大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外賣(mài)引流推廣方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、餐飲行業(yè)如何進(jìn)行線上引流？

• 2、家里做外賣(mài)如何推廣

• 3、美團(tuán)上怎么做引流？商家怎么在美團(tuán)引流？美團(tuán)實(shí)體店引流方法

• 4、自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)怎么推廣

一、餐飲行業(yè)如何進(jìn)行線上引流？

實(shí)體餐飲爭(zhēng)先恐后的去做線上，

做app啊、小程序，微商城，做外賣(mài)。

這些手段只有一個(gè)目的，

就是能把線下的盲區(qū)流量吸引到線上，

再通過(guò)線上流量反哺線下。

也就是說(shuō)，

線上這一系列的引流工具是為了通過(guò)各種手段，

讓那些沒(méi)有到過(guò)店的新顧客被店鋪的某些動(dòng)作吸引，

吸引到線上之后，

再通過(guò)商品本身的質(zhì)量、亮點(diǎn)、口味、活動(dòng)、趣味吸引到店，

接著反哺線下店鋪，促成引流事實(shí)。

一共兩個(gè)環(huán)節(jié)，

我們?cè)僖灰粊?lái)拆解。

實(shí)體店生意好或不好，

看別人做線上了，自己肯定也不能落下。

做線上之前，先搞清楚其中門(mén)道再去做事半功倍。

線上能完成交易動(dòng)作的目前有幾個(gè)環(huán)境：

1． 外賣(mài)平臺(tái)/套餐團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

特點(diǎn)：環(huán)境成熟，有大量用戶，但平臺(tái)服務(wù)費(fèi)過(guò)高，

若店鋪利潤(rùn)不達(dá)到30%以上很難盈利。

2． 微信環(huán)境下的商城，網(wǎng)頁(yè)商城和小程序

特點(diǎn)：微信用戶直接在微信環(huán)境完成

“逛街”、選產(chǎn)品、下單、付款、收貨一系列動(dòng)作。

3． APP打造品牌/商城

有使用成本（需下載），用戶黏性不高、開(kāi)發(fā)成本高，

適合大型、品牌成型的企業(yè)做品牌展示用。

拿微信當(dāng)中的網(wǎng)頁(yè)商城來(lái)舉例，

這樣的一個(gè)微商城，

基本線上訂餐功能、

爆款套餐秒殺功能、

邀請(qǐng)好友拼團(tuán)等功能齊全。

下面是運(yùn)營(yíng)比較成功的一家案例，

看下它的做法和模式，

首先主頁(yè)進(jìn)去就是干凈、沒(méi)有雜亂的模塊。

點(diǎn)餐模塊是針對(duì)線上點(diǎn)餐下單，

會(huì)員系統(tǒng)針對(duì)店鋪會(huì)員注冊(cè)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，

