(dòng)地點(diǎn)： 惠州學(xué)院豐湖校區(qū)三棟小廣場

4、參加人員： 惠州學(xué)院中文系金山湖、豐湖兩校區(qū)全部志愿者及學(xué)院其他兄弟系的志愿者

5、主辦單位： 中文系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部

6、 協(xié)辦單位： 中文系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)各部門

7、活動(dòng)方式：

由中文系20xx級(jí)各班以班為單位，由各班干部在班里組織活動(dòng)項(xiàng)目，再上交中文系學(xué)生團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部，以便于統(tǒng)管。

8、活動(dòng)籌備：

（1）、中文系學(xué)生團(tuán)總支擬訂一套可行的系列活動(dòng)計(jì)劃(如學(xué)雷鋒活動(dòng)等)，并報(bào)中文系辦公室審批。

（2）、召開中文系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)主要干部工作會(huì)議，傳達(dá)系辦公室領(lǐng)導(dǎo)班子的意見，討論工作開展的各項(xiàng)工作計(jì)劃。

（3）、團(tuán)總支召開部門會(huì)議，成立活動(dòng)籌備組、外聯(lián)小組、宣傳小組等工作組。

（4）、嚴(yán)格按照擬訂的工作計(jì)劃開展工作，以達(dá)到有計(jì)劃、有組織、有紀(jì)律地開展工作。

（5）、召開中文系各班班長、團(tuán)支書會(huì)議，向各班傳達(dá)這次活動(dòng)精神，并要求20xx、20xx級(jí)各班自擬活動(dòng)項(xiàng)目，然后再上交社會(huì)實(shí)踐部或外聯(lián)部，以便統(tǒng)一安排。

（6）、大力宣傳本次活動(dòng)的有關(guān)情況，動(dòng)員全校師生以及社會(huì)各界人士積極參與。

宣傳方式：A： 校內(nèi)宣傳： a、板報(bào)宣傳

b、橫幅標(biāo)語宣傳

c、廣播宣傳

d、照片宣傳

B： 校外宣傳：

a、派發(fā)邀請信

b、發(fā)送傳單等

9、 活動(dòng)工具： 活動(dòng)桌子、椅子、系旗、彩旗、太陽傘、音響、電腦等

10、 要 求：

（1）中文系“x會(huì)”干部做好籌備組織工作；

（2）中文系03級(jí)、04級(jí)全體學(xué)生務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到位，準(zhǔn)備組織好本班的活動(dòng)項(xiàng)目；

（3）活動(dòng)過程中，全體參與者必須遵守學(xué)校的紀(jì)律及規(guī)章制度；

（4）活動(dòng)后務(wù)必清理活動(dòng)現(xiàn)場。

11、獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ①有獎(jiǎng)問答 ； ②抽獎(jiǎng)； ③頒發(fā)“最佳組織班獎(jiǎng)”； ④頒發(fā)“表現(xiàn)突出學(xué)生干部獎(jiǎng)”。

12、活動(dòng)資金估算：1100元（RMB）

⑴、獎(jiǎng)品費(fèi)用 500元

⑵、宣傳 ⑵、宣傳費(fèi)用 300元

⑶、租用場地、活動(dòng)設(shè)備 200元

⑷、其他 100元

13、注意事項(xiàng)：

⑴、全體干部要依照計(jì)劃履行好各自的職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)不怕苦、 不怕累的精神， 確?；顒?dòng)順利開展；

