大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)夫山泉vi設(shè)計(jì)手冊(cè)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、農(nóng)夫山泉新舊包裝的對(duì)比

• 2、農(nóng)夫山泉插畫設(shè)計(jì)理念

• 3、農(nóng)夫山泉審計(jì)好進(jìn)嗎

• 4、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略

一、農(nóng)夫山泉新舊包裝的對(duì)比

總體上這四種包裝包裝區(qū)別不大，就是春夏秋冬四季的景象，整個(gè)設(shè)計(jì)童趣滿滿，仿佛置身于童話世界里。

具體有以下區(qū)別：

1、包裝上的插畫分別是長白山春、夏、秋、冬四季的景象。

2、主體顏色各不相同，但是都是采用了五彩斑斕的顏色，增加了插畫的童話感。

3、四種包裝里的景象里的動(dòng)物、樹木、花草等也各不相同。

4、四種包裝體現(xiàn)的寓意不同，春天的插畫體現(xiàn)了春天的春意盎然；夏天的插畫則體現(xiàn)了夏天的青春活力；秋天則體現(xiàn)了樹葉飄落、秋意濃濃；冬天則體現(xiàn)了白雪皚皚。

擴(kuò)展資料：

設(shè)計(jì)創(chuàng)新價(jià)值：

新設(shè)計(jì)的農(nóng)夫山泉，充分體現(xiàn)了當(dāng)前塑料包裝行業(yè)的高制造水平。該產(chǎn)品是專門針對(duì)學(xué)生的，可以讓孩子們安全地把瓶子放在書包里或桌子上。即使打開蓋子，普通的側(cè)手翻和倒置也不會(huì)使水流出，不再擔(dān)心水瓶翻倒損壞書籍和工作。

同時(shí)，本設(shè)計(jì)采用色彩豐富的“插畫風(fēng)格”設(shè)計(jì)，以長白山的春夏秋冬為主題。這對(duì)強(qiáng)調(diào)“展示個(gè)性”的年輕人很有吸引力。

與農(nóng)夫山泉的設(shè)計(jì)合作，很好地傳達(dá)了熱浪設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思維，也讓更多的人了解了我們充滿活力和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

參考資料：農(nóng)夫山泉學(xué)生水－熱浪設(shè)計(jì)創(chuàng)新

二、農(nóng)夫山泉插畫設(shè)計(jì)理念

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三、農(nóng)夫山泉審計(jì)好進(jìn)嗎

好進(jìn)

面試了職位：審計(jì)

感覺靠譜

審計(jì)面試很好，共5輪面試

一面

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論 在線下 最后職能崗位好像人數(shù)不足 就變成單面 兩位hr很溫柔 簡單聊了一會(huì)

在回去的路上就收到筆試 當(dāng)晚做完 過了一周收到二面通知

二面

1v2 有審計(jì)總監(jiān) 問了一些簡歷上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷之類 提了一些基本問題 聊了四十來分鐘

三天后收到二面通過的郵件 在等待本月的終面

1對(duì)多面試

無領(lǐng)導(dǎo)小組

2輪

有筆試

hr

相關(guān)推薦

熙泉

審計(jì)

確定通過

面試分四輪，筆試題不算難，二面HR有問到一些專業(yè)問題，比較粗淺，就是醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目成果之類。三面就是副總裁了，依然沒有實(shí)質(zhì)問到所招崗位的需求，現(xiàn)有情況，就是面上幾個(gè)問題不到十分鐘通過。最后一面才是主管領(lǐng)導(dǎo)，也是高管層。直接聽完介紹表示所招聘崗位不是招聘公告的崗位，需要先從業(yè)務(wù)做起，審計(jì)崗只是培養(yǎng)方向。瞬間好感全無，之前的疑慮全部顯露無疑。就是一個(gè)不算財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)分析核算崗，不明白為什么要掛審計(jì)總監(jiān)的牌子浪費(fèi)面試者的時(shí)間，而且即使無此類經(jīng)驗(yàn)也可談薪資。實(shí)在不清楚這個(gè)數(shù)據(jù)的核算體量有點(diǎn)大。請(qǐng)面試的小伙伴做好心理準(zhǔn)備，不想轉(zhuǎn)崗的，可以跳過了，不建議去，薪資屬于區(qū)間的下限。待遇一般，強(qiáng)度大堪比互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏...查看更多

2022-09-27 發(fā)布

5

看準(zhǔn)29357

審計(jì)

