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夏夢品牌VI設(shè)計（夏夢品牌vi設(shè)計怎么樣）

發(fā)布時間：2023-05-09 23:06:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

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夏夢意杰什么檔次
杰尼亞的品牌文化

夏夢品牌VI設(shè)計（夏夢品牌vi設(shè)計怎么樣）

網(wǎng)易設(shè)計師經(jīng)驗：品牌化設(shè)計怎么做

目錄
上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃
一、前言
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結(jié)
六、國內(nèi)女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、絲麗雅集團自身優(yōu)劣勢分析
九、“絲麗雅”服裝品牌及形象定位
下篇：“絲麗雅”服裝營銷推廣方案
一、“絲麗雅”廣告策略
二、“絲麗雅”品牌推廣策略
三、“絲麗雅”服裝品牌營銷策略
上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃
一、前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營
中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。
縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。五、服裝市場總結(jié)
綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：
1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；
2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益；
4）地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;
5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；
6）來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；
7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。
漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“絲麗雅”進行品牌運作的可借鑒之處。
（一）杭派女裝
以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設(shè)計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠(yuǎn)的女人
品牌系列："永遠(yuǎn)的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。
設(shè)計理念：融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。
（5）藍(lán)色傾情
品牌定位：高品位、強調(diào)個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。
設(shè)計風(fēng)格：個性強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運籌帷幄的自信。
品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。
業(yè)務(wù)狀況： “藍(lán)色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)?！　?br/>（6）薰香
品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，
設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝　　
設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”
品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。
設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融，
品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。
營銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝
營銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊?jīng)》
品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。　　
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊
業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。
2、杭派女裝的優(yōu)勢
一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。
二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。
四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。
五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽。
六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競爭對手分析
1）優(yōu)勢分析(略)
2）劣勢分析(略)
八、絲麗雅集團自身優(yōu)劣勢分析
1）絲麗雅集團的優(yōu)勢(略)
2）絲麗雅集團的劣勢(略)
九、“絲麗雅”服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！敖z麗雅”將目標(biāo)消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“絲麗雅”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主題：品位女人，品位絲麗雅（暫定）
2 目的(略)
4）規(guī)格(略)
5）銷售范圍(略)
二)形象定位(略)

夏夢意杰什么檔次

夏夢意杰屬于中高端檔次。
夏夢.意杰品牌，英文名SHARMOON.EZ，創(chuàng)建于2003年，自創(chuàng)辦以來，夏夢.意杰品牌秉承“保證一流質(zhì)量，保持一級信譽”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。品牌SHARMOON.EZ/夏夢.意杰主營產(chǎn)品涵蓋麻襯，羊毛背心，正裝褲，羊毛等領(lǐng)域。

