大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告技術(shù)服務(wù)方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告服務(wù)流程是什么?

• 2、廣告策劃方案怎么寫

• 3、廣告方案策劃怎么寫，一般包括哪些方面，不同廣告對象可以打個比方嗎，舉一個典型案例就更好了

• 4、怎么寫廣告推廣方案？

一、廣告服務(wù)流程是什么?

① 客戶提出網(wǎng)站建設(shè)申請:

1> 客戶提出網(wǎng)站建設(shè)基本需求

2> 提供相關(guān)文本及圖片資料：

公司簡介、項目描述、網(wǎng)站基本功能需求、基本設(shè)計需求。

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② 制定網(wǎng)站建設(shè)方案:

1> 雙方就網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容進行協(xié)商，修改、補充以達(dá)成共識。

2> 我方制定《網(wǎng)站建設(shè)方案》。

3> 雙方確定建設(shè)方案的具體細(xì)節(jié)及價格。

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③ 簽訂網(wǎng)站相關(guān)協(xié)議:

1> 雙方簽定《網(wǎng)站建設(shè)合同》確定客戶支付預(yù)付款。

2> 客戶提供網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容資料。

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④ 網(wǎng)站設(shè)計確定:

1> 根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案完成網(wǎng)站初稿設(shè)計：網(wǎng)站首頁圖、網(wǎng)站架構(gòu)圖、網(wǎng)站頻道首頁風(fēng)格等。

2> 客戶審核確認(rèn)初稿設(shè)計

3> 我方完成整站網(wǎng)站設(shè)計制作。

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⑤ 網(wǎng)站建設(shè):

1> 在網(wǎng)站初稿設(shè)計確定后，我方同時開展后臺程序的搭建。

2> 我方完整整體網(wǎng)站制作。

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⑥ 網(wǎng)站測試與客戶驗收:

1> 客戶根據(jù)協(xié)議進行網(wǎng)站驗收工作。

2> 驗收合格，由客戶簽發(fā)“網(wǎng)站建設(shè)驗收合格確認(rèn)書”。

3> 客戶支付余款，網(wǎng)站開通。

4> 為客戶注冊域名、開通網(wǎng)站空間、上傳制作文件、設(shè)置電子郵箱等。

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⑦ 網(wǎng)站后期維護:

1> 像客戶提交網(wǎng)站維護協(xié)議。

2> 我方根據(jù)”網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議”和”網(wǎng)站維護協(xié)議”的相關(guān)條款對客戶網(wǎng)站進行維護和更新。

參考：宏光傳媒.com

Sunshine 11:40:03

http://zhidao.baidu.com/question/118699404.html

①溝通項目：

客戶向客戶經(jīng)理詳細(xì)介紹其業(yè)務(wù)目標(biāo)，并一起決定廣告的預(yù)期效果。廣告往往只是營銷計劃中的一環(huán)。

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②收集信息：

客戶經(jīng)理將為此收集盡可能多的信息，并向核心部門戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)意和媒體作有關(guān)介紹。

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③戰(zhàn)略規(guī)劃：

廣告公司成立一個小組對項目任務(wù)進行分析——哪些類型的消費者會使用該產(chǎn)品？他們?yōu)槭裁词褂茫吭鯓哟偈谷藗冑徺I該產(chǎn)品？在這個階段，研究工作是至關(guān)重要的，而且可以在消費者、行業(yè)專家和已出版的參考資料之間展開。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是找出一個引人入勝的產(chǎn)品題材(稱為定位)，以及用于廣告創(chuàng)意的獨特信息(概略創(chuàng)意）。

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④媒體規(guī)劃：

一般是與戰(zhàn)略規(guī)劃同時啟動的。媒體小組首先確定目標(biāo)消費者的詳細(xì)特征——他們的年齡有多大？他們的收入是多少？他們生活在什么地方？他們有什么習(xí)慣？從而根據(jù)目標(biāo)群體的媒體消費習(xí)慣，制訂出與之相適應(yīng)的媒體計劃。該計劃將提交給客戶并（通過了之后）由媒體購買者所購買。

