大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷方式有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,直播營(yíng)銷具有三大優(yōu)勢(shì),分別是___________、_____

• 2、直播營(yíng)銷的形式如何？

• 3、直播營(yíng)銷的整體思路有哪些

• 4、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？

一、作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,直播營(yíng)銷具有三大優(yōu)勢(shì),分別是___________、_____

直播營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)是即時(shí)互動(dòng)性、場(chǎng)景真實(shí)性、營(yíng)銷效果直觀性。

1、即時(shí)互動(dòng)性

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式通常是由企業(yè)/品牌商發(fā)布營(yíng)銷信息，用戶被動(dòng)地接收信息。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)/品牌商無(wú)法立刻了解用戶對(duì)營(yíng)銷信息的接收情況和用戶對(duì)營(yíng)銷信息的態(tài)度。

而直播具有良好的互動(dòng)性，在直播過(guò)程中，企業(yè)/品牌商在向用戶呈現(xiàn)營(yíng)銷信息的同時(shí)，用戶也可以針對(duì)營(yíng)銷信息發(fā)言和互動(dòng)，參與到直播活動(dòng)中。這樣既有利于增強(qiáng)用戶的參與感，又調(diào)動(dòng)了直播間的氛圍。針對(duì)某些話題，甚至可以形成意向用戶、圍觀用戶以及企業(yè)/品牌商三方之間的強(qiáng)烈互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)/品牌商與用戶之間、用戶與用戶之間的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

2、場(chǎng)景真實(shí)性

在營(yíng)銷活動(dòng)中，真實(shí)、高質(zhì)量的商品是企業(yè)/品牌商贏得用戶信任的第一步。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，無(wú)論是圖文式廣告，還是視頻類廣告，它們雖然制作精良，極具吸引力，但是有些用戶往往會(huì)對(duì)其真實(shí)性存在質(zhì)疑，因?yàn)樗鼈兌际翘崆爸谱骱玫某善?，制作過(guò)程中經(jīng)過(guò)了大量人為的剪輯和美化。而通過(guò)直播的形式，企業(yè)/品牌商不僅可以展示商品的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程，讓用戶了解商品真實(shí)的制作過(guò)程，獲得用戶的信任，還可以展示商品的試吃、試玩、試用等過(guò)程，讓用戶直觀地了解商品的使用效果，從而刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、營(yíng)銷效果直觀性

消費(fèi)者在線下購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，容易受到外部環(huán)境的影響。而在直播活動(dòng)中，主播對(duì)商品的現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹，以及直播間內(nèi)很多人爭(zhēng)相下單購(gòu)買(mǎi)的氛圍，很容易刺激其他用戶直接下單購(gòu)買(mǎi)商品。在直播過(guò)程中，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以看到直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，了解直播間內(nèi)商品的售賣(mài)情況，及時(shí)掌握直播活動(dòng)的營(yíng)銷效果。

二、直播營(yíng)銷的形式如何？

無(wú)論直播營(yíng)銷的形式如何，方法就是很粉絲經(jīng)濟(jì)的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。

在2014年的光景，其實(shí)直播營(yíng)銷就已經(jīng)取得了“拯救者”的名頭。就在當(dāng)時(shí)，電競(jìng)?cè)α餍兄粋€(gè)調(diào)侃的段子：“肉松餅（淘寶店）拯救電競(jìng)?cè)Φ闹鞑儯　?/p>

甚至可以說(shuō)，就是靠著直播營(yíng)銷，大量窮了許久的電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員，通過(guò)在直播平臺(tái)上做解說(shuō)、聊大天，然后時(shí)不時(shí)插播一下自己淘寶店的廣告，有可能年收入會(huì)達(dá)到變態(tài)的千萬(wàn)級(jí)。一個(gè)被人忽略了許久的行業(yè)，就這樣滿血復(fù)活了，依靠直播營(yíng)銷。

這只是直播營(yíng)銷的初段水準(zhǔn)，現(xiàn)在的直播營(yíng)銷層面顯然上升到了企業(yè)級(jí)。百雀羚這樣的老牌子進(jìn)來(lái)了，各種球星賣(mài)自有品牌的鞋子也開(kāi)始直播了。然后呢？一個(gè)直播營(yíng)銷的神話就開(kāi)始如過(guò)去微博、微信營(yíng)銷那樣流傳起來(lái)……