夏夢品牌VI設(shè)計（夏夢品牌vi設(shè)計怎么樣）

杰尼亞的品牌文化

退一步，是價格優(yōu)勢的喪失；進一步，是高貴血統(tǒng)的稀釋。該和中國制造保持怎樣的距離，成為了杰尼亞反復(fù)掂量的命題。
中國人竟然不接受在中國制造的奢侈品，這讓Giorgio Delpiano感到很困惑。他是杰尼亞(Ermenegildo Zegna)公司常務(wù)董事、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟CEO。
“中國產(chǎn)的杰尼亞在中國市場的接受程度竟然比歐美市場還要低，既有意大利的設(shè)計，又能支持本土制造，價格也更加合理，我不明白問題出在哪里?！彼f。事實上，他應(yīng)該知道，他所供職的這家意大利頂級男裝品牌售賣的不僅僅是設(shè)計、質(zhì)地和工藝，還意味著品味和身份。
一個廣為流傳的故事是，定制一套手工杰尼亞全球限量版西服需要13萬元人民幣。工匠們精紡的是12到13微米的羊毛，制成品用肉眼看來甚至比絲綢還要細(xì)密。面料對氣候有要求，需要遠(yuǎn)赴瑞士加工。意大利頂級技師量體裁制，就連紐扣都是獸類最堅硬的角質(zhì)做成的。整個制作流程長達(dá)50天。
家業(yè)百年，意大利小鎮(zhèn)上的祖孫三代都為自己做手工，則是杰尼亞時常提及的文化部分。美國前總統(tǒng)克林頓、法國前總統(tǒng)密特朗、英國王子查爾斯等都曾在公開場合以杰尼亞示人，這是能夠吸引媒體的軼事。
杰尼亞就這樣與“高貴”扯上了關(guān)系，和杰尼亞合資成立了夏夢·意杰服飾有限公司的溫州商人陳孝祥說：“在中國40%到50%的顧客購買杰尼亞西裝是為了當(dāng)作禮物送人?！?br/>在中國的新富階層的概念中，要表現(xiàn)自己非凡的品味與身份，“意大利原產(chǎn)”和“杰尼亞”兩個符號缺一不可。而“中國制造”顯然于這種品味和身份的表述有損無益—這四個字更容易讓人想起廉價的鞋帽和內(nèi)衣?！董h(huán)球奢侈品報告》2007年的統(tǒng)計顯示，86%的中國顧客會因為奢侈品牌標(biāo)有“Made In China”的字樣而不愿繼續(xù)購買。
這讓那些意圖在中國尋找代工廠的奢侈品牌們不得不小心從事。自由撰稿人、服裝業(yè)觀察人士銳泓說，不少奢侈品牌對在中國代工的事情諱莫如深，可實際上它們的成衣不少是從東莞和溫州一些戒備森嚴(yán)的車間里誕生的。這些車間的工人不能和外界擅自聯(lián)系，商標(biāo)數(shù)量更是每天清點。法國奢侈品牌愛馬仕全球總裁Patrick Thomas接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時干脆表示，絕對不可能把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放到中國來。
但是誘惑又是如此巨大?！肮馐侨斯さ馁M用，意大利就是中國的20倍，作為一家趨利企業(yè)來說，選擇中國生產(chǎn)是再正常不過的事情?！变J泓說。
杰尼亞的膽子更大一些。事實上，無論在中國開店，還是在中國采購，杰尼亞都算是較早就開始“吃螃蟹”的品牌。
1980年代，杰尼亞為尋找全球最好的山羊絨和絲綢來到中國，沒想到此行的最大收獲是發(fā)現(xiàn)了中國市場的潛力。1991年，杰尼亞在北京王府井(21.55,0.60,2.86%,吧)飯店開出了第一家專賣店。在那個時代，中國人心中的奢侈品牌還是Pierre Cardin(皮爾·卡丹)、Crocodile(鱷魚)。杰尼亞幾乎成了天外來客，8000元外匯券一套的杰尼亞西裝，幾乎等于一個中國普通工人三年的全部收入。
