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翁牛特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司（翁牛特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司怎么樣）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-08 21:02:49
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于翁牛特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
跪求網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的成功案例，要基于信息流的，論文用，最好具體點(diǎn)的，急?。?/strong>
摘要:21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì),卓越網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng),淘寶網(wǎng),易趣網(wǎng)等一大批購(gòu)物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生并迅猛發(fā)展.在這種趨勢(shì)下對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物心理進(jìn)行一定程度的分析,并從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度為網(wǎng)店如何 適應(yīng)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物心理特征提出了具有參考性的營(yíng)銷(xiāo)策略,這對(duì)于網(wǎng)店迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代挑戰(zhàn)具有重要的指導(dǎo)意義.隨著網(wǎng)上購(gòu)物模式的迅速發(fā)展和普及,我國(guó)部分消費(fèi) 者開(kāi)始由傳統(tǒng)的商店購(gòu)物模式向網(wǎng)上購(gòu)物模式轉(zhuǎn)移.這種 模式尤其受到年輕且高學(xué)歷人群的青睞并成為他們新潮生 活方式的一部分.與此同時(shí),購(gòu)物網(wǎng)站門(mén)類(lèi)繁多,競(jìng)爭(zhēng)激 烈,網(wǎng)店所面臨的挑戰(zhàn)就是如何吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者. 因此,深入分析并掌握消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物心理,采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)于網(wǎng)店具有重要的意義. 網(wǎng)上購(gòu)物者一般需要具備兩個(gè)基本條件
l一是文化層次高,具有一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí);二是具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)
買(mǎi)力強(qiáng)
追求物美價(jià)廉,貨比三家
價(jià)格對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的參 考依據(jù),在其他條件大致相同的情況下,價(jià)格往成為左右消費(fèi)者取舍的關(guān)鍵因素."貨比三家不吃虧"是人們?cè)谫?gòu)物 時(shí)常采用的技巧,在網(wǎng)上挑選商品,可以"貨比多家",它能使消費(fèi)者通過(guò)精心挑選更為直接和直觀的了解商品價(jià)格, 甚至可在全球范圍內(nèi)尋找到最優(yōu)惠的價(jià)格.另一方面,目前網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)商店同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià) 格,例如卓越網(wǎng)上的圖書(shū)一般以7—8折的價(jià)格出售.部分 暢銷(xiāo)書(shū)甚至低至4—5折,淘寶網(wǎng)上大多品牌鞋類(lèi)價(jià)格可以 低至實(shí)體店的五折左右,并且許多網(wǎng)站還不定期地為消費(fèi) 者提供特價(jià)商品和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),如卓越網(wǎng)滿49元免運(yùn) 費(fèi),淘寶網(wǎng)VIP卡會(huì)員在購(gòu)物中可以享受優(yōu)惠價(jià)等.
通過(guò)調(diào)查及其它相關(guān)研究資及其它相關(guān)研究資料表明,消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物 的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾方面:
1、追求時(shí)尚和個(gè)性
從網(wǎng)民的構(gòu)成情況看,約有81.3%的網(wǎng)民年齡在35歲 以下,這類(lèi)網(wǎng)民富于激清.渴望變化,容易受廣告宣傳和流 行趨勢(shì)的影響,追求時(shí)尚和新穎,選購(gòu)商品時(shí)特別重視商品 的造型和款式的時(shí)尚程度,而網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量極為豐富,種類(lèi)繁多,應(yīng)有盡有,目前.僅淘寶網(wǎng)上的商品數(shù)量就超 過(guò)了700萬(wàn)件,這就使得消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好選擇 商品或服務(wù).他們所選擇的不僅僅是商品的實(shí)用價(jià)值,而 是更注重其個(gè)性創(chuàng)新和與眾不同.網(wǎng)店抓住這一消費(fèi)心 理.跟蹤最新的消費(fèi)潮流,適時(shí)提供最直接的購(gòu)買(mǎi)渠道,滿足消費(fèi)追求時(shí)尚的心理.