然后呢？這其實(shí)只是又一個(gè)新的營(yíng)銷渠道而已，又一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式，縮短了產(chǎn)品到目標(biāo)受眾之間距離的工具。就和微博剛剛出現(xiàn)時(shí)，很多企業(yè)拿它當(dāng)企業(yè)新聞發(fā)布的工具，而省去了召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的麻煩；微信后來(lái)居上后，既能發(fā)布新聞，又能變成客服平臺(tái)，顯得比老舊的電話客服和前臺(tái)客服要“高大上”了許多。

一言以蔽之，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去需要和電視臺(tái)合辦的直播晚會(huì)可以自己播出了，不需要借助電視臺(tái)的渠道。至于各種廣告、各種宣傳、各種活動(dòng)，統(tǒng)統(tǒng)直播，不在話下。

但這已經(jīng)是一個(gè)分水嶺了，和過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的傳播渠道一樣。作為新一代傳播工具的直播出現(xiàn)后，大多數(shù)品牌殺了進(jìn)來(lái)，然后只是對(duì)過(guò)去在電視臺(tái)上做的電視購(gòu)物重現(xiàn)了一番，除了因?yàn)槌叨雀鼘挾悬c(diǎn)迎合“三俗”外，就是各種赤裸裸的在直播平臺(tái)上銷售大力丸式的吆喝了。

這是直播營(yíng)銷的瓶頸，也是之前在論壇、博客、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上重復(fù)上演過(guò)的戲碼。可所有將直播當(dāng)作一個(gè)縮短和目標(biāo)受眾距離的工具來(lái)?yè)]舞的企業(yè)，依然還是用一個(gè)舊的觀點(diǎn)來(lái)左右自己的營(yíng)銷思維——我向你推薦我的產(chǎn)品。

可問(wèn)題在于，網(wǎng)民無(wú)論使用何種互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)接收信息，第一訴求都是泛娛樂(lè)化，而不是來(lái)看廣告的。可泛濫的品牌冠名節(jié)目和插播廣告能帶來(lái)真正直播營(yíng)銷的繁榮嗎？答案依然是否定的。這個(gè)看下那些把微博當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站式的信息公告欄，把微信當(dāng)企業(yè)新聞和產(chǎn)品簡(jiǎn)介小傳單的發(fā)散地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)往就很明白了。

回到文章開(kāi)頭“肉松餅拯救電競(jìng)業(yè)”這個(gè)最初始階段的直播營(yíng)銷上來(lái)看看，不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)所謂下一個(gè)改變世界的媒介的要義——粉絲經(jīng)濟(jì)。

電競(jìng)愛(ài)好者們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)喜歡的電競(jìng)選手淘寶店內(nèi)的商品，作為自己的“贊助費(fèi)”。或許商品是他們需要的，但更重要的是他們是粉絲。直播觀眾因?yàn)殡姼?jìng)主播的解讀而對(duì)電子競(jìng)技有了更多的了解，因此“路人轉(zhuǎn)粉”，然后慢慢成為鐵桿粉絲，成為“購(gòu)物者”。

無(wú)論直播營(yíng)銷的形式如何，方法就是很粉絲經(jīng)濟(jì)的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。至于品牌企業(yè)如何做，冠名和插播肯定不足取，還是像杜蕾斯在微博上干過(guò)的那樣，把自己變成“人”，然后去交朋友。讓目標(biāo)受眾更近更清楚地看見(jiàn)你，而不是只看你精心編輯的廣告。

三、直播營(yíng)銷的整體思路有哪些

精確的市場(chǎng)調(diào)研

直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個(gè)人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時(shí)還要避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。因此，只有精確的做好市場(chǎng)調(diào)研，才能做出真正讓大眾喜歡的營(yíng)銷方案。

項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析

精確分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)。做直播，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)充足，人脈資源豐富，可以有效的實(shí)施任何想法。但對(duì)大多數(shù)公司和企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠充足的資金和人脈儲(chǔ)備，這時(shí)就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)，一個(gè)好的項(xiàng)目也不僅僅是人脈、財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，才能取得意想不到的效果。

市場(chǎng)受眾定位

營(yíng)銷能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷，我們的受眾是誰(shuí)，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，只有找到合適的受眾才是做好整個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