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⑤創(chuàng)意設(shè)計：

創(chuàng)意小組先制作出廣告的早期版本。經(jīng)創(chuàng)意總監(jiān)提出意見后，再交給客戶經(jīng)理和戰(zhàn)略設(shè)計師審閱并根據(jù)他們的意見作進一步的細(xì)微調(diào)整。

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⑥定稿：

創(chuàng)意作品將提交給客戶，如能通過，還將在消費者當(dāng)中進行測試。只有做到吸引消費者的注意并促使他們試用這個產(chǎn)品，才能算是成功的廣告——在這個階段中可能會時有修改。

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⑦廣告推出：

營業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)將廣告發(fā)往推出地點并確保它能按媒體計劃推出。這個過程可能非常復(fù)雜，因為各類廣告必須在推出前的不同時間完成，戶外、報社、雜志廣告一般在刊出前一個月到位，電視與廣播廣告只是在播出前數(shù)天才要求送達(dá)。

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⑧廣告跟蹤：

對廣告活動進行跟蹤是非常必要的，它能夠讓客戶與廣告公司判斷他們工作的成效，也能確認(rèn)需要變更之處。跟蹤可以通過多種途徑進行，具體還要取決于客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。同時還須評估產(chǎn)品銷售情況及消費者的意見，并對媒體購買情況加以檢查。

參考：宏光傳媒.com

二、廣告策劃方案怎么寫

一, 營銷環(huán)境分析

1, 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

a,總體的經(jīng)濟形勢

b,總體的消費態(tài)勢

c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治,法律背景

a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b, 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

, 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b, 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3, 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a, 當(dāng)前市場的銷售額

b, 市場可能容納的最大銷售額

c, 消費者總量

d, 消費者總的購買量

e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f, 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a, 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b, 各品牌所占據(jù)的市場份額

c, 市場上居于主要地位的品牌

d, 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e, 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a, 市場有無季節(jié)性

b, 有無暫時性

c, 有無其他突出的特點

4, 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點問題

二, 消費者分析

1, 消費者的總體消費態(tài)勢

a, 現(xiàn)有的消費時尚

b, 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2, 現(xiàn)有消費者分析

(1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

a, 現(xiàn)有消費者的總量

b, 現(xiàn)有消費者的年齡

c, 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d, 現(xiàn)有消費者的收入

e, 現(xiàn)有消費者的受教育程度

f, 現(xiàn)有消費者的分布

(2) 現(xiàn)有消費者的消費行為

a, 購買的動機

b, 購買的時間

c, 購買的頻率

d, 購買的數(shù)量

e, 購買的地點

(3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a, 對產(chǎn)品的喜愛程度

b, 對本品牌的偏好程度

c, 對本品牌的認(rèn)知程度

d, 對本品牌的指名購買程度

e, 使用后的滿足程度

f, 未滿足的需求

3, 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

a, 總量

b, 年齡

c, 職業(yè)

d, 收入

e, 受教育程度

(2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

a, 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b, 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c, 有無新的購買計劃

d, 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a, 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b, 潛在消費者需求的滿足程式如何

4, 消費者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費者

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 重要問題

(2) 潛在消費者

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題

(3) 目標(biāo)消費者

a, 目標(biāo)消費群體的特性

b, 目標(biāo)消費群體的共同需求

c, 如何滿足他們的需求

三, 產(chǎn)品分析

1, 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a, 產(chǎn)品的性能有哪些

b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c, 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b, 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價格

a, 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b, 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c, 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a, 產(chǎn)品的主要原料是什么

b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c, 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a, 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b, 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價格和形象相稱

b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e, 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a, 在性能上有什么優(yōu)勢,有什么不足

b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢,有什么不足

c, 在價格上有什么優(yōu)勢,有什么不足

d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,有什么不足

e, 在工藝上有什么優(yōu)勢,有什么不足

f, 在消費者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,有什么不足

2, 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3, 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a, 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)

