大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、做一個(gè)全面的亞馬遜店小二

• 2、如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪

• 3、亞馬遜怎么運(yùn)營(yíng)

• 4、怎么在亞馬遜上開(kāi)店鋪

一、做一個(gè)全面的亞馬遜店小二

店小二一詞，中國(guó)人念起來(lái)都有一種自然而熟悉的感受。盡管這是一個(gè)很有歷史感的詞匯。

如果沒(méi)記錯(cuò)的話，近期又于阿里體系內(nèi)部的稱呼，經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，如店小二一般 兢兢業(yè)業(yè)總是值得尊敬的。

阿里如此，做跨境電商亦是如此。那么如何做一個(gè)全面且稱職的亞馬遜店小二呢

選品

選品是第一步，你要決定你的店鋪出售什么東西。結(jié)合時(shí)間，人群需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自身利潤(rùn)回報(bào)來(lái)決定。比如夏天，歐洲客戶，T恤?？偛荒芟奶鞖W洲客戶羽絨服吧。出售的物品一定是緊貼市場(chǎng)，緊跟客戶需求的。在這里值得注意的是，個(gè)人客戶不要去跟風(fēng)最暢銷top榜的商品，那是大賣(mài)的領(lǐng)地，貿(mào)然進(jìn)入你會(huì)體驗(yàn)到什么叫血雨腥風(fēng)?？梢赃x擇相對(duì)小眾，利潤(rùn)回報(bào)也可以接受的領(lǐng)域去。不要用國(guó)人的思維邏輯去選品，注意時(shí)差，注意習(xí)俗，注意季節(jié)，比如澳洲是在南半球。選品很重要，決定你能否成功的八成以上，畢竟決定人家買(mǎi)不買(mǎi)你的東西還是要看物品的性價(jià)比。

推廣

現(xiàn)在什么最貴，流量。當(dāng)世界從物資貧乏，進(jìn)入到人選物的時(shí)代。推廣是無(wú)法回避的環(huán)節(jié)。BAT Facebook Google 亞馬遜 查看下?tīng)I(yíng)收?qǐng)?bào)告，可以查看下廣告業(yè)務(wù)的占比，就明白了當(dāng)下推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀。畢竟你的產(chǎn)品再好，也是需要人看到，才能產(chǎn)生下一步的購(gòu)買(mǎi)需求。

售后

售后其實(shí)就是與客戶關(guān)系的持續(xù)維護(hù)。你產(chǎn)品好，推廣強(qiáng)，但是并不是無(wú)法被人替代。當(dāng)你的店鋪擁有固定的客戶群，一定比例的回購(gòu)率，那么你接下來(lái)的賺錢(qián)其實(shí)并不難。這也是為什么這么多人后期都在建立品牌。因?yàn)槠放圃诤艽蟪潭壬暇统袚?dān)了這種紐帶作用。要不然在亞馬遜一個(gè)差評(píng)，可能會(huì)讓你體驗(yàn)到什么叫絕望。

七分選品 三分運(yùn)營(yíng) 這是亞馬遜的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則 運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪并不簡(jiǎn)單，你需要對(duì)所有環(huán)節(jié)都有了解。個(gè)人進(jìn)場(chǎng)尚需提高自身的情況。團(tuán)隊(duì)進(jìn)入還是多招募靠譜的運(yùn)營(yíng)比較靠譜?？缇畴娚炭傮w還處于一個(gè)起步階段。未來(lái)的還有很多精彩值得期待。

本文轉(zhuǎn)自：公眾號(hào) 瑞云跨境

二、如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪

運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪主要包括選品、listing優(yōu)化、流量獲取、成交轉(zhuǎn)化幾個(gè)方面，下面我們就這4點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

一、選品

亞馬遜選品主要從4個(gè)方面考量：

1、選擇自己熟悉的行業(yè)

2、選擇市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品

3、通過(guò)亞馬遜產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

4、利用亞馬遜上的榜單進(jìn)行選品

亞馬遜選品首先要看改產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)容量是不是足夠大，同時(shí)自己對(duì)該產(chǎn)品有沒(méi)有一定的認(rèn)知，最好不要選擇自己完全陌生的行業(yè)，在有了這兩個(gè)的前提下，我們就要通過(guò)具體的數(shù)據(jù)分析選出最適合自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析能很客觀的反映商品在市場(chǎng)的情況，能便于我們做出最優(yōu)抉擇，做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候可以使用數(shù)據(jù)分析工具asinspy(網(wǎng)頁(yè)鏈接),該工具能準(zhǔn)確的分析出產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)等，盡量避免根據(jù)自己喜好來(lái)選擇商品。

二、listing優(yōu)化

listing的優(yōu)化主要有以下幾點(diǎn)：

1. 1把產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里

2. 五點(diǎn)描述書(shū)寫(xiě)要簡(jiǎn)明扼要，切記冗長(zhǎng)

3. 突出產(chǎn)品亮點(diǎn)

listing簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是在描述商品，但是嚴(yán)格意義上來(lái)講是在提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，一定要認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，將賣(mài)點(diǎn)突出

三、流量獲取

流量的獲取渠道主要分為兩方面，站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量主要包括ppc廣告、關(guān)聯(lián)推薦流量、搜索流量、活動(dòng)推廣流量等，站外流量主要包括社交網(wǎng)站、站外搜索流量，這里就不做詳細(xì)說(shuō)明了，想要了解這方面知識(shí)的可以直接上麥問(wèn)搜索“流量”，就會(huì)有相關(guān)干貨。

