大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于讓快速顧客充值的話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、吸引客戶的話術(shù)

• 2、快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)

• 3、快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)

• 4、疫情期間店里想賣老顧客充值卡300增200怎樣編話術(shù)

一、吸引客戶的話術(shù)

吸引客戶的話術(shù)

吸引客戶的話術(shù)，如果銷售行業(yè)的非常的熱門的，很多的職業(yè)都涉及銷售，銷售的時(shí)候吸引客戶是非常關(guān)鍵的，吸引客戶才能引導(dǎo)客戶購(gòu)買，吸引客戶的話術(shù)有很多，以下分享吸引客戶的話術(shù)。

吸引客戶的話術(shù)1

1、優(yōu)惠不夠，團(tuán)購(gòu)讓你嗨翻天。

2、低價(jià)位，高品位！

3、吃了就美，花錢不悔。

4、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。

5、無(wú)處不在，優(yōu)惠手到擒來(lái)。

6、搶購(gòu)，一觸即發(fā)。

7、鉅惠驚喜不斷，不要錯(cuò)失良機(jī)。

8、優(yōu)惠，即在指尖；快樂，只需一秒。

9、一價(jià)到底，感恩惠給你。

10、價(jià)格更低，始終如一！

11、全場(chǎng)3折起，送溫暖滿。

12、清倉(cāng)放利，惠你家。

13、大價(jià)光臨，鉅惠全城。

14、千種商品，萬(wàn)般實(shí)惠！

15、優(yōu)惠多多，倍享快樂。

16、錯(cuò)過兩小時(shí)，后悔一整年。

17、機(jī)會(huì)只有一次，人生不可重來(lái)。

18、來(lái)就送，買即贈(zèng)，購(gòu)就返。

19、感恩有你，鉅惠給你。

20、歡樂派送，禮贈(zèng)福運(yùn)！

21、折扣不斷，降價(jià)不斷，鉅惠不斷，驚喜不斷。

22、單品7折封頂，全場(chǎng)包郵！

23、商家鉅惠返利，折扣驚喜不斷。

24、感恩，“價(jià)”給你。

25、盡享實(shí)惠，愛不停。

26、新貨不斷上架，商品天天降價(jià)。

27、蓄勢(shì)待發(fā)，“惠”會(huì)等你。

28、享受，從打折開始。

29、新品行貨上市，折扣每天不變。

吸引客戶的話術(shù)2

1、讓客戶感到親切

在電話銷售過程中，感染力無(wú)疑是影響溝通效果的一個(gè)重要因素。當(dāng)銷售人員要帶著一種歡快的語(yǔ)氣與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，常常會(huì)讓客戶有一種親切感，并且會(huì)使客戶感受到你的尊重，這樣你與客戶之間的心理距離就會(huì)大大地減少，這樣更容易進(jìn)行下面的交流。人是有感情的，所以銷售人員不要用冷冰冰的口氣與客戶交流，要想在客戶心中建立起親切感，銷售人員可以利用客戶的興趣愛好作為開場(chǎng)白，從而讓客戶接受你。

2、找到新的訴求點(diǎn)

目標(biāo)市場(chǎng)越小，特征越明確，為客戶的度身定制就越能獲得滿意，而這種市場(chǎng)定位越有個(gè)性，客戶就越容易接受。新的訴求點(diǎn)，有時(shí)可以起到成功吸引客戶的作用。在電話銷售中，因?yàn)榭蛻魺o(wú)法看到具體的產(chǎn)品，銷售人員可以將產(chǎn)品的某個(gè)新特點(diǎn)向客戶做具體描述，包括它的特色、重要功能等，將產(chǎn)品的新特性與客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，闡述新產(chǎn)品可以幫助客戶解決哪些問題，從而襯托出新產(chǎn)品“新”之所在。

