大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于ip形象創(chuàng)意故事的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、IP故事寫作（1）

• 2、如何設計一個ip形象

• 3、國貨潮讓國漫IP回春，上海美影廠贏了 | YiMagazine金字招牌

• 4、從國貨到國潮，便利店怎么做好IP故事

一、IP故事寫作（1）

IP故事寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人。

IP故事寫作是營銷，是降低交易成本和提升產品附加價值的利器。

IP故事并非因為靈感而來，而是科學思考，是對生意本質的思考。

IP成為主體，產品成為載體。

奪取用戶心智的是IP和品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，IP更加深入人心。

故事寫作是讓產品與IP合一。

IP的個體、商家、廠家、企業(yè)、公司，遇到市場的瓶頸，找不到賣點時，

IP故事寫作必須先找到市場，解決問題。

如果企業(yè)沒有抓住核心賣點，IP故事的寫作就要挖出核心賣點，并且通過故事進行展示。

經過系統(tǒng)思考得來的文案，才值“一字千金”。從市場細分、痛點挖掘、需求確定、觀察競爭對手的占位、選擇我們的定位、如何擊中目標客戶的痛點、如何引發(fā)目標客戶的購買行動，都是經過系統(tǒng)思考后，得出的營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，IP故事的寫作，只是把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術進行了故事化的創(chuàng)作。

IP故事寫作就是通過講故事的形式，樹⽴IP效應，植入受眾心智，促進受眾購買⾏為，達成營銷⽬的，獲得經濟效益的過程。

IP故事有⼋⼤關鍵要素，

⼀、確定⽬標受眾；

作者在創(chuàng)作故事之前，⾸先需要清晰地了解他的受眾是誰，以及他的作品對受眾的思想和情感會產⽣怎樣的影響。

⼆、設定故事主題；

每個故事都發(fā)⽣在特定現(xiàn)實世界中的特定時間。故事開始時，主⾓的⼈⽣圍繞核⼼價值錨定不變，處于平衡狀態(tài)。他的⽇常⽣活中也會遇到許多微⼩的起伏波瀾，但是并未影響核⼼價值向正⾯或負⾯的端傾斜。

三、陳述引發(fā)事件的導⽕線，目標、制約和沖突；

激勵事件基本原則：失衡，激勵事件是⼀個意料之外的事件，它打破核⼼⼈物⽣活的平衡，從⽽為整個故事拉開帷幕。核⼼價值的中⽴狀態(tài)急劇向正⾯或負⾯扭轉。⽆論⾛向如何，這⼀重⼤改變將主⼈公置于壓⼒之下

四、尋找目標受眾的缺憾及未滿⾜的需求；

當核⼼⼈物察覺到⽣活的平衡被激勵事件打破，⾃⼰已經置⾝于危險境地的時候，他⾃然想要找回⽣活重⼼的平穩(wěn)。為了達到這個⽬的，他產⽣了欲望對象，這也是所有故事的必要構成部分。欲望對象被定義為核⼼⼈物為了找回⽣活平衡⽽必須得到的東西。

五、采取第⼀個⾏動；

為了讓⽣活重歸寧靜，核⼼⼈物開始⾤取⾏動。這個⾏動被設計為應當引發(fā)正⾯反饋的策略，這⼀⾏動有得到欲望對象的可能，最不濟也⾄少是向欲望對象推進。

六、違背期望的反饋；

在這⼀階段，現(xiàn)實突然擊碎了核⼼⼈物的期望。核⼼⼈物不僅沒有得到正⾯反饋，反⽽發(fā)現(xiàn)敵對勢⼒的⼒量超出預期，讓主⾓的全部努⼒付諸東流。主⾓主觀認為的結果與實際發(fā)⽣的事情之間產⽣巨⼤鴻溝。這⼀意料之外的反饋將主⾓打回原地，甚⾄將主⾓推⾄⽬標的反向。

七、危機下的抉擇基本原則：洞察；

現(xiàn)在，主⾓置⾝于更⼤的危機之中，不僅沒有得到欲望對象，反⽽快要失去它了。他從第⼀個反饋中得到教訓，帶著洞察⼒重整旗⿎，選擇采取第⼆個⾏動。第⼆個⾏動⽐第⼀個⾏動更加困難，并且風險更⼤，但是他希望借此獲得能夠幫助他得到欲望對象的正⾯反饋