確定通過

上海天職審計(jì)助理本科金融211秋招一面 2022年10月下旬線下1對(duì)1單面 面試官比較親切友好 聊得很放松 沒問專業(yè)問題自我介紹問簡歷:成績挺好考研意向如何，實(shí)習(xí)怎么都在福州，在心理委員紅十字會(huì)做什么。優(yōu)缺點(diǎn)，缺點(diǎn)具體舉例。審計(jì)方面:了解過審計(jì) 具體 做什么嗎，了解過審計(jì)加班工作壓力多大嗎，可以承受多大，為什么你金融專業(yè)選審計(jì)。反問二面線上群面無領(lǐng)導(dǎo)11月上旬，就只討論案例沒別的自我介紹和其他什么問題，中文案例中文討論(不像四大那么難)，后面就依次發(fā)言你認(rèn)為你們討論的如何，你在這次討論中表現(xiàn)不好的地方有哪些。三面11月中旬線下1個(gè)合伙人對(duì)6面試者，自我介紹后就問了兩個(gè)問題，你怎么看待如今就業(yè)環(huán)境失業(yè)率高跳槽率高原因，分享實(shí)習(xí)中困難，反問。一周后收到offer?？傮w難度一般，體驗(yàn)不錯(cuò)，本人無任何財(cái)會(huì)證書和財(cái)會(huì)實(shí)習(xí)，只有校賽一個(gè)三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)學(xué)金二等，證從，但終面基本都是碩士cpa，國獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么的(驚，所以說還是自信展現(xiàn)自我就好了，表述盡量清晰分點(diǎn)，有個(gè)女生講觀點(diǎn)不清晰還很冗長，合伙人都聽不下去了，還有穿正裝，有個(gè)人穿了牛仔褲。后來收到普華offer遂解約賠了月薪9500。祝順。...查看更多

2022-11-30 發(fā)布

2

6822

審計(jì)

感覺沒戲

兩位面試官，都是財(cái)務(wù)的小姐姐。現(xiàn)場估計(jì)有40來組。面試過程很順利，我這一組當(dāng)時(shí)就我一個(gè)人，估計(jì)另外兩個(gè)都沒來。自我介紹、根據(jù)簡歷問問題，還問了實(shí)習(xí)過程中的難題以及學(xué)到的東西之類的。運(yùn)氣很好這兩位面試官姐姐非常溫柔有趣，整個(gè)過程很愉快，身為社恐，京東方的面試是讓我覺得最輕松的?；揪褪橇奶斓男问?，面試官也給我分享了她們?cè)诰〇|方的工作經(jīng)歷。還提到了興趣愛好。最后我提了關(guān)于本科生和研究生應(yīng)聘的差異問題，因?yàn)槲沂潜究粕荜P(guān)注她們會(huì)不會(huì)卡學(xué)歷。她們給出的答案是基本不過多看重學(xué)歷，會(huì)平等對(duì)待研究生和本科生，兩者入職后的水平也相差不大。這一點(diǎn)也讓我比較放松，比起先前oppo京東除我以外都是研究生的尷尬局面實(shí)在是太難得了。隨后很快就通知了現(xiàn)場筆試。雖然之前知道這一環(huán)節(jié)，但臨時(shí)抱佛腳實(shí)在是抱不動(dòng)。筆試的題以初級(jí)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)為主。印象中有折舊計(jì)提、財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算、簡單的分錄和一堆財(cái)務(wù)計(jì)算題。單項(xiàng)選擇題若干，多選5，計(jì)算題2，一道簡答題。計(jì)時(shí)一小時(shí)。很可惜的是我基本忘完了也沒有復(fù)習(xí)，本身雞翅知識(shí)也不扎實(shí)，筆試過程中非常地后悔😢本科沒有好好學(xué)習(xí)。計(jì)算題做了一半，預(yù)計(jì)只能勉強(qiáng)及格。筆試后特別落魄直接就走了。估計(jì)是黃了。...查看更多

2022-03-18 發(fā)布

7

64545452

審計(jì)

感覺靠譜

首先是三位面試官簡單介紹一下規(guī)則，10min讀題，40min討論，5min總結(jié)，還有最后幾分鐘提問。由于立信要求不能透題，我在此就不說題目了，流程大概是這個(gè)樣子，注意不要搶面試官的話就好了。其實(shí)討論的對(duì)錯(cuò)相對(duì)而言不是那么重要，重點(diǎn)是你要參與要發(fā)表意見要讓面試官記得你，我們討論完后面試官提問，大概分了兩類提問，一類就是面試官記得的人，會(huì)單個(gè)發(fā)問，對(duì)討論過程他提出某個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行更深的提問；另一類就是發(fā)言較少的人他會(huì)總的拋出一個(gè)問題，讓他們?cè)傩⌒〉挠懻撘幌玛愂鲇^點(diǎn)。本人就是一開始沒有抓住leader的位置，而且也沒有很亮眼的觀點(diǎn)，我覺得這樣肯定會(huì)涼，因此后來硬著頭皮做了總結(jié)也硬著頭皮再提出了好多觀點(diǎn)，目的就是為了讓面試官記住我，雖然回去發(fā)現(xiàn)自己那些觀點(diǎn)基本錯(cuò)了。。 差點(diǎn)以為自己要涼，結(jié)果還是第一批收到了par面通知。...查看更多

2022-03-01 發(fā)布

4

匿名用戶

審計(jì)