3、利用客戶的好奇心

人們都有一種好奇心理，對(duì)于自己不熟悉、不知道的東西往往更有興趣。在首次與客戶進(jìn)行電話交談時(shí)，銷售人員可以利用客戶的好奇心，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而與你繼續(xù)交流。如果在與客戶的`交流中，你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)強(qiáng)調(diào)你所銷售的產(chǎn)品具有“唯一性”，就更容易引起客戶的關(guān)注和興趣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“唯一性”的目的是在暗示客戶，他不需要與市場(chǎng)上的同類型產(chǎn)品做比較，只需要作出是否購(gòu)買產(chǎn)品的決定。

4、以贊美作為開場(chǎng)白

每一個(gè)人都希望得到別人的承認(rèn)和肯定，都需要?jiǎng)e人的欣賞和贊美，客戶也不例外。適當(dāng)?shù)馁澝揽梢垣@得客戶的好感，從而引起他們的注意和交談的興趣。以贊美作為開場(chǎng)白，可以使客戶有一種滿足感。

5、指出產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的益處

銷售人員要想讓客戶對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品感興趣，就一定要在介紹產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的利益說(shuō)清楚，并且要語(yǔ)氣堅(jiān)定。銷售人員要給客戶傳達(dá)這樣一種信息：我并不是只為推銷而來(lái)，而是這款產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，而且對(duì)您很有幫助。

為了引起客戶的興趣，以能為客戶省錢作為引子，是個(gè)不錯(cuò)的開場(chǎng)白。因?yàn)閹缀跛械娜硕紝?duì)錢感興趣，省錢這個(gè)話題很容易引起客戶的興趣。銷售人員在開場(chǎng)白中可以多講一些產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)的價(jià)值，使用該產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)哪些好處，這樣就很容易引起客戶的關(guān)注。

6、用問題吸引客戶

如果在開場(chǎng)白中，銷售人員自始至終都在介紹產(chǎn)品，那么客戶的耐心很快就會(huì)用完。在電話銷售中，提問比陳述好，通過提問題，銷售人員可以把客戶的注意力集中到銷售過程中去。時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)奶釂?，可以避免或減少客戶的拒絕。

7、借助“第三方”來(lái)影響客戶

大多數(shù)人在購(gòu)買商品時(shí)都有一種從眾心理，會(huì)受到社會(huì)環(huán)境及他人的影響。銷售人員可以利用客戶的這種心理，借用一些名人效應(yīng)或客戶的朋友來(lái)影響客戶的購(gòu)買決定。通過“第三方”這個(gè)“橋梁”過渡后，銷售人員可以在無(wú)形

吸引客戶的話術(shù)3

一、 朋友之間，相守相伴，感謝你陪我走過的每一天。

二、 感謝信任，不辱使命。

三、 感謝你，各位親愛的朋友！感謝你對(duì)我的大力支持，感謝我的無(wú)私厚愛。

四、 感謝我的每一位客戶，謝謝你！謝謝你對(duì)我的信任，謝謝你選擇我的服務(wù)。

五、 我們繼續(xù)每天相約，邂逅一份優(yōu)雅與古典。默默回想這一年，只想真誠(chéng)的說(shuō)一聲：這一年，感謝有你！

六、 您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。

七、 感恩我的客戶，感謝我的朋友，感謝你們感恩有你。

八、 感謝同學(xué)送的大黃桃，香甜可口，全家人都愛吃。

九、 感謝你，我最好的知心朋友。

十、 感謝貴人，助我度過難關(guān)，為我人生指路。

十一、 世界上有一種人，你們有最親密最親密的關(guān)系，和你在一起的時(shí)候，他偶爾會(huì)和你打架，有時(shí)還從不手下留情。他偶爾會(huì)和你斗嘴，甚至總是搶你的點(diǎn)心，總是向父母打小報(bào)告，卻比誰(shuí)都更愛護(hù)你。這種人，叫做兄弟姐妹。

十二、 送給我的朋友，感謝相遇，我會(huì)珍惜這份緣。

十三、 感恩人生路上所有的遇見，感謝遇見你，一路相伴的朋友。

十四、 一直以來(lái)，感謝您對(duì)我的包容，感謝您對(duì)我的呵護(hù)，感謝您關(guān)注我的一舉一動(dòng)。

十五、 生而為人，記得感恩，滴水之恩，涌泉相報(bào)。

十六、 感謝你，我的朋友，總是在我迷茫的時(shí)候，及時(shí)給我指出前面的方向。

十七、 因?yàn)橛心銈?，世界變得更精彩?/p>

十八、 以感恩之心，問候心中牽掛的朋友。

十九、 我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們共同的事業(yè)一定會(huì)有大空間、大作為、大發(fā)展。