⼋、⾼潮反饋基本原則：閉幕；

在緊湊的故事中，主⾓的第⼆個⾏動引發(fā)滿⾜期望的⾼潮反饋，令他得到欲望對象。這⼀⾼潮事件讓主⾓的⽣活重歸平衡，結束了整個故事。

IP故事有長篇與短篇，有模糊記憶與細節(jié)記憶，有單⼀體驗與重復體驗。如何打造長篇的IP故事，將來以后的章節(jié)中詳述。

短篇的IP故事化營銷中，往往會選擇縮略事件、關注細節(jié)、擁有重復體驗的⽬的型故事，通過鏡像體驗，讓受眾站在主⼈公⼀邊⽀持他的決定和⾏為模式，令受眾可以代⼊⾃⼰的事情，經歷“原來事情可以這樣解決的”體驗，從⽽愿意通過購買產品或服務來演繹受眾⾃⼰現(xiàn)實中的故事。

二、如何設計一個ip形象

設計一個ip形象的方法：

1、IP主題的形象

目前可以選擇的形象可以大致分成是三類，分別是動物、人物、其他。確定好了形象之后還可以從整個IP主題的性格和形體兩個方面來進行進一步的設計，我們可以將IP形象進行歸類，例如現(xiàn)在大眾比較容易接受的IP形象都是以“蠢萌”、“可愛”、“憨憨”這些形象。

所以我們在選擇自己的IP主題形象的時候，既可以根據(jù)這些個方面來綜合考慮，還可以通過一個形象來展現(xiàn)出不同的形態(tài)。

2、主題形象性格

不管品牌選擇什么樣的主題來作為自己的產品的IP形象來說，它都是需要有自己明確的主題形象性格。在設定性格的時候，大家可以參考一些比較流行的元素在其中，或者是可以選擇一些個性突出的性格來作為主題的形象性格。

不管選擇的什么樣的ip形象性格，都會有他的受眾群體，所以說我們也可以根據(jù)品牌主要的受眾群體來選擇IP的性格和形象的設定等。

3、設計手法

對于一個專業(yè)的IP設計師來說，可以通過很多手法來進行設計，例如對比手法、差異化的動態(tài)設計和生活化的共鳴等。

比如顏色的對比和體型高矮胖瘦的對比，創(chuàng)造差異化的IP形象設計和讓IP通過具體的漫畫和動畫影像以及短片的形式，來加深消費者對于IP形象的認識和喜愛程度，同時還可以讓這個IP形象能夠更有故事背景和豐滿起來。

三、國貨潮讓國漫IP回春，上海美影廠贏了 | YiMagazine金字招牌

編輯 / 許詩雨

如果你在今年春天路過北上廣核心商圈的地鐵站，也許會被一大片用明亮單色作背景的廣告所吸引——造型入時的模特身著潮流T恤，每一款都融入了《大鬧天宮》動畫元素，同框的還有孫悟空扮演者六小齡童。這是海瀾之家與《大鬧天宮》IP所推出的國民T恤聯(lián)名系列。

△ 海瀾之家“大鬧天宮系列“

這對于海瀾之家來說并不奇怪。大家已經適應了這家男人的衣柜從“中年土味”到年輕極簡并試水國潮的轉型。值得注意的是它的合作方，《大鬧天宮》的締造者上海美術電影制片廠。

事實上，你會發(fā)現(xiàn)這個 歷史 悠久的動畫電影制片基地正愈發(fā)熱衷于IP聯(lián)名，從服裝、日用品，到食品、電器等領域，都有其動畫形象的身影。

不可否認，品牌聯(lián)名必然在時下最流行的營銷玩法中占有一席。這一風氣由 時尚 行業(yè)引發(fā)，而后從服裝零售蔓延至各個領域。如今潮牌玩合作已不稀奇，你還能在國貨聯(lián)名中看到諸如旺旺×自然堂氣墊粉餅、周黑鴨×御泥坊小辣吻咬唇膏、英雄墨水×RIO銳澳雞尾酒等等意想不到的綁定。仿佛只要中間加上“×”，萬物皆可“聯(lián)”。

除了傳統(tǒng)的品牌間聯(lián)名之外，還有越來越多品牌與文化IP（Intellectual Property，知識產權）間的組合，比如和藝術家、動漫形象合作。優(yōu)衣庫UT是個中翹楚——眼下最當紅的是Uniqlo × KAWS系列，這廂的海瀾之家與大鬧天宮也是一例。

要明確的概念是，對上海美術電影制片廠來說，品牌聯(lián)名屬于文化產業(yè)內的IP授權業(yè)務。在文化領域，IP特指辨識度高、粉絲基礎大、變現(xiàn)能力強的文化符號。于持有者和運營商而言，具有商業(yè)開發(fā)價值的IP可理解為形象的品牌化。