感覺靠譜

在筆試這個(gè)階段， 可以從淘寶上買這個(gè)最新版的普華GBA游戲測(cè)評(píng)模擬， 另外贈(zèng)送了通關(guān)攻略， 可以說非常好用。 最好是通過大量練習(xí)， 來鍛煉自己的反應(yīng)能力和手感。如果通過分?jǐn)?shù)達(dá)到1W+， 那就穩(wěn)了。 但不意味這不到1W+， 就Pass了， 我分?jǐn)?shù)比較低，但是也是收到了VI面。 希望可以通過， 大家加油?。?！...查看更多

2022-09-08 發(fā)布

4

4186

審計(jì)

感覺靠譜

CSI通道Superday 六個(gè)人為一組在一個(gè)zoom房間里1. 破冰游戲四選一：選一個(gè)imaginary friend，想去哪個(gè)城市，給自己起一個(gè)名字，荒島帶三樣?xùn)|西2.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：景區(qū)case，不贅述了網(wǎng)上都有，zoom有白板功能，與其他同學(xué)描述的不同的地方在于沒有：AB組，補(bǔ)充信息，提問環(huán)節(jié)3. 休息十分鐘4.par面： 沒自我介紹說簡歷已經(jīng)看過了，由于建立單薄多問了幾句教育經(jīng)歷方面和沒有實(shí)習(xí)那么都在干嘛，投了其他家嗎進(jìn)度怎么樣，還問了下能力方面是否能勝任類似的問題因?yàn)楸究品秦?cái)會(huì)專業(yè)，最后反問。...查看更多

2021-11-29 發(fā)布

4

看準(zhǔn)48060

審計(jì)

感覺靠譜

投遞簡歷后直接發(fā)來了筆試測(cè)評(píng)，筆試答完過幾天收到郵件說讓面試，因?yàn)橹耙恢痹趥淇?，發(fā)郵件延遲了兩次面試，推到了第三批，排在了第一位。面試前加了校招群，發(fā)現(xiàn)群里一水的碩士，還有很多和我一樣國外背景的學(xué)生，還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)校友。視頻面試在中午，面試官是女性，大概三十多左右，比較嚴(yán)肅，全程時(shí)間不長，沒有問什么專業(yè)方面的問題，感覺HR也沒怎么聽，一直在低頭看簡歷，中間詳細(xì)的詢問了一些關(guān)于畢業(yè)時(shí)間、多久能到崗之類的問題。面試完收到了郵件說我可以參加實(shí)習(xí)。因?yàn)槊嬖嚮卮饐栴}犯了個(gè)小錯(cuò)誤，本來以為要涼了，結(jié)果沒想到通過了。個(gè)人感覺對(duì)專業(yè)知識(shí)沒什么要求，主要還是看硬件條件，學(xué)歷專業(yè)之類的。而且審計(jì)崗比較底層，流動(dòng)性大，加上立信這幾年發(fā)展也一般，事務(wù)所急需實(shí)習(xí)生，HR反復(fù)追問我到崗實(shí)習(xí)時(shí)間，整體感覺面試難度不算很大。...查看更多

2021-12-04 發(fā)布

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四、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略

準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略對(duì)茶飲產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。以下是我為大家推薦的農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略，希望能幫到大家。

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略 篇1

摘要：

本文對(duì)農(nóng)夫山泉旗下的茶飲產(chǎn)品——東方樹葉和茶π進(jìn)行了營銷策略分析，指出其市場定位和營銷策略不匹配的問題，并針對(duì)問題提出營銷建議：重新定位東方樹葉，以“健康原茶”形象吸引顧客；豐富產(chǎn)品項(xiàng)目，增加?xùn)|方樹葉低糖款；改變茶π包裝和飲用方式，增加對(duì)學(xué)生的吸引力；調(diào)整終端定價(jià)，拓寬渠道密度以及通過對(duì)比式宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者的理解。希望本文的分析有助于農(nóng)夫山泉“健康純正”的茶飲在激烈的市場競爭中獲得較好的市場占有率。

關(guān)鍵詞：

茶飲市場；農(nóng)夫山泉；東方樹葉；茶π；營銷策略

近年來，中國軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。自2013年開始，茶飲料已經(jīng)占據(jù)了飲料市場近半壁江山，成為飲料市場的主角，茶飲料市場增長迅速，市場容量不斷擴(kuò)大。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)》顯示，當(dāng)前我國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來茶飲料等健康飲料將是中國飲料市場發(fā)展的必然方向。

1、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品現(xiàn)狀

2011年，農(nóng)夫山泉以東方樹葉子品牌進(jìn)軍茶飲市場，推出紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶四個(gè)產(chǎn)品。以差異化營銷見長的農(nóng)夫山泉，在茶飲產(chǎn)品上也是如此。東方樹葉的產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計(jì)、廣告風(fēng)格等方面處處與眾不同，尤其以0卡路里的宣傳，讓人耳目一新。然而叫好不一定叫座，東方樹葉近年的銷售卻很不樂觀。據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2015年銷售排名前十位的茶飲料品牌市場份額超過96%，其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右，東方樹葉市場占有率幾乎可以忽略不計(jì)。2016年，針對(duì)市場銷售不利的狀況，農(nóng)夫山泉沒有選擇對(duì)東方樹葉進(jìn)行產(chǎn)品延伸，而是采用多品牌策略，另外開發(fā)了新品牌——茶π。對(duì)應(yīng)東方樹葉的產(chǎn)品，推出檸檬紅茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶四個(gè)產(chǎn)品，并以韓國超人氣組合BIGBANG為其形象代言，試圖借助BIGBANG青春亮麗的形象，以果茶方式贏得市場認(rèn)可。

