大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣電網(wǎng)絡(luò)電視營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、業(yè)績虧損、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑，廣電與移動合建5G能挽救局面嗎？

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做？

• 3、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的經(jīng)營理念

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何寫

一、業(yè)績虧損、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑，廣電與移動合建5G能挽救局面嗎？

作者 |王建利

近些年廣電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日漸式微，新業(yè)務(wù)的拓展也步履維艱，唱衰和質(zhì)疑廣電的聲音也越來越多。 2020年危機仍在加劇，廣電發(fā)展迎來更艱難的挑戰(zhàn)。 在此背景下，廣電對5G寄予厚望，不斷加快進擊的步伐。

2020年廣電5G在頻譜、建網(wǎng)、終端商用等方面頻繁傳來好消息。而昨天（520當天），中國移動和中國廣電正式官宣在一起，雙方表示將合建5G。消息一出，猶如一記重磅炸彈激起了業(yè)內(nèi)的熱議。

那5G能救身處水深火熱的廣電嗎？和中國移動達成5G合作，對中國廣電又意味著什么呢？廣電到底何時能迎來上揚的拐點？

廣電危機加深、發(fā)展刻不容緩

對于廣電行業(yè)而言，在市場充分競爭的背景下，面對IPTV和OTT的雙面夾擊以及移動互聯(lián)網(wǎng)的強勢崛起， 廣電用戶數(shù)量和數(shù)字電視繳費用戶已經(jīng)呈現(xiàn)多年下滑趨勢。 2015年第三季度有線數(shù)字電視用戶的繳費率首次出現(xiàn)下滑，2016年第四季度中國有線電視用戶首次出現(xiàn)負增長，此后一直延續(xù)下滑態(tài)勢。而面對用戶規(guī)模下滑、市場競爭加劇的局面，廣電上市公司業(yè)績下滑也成為常態(tài)。

而2020年，有線電視行業(yè)危機進一步加深。2020年第一季度有線電視和寬帶業(yè)務(wù)出現(xiàn)雙雙負增長的情形，多省廣電上市公司陷入虧損危機。

從用戶方面來看，2020年第一季度，有線電視用戶季度同比凈減1515.8萬戶，數(shù)字電視繳費用戶同比凈減348.6萬戶，廣電寬帶家庭用戶同比凈增250萬戶，但季度凈減57.7萬戶， 首次出現(xiàn)逆增長的局面。

從營業(yè)額和利潤收入來看， 在2020年第一季度，廣電10家上市公司中有8家營收收入同比下滑，10家凈利潤同比全部下跌，4家甚至出現(xiàn)了虧損。

其實面對近年來的危機，廣電也在找尋應(yīng)對的方法。從電視到寬帶，從有線向移動無線，廣電正試圖向著綜合業(yè)務(wù)運營商進發(fā)。通過 探索 智慧廣電、集客業(yè)務(wù)和網(wǎng)格化營銷解決方案，提升自身業(yè)務(wù)能力和運營能力。但整體而言，廣電并未擺脫發(fā)展困境。

廣電5G是契機，也是考驗！

2019年6月6日，中國廣電獲得5G商用牌照，5G被認為是廣電運營商破局的契機。一方面，廣電能通過5G創(chuàng)新體制機制，重塑傳播內(nèi)容和傳播流程。另一方面，對5G垂直行業(yè)的應(yīng)用進行 探索 研究，廣電能迎來更多的增量空間。 那么目前廣電5G發(fā)展如何？又面臨哪些難關(guān)待闖？

2020年廣電5G利好消息頻傳。首先是頻率，廣電已經(jīng)明確700MHz+4.9GHz“低頻+中頻”協(xié)同組網(wǎng)策略，在年初4.9GHz頻段劃歸給廣電以后，700MHz的最終歸屬也越發(fā)明確。4月工信部將700MHz頻段頻率使用規(guī)劃調(diào)整用于移動通信， 近日又有消息透露，工信部已經(jīng)發(fā)文批準中國廣電5G 700M(703-733/758-788)頻段。 手握700MHz，為廣電5G建網(wǎng)和業(yè)務(wù)開展帶來優(yōu)勢，目前多地廣電部門也確立了700MHz清頻工作計劃。

其次是廣電系公司也加快了5G建網(wǎng)步伐。1 月 29 日，湖北廣電完成在湖北省委和武漢雷神山兩個商用 4.9G+700M 中國廣電5G 站點建設(shè)、調(diào)試、啟用工作；2月，歌華有線在小湯山醫(yī)院完成700M+4.9G廣電5G網(wǎng)絡(luò)部署；2月9日，陜西廣電在西安市公共衛(wèi)生服務(wù)中心實現(xiàn)5G信號覆蓋；2月底，貴州廣電完成貴州將軍山醫(yī)院廣電5G覆蓋；4月23日，湖南省湘潭市廣電5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目正式啟動；5月初，河北廣電在正定開通廣電5G實驗信號；5月中旬，浙江首個廣電5G基站啟用，并啟動麗水廣播電視總臺5G基站......