二十、 新的一年里，我們將以百倍的努力和嶄新的精神風(fēng)貌服務(wù)于您，努力回報(bào)廣大客戶的厚愛，為您事業(yè)的成功盡我們微薄之力，我們一定能實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)！

二十一、 非常感謝您對(duì)我們的關(guān)心和支持，我們會(huì)盡快完善。

二十二、 感恩的心，感謝有你，讓我的人生更加絢麗多彩。

二十三、 感謝您在這一年里對(duì)我們的支持和厚愛，使得我們的經(jīng)營(yíng)取得了不斷的進(jìn)步和發(fā)展。

二十四、 患難與共，謝謝你一直陪在我身邊。

二十五、 您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。

二十六、 感謝兄弟伸援手，讓我不覺路難走。

二十七、 感謝朋友的鼓勵(lì)，讓我在失敗之后重新站起。

二十八、 感謝你一直對(duì)我的忠言逆耳，不離不棄。

二十九、 感謝友情，陪伴歲月，依然如春。

三十、 對(duì)朋友說(shuō)一句：我愛你！感恩這一路有你！

二、快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)

六大營(yíng)銷技巧，快速吸引用戶

縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，為了吸引消費(fèi)者，各大品牌有著許多對(duì)策，而在這些對(duì)策中，根據(jù)不同的目的選擇或綜合運(yùn)用，就會(huì)產(chǎn)生很好的實(shí)際效果。而往往這些對(duì)策在我們?nèi)粘５纳钪惺值湫?，接下?lái)我們就從以下這六個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)。

1.精準(zhǔn)定位

建立品牌自然有其成立的理由和市場(chǎng)，所以在建立企業(yè)口碑時(shí)，首先要找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。透過對(duì)品牌的深刻了解，從現(xiàn)有市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、競(jìng)品對(duì)比、產(chǎn)品定位等多角度，不斷深入挖掘品牌具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而找出企業(yè)的差異與創(chuàng)新，確定傳播內(nèi)容。唯有準(zhǔn)確定位，才能更好的做品牌宣傳。

2.創(chuàng)意吸引

產(chǎn)品能否引起消費(fèi)者的關(guān)注，不僅體現(xiàn)了品牌的審美，更體現(xiàn)出用戶的審美，因此在我們進(jìn)行品牌包裝時(shí)，產(chǎn)品外觀的改進(jìn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是包裝外觀的創(chuàng)新，更是包裝形式的創(chuàng)新。

3.用戶口碑

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，口碑是最有力的營(yíng)銷。當(dāng)我們?cè)谫?gòu)買某件商品不知道怎么選擇的時(shí)候，我們往往會(huì)參考他人的建議和推薦，去選擇那些歷史悠久、有知名度、有口碑的品牌。因此，在做好品牌營(yíng)銷的時(shí)候，我們要切記以用戶需求為核心，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色等多角度切入，為用戶提供有價(jià)值的信息。

4.完善的服務(wù)體系

網(wǎng)上口碑營(yíng)銷可以在創(chuàng)建品牌的初期進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷注重品牌口碑的塑造，但同時(shí)也會(huì)引流一些咨詢客戶，我們建議企業(yè)在線上咨詢及售后服務(wù)后再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣，從而降低流失客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。

5.以用戶口碑，建立消費(fèi)場(chǎng)景

消費(fèi)者行為，決定了品牌的價(jià)值。用戶口碑是消費(fèi)者決策過程中最重要的決策參考坐標(biāo)，是品牌定義的基礎(chǔ)。為了創(chuàng)造良好的用戶口碑，我們必須建立真實(shí)的場(chǎng)景，取得用戶的信任。比如在主流社交平臺(tái)：微博、 B站、抖音等平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，建立有效的口碑。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的高漲，很多企業(yè)仍然保持著原有的營(yíng)銷模式，不愿意進(jìn)入視頻直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播。我們建議企業(yè)在不同的發(fā)展階段還是應(yīng)該采用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品的熱點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，從而達(dá)到最佳的口碑營(yíng)銷效果。