2、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷問題分析

準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略對(duì)茶飲產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。農(nóng)夫山泉茶飲的主要問題正是在于產(chǎn)品定位與其營銷策略之間不夠匹配，作為茶飲市場的后來者，農(nóng)夫山泉至少在以下三方面存在問題。

(1)東方樹葉目標(biāo)市場過于小眾，缺乏消費(fèi)者基礎(chǔ)。作為一款定位為“0卡路里”的健康飲料，東方樹葉目標(biāo)顧客應(yīng)該是注重健康、喜歡原味茶飲的顧客，所以東方樹葉的四款產(chǎn)品都是無糖飲料。這樣的差異化營銷，有助于東方樹葉成功擠入茶飲市場，但是進(jìn)入市場后，尤其在市場占有率不見起色、產(chǎn)品口碑偏于負(fù)面的情況下，營銷策略不及時(shí)修改，就沒有價(jià)值了，畢竟這樣的目標(biāo)顧客選擇存在先天不足。其一，茶飲市場的主力消費(fèi)者是包括學(xué)生群體在內(nèi)的年輕人，他們是喝茶和網(wǎng)評(píng)的主力軍。雖然他們對(duì)“0卡路里”、“健康飲料”的宣傳也很在意，但是無糖的口味是完全不能接受的。既然沒有甜味，喝出摻水味、隔夜味、餿茶味等就很正常，所以網(wǎng)絡(luò)上所評(píng)東方樹葉是最難喝飲料冠軍也就不足為奇了。

其二，“0卡路里”、“健康飲料”真正打動(dòng)的人群其實(shí)是中年人，他們對(duì)糖敏感，喜歡無糖飲料，但是他們不是茶飲的主力，喝茶的方式是自己帶杯，沖泡茶葉，偶爾不方便的時(shí)候會(huì)選擇瓶裝茶飲，并且他們對(duì)網(wǎng)評(píng)興趣不大，即使他們喜歡也不會(huì)在網(wǎng)上幫助東方樹葉博得名聲。總之，無糖飲料造成的市場結(jié)果是愛喝瓶裝茶的顧客不喜歡該口味，喜歡該口味的顧客不常喝瓶裝茶。

(2)東方樹葉定價(jià)不夠準(zhǔn)確，終端較為混亂。終端價(jià)格合理統(tǒng)一是影響消費(fèi)者購買的重要因素，作為小眾產(chǎn)品，東方樹葉原本打算提高售價(jià)，增加單品利潤率，但是這種方式市場結(jié)果并不理想。首先，東方樹葉定價(jià)偏高，3.5～4元的定價(jià)和康師傅、統(tǒng)一2.5元左右的瓶裝茶相比有較大的差距，影響消費(fèi)者購買。

其次，銷量上不去，終端就不愿意經(jīng)銷，導(dǎo)致東方樹葉鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于康師傅和統(tǒng)一，經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者買不著的情況。最后，終端價(jià)格混亂，筆者至少買過四種不同的價(jià)格，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的'判斷，也說明東方樹葉對(duì)渠道的掌控能力較為欠缺。

(3)茶π的包裝定價(jià)與定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包裝風(fēng)格說明茶π試圖吸引的目標(biāo)顧客是學(xué)生群體。但是5元一瓶的價(jià)格似乎沒有考慮學(xué)生的接受能力，和主流果茶——比如康師傅的茉莉果茶3元的價(jià)格對(duì)比相差太多，這樣的定價(jià)，大部分學(xué)生應(yīng)該很難接受。此外，茶π的包裝確實(shí)比較獨(dú)特，農(nóng)夫山泉采用較低較胖的瓶裝，和其他產(chǎn)品相比，較低的飲料瓶給人感覺似乎份量不足，再以大開口的瓶口，喝起來更快，更容易加深這種誤會(huì)。作為新推出的品牌——茶π對(duì)學(xué)生的吸引力缺乏產(chǎn)品份量和價(jià)格的支撐，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合營銷效果不佳，恐怕很難帶來預(yù)期的市場效果。

3、農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略建議

與非茶飲料和其他茶飲料相比，在充滿了糖份、香料及各種添加劑的飲料市場中，“健康純正”的東方樹葉和茶π顯得非常搶眼，自成一派。筆者希望農(nóng)夫茶飲能夠通過更準(zhǔn)確的市場定位和更合理的營銷策略，在茶飲市場中能夠成為市場主流。對(duì)此，筆者給農(nóng)夫山泉提出以下五點(diǎn)建議。