(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a, 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b, 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c, 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有沒有問題

4, 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a, 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b, 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c, 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)

(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a, 消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b, 消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c, 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b, 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5, 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

(3) 產(chǎn)品的形象

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

(4) 產(chǎn)品定位

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

四, 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1, 企業(yè)在競爭中的地位

(1) 市場占有率

(2) 消費者認(rèn)識

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2, 企業(yè)的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

(4) 競爭對手的策略

3, 企業(yè)與競爭對手的比較

(1) 機會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 主要問題點

五, 企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1, 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

(1) 開展的時間

(2) 開展的目的

(3) 投入的費用

(4) 主要內(nèi)容

2, 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

(1) 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行

(2) 目標(biāo)市場的特性如何

(3) 有什么合理之處

(4) 有什么不合理之處

3, 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對象是誰

(2) 訴求重點如何

(3) 訴求方法如何

5, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足

6, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足

7, 廣告效果

(1) 廣告在消費者認(rèn)知方面有什么效果

(2) 廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果

(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果

(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果

(5) 廣告在其他方面有什么效果

(6) 廣告投入的效益如何

8, 總結(jié)

(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分:廣告策略

一, 廣告的目標(biāo)

1, 企業(yè)提出的目標(biāo)

2, 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3, 廣告目標(biāo)的表達(dá)

二, 目標(biāo)市場策略

1, 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

(1) 企業(yè)原來所面對的市場

a, 市場的特性

b, 市場的規(guī)模

(2) 企業(yè)原來市場觀點的評價

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

d, 重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2, 市場細(xì)分

(1) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2) 各個細(xì)分市場的特性

(3) 各個細(xì)分市場的評估

(4) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場

3, 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

(1) 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

(2) 目標(biāo)市場選擇的策略

三, 產(chǎn)品定位策略

1, 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2) 定位效果

(3) 對以往定位的評價

2, 產(chǎn)品定位策略

(1) 進行新的產(chǎn)品定位的必要性

a, 從消費者需求的角度

b, 從產(chǎn)品競爭的角度

c, 從營銷效果的角度

(2) 對產(chǎn)品定位的表述

(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四, 廣告訴求策略

1, 廣告的訴求對象

(1) 訴求對象的表述

(2) 訴求對象特性與需求

2, 廣告的訴求重點

(1) 對訴求對象需求的分析

(2) 對所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點的表述

3, 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據(jù)

五, 廣告表現(xiàn)策略

1, 廣告主題策略

(1) 對廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據(jù)

2, 廣告創(chuàng)意策略

(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2) 廣告創(chuàng)意的說明

3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六, 廣告媒介策略

1, 對媒介策略的總體表述

2, 媒介的地域

3, 媒介的類型

4, 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據(jù)

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡介

5, 媒介組合策略

6, 廣告發(fā)布時機策略

7, 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分:廣告計劃

一, 廣告目標(biāo)

二, 廣告時間

1, 在各目標(biāo)市場的開始時間

2, 廣告活動的結(jié)束時間

3, 廣告活動的持續(xù)時間

三, 廣告的目標(biāo)市場

四, 廣告的訴求對象

五, 廣告的訴求重點

六, 廣告表現(xiàn)

1, 廣告的主題

2, 廣告的創(chuàng)意

3, 各媒介的廣告表現(xiàn)

