大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于即將開業(yè)的商場招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何做好商場招商工作
• 2021年9月天津即將開業(yè)的商場有哪些
• 商場如何招商技巧
• 奧特萊斯如何招商？

如何做好商場招商工作

如何開展招商工作？ 以下僅供參考：
1、了解商場經(jīng)營定位規(guī)劃和招商工作計劃
招商人員開展工作前，首先應(yīng)了解商場的商品經(jīng)營定位特點與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場經(jīng)營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經(jīng)營什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營品牌的分布上有什么特色或與其他賣場相區(qū)別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。招商前，一般會形成分布規(guī)劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會標(biāo)注某區(qū)域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場開業(yè)還是老場調(diào)整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據(jù)與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規(guī)定時間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計劃信息，做好相關(guān)工作。
2、尋找潛在合作商戶
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應(yīng)商市場全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作，在無法確定引進什么品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場，進行全面的市場調(diào)查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場風(fēng)格，并與競爭對手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對其展開調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢，目標(biāo)消費群，經(jīng)營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業(yè)務(wù)人員，進一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
3、談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應(yīng)尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進行詳細商談，商談內(nèi)容包括：進駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營的商品品類，承擔(dān)的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細節(jié)，必要時，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應(yīng)使商戶了解商場進場裝修和經(jīng)營的規(guī)則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。
4、協(xié)助商戶辦理進場手續(xù)
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進場的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由于商戶進場設(shè)柜將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保商戶按時、按規(guī)定進場裝修、上貨和營業(yè)。
5、跟進商戶在賣場的經(jīng)營狀況
商戶所設(shè)專柜開始營業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時間來了解其經(jīng)營情況，與之前的預(yù)測進行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營業(yè)績。一般情況下，專柜經(jīng)營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專柜經(jīng)營情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經(jīng)營水平的參考信息，應(yīng)用到日后對商戶的臻選和評估工作之中。
做招商工作應(yīng)注意些什么？
1、注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發(fā)展趨勢，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應(yīng)第一時間了解該品牌的經(jīng)營情況和特點，包括一些經(jīng)營數(shù)據(jù)和細節(jié)，只有這樣，才能在最快時間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經(jīng)被別人占有。
保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關(guān)注自己保有的信息是否過期，一些數(shù)據(jù)如：競爭對手招商條件、商戶專柜銷售數(shù)據(jù)，是時時發(fā)生變化的，應(yīng)確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負有不應(yīng)泄露商業(yè)機密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹慎處理，拿捏得當(dāng)。
2、加強談判能力
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經(jīng)營業(yè)績打下堅實的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標(biāo)商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結(jié)果也有利于增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標(biāo)商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費”；另一個是進行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識，對工作是有促進作用的。
3、注意處理好商場與商戶的關(guān)系
商戶進駐商場后，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨“多頭”管理，如果處理不當(dāng)，將造成設(shè)柜商戶“上當(dāng)”的負面心理，進而發(fā)展到抵觸管理，影響經(jīng)營，其結(jié)果必然是經(jīng)營內(nèi)耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯(lián)系商場與商戶的溝通渠道方面具有天然的優(yōu)勢，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關(guān)系，化解一些不必要的誤解，起到“潤滑劑”的作用，則能幫助共同解決問題，改善經(jīng)營狀況，使商場與商戶實現(xiàn)共嬴，這也體現(xiàn)了招商職能另一個重要的存在價值。
4、注意處理好招商職能與營運職能的合作關(guān)系
依據(jù)工作慣性，招商職能是引進商戶設(shè)柜的，而營運職能則是管理商戶設(shè)柜的。由于經(jīng)營活動過程的復(fù)雜性，彼此之間發(fā)生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當(dāng)，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態(tài)對待商戶，做事嚴(yán)謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理商戶專柜問題而引起的營運職能的沖突中，應(yīng)就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態(tài)，問題一定能夠解決。

2021年9月天津即將開業(yè)的商場有哪些

9月已經(jīng)確定天津有兩個商場正式開業(yè)，到時候大家可以去逛的商場又增加了。商場開業(yè)一般都會有一些活動，如果感興趣還可以去參加一下，不過大家應(yīng)該首先了解這個商場主要營業(yè)是什么，布局又是怎么樣的。

薊州萬達廣場

天津薊州萬達廣場是萬達商管集團首次入駐薊州區(qū)的標(biāo)志，整體商業(yè)建筑面積10萬平米，地上四層地下一層，項目定位全客層購物中心，擁有服裝、精品、兒童、體驗與餐飲五大業(yè)態(tài)，10家主次力店，其中萬達影城、大玩家、華潤超市、星巴克等眾多品牌首進薊州。

整體將于9月24日亮相，天津薊州萬達廣場的開業(yè)標(biāo)志著天津薊州城市商業(yè)新地標(biāo)的誕生。

讓我們看看它目前的已知信息吧!