(1)重新定位東方樹葉，以“健康原茶”的形象打動(dòng)顧客。前文分析，東方樹葉的目標(biāo)顧客過于小眾，其廣告宣傳“傳統(tǒng)的中國茶，神奇的東方樹葉”雖然有助于打響東方樹葉品牌名稱，卻難以讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品聯(lián)想，“神奇”二字過于空洞。事實(shí)上，當(dāng)顧客感覺口感不佳的時(shí)候，“神奇”反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。筆者建議應(yīng)該以“健康原茶”的形象打動(dòng)顧客，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)效形象。首先，健康是大眾需求，無論年輕人還是中年人，對(duì)健康都日益關(guān)心，健康的形象，容易獲得最大眾的顧客認(rèn)可。其次，東方樹葉的生產(chǎn)方式——原茶浸泡，能夠最大程度地保留茶葉原有的屬性，屬于健康的生產(chǎn)方式，這也是東方樹葉與康師傅、統(tǒng)一等主流茶飲差異化的地方。再次，東方樹葉作為健康原茶也暗指對(duì)手不夠健康，如果在宣傳中再強(qiáng)調(diào)——“請(qǐng)對(duì)比包裝配料表”、“請(qǐng)對(duì)比產(chǎn)品生產(chǎn)工藝”，那對(duì)康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)生產(chǎn)的勾兌茶打擊會(huì)更明顯，甚至可以重新分配市場格局，擠出很大的市場空間。最后，“健康原茶”的東方樹葉和“美味果茶”的新品茶π相結(jié)合，可以產(chǎn)生良好的互補(bǔ)作用，擴(kuò)大農(nóng)夫山泉公司茶飲市場占有率。

(2)豐富產(chǎn)品項(xiàng)目，增加?xùn)|方樹葉低糖款。東方樹葉“0卡路里”的宣傳是一把雙刃劍，雖然樹立了獨(dú)特形象，卻也束縛了企業(yè)產(chǎn)品口味，無糖的口味會(huì)失去年輕人市場。事實(shí)上，年輕人對(duì)口感的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)健康的要求，而健康和口感在茶飲產(chǎn)品上是可以兼有的。建議東方樹葉擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目，增加低糖款，變四款產(chǎn)品為八款產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇——喜歡原味的，選擇無糖款；喜歡甜味的，選擇低糖款。這樣做既可以擴(kuò)大顧客受眾群體，也平息網(wǎng)上口味之爭。如果有糖產(chǎn)品影響“0卡路里”的宣傳，一則可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，帶來甜度的同時(shí)并不增加糖份，二則淡化“0卡路里”的宣傳，改為上述“健康原茶”宣傳，畢竟“健康原茶”內(nèi)涵更加寬泛。

(3)改變茶π的包裝和飲用方式，增加對(duì)學(xué)生的吸引力。學(xué)生群體對(duì)茶飲份量較為重視，前文分析茶π的瓶裝形狀會(huì)給人份量不足的感覺，解決辦法有兩種，一方面建議農(nóng)夫山泉增加份量——比如550毫升，實(shí)惠一些的產(chǎn)品能更容易贏得顧客青睞。另一方面建議改變茶π的飲用方式，在瓶口增加一根吸管裝置，以“吸”而非“喝”的方式來飲用(參見嬰幼兒飲水杯設(shè)計(jì)——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板裝置，劃開滑板吸管豎起，可以飲用，劃閉滑板，吸管被壓住，飲料密封)。這樣的方式雖然增加一點(diǎn)成本，但是至少有三方面優(yōu)點(diǎn)：其一，符合學(xué)生“幼稚”和“耍乖”的心理特點(diǎn)，現(xiàn)在的學(xué)生都愛自稱為“寶寶”，與眾不同，自成一派的喝水方式對(duì)“寶寶們”應(yīng)該很有吸引力。其二，獨(dú)特的造型和可愛的包裝會(huì)增加學(xué)生們的炫耀感，從而降低對(duì)偏高價(jià)格的敏感。其三，這樣的飲用方式比起大開瓶口，可以減緩喝水速度，從而增加份量感。做出這樣的改變，會(huì)讓茶π的市場定位更清晰，更容易受到學(xué)生歡迎。

(4)調(diào)整終端定價(jià)，拓寬渠道密度。筆者曾經(jīng)對(duì)學(xué)生群體做過調(diào)查，500毫升左右的瓶裝茶，2.5～3元是大眾接受的價(jià)位。東方樹葉和茶π作為有特色的原茶，可以適當(dāng)調(diào)高定價(jià)，筆者認(rèn)為3～4元的終端定價(jià)是比較合理的價(jià)格，是學(xué)生大眾能夠接受的價(jià)格，也是大眾茶飲的集中定價(jià)區(qū)間。建議兩種方法：一種是兩種產(chǎn)品都定價(jià)為3元，與康師傅統(tǒng)一基本保持一致，這樣農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，渠道鋪貨更容易，可以帶來更高的市場占有率，缺點(diǎn)是降低了單品利潤，如果產(chǎn)量跟不上的話不建議采用。另一種是錯(cuò)開定價(jià)，東方樹葉為3元或者3.5元，茶π為3.5元或者4元，比對(duì)手稍高一些，體現(xiàn)出產(chǎn)品更健康，在保持單品利潤的同時(shí)也可以適當(dāng)保留些促銷空間。此外，農(nóng)夫山泉要精耕渠道，拓寬渠道密度，尤其是學(xué)校內(nèi)部及周邊超市必須鋪貨，不能忽視。