(1) 平面設(shè)計

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4, 各媒介廣告的規(guī)格

5, 各媒介廣告的制作要求

七, 廣告發(fā)布計劃

1, 廣告發(fā)布的媒介

2, 各媒介的廣告規(guī)格

3, 廣告媒介發(fā)布排期表

八, 其他活動計劃

1, 促銷活動計劃

2, 公共關(guān)系活動計劃

3, 其他活動計劃

九, 廣告費用預(yù)算

1, 廣告的策劃創(chuàng)意費用

2, 廣告設(shè)計費用

3, 廣告制作費用

4, 廣告媒介費用

5, 其他活動所需要的費用

6, 機動費用

7, 費用總額

第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一, 廣告效果的預(yù)測

1, 廣告主題測試

2, 廣告創(chuàng)意測試

3, 廣告文案測試

4, 廣告作品測試

二, 廣告效果的監(jiān)控

1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2, 廣告效果的測定

三、廣告方案策劃怎么寫，一般包括哪些方面，不同廣告對象可以打個比方嗎，舉一個典型案例就更好了

一, 營銷環(huán)境分析

1, 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

a,總體的經(jīng)濟形勢

b,總體的消費態(tài)勢

c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治,法律背景

a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b, 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

, 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b, 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3, 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a, 當(dāng)前市場的銷售額

b, 市場可能容納的最大銷售額

c, 消費者總量

d, 消費者總的購買量

e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f, 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a, 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b, 各品牌所占據(jù)的市場份額

c, 市場上居于主要地位的品牌

d, 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e, 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a, 市場有無季節(jié)性

b, 有無暫時性

c, 有無其他突出的特點

4, 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點問題

二, 消費者分析

1, 消費者的總體消費態(tài)勢

a, 現(xiàn)有的消費時尚

b, 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2, 現(xiàn)有消費者分析

(1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

a, 現(xiàn)有消費者的總量

b, 現(xiàn)有消費者的年齡

c, 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d, 現(xiàn)有消費者的收入

e, 現(xiàn)有消費者的受教育程度

f, 現(xiàn)有消費者的分布

(2) 現(xiàn)有消費者的消費行為

a, 購買的動機

b, 購買的時間

c, 購買的頻率

d, 購買的數(shù)量

e, 購買的地點

(3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a, 對產(chǎn)品的喜愛程度

b, 對本品牌的偏好程度

c, 對本品牌的認(rèn)知程度

d, 對本品牌的指名購買程度

e, 使用后的滿足程度

f, 未滿足的需求

3, 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

a, 總量

b, 年齡

c, 職業(yè)

d, 收入

e, 受教育程度

(2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

a, 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b, 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c, 有無新的購買計劃

d, 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a, 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b, 潛在消費者需求的滿足程式如何

4, 消費者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費者

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 重要問題

(2) 潛在消費者

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題

(3) 目標(biāo)消費者

a, 目標(biāo)消費群體的特性

b, 目標(biāo)消費群體的共同需求

c, 如何滿足他們的需求

三, 產(chǎn)品分析

1, 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a, 產(chǎn)品的性能有哪些

b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c, 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b, 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價格

a, 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b, 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c, 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a, 產(chǎn)品的主要原料是什么

b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c, 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a, 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b, 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價格和形象相稱

b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e, 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a, 在性能上有什么優(yōu)勢,有什么不足

b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢,有什么不足

c, 在價格上有什么優(yōu)勢,有什么不足

d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,有什么不足

e, 在工藝上有什么優(yōu)勢,有什么不足

f, 在消費者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,有什么不足

2, 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3, 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a, 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)

(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a, 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b, 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c, 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有沒有問題

4, 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a, 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b, 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c, 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)

(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a, 消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b, 消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c, 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b, 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5, 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

(3) 產(chǎn)品的形象

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

(4) 產(chǎn)品定位

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

四, 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1, 企業(yè)在競爭中的地位

(1) 市場占有率

(2) 消費者認(rèn)識

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2, 企業(yè)的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

(4) 競爭對手的策略

3, 企業(yè)與競爭對手的比較

(1) 機會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 主要問題點

五, 企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1, 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

