大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、2021電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)是什么?

• 2、電商直播目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？

• 3、你覺(jué)得直播帶貨這一行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)怎樣

• 4、全民直播賣貨時(shí)代加速，未來(lái)電商直播行業(yè)前景如何？

一、2021電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)是什么?

一、下沉市場(chǎng)，擁抱農(nóng)村

2020年電商的中心詞是下沉市場(chǎng)，道理很簡(jiǎn)單，城市用戶少之又少，增量用戶幾乎都在下沉市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場(chǎng)，用戶增量市場(chǎng)空間只會(huì)更小。

此外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)的《發(fā)展規(guī)劃2020年工作要點(diǎn)》部署要求，2020年，深入推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。在下沉市場(chǎng)，除了阿里和拼多多，京東、蘇寧等電商巨頭也會(huì)陸續(xù)加入。因此，2021年下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化。

二、直播/短視頻電商

近一年來(lái)，我們的消費(fèi)選擇基本被網(wǎng)紅所決定，消費(fèi)路徑中的種草、做功課、點(diǎn)擊購(gòu)買等環(huán)節(jié)，都有網(wǎng)紅參與的身影。而2018年才上線的快手電商，2019年的交易額就已達(dá)到超600億規(guī)模，抖音雖然沒(méi)把電商作為主要發(fā)力點(diǎn)，但交易額也有200億的規(guī)模。

直播短視頻電商能有這個(gè)威力，完全是由于用戶的個(gè)性化需求在觀看短視頻、直播中得到了滿足，從而花更多的時(shí)間在APP上。通過(guò)直播、短視頻平臺(tái)，就能做到傳播、種草、購(gòu)買三效合一。因此，2021年社交電商平臺(tái)將會(huì)加碼直播、短視頻方向，直播、短視頻也將成為電商平臺(tái)的標(biāo)配。

三、私域流量

由于電商平臺(tái)獲取流量成本不斷上漲，消費(fèi)者獲取購(gòu)物商品信息成本變高，商家從平臺(tái)獲取消費(fèi)者的成本也水漲船高，于是，“私域流量”應(yīng)運(yùn)而生。

商家通過(guò)各種方法把用戶吸引到自己的自媒體、社群里，通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在社交電商領(lǐng)域，通過(guò)個(gè)人IP深耕私域流量的個(gè)體戶或者公司，更有機(jī)會(huì)獲得電商上的成功。

未來(lái)，將繼續(xù)聚合上游權(quán)益產(chǎn)品鏈，價(jià)值賦能合作企業(yè)，深度服務(wù)用戶，高效運(yùn)營(yíng)，降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化率，打造全鏈路的電商營(yíng)銷體系，助力更多平臺(tái)在社交電商中掘金。

二、電商直播目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國(guó)電商穩(wěn)步發(fā)展，用戶規(guī)模即將突破7億人大關(guān)。2019年，各大電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式增加消費(fèi)欲望，其中最受歡迎的是直播帶貨和社團(tuán)拼購(gòu)。

2019上半年中國(guó)電商行業(yè)熱點(diǎn)——直播成新帶貨方式

直播電商：直播帶貨成為新的生活方式

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透消費(fèi)者的日常生活。約三成直播電商受訪用戶稱，每周會(huì)觀看電商直播四到六次。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，觀看電商直播成了當(dāng)下流行的消遣方式之一。有觀看電商直播習(xí)慣的用戶每天利用碎片時(shí)間參與直播帶貨的活動(dòng)。在消遣的同時(shí)，用戶也減少了為選擇商品而花費(fèi)的信息搜尋成本和時(shí)間成本。

直播電商：直播帶貨帶動(dòng)消費(fèi)

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨可以引起受訪用戶極大的消費(fèi)欲望。超過(guò)一半的受訪用戶認(rèn)為，直播帶貨能引起他們比較大的消費(fèi)欲望。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播帶貨的形式通過(guò)主播有趣的表現(xiàn)手段對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行講解和展示。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者可以充分地融入到購(gòu)物場(chǎng)景中。同時(shí)，在直播中消費(fèi)者可以和主播實(shí)時(shí)溝通。通過(guò)情感互動(dòng)，更易激發(fā)其購(gòu)買欲望。

直播電商：產(chǎn)品的展示尤為重要

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，接近四成的受訪用戶認(rèn)為在觀看直播帶貨過(guò)程中，充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)是最重要的，其次35.4%的受訪用戶認(rèn)為直播內(nèi)容也是決定他們是否觀看的重要因素之一。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，產(chǎn)品是直播帶貨的核心。了解產(chǎn)品是消費(fèi)者核心訴求，也是直播內(nèi)容的重點(diǎn)。主播需有效展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)充分體會(huì)到產(chǎn)品的特性。