(5)通過對(duì)比式宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者理解。曾經(jīng)農(nóng)夫山泉以“天然水”為賣點(diǎn)，以PH值為比較，在消費(fèi)者中成功實(shí)施差異化營銷，樹立“健康飲用水”形象，并在飲用水市場獲得不錯(cuò)的市場份額。在茶飲市場中，建議農(nóng)夫山泉以“原茶浸泡”為賣點(diǎn)，以茶多酚值為比較，在消費(fèi)者中繼續(xù)實(shí)施差異化營銷，樹立“健康茶飲”形象。可以通過網(wǎng)絡(luò)挑起營銷話題——“不同生產(chǎn)方式對(duì)茶飲的影響”、“原茶和勾兌茶的對(duì)比”、“茶飲配料表的區(qū)別”等，通過對(duì)比，增加顧客對(duì)茶飲產(chǎn)品的理解，從而樹立東方樹葉和茶π更健康的形象。宣傳首先要注意時(shí)機(jī)，抓住消費(fèi)者對(duì)食品安全關(guān)注的時(shí)機(jī)，宣傳效果會(huì)更好。其次要注意方式，既要能夠引起消費(fèi)者關(guān)注，形成有效對(duì)比，方式又不能太強(qiáng)勢(shì)，避免競爭者攻擊和消費(fèi)者反感。最后宣傳還要注意渠道，東方樹葉和茶π要運(yùn)用不同的媒體，東方樹葉更多地運(yùn)用電視、新聞?lì)惥W(wǎng)站等傳統(tǒng)媒體，茶π則更多運(yùn)用年輕人喜歡的貼吧、論壇、微博、微信等媒體，通過多渠道宣傳形成更有效的廣告效果。綜上所述，農(nóng)夫山泉作為飲料市場后來者，面對(duì)傳統(tǒng)康師傅、統(tǒng)一等強(qiáng)勢(shì)品牌的競爭，采用差異化策略進(jìn)入市場是高明的選擇，東方樹葉、打奶茶、茶π等盡是如此。但是過于強(qiáng)調(diào)差異化往往意味著關(guān)注小眾市場而忽略大眾市場，必將阻礙產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。所以一旦市場立足成功，樹立起一定的市場知名度，農(nóng)夫山泉還是應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變策略，關(guān)注大眾市場，在大眾市場中尋求形象差異化和策略大眾化相結(jié)合，樹立“健康純正”的獨(dú)特茶飲形象，采用與大眾匹配的營銷策略，在競爭激烈的市場上爭取較好的市場占有率。

參考文獻(xiàn):

[1]中國茶飲料行業(yè)調(diào)查分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告(2016-2020年)[EB/OL].中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng),2016-6-15.

農(nóng)夫山泉茶飲產(chǎn)品營銷策略 篇2

農(nóng)夫山泉是中國飲用水銷售市場的一大巨頭，曾入圍中國行業(yè)影響力品牌，推出了一系列應(yīng)用天然水、果蔬汁飲料、茶飲料，并受到消費(fèi)者的喜愛和需求。該企業(yè)在長白山撫松工廠舉行發(fā)布會(huì)，推出了包括農(nóng)夫山泉嬰幼兒天然飲用水在內(nèi)的三款新產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)很多城市的各大超市都有銷售，而且銷售量還不錯(cuò)。產(chǎn)品推出同年，在淘寶、京東等電商平臺(tái)上也開始銷售該產(chǎn)品，并受到以嬰幼兒父母為主的特殊消費(fèi)群體的熱愛。但是從超市以及電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，目前嬰幼兒飲用水的產(chǎn)品銷售主體還是國外進(jìn)口的產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉在嬰幼兒飲用水這一市場面對(duì)激烈的競爭。本文通過對(duì)嬰兒水在杭州市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析，研究嬰兒水營銷策略實(shí)施狀況及原因分析，針對(duì)這些，通過借鑒其他新產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)點(diǎn)，提出營銷策略優(yōu)化方案，從而幫助農(nóng)夫山泉在該市場能夠更好的發(fā)展，在激烈的飲用水市場中更具競爭力。

農(nóng)夫山泉股份有限公司原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，是一家農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營天然飲用水、果蔬汁飲料、茶飲料和功能飲料等幾十種產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，在選擇建設(shè)生產(chǎn)基地首先考慮的是優(yōu)質(zhì)的水源。