2、追求自主,獨(dú)立
現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重精神的愉悅,個(gè)性的實(shí)現(xiàn),希望在購(gòu)物中能隨便看,隨便選,保持心理狀態(tài)的輕松,自由,不受 他人干擾.但傳統(tǒng)店鋪中商家提供的銷(xiāo)售服務(wù)卻常常對(duì)消 費(fèi)者構(gòu)成干擾和妨礙,有時(shí)過(guò)于熱情的服務(wù)甚至嚇跑了消費(fèi)者.而在網(wǎng)上購(gòu)物,消費(fèi)者無(wú)須與商家見(jiàn)面,就可以得到 大量商品信息,并得到在各種傳統(tǒng)商店沒(méi)有的樂(lè)趣,如可以 輕松,自由的完成瀏覽,選擇,砍價(jià),購(gòu)買(mǎi)等過(guò)程. 基于消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的特殊心理特征.他們選擇購(gòu)物 網(wǎng)站時(shí)主要考慮的因素依次為:知名度高(61.4%),信譽(yù)好 (55.1%),以往購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)好(41.4%).交易安全性高(產(chǎn)品豐富(38.4%),價(jià)格低(37.9%),送貨快(22.3%) 等.
為此,商家必須擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維局限.在營(yíng)銷(xiāo)策略,方式,手段上有所突破,建立一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)制和策略
1、選擇特色產(chǎn)品.提供個(gè)性化定制服務(wù) 現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)商品普遍求新,求美,求奇,渴望個(gè)性化 消費(fèi).商家在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí).要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì).根據(jù) 消費(fèi)者的不同特征劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng).滿足消費(fèi)者的個(gè) 性需求,提供定制化服務(wù).如目前淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的胖MM 大碼服裝店,即為身材各異的胖MM提供量身定做的服裝. 解決了胖MM買(mǎi)衣難的問(wèn)題.
2、產(chǎn)品定價(jià)合理.建立彈性價(jià)格體系 商品定價(jià)是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)中最為復(fù)雜和困難的問(wèn)題之一,2追求方便,省時(shí)省力在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中,消費(fèi)者可能因?yàn)樯虉?chǎng)離家太遠(yuǎn), 或者沒(méi)有時(shí)間上街購(gòu)物,或者所購(gòu)買(mǎi)商品不易搬運(yùn),或者營(yíng) 業(yè)時(shí)間過(guò)短等原因,無(wú)法或不愿意到商場(chǎng)購(gòu)物.網(wǎng)上購(gòu)物 方式則可以滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求.如網(wǎng)絡(luò)可以提供24小時(shí)服務(wù),不受節(jié)假日或營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,消費(fèi)者可 隨時(shí)查詢商品資料或購(gòu)物,而且操作程序簡(jiǎn)便快捷,整個(gè)購(gòu) 物過(guò)程成為一種休閑和娛樂(lè).
如售前:消費(fèi)者只要坐在家 中就可以逛虛擬商店,瀏覽各種畫(huà)面賞心悅目,文字清晰, 色彩生動(dòng)的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料并做出購(gòu)買(mǎi)決定;
售中:消 費(fèi)者與賣(mài)家通過(guò)電子郵件或淘寶旺旺等即時(shí)通訊工具進(jìn)行 在線交流,利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行結(jié)算.在家中等待送貨上門(mén);
售后:在使用產(chǎn)品的過(guò)程中.如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)同題,可以隨 時(shí)上網(wǎng)與賣(mài)家聯(lián)系,獲得及時(shí)的技術(shù)支持和服務(wù).