直播平臺(tái)的選擇

直播平臺(tái)種類多樣，根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個(gè)領(lǐng)域。如果做電子類的輔助產(chǎn)品，直播推銷衣服、化妝品將會(huì)帶來(lái)意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺(tái)也是關(guān)鍵。

良好的直播方案設(shè)計(jì)

做完上述工作之後，成功的關(guān)鍵就在於最後呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個(gè)方案設(shè)計(jì)中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營(yíng)銷和視覺(jué)效果之間恰到好處。在直播過(guò)程中，過(guò)分的營(yíng)銷往往會(huì)引起用戶的反感，所以在設(shè)計(jì)直播方案時(shí)，如何把握視覺(jué)效果和營(yíng)銷方式，還需要不斷的商酌。

後期的有效反饋

營(yíng)銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，實(shí)時(shí)的及後期的反饋要跟上，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整方案，將營(yíng)銷方案可實(shí)施行不斷提高。

四、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？

1、利用社交軟件進(jìn)行推廣

網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，社交軟件的普及以及使用，為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了有利的載體?，F(xiàn)在最為常用的，最為普及的社交軟件當(dāng)屬微信和QQ了。利用微信或者QQ進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以根據(jù)自身推廣產(chǎn)品的屬性加入或者建立相關(guān)的群組，篩選最符合自身產(chǎn)品的群組進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，才能達(dá)到最有效的宣傳推廣效果。

2、利用文章進(jìn)行推廣

寫(xiě)文章進(jìn)行自身產(chǎn)品推廣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，俗稱軟文推廣。這種的推廣效果實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期顯現(xiàn)的過(guò)程，這種推廣方法跟社交軟件推廣可以立馬見(jiàn)效不同，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。這種推廣方法最難操作的地方就是寫(xiě)文章，要寫(xiě)出一篇質(zhì)量高，點(diǎn)擊量高的文章實(shí)屬不是易事。但是只要寫(xiě)出了文章剩下的操作就會(huì)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站投稿是免費(fèi)的，我們可以各個(gè)網(wǎng)站投稿，拓寬宣傳面。

3、利用問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行推廣

新浪，百度，天涯等都有相關(guān)的問(wèn)答平臺(tái)，人們有需求才會(huì)到各個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行問(wèn)詢，那么我們可以在相關(guān)問(wèn)答平臺(tái)，結(jié)合自身產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的回答。這樣的推廣方式在解決網(wǎng)友問(wèn)題的同時(shí)，還能在無(wú)形中進(jìn)行自身產(chǎn)品的宣傳，比起硬性推廣更容易被人接受。

4、利用友情鏈接進(jìn)行推廣

做好友情鏈接也可以帶來(lái)一定的流量和排名，需要值得注意的是在選擇友情鏈接的時(shí)候，要選擇與自身網(wǎng)站相關(guān)的，這樣才能發(fā)揮友情鏈接的作用。在進(jìn)行網(wǎng)站甄選的時(shí)候要仔細(xì)查看網(wǎng)站內(nèi)容，一個(gè)好的友情鏈接可以大大增加為網(wǎng)站帶來(lái)的流量。

5、利用廣告聯(lián)盟進(jìn)行推廣

廣告聯(lián)盟作為現(xiàn)在越來(lái)越被廣告主接受的推廣形式，其推廣效果是有目共睹的。廣告聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品推廣的形式，可以在最大程度上發(fā)揮小投入大回報(bào)的推廣理念，廣告主進(jìn)行產(chǎn)品的交付后，可以專職進(jìn)行數(shù)據(jù)的檢測(cè)和篩選。廣告聯(lián)盟對(duì)于產(chǎn)品的推廣有著專業(yè)的推廣渠道和聯(lián)盟客服，可以在專業(yè)角度最大程度保證產(chǎn)品的宣傳效果。

相對(duì)于大的，非常有實(shí)力的公司，大多數(shù)中小型剛剛起步發(fā)展的公司會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，這種推廣方式具有針對(duì)性，成本低等特點(diǎn)，更重要的是網(wǎng)絡(luò)推廣可以得到更好的推廣效果，正因?yàn)槠滹@著成效，越來(lái)越多的公司選擇了這種推廣方式，也在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷方式有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例（著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)有哪些（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)有哪些）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀和意義是什么）

淘寶新店如何增加流量（淘寶新店如何增加流量數(shù)據(jù)）

排隊(duì)叫號(hào)一體機(jī)廠家（電話銷售外呼軟件）