大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做促銷(xiāo)用什么產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有哪些？

• 2、促銷(xiāo)品的分類(lèi)

• 3、日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是什么?

• 4、怎樣選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品

一、企業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有哪些？

促銷(xiāo)策略是促銷(xiāo)決策與促銷(xiāo)管理的核心內(nèi)容之一，現(xiàn)代企業(yè)的促銷(xiāo)策略分為以下幾種：

1．免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)策略。免費(fèi)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者免費(fèi)獲得贈(zèng)給的某種特定的物品或享受某種利益的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激強(qiáng)度大、吸引力高，是消費(fèi)者普遍樂(lè)于接受的一種促銷(xiāo)形式。免費(fèi)促銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造高試用率及有效的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的銷(xiāo)售區(qū)域，提高促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)形象。免費(fèi)促銷(xiāo)的形式多種多樣，其特點(diǎn)也不盡相同，常見(jiàn)的有免費(fèi)樣品、免費(fèi)優(yōu)待券、加量不加價(jià)促銷(xiāo)等幾種形式。

2．有獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是利用特定的物質(zhì)作為誘因，刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的一種促銷(xiāo)策略。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以生活消費(fèi)者為促銷(xiāo)對(duì)象。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，使消費(fèi)者在一定程度上熟悉產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱(chēng)，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。現(xiàn)代企業(yè)常用的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略有抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售、答卷獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、附?zèng)銷(xiāo)售等幾種形式。

3．競(jìng)賽類(lèi)促銷(xiāo)。競(jìng)賽類(lèi)促銷(xiāo)也指銷(xiāo)售競(jìng)賽類(lèi)促銷(xiāo)，是指企業(yè)推銷(xiāo)員之間、推銷(xiāo)小組之間、經(jīng)銷(xiāo)商之間，按照一定的規(guī)則進(jìn)行的有關(guān)銷(xiāo)售的比賽。銷(xiāo)售競(jìng)賽是企業(yè)常用來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工具，通常都是生產(chǎn)企業(yè)首先制定一個(gè)表彰的基本銷(xiāo)售點(diǎn)，多超額完成任務(wù)者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，少超少獎(jiǎng)，多超多獎(jiǎng)，其目的在于充分調(diào)動(dòng)廣大銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商的銷(xiāo)售積極性、主動(dòng)性，從而在盡可能短的時(shí)間內(nèi)提升公司業(yè)績(jī)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模，以及企業(yè)所處的環(huán)境的不同，競(jìng)賽類(lèi)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售目的也不完全相同。有些企業(yè)是為了鼓勵(lì)推銷(xiāo)員積極性和銷(xiāo)售熱情，有些企業(yè)是為了推銷(xiāo)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，有些企業(yè)是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額?？傊N(xiāo)售競(jìng)賽的力量在于它能喚起銷(xiāo)售人員的競(jìng)賽精神和滿(mǎn)足他們對(duì)成功及得到社會(huì)認(rèn)可的需要?，F(xiàn)代企業(yè)常用的競(jìng)賽類(lèi)促銷(xiāo)主要有推銷(xiāo)員之間的競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽、中間商之間的競(jìng)賽等幾種形式。

4．折價(jià)促銷(xiāo)。折價(jià)促銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)最常用、最有效的促銷(xiāo)策略之一。折價(jià)促銷(xiāo)是指企業(yè)在特定的市場(chǎng)條件下，為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，在一定時(shí)期內(nèi)降低產(chǎn)品的基本價(jià)格，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的一種促銷(xiāo)策略。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，常用的折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)策略主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、組合折扣、職能折扣等幾種形式?？傊?，折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)具有明顯的時(shí)效性和激勵(lì)性的特點(diǎn)，企業(yè)在具體實(shí)施時(shí)必須具體情況具體分析，采用靈活的折價(jià)方法取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

5．聯(lián)合類(lèi)促銷(xiāo)策略。聯(lián)合類(lèi)促銷(xiāo)策略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為了相互的利益，聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展某種促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一種促銷(xiāo)策略。如聯(lián)合展銷(xiāo)、聯(lián)合廣告、聯(lián)合訂貨等。聯(lián)合促銷(xiāo)是建立在雙方互惠互利基礎(chǔ)之上的，否則就不會(huì)有聯(lián)合促銷(xiāo)的誠(chéng)意。聯(lián)合促銷(xiāo)一般都有很好的效果。聯(lián)合促銷(xiāo)主要有聯(lián)合展銷(xiāo)、聯(lián)合廣告、聯(lián)合配銷(xiāo)、聯(lián)合渠道等多種形式o

6．會(huì)員制促銷(xiāo)策略。會(huì)員制促銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者建立了一種長(zhǎng)期信任的關(guān)系后，利用會(huì)員卡向會(huì)員提供各種優(yōu)惠和特別服務(wù)的一種促銷(xiāo)策略。會(huì)員制有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)員制也有利于企業(yè)掌握目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)狀、變化及消費(fèi)特征，從而及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略為其服務(wù)。會(huì)員制為會(huì)員提供了長(zhǎng)期消費(fèi)的地價(jià)保障。在會(huì)員制下，會(huì)員一般都享有預(yù)約服務(wù)、信息服務(wù)、指定進(jìn)貨權(quán)和促銷(xiāo)活動(dòng)的事先告知權(quán)，會(huì)員享有特殊商品、稀缺產(chǎn)品、新產(chǎn)品、特殊服務(wù)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和消費(fèi)權(quán)。實(shí)行會(huì)員制時(shí)，會(huì)員身份的確立，即會(huì)員卡的取得有一次性消費(fèi)額卡、累計(jì)消費(fèi)額卡、繳納入會(huì)費(fèi)贈(zèng)卡和特定時(shí)期消費(fèi)贈(zèng)卡四種形式o