1、商場布局

B1樂享生活—民生好貨，生鮮超市

1F酷享潮流—國際服飾，典范生活

2F童趣潮玩—兒童教育，運動集合

3F食全食美—美食特色主題街區(qū)

4F視聽盛宴—超感體驗，萬達影城

2、地理位置

薊州萬達廣場緊鄰南環(huán)路，駕車抵達極其方便，廣場停車位充足，輻射薊州全域，免除顧客后顧之憂，薊州高鐵站與薊州公路客運站環(huán)伺周邊，外部客流輕松導(dǎo)入。

停車場為地上和地下相結(jié)合方式，其中地上車位有200個，地下車位有400余個，合計車位有600余個。停車場前半年免費停車，半年后由薊州萬達廣場招商的停車場實際管理企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r進行確定。

地址：天津市薊州區(qū)漁陽鎮(zhèn)溪水路6號

3、創(chuàng)新引流

薊州萬達廣場空間設(shè)計滿布巧思，下沉式廣場、通高玻璃幕墻、民國風(fēng)空中花園、高挑空兒童游樂等，創(chuàng)新設(shè)計都將帶來流連忘返的游逛體驗，打造薊州首屈一指的網(wǎng)紅打卡地。

現(xiàn)階段已確定進駐的餐飲品牌有星巴克、肯德基、必勝客，已確定進駐的其他品牌有萬達影城、華潤超市、大玩家電玩城、童夢園兒童樂園等。

仁恒伊勢丹

位于天津南開區(qū)東馬路的仁恒伊勢丹，輻射東北角商圈、鼓樓商圈等多個商圈。城市核心的地理位置為項目帶來不可估量的潛力與價值，周邊高端居住區(qū)、甲級寫字樓環(huán)繞，同時還有鼓樓、古文化街等旅游資源，多重優(yōu)勢疊加互補下，能為仁恒伊勢丹帶來豐厚的人群基數(shù)，項目開業(yè)后將擁有龐大的客流基礎(chǔ)。

將自身優(yōu)勢與商業(yè)趨勢結(jié)合，仁恒伊勢丹將自身定位為“美妝、食品、生活方式”。

設(shè)置了12個美容房，為消費者帶來私密舒適的美妝護膚享受。

打造舒適的生活美學(xué)空間。在整體商業(yè)B2層，保留了原美食庭苑的理念，并進行全面優(yōu)化升級，配合綠植、流水、景觀等生態(tài)元素，打造成為天津獨一無二的美食庭苑2.0。

引入擁有眾多特色食品、生鮮酒水的自主編輯超市，館內(nèi)更有首次進入中國的抹茶東京以及首進華北的黑船、濱壽司等日式特色人氣網(wǎng)紅餐飲。

休閑娛樂方面，引入藝術(shù)型院線——天津首家ACE影城。

濱海新區(qū)吾悅廣場

天津濱海吾悅廣場打造50萬方城市綜合體，涵蓋吾悅廣場購物中心、主題體驗式商業(yè)街、新中式學(xué)府華宅三大業(yè)態(tài)。作為首次進入濱海新區(qū)，將成為家門口的high購生活，與濱海新區(qū)共繁華。

位于海洋高新區(qū)，緊鄰濱海西站，規(guī)劃B1、Z2、B3三地鐵交匯于此。在入駐商家中，內(nèi)部將引入國際潮牌、精品百貨，方便潮流生活兩面兼顧;內(nèi)部更將規(guī)劃出兒童產(chǎn)業(yè)基地、動漫主題樂園、室內(nèi)動物園、網(wǎng)紅圖書館、室內(nèi)科技館等，
中上樓層區(qū)域是以中高端餐飲為主題的餐飲區(qū)，更規(guī)劃有IMAX影院、KTV會所，大型電玩城，高端健身會所，室內(nèi)真槍俱樂部等高端娛樂設(shè)施;樓頂，計劃打造為整個商場最具特色的地方，讓我們一起期待建成開幕的那天吧!