但這家店的開設(shè)顯然選對了時間，對于中國市場，杰尼亞就此擁有了讓同業(yè)者艷羨的敏感觸覺，這讓杰尼亞成為在中國銷量最大的頂級男裝品牌之一。2007年底，杰尼亞在中國內(nèi)地?fù)碛辛私?0家門店，整體銷售收入大漲了38%，包括港、澳、臺在內(nèi)的中國市場逐漸超越日本成為杰尼亞全球第二大市場。
隨著對中國制造能力的逐步了解，2002年杰尼亞開始嘗試在東南沿海采購一些休閑類產(chǎn)品。此時中國輿論也開始關(guān)注奢侈品里的中國制造。Burberry、Coach等品牌公開在中國設(shè)廠一度成為業(yè)內(nèi)矚目的新聞，隨后，Armani、Chanel等品牌也卷了進來。它們所激起的爭議，仍是“高貴”和“廉價”兩種理念的奇異連接。
對此，Delpiano認(rèn)為，像T恤這類產(chǎn)品，中國的設(shè)計、制造、服務(wù)在世界上首屈一指。“杰尼亞如果不在中國采購，就會喪失市場競爭力?！彼e例說，Gucci沒有在這類產(chǎn)品上選擇中國制造，直接導(dǎo)致其T恤等休閑類產(chǎn)品銷量萎縮。
事實上，以出售面料起家的杰尼亞本身的制造實力也很雄厚，它自己在時裝界擁有不少合作伙伴。一些重要的設(shè)計師品牌如Armani、Versace、Gucci等都會將部分產(chǎn)品交由杰尼亞代工，這讓杰尼亞擁有了西班牙、羅馬尼亞、墨西哥等遍布世界各地的代工廠。
2003年，Delpiano來到中國，試圖物色一個中國的合作伙伴。在探訪了千余家工廠后，他看中了陳孝祥和他的夏蒙服飾有限公司，隨即入股50%，在原夏蒙工廠的基礎(chǔ)上重新改造，成立合資公司夏夢·意杰。“直到今年，我們代工的量仍占夏夢·意杰超過3億元總銷售額的60%。”夏夢·意杰市場銷售總監(jiān)陳建偉說。
當(dāng)夏夢·意杰迎來5周年慶的時候，杰尼亞方面已經(jīng)沒有了剛成立時的扭捏，不僅負(fù)責(zé)整個慶祝儀式的籌劃組織，還讓公司董事們站到了臺上，任由合資品牌“借光”。
Delpiano說：“5年前輿論認(rèn)為我們會讓夏夢完工我們的正裝，時間證明，他們錯了?！痹谒拿枋鲋?，杰尼亞賴以生存的正裝系列不會搬出意大利，因為價格因素對杰尼亞正裝顧客的影響微乎其微。反倒是印著中國制造標(biāo)簽的產(chǎn)品需要降價，因為誰都知道在中國采購便宜?！叭绻w移那些有品牌忠誠度的系列，售價的下跌不會比成本削減來得慢，這么做是愚蠢的?！?br/>不能不選擇中國制造，又不能太過親密，如何保持這種距離感，杰尼亞想到的辦法是，首先區(qū)分產(chǎn)品線，正裝系列包括皮鞋、襯衣等多放在原產(chǎn)地小心呵護；毛衣、T恤等休閑系列則有近50%的產(chǎn)品件數(shù)是從中國采購。原來在意大利的品類能不動就不動，新增產(chǎn)品線則可以考慮放到遠(yuǎn)東。
其次是定價策略。從中國采購的商品，會在考慮采購價、運費的前提下，適當(dāng)下調(diào)售賣價格。Delpiano把這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位為“實用型客戶”，他們信任杰尼亞品牌，卻并不認(rèn)為高價格是保證品質(zhì)的手段。
質(zhì)量控制方面，在把版樣給代工廠之前，杰尼亞會派駐兩到三名技師常駐工廠監(jiān)督流程、培訓(xùn)工人。在產(chǎn)品出來后，會有第三方檢測機構(gòu)進行專項測試。“杰尼亞遴選嚴(yán)格，代工廠的淘汰率很高。”銳泓說。
同一個版型的衣服在中國制造到底能否媲美意大利制造？Delpiano的答案是，針對產(chǎn)品的不同會有區(qū)別。T恤等產(chǎn)品差別不大，而西裝等對工藝要求較高的產(chǎn)品，就會有一些不同。工匠的素質(zhì)和對手工業(yè)的專業(yè)程度，還是意大利人更勝一籌。即便是同一道工序，在意大利本土生產(chǎn)也會用一些更精細(xì)的處理手段。