⑵、相關(guān)干部應(yīng)作好預(yù)防突發(fā)事件的準(zhǔn)備，做好預(yù)備方案；

⑶、注意天氣變化，做好下雨、刮風(fēng)等的應(yīng)備方案；

⑷、各活動(dòng)項(xiàng)目要注意創(chuàng)新，在往年的經(jīng)驗(yàn)上更上一層樓；

⑸、以上計(jì)劃為初定計(jì)劃，有什么不妥之處，希望大家能提出來，以便于及時(shí)修改，以確保本次活動(dòng)順利開展。

14、 活動(dòng)項(xiàng)目：

（1）大獎(jiǎng)等你拿；

（2）二手跳蚤市場；

（3）交友加油站；

（4）免費(fèi)理發(fā)、美容(化妝、美甲等)；

（5）愛眼大行動(dòng)；

（6）樂在“棋”中；

（7）有獎(jiǎng)心理測試；

（8）量“斤”測“米”；

（9）意見收集點(diǎn)；

（10）好書等你購；

（11）教你游惠州；

（12）銷售服務(wù)；

（13）名片欣賞；

（14）書法漫畫贈(zèng)送；

（15）猜謎語、歇后語；

（16）涼水消炎；

（17）洗車加氣；

（18）過塑保形象

（19）名花展覽；

（20）捐款獻(xiàn)愛心；

（21）回收站；

（22）捐血救生靈；

（23）拉針搭線；

（24）咨詢服務(wù)(包括美容和保健方面)；

（25）為你包書皮

;

四、中國母嬰產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

在銷售渠道方面，目前，綜合類母嬰電商平臺(tái)已成為消費(fèi)者最主要的購物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強(qiáng)的生命力，母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費(fèi)者購物的主要渠道選擇。

線下品牌競爭格局：主要線下母嬰品牌實(shí)力依舊強(qiáng)勁

從我國線下銷售主要的母嬰品牌來看，市面上的母嬰產(chǎn)品零售商在業(yè)務(wù)定位、發(fā)展模式、資源掌控、經(jīng)營地區(qū)均有差異。

愛嬰島全國共有1600多家直營店和加盟店，主要集中在華南、華東地區(qū)。孩子王全國共434家直營門店，主要集中在二、三線城市，門店多分布在江蘇、上海、安徽、浙江、重慶等地區(qū)。愛嬰室定位于中高端市場，全國共282家門店，位置多集中于華東地區(qū)，占據(jù)浙江、上海、福建和江蘇市場。在店均面積方面，孩子王單店平均面積達(dá)到了2500平米，最大單店面積超過7000平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他零售商。

線上品牌競爭格局：綜合母嬰電商市場競爭力強(qiáng)于垂直母嬰電商品牌

——母嬰電商品牌整體競爭情況

整體來看，我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場規(guī)模各方面的競爭優(yōu)勢均較強(qiáng)，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲(chǔ)較為完善，一定程度上形成了行業(yè)壁壘，占有相當(dāng)優(yōu)勢。腰部企業(yè)為垂直母嬰電商平臺(tái)，主張精細(xì)化經(jīng)營，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈，整體的規(guī)模增長較為乏力。

——綜合母嬰電商競爭情況

綜合母嬰電商的2020年活躍用戶以淘寶天貓的用戶數(shù)為最，達(dá)到7.79億;京東為4.72億，與淘寶天貓平臺(tái)相差3.07億。唯品會(huì)為0.84億，尚未達(dá)到1億規(guī)模?？偟膩砜矗?020年，國內(nèi)綜合母嬰電商仍以阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶天貓的活躍用戶數(shù)量最多。

——垂直母嬰電商競爭情況

垂直母嬰電商的流量相對綜合母嬰電商規(guī)模較小。規(guī)模超百萬的有貝貝和蜜芽，孩子王的活躍用戶規(guī)模在50-100萬之間。

市場集中度分析：嬰兒奶粉市場集中度較高

從我國母嬰市場的主要細(xì)分品類來看，嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應(yīng)顯著，越發(fā)集中化;需求更為精細(xì)化的嬰兒洗護(hù)市場較為分散，競爭激烈，尚未出現(xiàn)龍頭品牌。

2021年上半年，從銷售市場份額來看，嬰兒奶粉市場的CR10達(dá)到74%，嬰兒尿褲市場的CR10達(dá)到57%，嬰兒洗護(hù)市場的CR10為30%。

注：外環(huán)為2021年上半年數(shù)據(jù)，內(nèi)餅圖為2020年上半年數(shù)據(jù)。

總的來說，分渠道來看，中國線下母嬰企業(yè)競爭依舊較為激烈，母嬰電商企業(yè)的市場競爭力逐漸提升，逐步搶占市場份額，同時(shí)阿里、天貓等綜合電商的競爭實(shí)力要強(qiáng)于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細(xì)分市場來看，嬰幼兒奶粉市場的集中度較高，而嬰兒洗護(hù)等精細(xì)化產(chǎn)品市場較為分散，市場集中度在逐年下降。

—— 更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國母嬰行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

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