圖片來(lái)源：Pexels

三、快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)

快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)

快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)，現(xiàn)在很多行業(yè)都是和銷售有關(guān)系的，而且推銷話術(shù)其實(shí)就是說(shuō)服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對(duì)方改變觀點(diǎn)的過程。下面了解快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)。

快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)1

一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，銷售員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。

中國(guó)是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是銷售員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果銷售員還未向客戶說(shuō)話，就給出一副笑臉，無(wú)疑會(huì)給銷售員帶來(lái)洽談生意的良好氛圍

起碼客戶會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。如果銷售員像喪門神哭喪著臉上門，客戶還會(huì)理你銷售員嗎?因此銷售員在面對(duì)客戶時(shí)，無(wú)論銷售員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻粲譀]有得罪你什么，又何必要看銷售員那副難看的臉色呢。

有了這種良好氛圍之后，銷售員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶介紹自己來(lái)意?！澳愫茫习濉?，“你好，我是XX公司的，我給你帶來(lái)一種產(chǎn)品，希望能對(duì)您的生意帶來(lái)幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷售政策有XX優(yōu)勢(shì)”。如果有一定市場(chǎng)影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會(huì)問銷售員的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開局面的小公司產(chǎn)品，銷售員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。

不管是大公司還是小公司，銷售員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來(lái)利益，利益是客戶最認(rèn)可的賣點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的'投資，客戶心里想的是回報(bào)，而不會(huì)為廠家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買賣。

因此銷售員首先向客戶推介時(shí)，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)利益的最好賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶才有興趣聽下去。

這樣的賣點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場(chǎng)管理、宣傳推廣等等。如果銷售員首先介紹的是對(duì)客戶利益無(wú)關(guān)痛癢的話語(yǔ)，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會(huì)禮貌地借故推辭，“對(duì)不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場(chǎng)太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。

二、以退為進(jìn)，銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。

銷售員在拜訪陌生客戶時(shí)，可能并不知道誰(shuí)是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況(大公司往往都在寫字樓)來(lái)發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等

找出誰(shuí)在指揮干活，這個(gè)誰(shuí)估計(jì)不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面銷售員就不要犯一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說(shuō)PMP(拍馬屁)

因?yàn)橹袊?guó)許多人都有一個(gè)共同的劣根性，喜歡別人捧。但銷售員不可和經(jīng)理談得太久，因?yàn)闆Q策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來(lái)談過去，可能都不會(huì)有結(jié)果，因?yàn)榻?jīng)理也不知道老板對(duì)產(chǎn)品的底線到底在那里。

如果銷售員一進(jìn)門就能遇到老板，那是機(jī)會(huì)也是幸運(yùn)，銷售員就需要MPMP(猛拍馬屁)，當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造。看見店面大貨物多品牌齊，銷售員就要夸他生意紅火經(jīng)營(yíng)有方，奉承他在這個(gè)市場(chǎng)不是老大就是老二的地位，等到老板為銷售員遞煙倒茶時(shí)

老板這時(shí)可能就有點(diǎn)飄飄然了，銷售員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說(shuō)明自己的來(lái)意，在客戶心情愉快時(shí)，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，銷售員這時(shí)就差不多成功了一半。即使這次生意無(wú)法談成，客戶也會(huì)對(duì)銷售員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。

在此，我告誡銷售員在捧殺客戶時(shí)，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，把小生意老板說(shuō)是大客戶，不要把生意清淡的說(shuō)成生意紅火，這樣銷售員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。

三、讓客戶先說(shuō)話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的。

但凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。銷售員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來(lái)等候。在客戶忙碌時(shí)，銷售員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會(huì)注意，會(huì)主動(dòng)問銷售員是干什么的，銷售員就有機(jī)會(huì)介紹自己及產(chǎn)品。