而且會(huì)員分等級(jí)，

等級(jí)越高權(quán)益越大。

就像海底撈的紅海、銀海、黑海會(huì)員等等。

優(yōu)惠券這一項(xiàng)設(shè)定的是定向，

比如針對(duì)為消費(fèi)過(guò)的新用戶、

消費(fèi)過(guò)一次的且間隔較久的用戶，

則使用喚醒模式針對(duì)性的下發(fā)優(yōu)惠力度大的券，

消費(fèi)過(guò)多次但近期不太活躍的用戶，

下發(fā)三人同行一人免單的類似優(yōu)惠。

類似這樣的會(huì)員管理工具有很多，

比如“有贊”的7天免費(fèi)體驗(yàn)，

“得有店”的免費(fèi)版商城，

都可以滿足定向管理，

各有優(yōu)勢(shì)，自行對(duì)比。

秒殺活動(dòng)，

本質(zhì)意義上還是引流，

這里的產(chǎn)品盡量選擇毛利高、且口碑好的產(chǎn)品。

建議組合：

30%點(diǎn)單率高的+40%毛利高的+30%單價(jià)低/品類多的。

好友拼團(tuán)玩法，

基于老用戶至上，刺激這類群體主動(dòng)拉新用戶，

拼團(tuán)可以是單品也可以是套餐，

這個(gè)的選品規(guī)則跟爆款秒殺類似，

但是有一個(gè)原則有區(qū)別，

原價(jià)跟拼團(tuán)價(jià)的價(jià)差比較大。

合理利用商城后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具，

對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)做線上引流并不是一件難事。

二、家里做外賣(mài)如何推廣

一：首先需要分析外賣(mài)類型，美食、鮮果、飲品等分類。

二：其次需要確定推廣的類型，一般推廣分為線上和線下兩種。

1、線上推廣：

線上用的一般就屬于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這種的建議針對(duì)外賣(mài)類型選擇平臺(tái)進(jìn)行推廣，因?yàn)橥赓u(mài)屬于本地生活服務(wù)，所以可以去一些本地的論壇進(jìn)行推廣宣傳，或者一些QQ群、分類信息等站點(diǎn)進(jìn)行；

也可以組建本地的QQ群或是微信群等，每天進(jìn)行菜品宣傳；

同時(shí)，很多的外賣(mài)平臺(tái)也可以進(jìn)行入駐，如美團(tuán)、餓了么等等。

2、線下推廣：

要確認(rèn)的是配送范圍，比如美食等產(chǎn)品，如配送距離太遠(yuǎn)，送到客戶手里飯菜已經(jīng)涼了會(huì)影響口感，進(jìn)而影響口碑；

可以先選擇幾個(gè)配送的地點(diǎn)，如大型寫(xiě)字樓、商圈以及住宅，之后將外賣(mài)分類，區(qū)分檔次，再進(jìn)行傳單發(fā)送以及張貼廣告等；

也可以進(jìn)行口碑宣傳推廣，這一點(diǎn)就需要從產(chǎn)品方面下手，產(chǎn)品足夠好，客戶才有可能進(jìn)行二次宣傳，建議可以創(chuàng)建客戶名單表，客戶一介紹客戶二下單，可以獲得折扣或者優(yōu)惠劵的方式。

三：最后一個(gè)建議，即是“口碑贏天下”，產(chǎn)品只要有保證，不愁沒(méi)有客戶。

三、美團(tuán)上怎么做引流？商家怎么在美團(tuán)引流？美團(tuán)實(shí)體店引流方法

在美團(tuán)外賣(mài)平臺(tái)點(diǎn)餐，幾乎已經(jīng)成了上班族每日中午必備的外賣(mài)軟件，因此，美團(tuán)店鋪的增多為商家提供了發(fā)展的平臺(tái)，畢竟只要合理控制好了商品的成本，其中的利潤(rùn)空間是相當(dāng)大的，那么怎么在美團(tuán)上推廣自己的店？美團(tuán)新店推廣小技巧有哪些？

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一、低單價(jià)引流

大家可以把自家的某些招牌菜做成低單價(jià)套餐來(lái)引流，一方面低價(jià)菜品更容易被推上首頁(yè)，另外一方面，薄利多銷(xiāo)。每個(gè)門(mén)店都會(huì)有一個(gè)性價(jià)比超過(guò)的低價(jià)單，該低價(jià)單帶來(lái)的利潤(rùn)足以抹平該套餐的虧損。

二、推出爆款折扣套餐提高引流

折扣往往是*吸引人眼球的。同款套餐，人們往往會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)比較便宜的，因此調(diào)整價(jià)格，推出爆款折扣套餐，增加顧客下單量的同時(shí)也更容易加深顧客的記憶點(diǎn)，形成店鋪的特色。訂單量增加，月銷(xiāo)量也會(huì)隨之增加，銷(xiāo)量上去了下單的人自然也會(huì)增多。

1.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

目的：推出新品或打造爆款。

適用：新店或者老店推陳出新，想要打造爆款的商家。

玩法：可以選擇買(mǎi)幾送幾，如選擇買(mǎi)一贈(zèng)一，或者買(mǎi)二贈(zèng)一，注意贈(zèng)送菜品不能是參與折扣菜、第二份半價(jià)活動(dòng)的菜品。