7．節(jié)慶促銷(xiāo)策略。節(jié)慶促銷(xiāo)是借助假期、喜慶的節(jié)日開(kāi)展各種針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高企業(yè)形象的一種促銷(xiāo)策略。節(jié)日促銷(xiāo)的方式是多種多樣的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)El特點(diǎn)，靈活制定各種促銷(xiāo)策略。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)慶促銷(xiāo)要注意：首先要根據(jù)節(jié)El的特別需求，適時(shí)開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的新產(chǎn)品；其次，要搞好文化促銷(xiāo)。各商家要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)推出具有節(jié)日特色的文化活動(dòng)，并在活動(dòng)中盡量體現(xiàn)出文化品味；再次，促銷(xiāo)活動(dòng)要能以情動(dòng)人，要能讓利于民；最后，有實(shí)力的生產(chǎn)者應(yīng)在節(jié)日期間為顧客提供消費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，通過(guò)開(kāi)辦講座、消費(fèi)者咨詢(xún)等活動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)心理和成熟消費(fèi)理念。

8．事件類(lèi)促銷(xiāo)策略。事件類(lèi)促銷(xiāo)是企業(yè)利用一定的事件，通過(guò)加強(qiáng)媒體的報(bào)道和宣傳，使之成為消費(fèi)受眾關(guān)注的熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者從而達(dá)到提升企業(yè)形象和擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一種促銷(xiāo)策略。按照目的和形式的不同，事件類(lèi)促銷(xiāo)主要有公益事業(yè)參與型、節(jié)日慶典造勢(shì)型、突發(fā)事件應(yīng)變型、營(yíng)銷(xiāo)組合改變型等幾種形式。

9．特賣(mài)促銷(xiāo)策略。特賣(mài)促銷(xiāo)是生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商在特定時(shí)期、特定地點(diǎn)，將特定數(shù)量的產(chǎn)品、以特定價(jià)格出賣(mài)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)策略。通常來(lái)說(shuō)，進(jìn)行特賣(mài)的目的不盡相同，有些企業(yè)是為了店慶紀(jì)念，從而讓利特賣(mài)，回報(bào)社會(huì)；有些企業(yè)是利用特賣(mài)活動(dòng)，營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)，招徠大批顧客，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；有些企業(yè)是為了加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使顧客接受新產(chǎn)品，加快新產(chǎn)品上市的周期；有些企業(yè)是為了處理問(wèn)題產(chǎn)品，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率。特賣(mài)促銷(xiāo)的形式多種多樣，特點(diǎn)各異，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況靈活選擇o

希望能幫助到你。。。。

二、促銷(xiāo)品的分類(lèi)

大體上促銷(xiāo)禮品包括以下兩類(lèi)：

1．商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶(hù)更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)，在某些特別的日子贈(zèng)送一些促銷(xiāo)禮品。

2．職員激勵(lì)計(jì)劃。使用禮品獎(jiǎng)勵(lì)那些工作積極主動(dòng)，取得良好效果的職員，可以提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)。這在人力資源部門(mén)方面使用最多。

企業(yè)禮品及贈(zèng)品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈(zèng)品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費(fèi)旅游等。以送出獎(jiǎng)品及禮品來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的策略正日益盛行。

此外，汽車(chē)銷(xiāo)售商為爭(zhēng)取新客戶(hù)，紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈(zèng)送汽車(chē)導(dǎo)航及 DVD系統(tǒng)。

至于食品及洗滌劑，通常會(huì)附送優(yōu)惠券，憑券購(gòu)買(mǎi)游樂(lè)場(chǎng)門(mén)票或預(yù)訂度假設(shè)施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包杯子以及其他數(shù)之不盡的宣傳贈(zèng)品。

三、日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是什么?

主要促銷(xiāo)工具有：

1. 折扣促銷(xiāo)：折扣促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售某些日用消費(fèi)品時(shí)，提供給消費(fèi)者一定的折扣，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)品促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售某些日用消費(fèi)品時(shí)，附贈(zèng)一定的贈(zèng)品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

3. 產(chǎn)品升級(jí)促銷(xiāo)：產(chǎn)品升級(jí)促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售某些日用消費(fèi)品時(shí)，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

4. 禮品抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：禮品抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售某些日用消費(fèi)品時(shí)，提供抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

四、怎樣選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)商品在價(jià)格上都有極大的讓利，雖說(shuō)低價(jià)，但選擇促銷(xiāo)商品時(shí)卻馬虎不得。促銷(xiāo)商品的選擇最好借鑒以下三點(diǎn)：

一、款式大眾化，有眾多的潛在消費(fèi)者

如果選擇的商品都是一些沒(méi)有多少人會(huì)喜歡的冷門(mén)商品，甚至是賣(mài)不出去的商品，即使價(jià)格非常低，也缺乏吸引力。這樣的商品只能作為清貨處理，不要指望他們能帶來(lái)流量和人氣。

二、質(zhì)量過(guò)關(guān)，和正價(jià)商品性能相當(dāng)

雖說(shuō)是促銷(xiāo)商品，但買(mǎi)了這個(gè)商品的顧客也可能會(huì)成為回頭客，或者是你的老顧客。如果促銷(xiāo)商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，濫竽充數(shù)，不僅難培養(yǎng)回頭客，還有可能招來(lái)中差評(píng)，這對(duì)店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。

以上就是關(guān)于做促銷(xiāo)用什么產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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