從《大鬧天宮》聯(lián)名T恤到大白兔聯(lián)名奶茶，雖然遍地都是的聯(lián)名不再新鮮，但像上海美術電影制片廠這樣的國營老牌都趕來加入這波文化IP跨界風潮，不免令人好奇，這些“老炮們”為什么也開始熱衷聯(lián)名跨界？

功能一：老品牌年輕化的機會

在上海電影博物館中，動畫電影 歷史 占據(jù)小小一間展廳，紀念計劃經濟時代下的藝術動畫高峰：《小蝌蚪找媽媽》《三個和尚》《舒克和貝塔》……而多數(shù)觀眾對美影廠的印象也就止步于此。

2012年，一群新動畫人制作的《大圣歸來》拿下了9.56億票房的顯示出經典IP在當代的生命力，也給國內的二次元生意提供了新思路。

時任廠長錢建平曾說，今后美影廠整體戰(zhàn)略規(guī)劃，一是用全新思維和全新創(chuàng)作激活經典，另一個是創(chuàng)造新故事。隨后，《黑貓警長之翡翠之星》《阿凡提之奇緣歷險》以及《天書奇譚》修復版等經典翻拍動畫上映。同時，《勇士》《馬蘭花》《斑羚飛渡》等新作陸續(xù)上線。

對于 歷史 較久、風格傳統(tǒng)、被消費者劃為“老派”的品牌來說，趕上聯(lián)名的潮流是轉變固化標簽的契機?？梢暂d入聯(lián)名史冊的LV × Supreme系列，就幫助LOUIS VUITTON順利打入潮流 時尚 。

“我們營銷工作更多還是圍繞作品內容開展。”上海美術電影制片廠IP授權部經理周睿琳說。IP業(yè)務是作品影響力的延伸，也反過來為作品賦能，深化美影廠在當代的新形象。

“跨界合作是拓展邊界的例子，它可以觸及到原來的品類觸及不到的群體。”凱度咨詢部品牌與營銷戰(zhàn)略副總監(jiān)徐夢琳說。品牌聯(lián)名需要找到準確的目標受眾，從創(chuàng)意營銷、設計感外形和文化內涵方面充分尋找與目標消費者之間的共鳴。

“80、90看美影廠作品內容長大的人群是主力消費群體，還有他們也會引導自己的孩子?！敝茴Ａ照f，這部人群是美影廠需要鞏固的對象，而年輕人則是美影廠需要發(fā)展的對象。

美影廠擁有400余部動畫作品，500多 個動畫IP，擁有大鬧天宮、葫蘆兄弟、黑貓警長、天書奇譚、大耳朵圖圖等很多高認知度的IP形象?！拔覀儠鶕?jù)消費者喜好做一個區(qū)分，對經典IP形象再次創(chuàng)作，比如經典版和Q版。”

經典版相對藝術化，遵循作品中的原型，Q版則是兩頭身，頭身比例1：1的更加可愛的形象，也加入一些新的素材等，但是都是基于原始形象的特征調整，相對符合當代審美，也能應不同聯(lián)名的需求而變動。

△ Q版葫蘆娃系列

具體到每次聯(lián)名，把卡通形象印到產品上的粗糙做法早已落伍，為保證效果，如今雙方通常會重新設計一系列產品。拿海瀾之家的T恤來說，孫悟空戴的翎羽雉尾、吃的蟠桃等元素，以及哪吒、托塔李天王、天兵天將等配角也一并用上。動畫劇照截圖被制作成潮牌常見的矩形印花，臺詞成了簡潔前衛(wèi)的slogan。

“親子裝中，成人衣服印的是“俺老孫來也”，兒童款印的是“俺小孫來也”，這種小互動更有國民T恤闔家歡樂的感覺。”海瀾之家告訴金字招牌研究室。

但在過程中，美影廠會一直跟進，以確保形象自身調性的穩(wěn)定和延續(xù)。海瀾之家也需要在設計時不脫離原畫的意蘊，“服裝上的每一個印花都是通過上海美術電影制片廠的審核的。”

功能二：品牌之間的相互借力

不管什么樣的品牌聯(lián)名，共享的商業(yè)邏輯基礎就是實現(xiàn)雙方借力互補，達成“1+1＞2”的雙贏效果。

“有兩種衡量的方式，一是話題度，二是銷量?！眲P度咨詢部文化戰(zhàn)略咨詢師陳菁雪說，理想的狀態(tài)是兼而有之。產銷實體產品一方借助粉絲流量吸金，并賦予自身文化屬性，而IP持有方得以擴大形象曝光度。雙方輸出能量、各取所需。