注意的是，介紹時(shí)不要面面俱到，銷售員在介紹一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對(duì)他提出的問題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。

經(jīng)驗(yàn)不足的銷售員，有可能會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，為客戶解答時(shí)會(huì)偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。

去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長(zhǎng)沙紅星建材大市場(chǎng)，靠近長(zhǎng)沙南北交通大動(dòng)脈韶山路的一家大門面，筆者見到客戶所經(jīng)銷品牌全是華潤(rùn)、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺到這家客戶生意做得比較大有實(shí)力。筆者進(jìn)門之后，見到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色

筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋?？蛻裘ν晟夂?，就主動(dòng)問筆者是哪個(gè)廠家，筆者順?biāo)浦劢榻B了自己的產(chǎn)品，客戶聽完后表示對(duì)筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價(jià)格也猜測(cè)到筆者這種品牌產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長(zhǎng)沙河西。

又針對(duì)客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣點(diǎn)，工廠一次提貨十桶就免費(fèi)送貨上門，而且是貨到付款，沒有資金壓力，什么時(shí)候需要就什么時(shí)候送貨?？蛻艨紤]了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價(jià)格合適的產(chǎn)品，就來(lái)電訂購(gòu)。

沒過多久，雙方的生意就逐漸合作起來(lái)了。

快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)2

怎么提升銷售話術(shù)與技巧

原則：想做好銷售，切記，一定要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)！

1、如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想。”那么銷售員可以說(shuō)：“李總，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們前期已經(jīng)討論過了？容我真率地問一問：您顧慮的是什么？”

2、如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么銷售員可以說(shuō)：“歡迎您來(lái)電話，李總，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給您打電話，還是您覺得星期四上午比較好？”

3、如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么銷售員可以說(shuō)：“李總，也許您目前沒有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓您了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)您會(huì)有大利益，比方說(shuō)年銷售額提升.... ”

4、如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過來(lái)給我怎么樣？”那么銷售員可以說(shuō)：“李總，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于算是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來(lái)看您。您看上午還是下午比較好？”

5、如果客戶說(shuō)：“我沒興趣。”那么銷售員可以說(shuō)：“我完全理解您，對(duì)一個(gè)談不上興趣或者手上沒有什么資料的項(xiàng)目，您當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為您解說(shuō)一下吧，他可以使你賺到...您看星期幾合適呢...？”

6、如果客戶說(shuō)：“我沒時(shí)間！”那么銷售員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你非常重要的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目可以讓你賺到...”

7、如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？”那么銷售員可以說(shuō)：“我當(dāng)然很想銷售產(chǎn)品給你了，不過一定要是性價(jià)比最好的那一款，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺我星期五過來(lái)比較好？”

快速吸引客戶的銷售技巧和話術(shù)3

怎么提升銷售話術(shù)與技巧

1、二選一法

為客戶提供兩種解決問題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。

運(yùn)用這種方法，例如客戶在餐飲店你可以直接說(shuō)在這里吃還是打包，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無(wú)所適從。

2、總結(jié)利益成交法

把達(dá)成交易后，能為客戶帶來(lái)的所有實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)按重要的程度排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)。

例如客戶很在意眼角的魚尾紋，那就多多強(qiáng)調(diào)沒有魚尾紋對(duì)她的好，顏值提升了，看著至少年輕多少歲，這樣客戶心里美滋滋的就會(huì)促使客戶終達(dá)成協(xié)議。

3、無(wú)法拒絕

讓客戶沒辦法拒絕你：1. 如果客戶說(shuō)：“我沒時(shí)間！”那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。沒有人會(huì)覺得時(shí)間夠用的。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

4、察言觀色

從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者，對(duì)商品的需求各不相同。一般來(lái)講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識(shí)分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。

5、優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又叫讓步成交法，通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種方法。

四、疫情期間店里想賣老顧客充值卡300增200怎樣編話術(shù)

疫情期間本店為了答謝老顧客，特別推出了一款活動(dòng)，只要老顧客現(xiàn)在辦理充值卡業(yè)務(wù)，充值300元即贈(zèng)送200元，非常劃算，歡迎老顧客前來(lái)充值。

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