2008年8月份舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)順利召開(kāi)之際,中國(guó)的鋼材市場(chǎng)卻峰回路轉(zhuǎn),各鋼材品種價(jià)格由小幅陰跌轉(zhuǎn)向加速下滑,市場(chǎng)心態(tài)急劇惡化,部分商家產(chǎn)生恐慌心理,壓低價(jià)格快速拋貨. 截止2008年11月中旬,各主要品種下跌高達(dá)2000— 3000元/噸.由于近兩年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,市場(chǎng)市場(chǎng) 出現(xiàn)了幾次急劇的漲跌行情,一些鋼鐵企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)變 化缺乏足夠的認(rèn)識(shí),往往采取一些不理智的競(jìng)爭(zhēng)行為,加速了市場(chǎng)的惡化,而且使自身受損,產(chǎn)品庫(kù)存增大,資金壓力 陡增,部分企業(yè)面臨巨大的生存壓力.所以如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng), 把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì),并預(yù)先做出判斷,這其中企業(yè)的市場(chǎng) 調(diào)研就顯得尤為重要. 現(xiàn)在大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研部門(mén), 他們每天定期向營(yíng)銷(xiāo)管理層提供最新的鋼鐵市場(chǎng)變化,營(yíng) 銷(xiāo)分析和一些非經(jīng)常性的調(diào)研報(bào)告.但是決策管理層對(duì)其 因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索到同一商品的多個(gè)甚至全部 賣(mài)家的價(jià)格,以做出購(gòu)買(mǎi)決策.這就決定了網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià) 格彈性較大,商家在制定商品價(jià)格時(shí)要應(yīng)慎重,制定出合理 的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格.此外,商家還應(yīng)建立～套彈性價(jià)格 體系.即根據(jù)季節(jié),節(jié)假日,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況等對(duì)價(jià)格進(jìn)行 靈活調(diào)整.
3、建立良好信譽(yù).提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 同類(lèi)商品在網(wǎng)上的賣(mài)家眾多.消費(fèi)者在很大程度上是 根據(jù)商家的信譽(yù)及其他買(mǎi)家的評(píng)價(jià)進(jìn)行選擇的.如淘寶網(wǎng) 就就設(shè)立了消費(fèi)者打分的評(píng)價(jià)系統(tǒng),并按積分對(duì)賣(mài)家劃分等 級(jí).產(chǎn)品信譽(yù),網(wǎng)店信譽(yù)需要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中長(zhǎng)期的積 累,因此網(wǎng)店為消費(fèi)者提供的必須是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,并隨 時(shí)為消費(fèi)者提供真正需要的方便的優(yōu)質(zhì)的服務(wù).如熱情地 招呼好每一位在線的消費(fèi)者,適時(shí)提供良好的產(chǎn)品建議,及 時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的需求等.
4.搞好店鋪網(wǎng)頁(yè)建設(shè).加強(qiáng)網(wǎng)店的推廣與宣傳 在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中.有著成千上萬(wàn)的網(wǎng)店,要想讓 自己的網(wǎng)店在消費(fèi)者的心目中生根,就要靠特色來(lái)吸引人. 因此,網(wǎng)店主頁(yè)的版面設(shè)計(jì),編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客 群·同時(shí)精良和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),如同制作精美的印刷品. 會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望.此外,優(yōu)秀的網(wǎng)店同樣需 要輔之以成功的推廣,可以利用搜索引擎,互惠鏈接等方法 大力宣傳推廣商家的網(wǎng)店.提供的信息,常常感到不滿意,覺(jué)得可供利用的信息太少, 而不能利用的信息太多,或者重要的信息來(lái)得太遲.使?fàn)I 銷(xiāo)決策者很難判斷信息的準(zhǔn)確性,可靠性,往往錯(cuò)失良好的 市場(chǎng)時(shí)機(jī),失去贏得市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì).在國(guó)家宏觀調(diào)控下, 鋼鐵企業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn),擁有一支精明,能干的調(diào)研 隊(duì)伍.能夠快速,準(zhǔn)確地把握鋼鐵市場(chǎng)信息,能使?fàn)I銷(xiāo)決策 者超過(guò)他的競(jìng)爭(zhēng)者,可以更好地選擇和利用他的目標(biāo)市場(chǎng), 開(kāi)發(fā)出適合鋼鐵市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,占領(lǐng)新銷(xiāo)渠道,占領(lǐng)新 市場(chǎng),以及可以更好地制定履行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.確定鋼鐵市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題.找準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)決策層對(duì)調(diào)研的問(wèn)題往往是根據(jù)市場(chǎng)狀況,供求