如何完成滿意的借力，則是找誰合作、怎么合作、什么時間合作等因素共同作用的結果。

“會對合作對象做一定的篩選?！敝茴Ａ照f，美影廠將客戶分為品牌類和產品類，“品牌營銷類一般有自己的品牌，重視品牌的美譽度，會考慮營銷的亮點怎么更吸引人；產品生產類有些沒有自己的品牌，或者品牌不那么知名，想通過和IP的合作提升自己的品牌力，我們會鑒別他們的各方面的能力，保證合作效果?！?/p>

根據(jù)陳菁雪的觀察，如今IP聯(lián)名中追熱點的現(xiàn)象較為普遍?！氨热鏛ine Friends，它已經變成了一個大IP 了，誰都想去蹭一點，不管怎么樣先推出去。”類似的，市面上存在大量同質化的合作形式。

找到雙方基因中匹配之處是其中差異化的關鍵，“IP聯(lián)名的各個合作方可能屬于不同的領域，由此找到本質上的契合點至關重要?！毙靿袅照f，跨度越大的聯(lián)名越需要巧妙的切口。

“國民男裝品牌”是海瀾之家的自我定位，而“國民經典”則是其對《大鬧天宮》的提煉。使用“國民經典重生”作為聯(lián)名系列的slogan，目的是借由國內 社會 認知度最高的動畫片強化T恤的“老少咸宜”。

肯德基是美影廠的老搭檔，初次合作始于猴年春節(jié)的一次成功案例。“猴年再也找不到比大鬧天宮更合適的卡通形象了，而且當時還結合了很有趣的產品設計”周睿琳說。肯德基用孫悟空等Q 版形象制成新年套餐的三個贈品玩具，并將紙筒包裝設計成可拆解拼裝的頭套，桶蓋也可以取下小插片做成小擺件。

△ 肯德基猴年新年套餐 圖|鄧曉男

最終得到的反饋出乎預期。“上海差不多一周就搶光了。很多人為了集齊三個手辦到周邊地區(qū)去買，網(wǎng)上也炒到比較高的價格。”周睿琳回憶。

功能三：傳統(tǒng)文化IP的價值變現(xiàn)

陳菁雪將高價值IP的特征歸結于三點：“首先你的樣子要好看、有辨識度，第二個是自己的故事要比較完整，不依附于其他任何品牌，最后IP 被受眾所喜歡的價值要一直存在。”

由于邀請畫家參與創(chuàng)作，并專注于 探索 水墨動畫、剪紙動畫、木偶動畫等實驗手法，美影廠因濃厚的藝術風格被稱為“中國派”。內容取材自古典神話、成語故事，讓作品帶上了意蘊深長、易于傳誦的特質。上世紀積累的藝術電影為孵化IP提供了優(yōu)質土壤，經典動畫的生命力因而較為長久。

不難看出，美影廠經典動畫IP具有的懷舊意味，并以此與消費者之間形成的 情感 聯(lián)結，是這類老字號的賣點之一。不過進入新世紀以來，除了初期的《我為歌狂》熱血少年和大耳朵圖圖，美影廠暫時沒有更多的標志性形象。在動畫產業(yè)由跑量向增質轉型期間，再創(chuàng)全民IP之路任重道遠。

盡管美影廠自己強調“不模仿別人，不重復自己”，但依次翻新經典IP逃不過“賣情懷”“炒冷飯”的質疑。

凱度咨詢部文化戰(zhàn)略咨詢師陳菁雪分析，如何在保持IP調性的基礎上持續(xù)注入新內涵，給運營方提出了長期考驗。“可能是拍真人版的，甚至拍續(xù)集，總之不是簡單的重新上映，會有一個翻新的過程。”她認為，和年輕觀眾溝通是很大的問題，這需要用更符合當代審美和價值觀的表述去賦予IP內容。

而從合作方的角度看，美影廠IP所蘊含的傳統(tǒng)文化特色，是國產品牌有待挖掘的價值。“一些國外品牌想進駐中國市場，能快速融入、效率較高的方法是找到一個具有中國文化特色符號合作，這樣中國消費者的接受度會更高?！敝茴Ａ照f。

△ Q版孫悟空系列

“這種植根于傳統(tǒng)文化的經典IP，感染力可以打破時間限制。對傳統(tǒng)文化的親切感是中國孩子與生俱來的，即使沒有看過當年的動畫也會喜歡?！笨系禄矫嫒绱嗣枋霎敵踹x擇美影廠的原因。