下半年計劃開放商場

1、新城吾悅廣場·寧河店

位于寧河城芯橋北新區(qū)核芯，光明橋頭堡的寧河吾悅廣場，是一個集購物、餐飲、休閑、娛樂等多種功能于一體的城市綜合體。約16萬_的“商業(yè)巨型航母”，將提升寧河消費水平，引領(lǐng)寧河消費新風(fēng)尚。

擬開業(yè)時間：2021年11月

地址：寧河區(qū)光明路東50米

2、濱海金隅嘉品Mall

天津濱海金隅嘉品Mall是北京金隅集團旗下購物中心商業(yè)品牌“金隅嘉品Mall”正式走出北京的第一站。以年輕家庭為核心，服務(wù)于區(qū)域家庭、年輕情侶、商務(wù)白領(lǐng)等周邊客群。提供最契合家庭需求的業(yè)態(tài)，滿足各年齡層兒童成長的體驗和獨具特色的社交生活，從此讓生活都是嘉品。

擬開業(yè)時間：2021年下半年

地址：濱海新區(qū)杭州道增1195號

3、津悅城

津悅城將成為未來天津軌道交通重要樞紐中心的稀缺商業(yè)項目。本項目處在河西區(qū)核心商圈，文化旅游集中商圈，周邊匯集多家甲、乙級寫字樓。本項目全年開放多項24小時商業(yè)模式，引領(lǐng)天津夜生活。

擬開業(yè)時間：2021年10月

地址：河西區(qū)樂園道與越秀路交口(文化中心地下交通樞紐內(nèi))

4、季景天地

由新加坡吉寶置業(yè)打造的季景天地位于和旭路與和暢路交口，是一座總建筑面積約25萬平方米(地上16萬平方米、地下約9萬平方米)的大型商業(yè)綜合體，涵蓋辦公、購物、餐飲、休閑娛樂、生活配套等多元功能。

擬開業(yè)時間：一期工程2021年底完工

地址：濱海新區(qū)和暢路與和旭路交口

商場如何招商技巧

以下幾種方式可以參考：
1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業(yè)沒有項目的全部？
2。你的百貨商場是專柜來招還是以會員制來招？
3?，F(xiàn)在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）

奧特萊斯如何招商？

綜合以往奧特萊斯項目招商遇到的難題，主要體現(xiàn)在三個方面：奧特萊斯項目的招商時間節(jié)點，招商品牌定位和特有的奧特萊斯招商渠道。
　　首先，在奧特萊斯招商的時間節(jié)點方面，國內(nèi)開發(fā)商總是為了早開業(yè)，先建設(shè)物業(yè)再招商。中國第一家專業(yè)奧特萊斯運營商RTM創(chuàng)格奧特萊斯指出，建完物業(yè)后再招商，不僅不會促使項目早日開業(yè)，還將導(dǎo)致不必要的資金、時間、人力、物力的損失和浪費。因為如果項目設(shè)計不符合品牌商家需求，會影響品牌商家的引進。如果后期為了迎合品牌商家的需求進行二次改造，將造成極大的損失。RTM創(chuàng)格奧特萊斯(北京)商業(yè)管理有限公司中國區(qū)總裁宋潤來指出，招商工作應(yīng)在項目定位之后立即啟動，可以與規(guī)劃設(shè)計同時進行。在規(guī)劃設(shè)計之時，將品牌商家的實際需求考慮融合進設(shè)計中。使項目的規(guī)劃設(shè)計在不斷深化的同時，始終滿足品牌商家在動線、店面面積、倉儲、物流等各方面的特殊需求。這樣，才能為后續(xù)招商工作的落實和執(zhí)行奠定堅實的物業(yè)硬件基礎(chǔ)，符合品牌商家的要求。
　　再次，引進哪些品牌是品牌招商的關(guān)鍵。奧特萊斯是“名品+折扣”的形式，那是不是奧特萊斯囊括了所有的一線大牌，就算招商成功了呢?RTM創(chuàng)格奧特萊斯(北京)商業(yè)管理有限公司中國區(qū)總裁宋潤來給出否定答案。他指出，招商工作不是只為招大品牌，而是要圍繞項目本身的市場定位，滿足目標(biāo)客戶群體的需求來開展。每個奧特萊斯項目因為地區(qū)、經(jīng)濟水平、消費群體、消費水平、消費習(xí)慣等的差異，得出不同的項目定位結(jié)果。只有符合項目定位的，滿足項目可持續(xù)發(fā)展的品牌招商才算是成功的招商。
　　最后，奧特萊斯招商渠道與其他零售業(yè)態(tài)的招商渠道是不一樣的。唯有品牌商家專供奧特萊斯的貨品才能真正從貨品的價格、號碼的齊全、款式的豐富、配貨量是否足夠等多方面滿足奧特萊斯項目的長期運營和健康的發(fā)展。
　　解決奧特萊斯招商的難題，需要具備奧特萊斯項目專業(yè)的運營理念基礎(chǔ)，操作流程手法、運營體系。開發(fā)商在招商和運營管理方面嚴(yán)格執(zhí)行專業(yè)的操作，才能為日后的招商工作奠定好堅實的基礎(chǔ)。

以上就是關(guān)于即將開業(yè)的商場招商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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