在2015年2月1日，農(nóng)夫山泉在長白山撫松工廠舉行了發(fā)布會(huì)，推出了包括農(nóng)夫山泉嬰幼兒天然飲用水在內(nèi)的三款新產(chǎn)品。本文立足于實(shí)際，通過對(duì)嬰兒水在杭州市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析，研究嬰兒水營銷策略實(shí)施狀況及原因分析，針對(duì)這些，通過借鑒其他新產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)點(diǎn)，提出營銷策略優(yōu)化方案，來幫助農(nóng)夫山泉在新市場更好的發(fā)展，在激烈的飲用水市場中更具競爭力。

一、農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水發(fā)展現(xiàn)狀

(一)國內(nèi)嬰幼兒飲用水市場現(xiàn)狀及發(fā)展綜述

通過相關(guān)文獻(xiàn)的調(diào)查研究，目前嬰兒水的普及范圍還是對(duì)于部分人群，初步為嬰兒水市場的開拓奠定了基礎(chǔ)。據(jù)市場行情的調(diào)查研究顯示，近年來嬰幼兒專用飲用水在國外市場的發(fā)展趨于成熟，然而國內(nèi)市場基本還處于慢熱狀態(tài)，現(xiàn)階段只有農(nóng)夫山泉在內(nèi)的極少數(shù)幾個(gè)企業(yè)跨入了該領(lǐng)域。但是隨著新的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場，電商的不斷發(fā)展以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，該市場空白將被逐漸填充起來。由此可見中國嬰幼兒專用飲用水市場有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(二)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)調(diào)查，自新品推出以來，在國內(nèi)很多城市的各大超市都有農(nóng)山泉嬰幼兒飲用水銷售，并且銷售量還不錯(cuò)。產(chǎn)品推出同年，在淘寶、京東等電商平臺(tái)上也開始銷售該產(chǎn)品，并受到以嬰幼兒父母為主的特殊消費(fèi)群體的熱愛。但是從超市同類產(chǎn)品擺放以及電商平臺(tái)搜索可以發(fā)現(xiàn)，目前嬰幼兒飲用水的產(chǎn)品銷售主體還是國外進(jìn)口的產(chǎn)品。從這方面看來，農(nóng)夫山泉銷售嬰幼兒飲用水的時(shí)間過短，相對(duì)于國外發(fā)展成熟的嬰兒水產(chǎn)品來說，可能讓消費(fèi)者還不夠信任。

根據(jù)使用過農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋，可以看出大部分消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的滿意度還是比較高的。但是也有一部分消費(fèi)者反映，農(nóng)夫山泉在對(duì)嬰兒水瓶子的設(shè)計(jì)以及價(jià)格的設(shè)定上不是很合理，比如瓶口純平的設(shè)計(jì)不利于倒水，水的價(jià)格過高等。同時(shí)，農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在電商平臺(tái)上的銷售由于物流原因、賣家包裝原因、產(chǎn)品日期原因等非生產(chǎn)商因素，減少了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的滿意度。

從上文可以看出，雖然農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在逐步發(fā)展，但是仍然存在許多問題。如果不能及時(shí)解決這些問題，可能會(huì)阻礙該產(chǎn)品未來的發(fā)展。因此，本文從營銷策略方面出發(fā)，對(duì)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水銷售目前存在的問題進(jìn)行研究分析，并提出營銷策略優(yōu)化建議。

二、基于市場調(diào)查的農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水營銷問題分析

(一)調(diào)查的基本情況

本文的調(diào)查目的是通過消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、包裝等方面的滿意度調(diào)查，分析該產(chǎn)品目前存在的問題和潛力，在營銷策略方面推出新舉措并客觀提供可靠的參考依據(jù)。本文的調(diào)查方式采用問卷調(diào)查法，通過書面發(fā)放、網(wǎng)上發(fā)放問卷的形式搜集被調(diào)查者的意見。問卷首先設(shè)置了過濾性的問題用于將不知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水的被調(diào)查者分流，然后采用單選、多選、簡答等多種類型的題目，更客觀準(zhǔn)確的反饋被調(diào)查者意見。

本次調(diào)查共發(fā)放210份問卷，有效問卷189份。下文將根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析。

(二)調(diào)查結(jié)果及農(nóng)夫山嬰幼兒飲用水營銷問題分析

(1)產(chǎn)品宣傳不足。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，還是有很大部分的人并不知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水這個(gè)產(chǎn)品。而在知道該產(chǎn)品的被調(diào)查者中，家庭主婦這一消費(fèi)群體有96.24%的人對(duì)農(nóng)夫山泉嬰兒水有一定的認(rèn)識(shí)。雖然該產(chǎn)品的主要市場目標(biāo)就是針對(duì)嬰幼兒健康飲水，購買者以嬰幼兒父母為主。但是如果只將宣傳范圍局限于此，那么對(duì)嬰兒水發(fā)展有著影響，很多年輕的消費(fèi)者目前對(duì)該產(chǎn)品沒有需求，等到需要的階段再進(jìn)行產(chǎn)品科普的話，在戰(zhàn)略布局上略顯倉促。農(nóng)夫山泉企業(yè)應(yīng)該針對(duì)各類消費(fèi)群體進(jìn)行嬰兒水產(chǎn)品普及，讓群眾對(duì)這一產(chǎn)品有明確的認(rèn)知，從而使有需求的消費(fèi)者進(jìn)行購買，有需求的消費(fèi)者則可以起到信息傳遞的效果。