商業(yè)進程來看， 5G個人商業(yè)化應(yīng)用啟程 ，廣電企業(yè)完成首個 5G 192號段 SA VoNR異地音視頻高清通話，支持192號段+700MHz黃金頻段的中國廣電5G手機在5月17日完成VoNR 語音/視頻測試通話，2021年底將正式面向市場發(fā)售；面向家庭用戶，全球首例廣電網(wǎng)絡(luò)5G+8K直播應(yīng)用測試完成；行業(yè)應(yīng)用方面，疫情期間，廣電5G網(wǎng)絡(luò)進軍湖北戰(zhàn)“疫”主戰(zhàn)場和相關(guān)重點地區(qū)，提供移動寬帶、視頻監(jiān)控、遠程調(diào)度等服務(wù)。廣電5G的首個教育系統(tǒng)應(yīng)用也在“停課不停學”號召下正式落地。

但另一方面， 廣電要想真正建好、用好5G也并非易事。 5G前期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資巨大，廣電在傳統(tǒng)有線電視主業(yè)惡化、新業(yè)務(wù)發(fā)展不及預期的狀況下，資金從何而來成為勢需解決的難題。

此外，廣電全國一網(wǎng)尚未完成。近年來為實現(xiàn)全國一網(wǎng)整合加大了行政推動的力度，2020年九個部委印發(fā)《全國有線電視網(wǎng)絡(luò)整合發(fā)展實施方案》，對整合方案做了一些細化說明，但在資金、法律等方面面臨的現(xiàn)實難題依然不容忽視，各省執(zhí)行層面、協(xié)調(diào)工作的復雜性也將影響整合進度。而 即便整合完成，如何重新梳理和重構(gòu)各省原有業(yè)務(wù)也是廣電面臨的一大考題。

在業(yè)務(wù)開展方面，截至3月底，中國移動和5G套餐用戶規(guī)模超過5000萬，廣電在5G發(fā)展上已經(jīng)落后。而5G牌照依然在中國廣電手中，并不屬于各省級有線電網(wǎng)運營商，在全國一網(wǎng)沒有完成的背景下，廣電還無法整體性開展5G移動業(yè)務(wù)，也將影響廣電5G業(yè)務(wù)開展。

和中國移動5G合作，

對中國廣電意味著什么？

在5G方面遇到的種種阻力，讓廣電力不從心，借力三大運營商或許是當下較為可行的破題路徑。中國移動也有利用700MHz的黃金頻段節(jié)省建網(wǎng)成本的訴求。 5G共建共享是大勢所趨，雙方都擁有4.9GHz頻段，中國廣電和中國移動合作似乎是順理成章的事情。

根據(jù)雙方聯(lián)合確定的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃內(nèi)容顯示： 雙方按1：1比例共同投資建設(shè)700MHz 5G無線網(wǎng)絡(luò)， 共同所有并有權(quán)使用700MHz 5G無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。 中國移動向中國廣電有償提供700MHz頻段5G基站至中國廣電在地市或者省中心對接點的傳輸承載網(wǎng)絡(luò)，并有償開放共享2.6GHz頻段5G網(wǎng)絡(luò)。中國移動將承擔700MHz無線網(wǎng)絡(luò)運行維護工作，中國廣電向中國移動支付網(wǎng)絡(luò)運行維護費用。在700MHz頻段5G網(wǎng)絡(luò)具備商用條件前， 中國廣電有償共享中國移動2G/4G/5G網(wǎng)絡(luò)為其客戶提供服務(wù)。 中國移動為中國廣電有償提供國際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接服務(wù)。雙方將在保持各自品牌和運營獨立的基礎(chǔ)上，共同 探索 產(chǎn)品、運營等方面的模式創(chuàng)新，開展內(nèi)容、平臺等多方面深入合作，并開展渠道、客戶服務(wù)等方面合作運營。