2.滿減活動(dòng)

目的：引流和促銷(xiāo)，

適用商家：所有商家，特別是新店沒(méi)有單量、經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間流量還有單量都減少的商家。

玩法：可設(shè)置1-5個(gè)門(mén)檻，但是不可與折扣商品同時(shí)使用。

3.滿贈(zèng)活動(dòng)

目的：提升客單價(jià)或提升交易額

適用商家：經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，新老客占比比較穩(wěn)定，數(shù)據(jù)良好，想要增加客單價(jià)或整體收入的商家。

玩法：與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)不可同時(shí)使用.

4.新客立減活動(dòng)

目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且單量較少的商家；

適用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且單量較少的商家；

備注：和減配送費(fèi)一樣，整單扣除新客立減費(fèi)用給美團(tuán)。

玩法：與滿減、下單返券、店內(nèi)領(lǐng)券、折扣商品、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)享用。

5.折扣商品活動(dòng)

目的：推新品、打造爆款、使用超大力度滿減增加曝光度

適用商家：所有商家，特別是新店，大力度的折扣才可以提升曝光，獲取流量。

備注：不與滿減互斥券同時(shí)使用，但是與享券同時(shí)享受優(yōu)惠。

玩法：同一商品不可與第二份半價(jià)同時(shí)設(shè)置，支持多個(gè)折扣商品，不與滿贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)使用。

三、參與美團(tuán)平臺(tái)活動(dòng)，提高曝光率

點(diǎn)擊美團(tuán)進(jìn)入首頁(yè)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多廣告活動(dòng)頁(yè)面。商家可以積極報(bào)名參與平臺(tái)上的活動(dòng)，這樣一來(lái)點(diǎn)擊活動(dòng)就能看到店鋪?lái)?yè)面。極大程度上提高了店鋪的曝光率，也能在美團(tuán)上推廣自己的店。

==全文完==

四、自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)怎么推廣

自營(yíng)外賣(mài)平臺(tái)的推廣方式有線上宣傳、線下推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)、店鋪活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)服務(wù)，詳情如下：

1、線上宣傳

如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，線上宣傳是很好的宣傳方式。而外賣(mài)的主要用戶是年輕人，因此電視，報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介宣傳示得不是很必要。相對(duì)的是，如今很多地區(qū)都有的本地論壇，本地微信公眾號(hào)，這些是很好的宣傳媒介。

2、線下推廣

假期在學(xué)校區(qū)域經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)找?guī)讉€(gè)學(xué)生代理，成本低廉卻可以獲得很多學(xué)生客戶，是推廣宣傳的很好方式，當(dāng)然發(fā)傳單，貼廣告等等他是不錯(cuò)的選擇。

3、微信營(yíng)銷(xiāo)

如今外賣(mài)市場(chǎng)趨于理性，不會(huì)這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)了、但如今幾乎每一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)、每一個(gè)商家都會(huì)有滿減活動(dòng)，這是一種優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)。但外賣(mài)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，一定是根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)做測(cè)算和設(shè)計(jì)。

4、店鋪活動(dòng)

微信是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信朋友圈是個(gè)宣傳的好地方，稍加點(diǎn)福利就是一傳十、十傳百的效果。但是微信里的廣告一定要有品質(zhì)，高逼格，真性情，讓別人愿意為你轉(zhuǎn)發(fā)，能把品牌推出去。

5、團(tuán)購(gòu)服務(wù)

社區(qū)服務(wù)或者專門(mén)和某個(gè)公司達(dá)成協(xié)議，負(fù)責(zé)一家公司或者社區(qū)一個(gè)月的用餐服務(wù)。如果滿意可以繼續(xù)訂購(gòu)，價(jià)格實(shí)惠，為她們量身定做，滿足顧客需求。

以上就是關(guān)于外賣(mài)引流推廣方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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