5、為消費(fèi)者提供安全的購(gòu)物和交易環(huán)境 對(duì)網(wǎng)上虛擬的購(gòu)物環(huán)境心存戒備是消費(fèi)者的普遍心 理.許多人都遭遇過(guò)諸如產(chǎn)品信息,產(chǎn)品質(zhì)量,銷(xiāo)后服務(wù)及 商家信用不可靠等問(wèn)題.為此,國(guó)內(nèi)各大商務(wù)網(wǎng)站都采取 了一系列應(yīng)對(duì)措施,如淘寶網(wǎng)就設(shè)置了讓消費(fèi)者"打分"的 信用評(píng)價(jià)方式及投訴申訴機(jī)制,還加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)上付款的安 全保障,如消費(fèi)者下訂單后,先把貨款劃給"支付寶",賣(mài)家 看到付款信信息后馬上發(fā)貨,當(dāng)消費(fèi)者收到貨物并確認(rèn)無(wú)誤 后再通知"支付寶"將貨款劃給賣(mài)家.否則"淘寶網(wǎng)"就把錢(qián) 退給消費(fèi)者,甚至還會(huì)因此處罰相關(guān)商戶.同時(shí),該網(wǎng)站還 率先推出了"全額賠付"制度.對(duì)于使用"支付寶"而受騙遭 受損失的用戶,"支付寶"將全部賠償其損失,從而解決了購(gòu) 物者的后顧之憂,贏得了更多的顧客.
綜上所述.對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的心理進(jìn)行分析,掌握并 抓住消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的心理特征,有的放矢的制定網(wǎng)店?duì)I 銷(xiāo)策略,才能吸引更多的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展.
參考文獻(xiàn)
It]孛忠艷.電子商務(wù)中的消費(fèi)心理淺析[J].商業(yè)研究.2004.
[2]許雄奇,柚景生.同絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者心理和行為撂析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì) 與管理.2006.
[3]孫志宏.同絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,8004.作者簡(jiǎn)介:李永慶(1975一),男,本科,邯鋼銷(xiāo)售公司,經(jīng)濟(jì)師,研究方向?yàn)殇撹F物漉,#l鐵-4r場(chǎng)分析研究.··——262··——
萬(wàn)方數(shù)據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物心理與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略探討作者: 作者單位: 刊名: 英文刊名: 年,卷(期): 引用次數(shù): 鄧芝 廣東金融學(xué)院,廣東,州,510521 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)MODERNBUSINESS TRADE INDUSTRY 2009,21(9) 0次
參考文獻(xiàn)(3條)
1.李忠艷 電子商務(wù)中的消費(fèi)心理淺析[期刊論文]-商業(yè)研究 2004(11) 2.許雄奇.賴景生 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者心理和行為探析[期刊論文]-商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 2000(6)
3.孫志宏 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 2004
相似文獻(xiàn)(6條)
1.期刊論文 肖黎 消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物心理分析及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究商業(yè)研究2007(5)21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物將是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì).在這種必然趨勢(shì)下對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物心理進(jìn)行了一定程度的分析,并從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 角度為企業(yè)如何適應(yīng)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物心理特征提出了具有參考性的對(duì)策措施.這對(duì)于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇,迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代挑戰(zhàn)具有積極的促進(jìn)意義和重要的 實(shí)踐意義.
2.期刊論文 周振紅.ZHOU Zhen- 周振紅.ZHOU Zhen-hong 消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物心理分析及對(duì)策研究 -北方經(jīng)貿(mào)2009(8)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)的興起,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢融入到人們的生活當(dāng)中.網(wǎng)上購(gòu)物存在的幾大優(yōu)勢(shì)滿足了消費(fèi)者的心理變化需求,但網(wǎng)上購(gòu)物 也存在一些不足,從而給消費(fèi)者帶來(lái)心理障礙.為了消除這些障礙,需要政府完善相關(guān)法律體系和社會(huì)信用體系,相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)盡快建立有權(quán)威的電子商 務(wù)認(rèn)證中心,引入第四方物流,提高配送效率.企業(yè)采取努力提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),豐富網(wǎng)上購(gòu)物方式,提高企業(yè)和產(chǎn)品信譽(yù)度等措施來(lái)解決.