對于中國廣電而言，能共享目前中國移動5G基站建設(shè)成果，快速的開展5G業(yè)務(wù)和運營，進入到拓展用戶的階段。畢竟，截止5月中旬，中國移動已經(jīng)建成5G基站12.4萬個，覆蓋56個城市。此外還能有效降低中國廣電組網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)運維成本。

不過在商界，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。“打鐵還需自身硬”，與中國移動達成合作，必然是一個發(fā)展契機，但增強自身的實力才是長久之計。此前，中國廣電和移動在固網(wǎng)寬帶方面有過合作，但伴隨中國移動在寬帶上的發(fā)展壯大，雙方的合作關(guān)系隨之瓦解。此次與中國移動5G合作推進通信業(yè)務(wù)可解中國廣電一時之渴，但如果沒有自身的網(wǎng)絡(luò)，也只能受限于人。與此同時，中國移動和中國廣電合作的截止日期是2031年12月31日，未來如何還未可知。

同時，廣電的弱項除了建網(wǎng)之外，還有運營服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃等，廣電需要更多的心思和努力才能做出成績。

寫在最后：

廣電面臨的形勢日益嚴峻，要想通過5G翻盤必將打一場持續(xù)且艱苦的硬仗。而廣電自身的實力才是打贏的底氣。另一方面，短期來看，5G商業(yè)模式仍不清晰、廣電5G發(fā)展尚不成熟，寄希望于5G快速帶來收入不現(xiàn)實。 廣電當下需要尋找新的收入來源，轉(zhuǎn)型升級傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也尤為關(guān)鍵。 畢竟，廣電需要現(xiàn)金流維持正常發(fā)展，5G也需要資金支撐，而廣電業(yè)績和收入?yún)s在下滑、虧損經(jīng)營也開始成為普遍現(xiàn)象。

廣電已經(jīng)沒有選擇的余地，不進則亡、進慢則退。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做？

一、設(shè)計思路與要求找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，（酷美網(wǎng)絡(luò)）通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。

二、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：

1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標、戰(zhàn)略

4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

5、策劃方案各項費用預算

6、方案實施預期與風險評估

三、格式要求

1、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。

2、對自己的策劃方案要求做到：

（1）方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。

（2）方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。

（3）方案對管理團隊的要求。

三、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的經(jīng)營理念

廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司堅持以科學發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以鞏固和發(fā)展黨的輿論宣傳陣地為己任，以滿足人民群眾精神文化需求為目的，以管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新為動力，以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營為手段，做精、做強、做大主營業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,成為廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和綜合信息服務(wù)的主力軍，提升廣東省廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界視頻及數(shù)據(jù)傳輸和信息服務(wù)領(lǐng)域的控制力和影響力，為廣東建設(shè)文化強省做出貢獻。

廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司對全省廣播電視傳輸網(wǎng)絡(luò)實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營，實現(xiàn)省、市、縣三級網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，建設(shè)一個技術(shù)先進、性能完善、安全可靠、國內(nèi)領(lǐng)先的有線廣播電視傳輸平臺和公共信息服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，確保社會效益和經(jīng)濟效益同步增長。 經(jīng)營范圍 廣播電視網(wǎng)絡(luò)及其他通訊網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)、維護及經(jīng)營管理；廣播電視節(jié)目（包括付費頻道）接收、集成、傳輸和銷售；音視頻點播業(yè)務(wù)（包括VOD、時移及回看）、內(nèi)容集成、互動電視應(yīng)用服務(wù)（包括電視商城、電視支付及電視互動游戲）和EPG及新媒體廣告業(yè)務(wù)；依托廣播電視網(wǎng)絡(luò)的電子政務(wù)、企業(yè)互聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)接入、視頻監(jiān)控、視頻會議、視頻通信、數(shù)字家庭、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和信息中心業(yè)務(wù)；廣播電視及信息設(shè)備的研制、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售；對廣播、電視、電影、信息、傳媒等產(chǎn)業(yè)進行投融資及其管理；相關(guān)法律、法規(guī)授權(quán)的其他業(yè)務(wù)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何寫

1：明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標

每個企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準的推廣，有的為了活動做一個活動宣傳，每個企業(yè)的出發(fā)點不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。

2：網(wǎng)絡(luò)營銷定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的'競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

3：市場調(diào)查分析

在確定目標后，初步需要分析對方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進行補救，而競爭對手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個階段在對產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

4、企業(yè)了解成本投入

網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對這個成本的投入預算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實際的情況做好一下評估。多少錢做多少事這個是很實際的。

5：制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運作手法才能做出一個好的方案。

以上就是關(guān)于廣電網(wǎng)絡(luò)電視營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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