同時(shí)，我對(duì)被調(diào)查者獲得農(nóng)夫山泉嬰兒水該產(chǎn)品信息的途徑進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有40.38%的人是由親友推薦，同百分比的人是通過電視廣告，而61.54%的人則是通過其他途徑知道該產(chǎn)品。在61.54%的數(shù)據(jù)里，根據(jù)調(diào)查得知大部分人是在電商平臺(tái)上通過搜索才知道農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水。而通過大型戶外廣告獲取該產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)顯示為0。這表明農(nóng)夫山泉企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上應(yīng)該要采用多樣化的方式，并且在這個(gè)電子商務(wù)技術(shù)飛速提高的時(shí)代，要重視電商平臺(tái)的宣傳和使用。

(2)產(chǎn)品包裝及價(jià)格有缺陷。調(diào)查顯示，被調(diào)查者對(duì)農(nóng)夫山泉嬰幼兒水這一產(chǎn)品的價(jià)格滿意度不高，有71.15%的人認(rèn)為該產(chǎn)品的價(jià)格定位偏高，只有13.46%的人覺得產(chǎn)品的價(jià)格屬于合理。部分被調(diào)查者表示，在東京、淘寶等電商平臺(tái)上該產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)于市場、超市等實(shí)體店的價(jià)格來說要貴上一些，并且在價(jià)格提高的基礎(chǔ)上包裝、物流等有時(shí)卻不能讓人滿意。

此外，通過調(diào)查得知，少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水在產(chǎn)品瓶子的設(shè)計(jì)上存在缺陷。消費(fèi)者認(rèn)為，瓶口的設(shè)計(jì)太平，不利于把瓶子里的水倒干凈，倒水的時(shí)候也不是很方便。

三、農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水營銷策略優(yōu)化建議

(一)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量宣傳

農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品策略上，非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象化，在進(jìn)入市場以來就通過多方面的努力在群眾的心目中樹立起優(yōu)質(zhì)、良好的品牌形象。而對(duì)于嬰幼兒飲用水這一新產(chǎn)品，其受眾是嬰幼兒，如果消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不夠信任，認(rèn)為嬰兒水的質(zhì)量不過關(guān)不放心給嬰幼兒使用，那么產(chǎn)品銷售就一定會(huì)受到打擊。因此，農(nóng)夫山泉在宣傳該產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該著重于品質(zhì)的宣傳，要使消費(fèi)者的心里建立起農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水是“健康水”的品牌認(rèn)知。

在宣傳途徑方面，首先電視廣告宣傳是必不可少的，廣告在突出產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要體現(xiàn)出父母對(duì)嬰幼兒無微不至的關(guān)愛，使觀眾產(chǎn)生共鳴，從而引出購買欲望。其次，農(nóng)夫山泉也要重視電商平臺(tái)的宣傳以及相關(guān)產(chǎn)品出售的管理，要盡量避免那些通過電商平臺(tái)購買農(nóng)夫山泉嬰幼兒飲用水的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝產(chǎn)生不滿。

(二)完善價(jià)格策略和產(chǎn)品包裝

商品定價(jià)時(shí)要注意符合目標(biāo)消費(fèi)者的購買能力，也要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和利潤空間。農(nóng)夫山泉一般采用差異化定價(jià)策略，從最開始的高價(jià)高質(zhì)到2012年的低價(jià)高質(zhì)，既奠定了農(nóng)夫山泉優(yōu)質(zhì)、高檔的形象，也讓眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀的品質(zhì)深信不疑。而農(nóng)夫山泉在嬰幼兒飲用水這一產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝上采用先進(jìn)的無菌生產(chǎn)，使得該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高于一般的飲用水，在價(jià)格的制定上也略有差別。同時(shí)，對(duì)于商場、超市等實(shí)體銷售場所和電商平臺(tái)，農(nóng)夫山泉應(yīng)該提供不同的價(jià)格區(qū)間，通過對(duì)電商平臺(tái)的優(yōu)惠政策降低該商品的銷售價(jià)格，避免讓通過電商平臺(tái)購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格產(chǎn)生不滿。

此外，對(duì)于產(chǎn)品瓶子形狀不利于倒水，使用不方便這一不足，農(nóng)夫山泉可以根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如在桶裝水的外形設(shè)計(jì)上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口設(shè)計(jì)上可以針對(duì)怎樣不剩水這一問題來設(shè)計(jì)。

以上就是關(guān)于農(nóng)夫山泉vi設(shè)計(jì)手冊(cè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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