以上內(nèi)容節(jié)選自艾媒咨詢最新發(fā)布的《艾媒報(bào)告|2019中國(guó)電商半年度發(fā)展全景報(bào)告》。

三、你覺(jué)得直播帶貨這一行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)怎樣

2020年直播帶貨可謂是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域興起的一種新風(fēng)尚，線上直播帶貨如此火爆，勢(shì)必為吸引越來(lái)越多的商家紛紛參與直播賣貨，2020年電商流量也會(huì)被直播帶貨模式截取一部分，當(dāng)然完全取而代之是不可能的。來(lái)說(shuō)說(shuō)直播帶貨在未來(lái)市場(chǎng)中的發(fā)展趨勢(shì)和弊端！

一、直播帶貨或?qū)?dǎo)致線下經(jīng)銷商難以為繼

若直播帶貨模式能克服市場(chǎng)因素一直盛行于市場(chǎng)，那么可能會(huì)導(dǎo)致線下經(jīng)銷商更加難做，電商的崛起原本已對(duì)實(shí)體店的影響很大了，網(wǎng)上購(gòu)物依舊成為當(dāng)下很多人熱衷選擇的消費(fèi)方式?，F(xiàn)在又興起了直播帶貨模式，目前而言很多明星、網(wǎng)紅、企業(yè)通過(guò)該種模式帶貨銷售都取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的消費(fèi)方式也逐漸發(fā)生著變化，價(jià)廉物美不能滿足于當(dāng)下消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。因此實(shí)體店經(jīng)銷商的流量又被截走一部分，房租越來(lái)越高，店鋪獲利越來(lái)越少，線下小品牌商鋪運(yùn)營(yíng)或?qū)㈦y以為繼。

二、直播帶貨或?qū)?dǎo)致市場(chǎng)中產(chǎn)品價(jià)格亂象

低價(jià)促銷已成為直播帶貨主要特點(diǎn)之一，電商行業(yè)的供應(yīng)商利用活動(dòng)促銷產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)也是低價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，但電商行業(yè)的活動(dòng)畢竟不是天天有，所以相對(duì)直播帶貨而言，電商促銷產(chǎn)品不會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。但是直播帶貨促銷產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生既然有直播可以低價(jià)購(gòu)物，那就等直播促銷時(shí)購(gòu)買，直播結(jié)束恢復(fù)產(chǎn)品原價(jià)后，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇觀望。長(zhǎng)此以往，同行競(jìng)爭(zhēng)者一旦都參與進(jìn)來(lái)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格亂象橫生。最終對(duì)工廠、銷售商和消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生不利的閉環(huán)影響。

三、直播帶貨或?qū)?dǎo)致商家的忠誠(chéng)客戶遞減

直播帶貨的價(jià)格完全沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，你敢比我低，我就比你更低。一般型企業(yè)若經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，不斷透支消費(fèi)者的需求，很容易品牌形象受損，忠實(shí)客戶銳減，因?yàn)閮r(jià)格越低的產(chǎn)品，會(huì)逐漸被認(rèn)定為低端產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)+科技高速發(fā)展的時(shí)代，很多高科技產(chǎn)品都趨于高端化發(fā)展。一旦參與直播買貨，難免會(huì)進(jìn)行低價(jià)促銷，會(huì)導(dǎo)致原來(lái)的忠實(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品逐漸失去信心，誤以為產(chǎn)品質(zhì)量不行了、產(chǎn)品技術(shù)落后了，所以就低價(jià)出售了。價(jià)格無(wú)法帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)！低價(jià)產(chǎn)生的更多的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的更多的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價(jià)吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價(jià)吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。

四、直播帶貨的模式或?qū)⒓铀僦行⌒碗娚烫蕴鼍?/strong>

如今的淘寶、天貓、京東、拼多多商家等都紛紛開(kāi)始利用直播帶貨形式進(jìn)行促銷商品，讓用戶能夠多維度了解產(chǎn)品，然后選擇購(gòu)買。中小型商家的產(chǎn)品除了做口碑，就是直播促銷了，短期內(nèi)吸引客戶水到渠成。但是不利于商家的長(zhǎng)久發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，人人都是直播帶貨主播時(shí)，消費(fèi)者會(huì)盲目選擇低價(jià)產(chǎn)品。電商行業(yè)中形成的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑于走一條死胡同。始終堅(jiān)持自己品牌、品質(zhì)、價(jià)值的企業(yè)，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。