“如果去世界各地的門店看一看，兩千件杰尼亞服裝中可能有四十件是中國制造的，”Delpiano敲著額頭，“董事會要反復(fù)丈量‘警戒線’的位置，根據(jù)經(jīng)濟形勢的不同，這條線會發(fā)生變化。”
既然在正裝上面無法“自降身價”，不如干脆在中檔市場上再推出一個品牌。在扮演代工廠角色5年以后，夏夢·意杰開始推出自己的品牌“夏蒙”?！皳?jù)我所知，這是杰尼亞在世界范圍內(nèi)第一次助推代工廠的自有品牌?！标惤▊フf。
合資伊始，夏夢·意杰就引進了杰尼亞推薦的ERP系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)。借由代工訂單的實際操作，夏夢·意杰開始磨礪加工工藝。一套西裝的工序由普遍的200多道增加為380道。合理的輪班制度，讓手工制作時間延長了一倍多。項目質(zhì)監(jiān)也增加了頻次和密度。
夏夢·意杰的核心團隊幾乎全是杰尼亞的舊臣，曾在杰尼亞服務(wù)15年，負(fù)責(zé)跨國業(yè)務(wù)運作的全球副總裁Silvio Galimberti被聘為公司CEO。財務(wù)總監(jiān)、工廠經(jīng)理也全部來自杰尼亞。陳孝祥則出任公司董事長。
2005年，夏夢·意杰還將杰尼亞風(fēng)格設(shè)計師Leo Rogna和范思哲的設(shè)計師Christophe Fortis招至麾下，以保證新品的原創(chuàng)性和設(shè)計理念的延續(xù)。3年中，國外設(shè)計師漸成主導(dǎo)，夏夢·意杰也開始在自己品牌的服飾中采用更多的高級面料，西裝價格也由夏蒙時期的2000元到4000元調(diào)整到了5000到10000元，棲身于中國高檔、國際中檔品牌的價格層次中。
此時，消費者對中國制造的抵觸情緒也出現(xiàn)了軟化?！度A爾街日報》在2008年的一篇奢侈品報道中稱：“5年前，如果襯衫不是在英國或意大利制作的，就不會被視為上品?，F(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了?！?br/>等到合資品牌推出時，恰逢2008年次貸危機蔓延。開始精打細(xì)算的人們首先砍掉的開支自然是奢侈品消費。據(jù)美國《傳媒業(yè)通訊》統(tǒng)計，進入12月，美國一半以上高端消費者削減了奢侈品消費。該月份，美國市場的奢侈品牌在雜志廣告上的投放同比下跌22%。
杰尼亞也無法獨善其身。據(jù)Delpiano透露，公司自近3個月的銷量出現(xiàn)了大幅度的下滑；積壓的庫存會讓下一年的第一季度非常難過，新品也不敢過多推出。2008年的銷售額預(yù)計只比2007年增加7%，在2008年二季度剛結(jié)束時，公司對此指標(biāo)預(yù)期還定在了兩位數(shù)上。
這讓杰尼亞更看重夏蒙品牌。Delpiano說，合資品牌的產(chǎn)品線完全和杰尼亞一樣，但受眾不重合。夏蒙的價位恰好在正裝領(lǐng)域彌補杰尼亞的空白，“就像走鋼絲節(jié)目下面的保護網(wǎng)，有人往下掉了一個層次，也能被杰尼亞的合作品牌接住?！?br/>2008年中期，陳孝祥和杰尼亞高層討論夏蒙的品牌戰(zhàn)略時，主張盡早將合資品牌推向國際市場；意方則認(rèn)為應(yīng)該緩行，夏夢·意杰需要在中國市場上驗證自己的品牌、質(zhì)量和服務(wù)，再向國際推廣。
最后，邁出國門的時間被初步定在了2010年，米蘭、巴黎、倫敦成為了店址的選擇范圍。為了和品牌形象相符，夏蒙開始效仿國際一線品牌在國內(nèi)推廣高級量身訂做服務(wù)。而現(xiàn)有80多家門店中只有9家直營店的情況也將改變，夏夢·意杰決定在5年內(nèi)將夏蒙直營店擴充至50家。