(1) 開展的時間

(2) 開展的目的

(3) 投入的費用

(4) 主要內(nèi)容

2, 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

(1) 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行

(2) 目標(biāo)市場的特性如何

(3) 有什么合理之處

(4) 有什么不合理之處

3, 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對象是誰

(2) 訴求重點如何

(3) 訴求方法如何

5, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足

6, 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足

7, 廣告效果

(1) 廣告在消費者認(rèn)知方面有什么效果

(2) 廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果

(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果

(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果

(5) 廣告在其他方面有什么效果

(6) 廣告投入的效益如何

8, 總結(jié)

(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分:廣告策略

一, 廣告的目標(biāo)

1, 企業(yè)提出的目標(biāo)

2, 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3, 廣告目標(biāo)的表達(dá)

二, 目標(biāo)市場策略

1, 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

(1) 企業(yè)原來所面對的市場

a, 市場的特性

b, 市場的規(guī)模

(2) 企業(yè)原來市場觀點的評價

a, 機會與威脅

b, 優(yōu)勢與劣勢

c, 主要問題點

d, 重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2, 市場細(xì)分

(1) 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2) 各個細(xì)分市場的特性

(3) 各個細(xì)分市場的評估

(4) 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場

3, 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

(1) 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

(2) 目標(biāo)市場選擇的策略

三, 產(chǎn)品定位策略

1, 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2) 定位效果

(3) 對以往定位的評價

2, 產(chǎn)品定位策略

(1) 進行新的產(chǎn)品定位的必要性

a, 從消費者需求的角度

b, 從產(chǎn)品競爭的角度

c, 從營銷效果的角度

(2) 對產(chǎn)品定位的表述

(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四, 廣告訴求策略

1, 廣告的訴求對象

(1) 訴求對象的表述

(2) 訴求對象特性與需求

2, 廣告的訴求重點

(1) 對訴求對象需求的分析

(2) 對所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點的表述

3, 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據(jù)

五, 廣告表現(xiàn)策略

1, 廣告主題策略

(1) 對廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據(jù)

2, 廣告創(chuàng)意策略

(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2) 廣告創(chuàng)意的說明

3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六, 廣告媒介策略

1, 對媒介策略的總體表述

2, 媒介的地域

3, 媒介的類型

4, 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據(jù)

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡介

5, 媒介組合策略

6, 廣告發(fā)布時機策略

7, 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分:廣告計劃

一, 廣告目標(biāo)

二, 廣告時間

1, 在各目標(biāo)市場的開始時間

2, 廣告活動的結(jié)束時間

3, 廣告活動的持續(xù)時間

三, 廣告的目標(biāo)市場

四, 廣告的訴求對象

五, 廣告的訴求重點

六, 廣告表現(xiàn)

1, 廣告的主題

2, 廣告的創(chuàng)意

3, 各媒介的廣告表現(xiàn)

(1) 平面設(shè)計

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4, 各媒介廣告的規(guī)格

5, 各媒介廣告的制作要求

七, 廣告發(fā)布計劃

1, 廣告發(fā)布的媒介

2, 各媒介的廣告規(guī)格

3, 廣告媒介發(fā)布排期表

八, 其他活動計劃

1, 促銷活動計劃

2, 公共關(guān)系活動計劃

3, 其他活動計劃

九, 廣告費用預(yù)算

1, 廣告的策劃創(chuàng)意費用

2, 廣告設(shè)計費用

3, 廣告制作費用

4, 廣告媒介費用

5, 其他活動所需要的費用

6, 機動費用

7, 費用總額

第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一, 廣告效果的預(yù)測

1, 廣告主題測試

2, 廣告創(chuàng)意測試

3, 廣告文案測試

4, 廣告作品測試

二, 廣告效果的監(jiān)控

1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2, 廣告效果的測定

四、怎么寫廣告推廣方案？

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求

3. ·根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計

廣告方案：

1．廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2．相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。

3．廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6．相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用，媒介實施的費用等等。

以上就是小編對于廣告技術(shù)服務(wù)方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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