3.期刊論文 張偉 消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的心理分析 -時(shí)代文學(xué)2008(10)
網(wǎng)上的信息交換,開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)空間,突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)必須以一定的地域存在為前提的條件,全球以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶連成一個(gè)統(tǒng)一的大"市場(chǎng) ",促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球市場(chǎng)化的形成.信息流帶來(lái)的商品,技術(shù)等生產(chǎn)要素的全球加速流動(dòng)導(dǎo)致了全球"網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)"的崛起.
4.期刊論文 高暉.GAO Hui 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征及消費(fèi)心理分析 -鎮(zhèn)江高專(zhuān)學(xué)報(bào)2006,19(4)目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的主要特征可歸結(jié)為:男性網(wǎng)民居多;年輕人是網(wǎng)上消費(fèi)的主流;具有較低文化水平的網(wǎng)民增加較快;中低收入者所占比重可觀 .網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)表現(xiàn)出鯔來(lái)的消費(fèi)心理有理智求實(shí)的心理,追求物美價(jià)廉,時(shí)髦奇特,時(shí)空便捷的心理,孩童化消費(fèi)和從眾心理等.
5.期刊論文 王景河 網(wǎng)上商店購(gòu)物者心理分析 -商場(chǎng)現(xiàn)代化2002(6)
網(wǎng)上商店是個(gè)人或企業(yè)搭建在Internet上進(jìn)行商品交易的小型商業(yè)網(wǎng)站,是網(wǎng)上購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)上商品的場(chǎng)所.根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告 (2002/1)中的數(shù)據(jù)可知,在3370萬(wàn)網(wǎng)民中,通過(guò)網(wǎng)上商店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品或服務(wù)的占31.6%.這近千萬(wàn)人的購(gòu)物群體,構(gòu)成了我國(guó)的虛擬市場(chǎng).隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的 普及和發(fā)展,這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模正在飛速擴(kuò)大.由于建立在虛擬世界中的網(wǎng)上商店接待的是新興虛擬市場(chǎng)中的購(gòu)物群體,他們購(gòu)物的心理活動(dòng)會(huì)直接影響網(wǎng)上 商店的生存與發(fā)展.因而根據(jù)網(wǎng)民的現(xiàn)狀深入地研究和分析網(wǎng)上商店購(gòu)物者心理及其表現(xiàn)行為,對(duì)于豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論,提高我國(guó)網(wǎng)上商店的盈利能力,加 快我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義.
6.期刊論文 羅紅 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)心理分論文 羅紅 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)心理分析及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 -現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(學(xué)術(shù)版)2009(3)當(dāng)前的金融危機(jī)讓不少商家的生意清淡不少,但網(wǎng)上購(gòu)物與支付市場(chǎng)不僅沒(méi)有受到影響,反而逆勢(shì)上升,在年初形成強(qiáng)大的促銷(xiāo)熱潮,并成為拉動(dòng)內(nèi)需 的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的一次考驗(yàn),也成為網(wǎng)購(gòu)再一次進(jìn)發(fā)的契機(jī).因此,探討當(dāng)今消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的心理特征及其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策對(duì)于 企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)有積極的促進(jìn)意義和重要的實(shí)踐意義.