同時，在國內的主流語境中，強調民族傳統(tǒng)文化一定程度上可以烘托出品牌的“ 社會 責任感”。

百勝中國首席營銷官李波稱自己是美影廠動畫片的粉絲，他在紀錄片《國漫守護人》親自為肯德基的豬年套餐站臺。2019年，美影廠和肯德基的最新聯(lián)名緊密配合《天書奇譚》復刻版的宣傳，將膠片修復過程拍攝成片?！皣边@個新詞在這波聯(lián)名中被發(fā)明出來，“守護國漫”的說法突出了兩個品牌在“傳承傳統(tǒng)文化”當中的作用。由孫悟空、葫蘆娃、黑貓警長和哪吒四種手辦組成的“國漫英雄天團”，聽上去像是對標漫威的本土超級英雄。

△ 《國漫守護人》海報

從整個文化產業(yè)看，文化IP得以實現(xiàn)無形資產的多種形式變現(xiàn)，進而構建出泛 娛樂 產業(yè)鏈，使得IP經濟成為新增長點。

以豐富且高質的作品為核心，開發(fā)出周邊、 游戲 、舞臺劇、音樂等衍生產品，再到主題樂園、餐廳等實體場景落地，無論是大牌迪士尼、漫威還是新貴Line Friends，無不采用此類模式拉長變現(xiàn)周期。

按照規(guī)律，這也是美影廠要 探索 的路徑。美影廠官網(wǎng)顯示，目前IP業(yè)務分為形象授權、衍生品、 游戲 、活動和舞臺劇等條線，其線下體驗店Mein Friends咖啡先后在上海和南京開業(yè)。“現(xiàn)在院線電影票房和IP形象內容授權是營收的主要部分?！敝茴Ａ照f。

聯(lián)名雖火，也不是次次都靈

相較于明星代言等可變因素較多的手段，聯(lián)名是相對安全的營銷方式。而國貨們顛覆“老土”形象，用跨界碰撞出的新奇創(chuàng)意在新媒體傳播的加持下屢屢制造熱點，催生了時下諸多看似八竿子打不著的聯(lián)名。

這并不意味著聯(lián)名必然屢試不爽。即使國貨享有聲譽，但為了聯(lián)名而聯(lián)名，只有一時熱度而缺乏可持續(xù)性，不僅難說成功，還可能不幸弄巧成拙。

徐夢琳拿前段時間引起爭議的故宮火鍋店來舉例，“如果無法深入挖掘故宮的內涵并深入發(fā)展與之配套的全方位體驗，那么很難借助故宮這個賣點與其他餐廳形成鮮明有力的區(qū)隔，很可能形成曇花一現(xiàn)的景象。”

同一種套路重復太多，消費者終會審美疲勞，形式老套、跟風博眼球的聯(lián)名很難延續(xù)吸引力。

“不是不能做，而是你做得太粗糙，或者給人家抄襲的感覺，這會有潛在的風險。”陳菁雪說。不巧的是，海瀾之家旗下的潮牌黑鯨HLA JEANS正身陷抄襲風波，無疑給風頭正盛的大鬧天宮聯(lián)名T恤蒙上了一層陰影。

萬變不離其宗，和消費者產生更加精準和深入的連接，是包括聯(lián)名在內的營銷方式永恒的要點。

陳菁雪判斷，隨著花式聯(lián)名玩法越來越多，高階的沉浸式體驗是未來趨勢，比如2017年Costa咖啡和鬼吹燈的主題快閃店活動，“把自己的零售環(huán)境變成像電影的盜墓環(huán)境，而粉絲想去看看小說的想象怎么變成現(xiàn)實。能夠從一個衍生價值的角度去打動消費者會更加有效?！?/p>

四、從國貨到國潮，便利店怎么做好IP故事

中國風和國潮風是中國品牌獨有的IP。

IP首先要有自己的內涵故事。每個人都希望自己擁有一個IP就像金礦一樣，取之不盡，用之不竭。試想一下，發(fā)現(xiàn)金礦，并持之以恒堅持去挖掘的人有幾個，你如果覺得自己做的事情是有意義的，是對的，就努力堅持下去。慢慢就會形成你心中的ip。

國潮是國貨的升級版本，今年我在互聯(lián)網(wǎng)上看到很多平臺都在主打國潮的主題，其實國貨是代表中國生產中國品牌的代表，國產本身是值得人們驕傲的，無論是科技領域的華為、大疆、比亞迪等等企業(yè)，還是制造業(yè)領域的老干媽、十三香、衛(wèi)龍等等，都有著很強的影響力。

以上就是關于ip形象創(chuàng)意故事相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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