投廣告 無外乎獲得潛在客戶，做廣告不如經營老客戶裂變，最有效的投入地方就是老客戶服務上。



1.任何生意的本質都是讓更多人來，讓來的人買，讓買的人再買，讓買了的人再介紹人來買。

用復購流量和轉介紹流量替代廣告流量，實現客戶自循環(huán)，構建社群商業(yè)模式，是當下最有效的商業(yè)模式。

2.打造產品體系，要根據客戶需求滿足的深入度，價格由低到高，打造吸粉產品、會員產品、消費產品、合伙人產品。打造知識付費產品，來吸引潛在客戶，通過知識付費的吸粉產品教育你的潛在客戶，營引流到會員產品上讓會員小額付費，比如專項診斷和專項咨詢，再到高價的全案咨詢。

3.做社群裂變，就需要從頂層設計客戶體系、產品體系、團隊體系、成交體系、方法體系，應用商業(yè)自循環(huán)模型，構建社群商業(yè)模式。可以先從老客戶中做社群種子，之后做模式設計，找原來客戶的同類，給對方提供簡單的診斷，比做廣告更有效。

這種方式的投產比，比投廣告到微信、百度、頭條，都有效。

咨詢公司主要服務于企業(yè)和企業(yè)家，題主想做廣告目的是拉新貨客，促成合作轉化，因此屬于B端產品獲客的問題。

我們先看可以線上投放的形式：

一.搜索類廣告
即用戶搜索關鍵詞后展示廣告。

最常見的是百度搜索廣告，移動端與網頁端均可以使用。

比如搜索關鍵詞:咨詢公司，用戶可以看到你投放的網頁，在網頁上留下電話號碼，公司銷售與其對接即可。

需要資源:

1??落地頁

2??一位sem專員

3??與銷售部門配合

4??因為百度沒辦法監(jiān)測用戶在你的網頁上的行為，所以落地頁的制作，數據監(jiān)測，電話獲取到哪兒，都需要人員投入。

二、信息流類廣告
非搜索類廣告，根據用戶行為展現廣告。

最常投放平臺是巨量引擎，投放產品有抖音，頭條等。

還有17年效果不錯的廣點通，包括所有騰訊系產品:微信，qq等。題主說的公眾號就可以通過廣點通投放，廣點通19年8月進行改版，對匹配做了優(yōu)化，不知道效果如何。

根據用戶瀏覽點擊轉化習慣展現廣告，咨詢公司應該少有app形態(tài)的產品，有的話可以選擇應用下載，沒有的話同樣需要落地頁客戶留下電話。

巨量引擎需要資源：

1??推廣視頻制作

2??巨量引擎投放專員(找代理運營也可以)

巨量引擎平臺可以進行落地頁制作，電話線索收集，不需要技術配合，比較省力。

廣點通可以直接進行公眾號投放，具體廣告形式我就不多說了，現在微信公眾號過了紅利期，想依靠公眾號轉化到公司付費，路徑還是挺長的，不太建議。

三、內容推廣
1??知乎，今日頭條，抖音等平臺0-1做號，專門發(fā)布企業(yè)咨詢類問題，獲客慢粘性高轉化低客單價高。

需要資源:

懂產品的內容運營一位

2??這類平臺上找kol推廣，kol挑剔難搞，轉化難以估計

3??靠自己

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