化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
找一家專(zhuān)業(yè)的化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)公司吧，這個(gè)需要了解化妝品定位、對(duì)人群特點(diǎn)、行為把握非常精準(zhǔn)、懂得如何去影響他們購(gòu)買(mǎi)的品牌供應(yīng)商，案例要多、最好有網(wǎng)上商城、女性營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細(xì)節(jié)、根據(jù)不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)里很專(zhuān)業(yè)。
首先你得明白化妝品店是很多獨(dú)特性的東西,你開(kāi)好一個(gè)店,那是很多關(guān)系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開(kāi)上寶馬,而有的只能坐11路,因?yàn)樗季S不一樣,才導(dǎo)致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量(即是指店所開(kāi)的位置,你把店開(kāi)到火星上去的話,是絕對(duì)沒(méi)有生意的,你如果在廣州上下九開(kāi)個(gè)店賣(mài)水果,你估計(jì)都得賺成個(gè)百萬(wàn)富翁)
2,進(jìn)店數(shù)(你店門(mén)口走過(guò)的人,進(jìn)你的店有多少?這點(diǎn)是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來(lái)確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開(kāi)在一個(gè)小鎮(zhèn)上,我估計(jì)你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時(shí)尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會(huì)進(jìn)你的店,而這部分人也是最有消費(fèi)潛力的人.)
3,客單量(這點(diǎn)既為人進(jìn)入你的店后,有多少人買(mǎi)你的東西?有多少人是逛一下就走了的?這個(gè)跟你店的服務(wù),你店員的培訓(xùn)是有的的關(guān)系的,你自己也肯定有感覺(jué)你進(jìn)一個(gè)店里面,為什么別人店里的店員給說(shuō)暈了,你買(mǎi)東西,而質(zhì)量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買(mǎi).)
4,客單價(jià)(賣(mài)勞力士的店一個(gè)月也許就做幾單生意,但是有錢(qián)賺,你看看在街邊賣(mài)水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點(diǎn)跟前面三點(diǎn)是有很大的關(guān)系的,也跟你的經(jīng)營(yíng)方式有很大的關(guān)系,也是你的店能否與你的對(duì)手相持時(shí)能否勝利的關(guān)鍵,這店關(guān)乎你的發(fā)展.)
這四點(diǎn)是你開(kāi)一個(gè)店成敗的關(guān)鍵要素.前兩點(diǎn)是硬件,而后兩點(diǎn)是軟件,開(kāi)化妝品店軟件,硬件都很重要.
二、經(jīng)營(yíng)方式:你朋友店的有多大的面積,賣(mài)的是那些品牌?在當(dāng)?shù)赝粋€(gè)商圈是否有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你朋友經(jīng)營(yíng)一個(gè)店的思路?你在上面提到是會(huì)員制經(jīng)營(yíng),不好意思,你去看現(xiàn)在賣(mài)鞋子的店都有會(huì)員,而你做化妝品店,只有個(gè)會(huì)員那就太單調(diào)了.
三、會(huì)員管理:你提到你朋友店是有會(huì)員的,而這些會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)能力如何?一次能消費(fèi)多少?會(huì)員一共有多少?你們是否考慮過(guò)真正的提升會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)能力?提升客單價(jià).按照我經(jīng)念,一個(gè)做年銷(xiāo)售為120萬(wàn)-150萬(wàn)的店,它只需要1000個(gè)左右的有效會(huì)員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個(gè)當(dāng)?shù)氐钠放频?如何讓當(dāng)?shù)氐呐緜兌枷嘈拍愕牡晔亲钪档孟M(fèi)的,最能夠解決她皮膚問(wèn)題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應(yīng)的?你朋友的殿做過(guò)宣傳,是怎么宣傳的?做活動(dòng)?發(fā)傳單?還是口碑效應(yīng)?還是新顧客帶老顧客?還是其他的?你做一次活動(dòng),發(fā)一次宣傳單;我覺(jué)得你一個(gè)店能增加5個(gè)新顧客，我就覺(jué)得那是非常不錯(cuò)的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點(diǎn)上我覺(jué)得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長(zhǎng)期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個(gè)噱頭,增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)
其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。
預(yù)期效果體現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：
1、網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；
2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率，避免花冤枉錢(qián)走彎路；
3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；
4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來(lái)訪渠道的多樣化；
5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；
6、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售量；
7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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以上就是關(guān)于翁牛特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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