四、成交轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化在銷售鏈上可以算上最后一環(huán)，也是直接決定前面的努力有沒(méi)有成績(jī)的一環(huán)，那么影響轉(zhuǎn)化的因素，主要表現(xiàn)在商品的好評(píng)率，歷史銷量，商品描述是否符合用戶預(yù)期等，所以一般在做這一步優(yōu)化時(shí)一般從這幾個(gè)方面入手

三、亞馬遜怎么運(yùn)營(yíng)

1，選定產(chǎn)品，賣(mài)家在產(chǎn)品方面下多一點(diǎn)功夫，或者自己能開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，可以做一些競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈的，同時(shí)是小眾產(chǎn)品，這樣能對(duì)發(fā)展有一定幫助。(較為熱門(mén)，質(zhì)量要好，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，最好有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如品牌、質(zhì)量、售后、用途……);

2，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用戶痛點(diǎn)，著重宣傳(越多越好，但不能太啰嗦了，文案簡(jiǎn)潔，把優(yōu)勢(shì)表達(dá)明確，如優(yōu)勢(shì)較少，可放大某個(gè)優(yōu)勢(shì)，如某飲用水的廣告，說(shuō)是經(jīng)過(guò)30幾層過(guò)濾什么什么的，但普通的飲用水也是要經(jīng)過(guò)這么多次過(guò)濾的，只是大家不知道，這個(gè)賣(mài)家就是放大了產(chǎn)品的某個(gè)點(diǎn))，過(guò)多平庸的listing，會(huì)讓顧客視覺(jué)麻木，而沒(méi)有選擇你的，就是你沒(méi)有做好產(chǎn)品展現(xiàn)，好的listing全面解釋產(chǎn)品質(zhì)量、特色、好評(píng)、熱銷。同樣的產(chǎn)品，同樣的物流，卻有不一樣的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不太容易做到全面的銷售模式。在沒(méi)有review和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，賣(mài)家更應(yīng)該立足于listing的創(chuàng)新。;

3，引流推廣，在相關(guān)平臺(tái)推廣宣傳，站內(nèi)推廣加站站外推廣，引入流量(不論是ebay、速賣(mài)通還是亞馬遜，不要認(rèn)為站內(nèi)流量大就不去站外推廣了，如果想打照爆款還是得站內(nèi)站外結(jié)合推廣);

4，在店鋪內(nèi)主推產(chǎn)品，策劃相關(guān)的促銷活動(dòng)(推廣帶來(lái)的流量肯定要好好的利用起來(lái)，用戶喜歡促銷、減免、折扣、返現(xiàn)……這類詞，用這類詞提升轉(zhuǎn)化，留住客戶)《亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)技巧》;

5，跟蹤效果(這里的跟蹤效果是指推廣的效果和轉(zhuǎn)化的效果，哪種方式、哪個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的流量多就注重這些個(gè)平臺(tái)，重點(diǎn)推廣，對(duì)轉(zhuǎn)化不佳的頁(yè)面和廣告進(jìn)行修改完善)

6，售后的跟進(jìn)(發(fā)貨、物流、評(píng)價(jià)……，好的產(chǎn)品，售后也不能差，這是增加用戶粘度的機(jī)會(huì))，注重顧客群體的后期體驗(yàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，就是與顧客走好溝通，做朋友，增加回頭客機(jī)率，這樣就能給顧客一定的影響。

四、怎么在亞馬遜上開(kāi)店鋪

品牌型號(hào)：Redmibook Pro 15

系統(tǒng)：Windows 10

軟件版本:360極速瀏覽器13.0.2212.0 在亞馬遜首頁(yè)中點(diǎn)擊我要全球開(kāi)店即可開(kāi)店鋪。以Redmibook Pro 15電腦為例，亞馬遜開(kāi)店鋪的步驟共需8步。具體操作步驟如下： 1 點(diǎn)擊我的賬戶 <!-- 1第1步 點(diǎn)擊我的賬戶 -->

在亞馬遜首頁(yè)的界面中，點(diǎn)擊我的賬戶。

2 點(diǎn)擊我要全球開(kāi)店 <!-- 2第2步 點(diǎn)擊我要全球開(kāi)店 -->

在展開(kāi)的界面中，點(diǎn)擊我要全球開(kāi)店。

3 點(diǎn)擊立即注冊(cè) <!-- 3第3步 點(diǎn)擊立即注冊(cè) -->

在全球開(kāi)店的界面中，點(diǎn)擊立即注冊(cè)。

4 點(diǎn)擊創(chuàng)建您的amazon賬戶 <!-- 4第4步 點(diǎn)擊創(chuàng)建您的amazon賬戶 -->

在立即注冊(cè)的界面中，點(diǎn)擊創(chuàng)建您的amazon賬戶。

5 輸入姓名、郵箱地址和密碼 <!-- 5第5步 輸入姓名、郵箱地址和密碼 -->

在創(chuàng)建您的amazon賬戶界面中，輸入姓名、郵箱地址和密碼。

6 點(diǎn)擊下一步 <!-- 6第6步 點(diǎn)擊下一步 -->

輸入姓名、郵箱地址和密碼之后，點(diǎn)擊下一步。

7 輸入驗(yàn)證碼 <!-- 7第7步 輸入驗(yàn)證碼 -->

在驗(yàn)證電子郵件地址的界面中，輸入驗(yàn)證碼。

8 點(diǎn)擊創(chuàng)建您的亞馬遜賬戶 <!-- 8第8步 點(diǎn)擊創(chuàng)建您的亞馬遜賬戶 -->

輸入驗(yàn)證碼之后，點(diǎn)擊創(chuàng)建您的亞馬遜賬戶即可。

以上就是關(guān)于亞馬遜如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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