大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告行業(yè)如何尋找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、尋找客戶的12種方法？

• 2、廣告公司如何找客戶？

• 3、如何去尋找客戶

• 4、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

一、尋找客戶的12種方法？

尋找客戶的方法：

1、參加展會

現(xiàn)在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業(yè)的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質(zhì)量還不錯，很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會，對客戶的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關(guān)鍵詞，

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)

每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數(shù)據(jù)采集軟件

軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段，自定義搜索條件，精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式?？梢酝ㄟ^相關(guān)網(wǎng)站采集到座機、手機、郵箱等聯(lián)系方式。

最后，逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動區(qū)域內(nèi)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說服的方法。一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。

二、廣告公司如何找客戶？

如果你是以一個新手想進(jìn)入這個領(lǐng)域的話，現(xiàn)在我想談?wù)勎业目捶ā?/p>

一，如果你能找到本來就是你興趣所在的產(chǎn)品或煤體作銷售，這樣證明你的運氣夠好。但如果所能找到的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或要購買的煤體是你不熟悉甚至是一個陌生的話，那么從進(jìn)公司之后你就要決心把產(chǎn)品和煤體的功能、價位、用途，各方面開始作了解，這些資料來源你可以看公司產(chǎn)品目錄或者向其他業(yè)務(wù)員請教，一般來說，公司的業(yè)務(wù)員都是分區(qū)域經(jīng)營的，從業(yè)績上來講你不會對他們造成太大影響，所以通常都會愿意告訴你首先應(yīng)該怎么做。再接著怎么做。聽的時候要虛心一些。

二，了解過公司產(chǎn)品和煤體后，如果公司自己具有制作產(chǎn)品的部門，也可以每天向那里多報告幾次，因為只有制作部門是接觸全公司的產(chǎn)品，這部門人員對產(chǎn)品的經(jīng)驗很豐富，原則上也可向他們多提一些問題。在以后接觸客戶的過程中心中至少也有個底，說話自然有理啦。

三，作為一個業(yè)務(wù)員，你不僅要對自己公司的產(chǎn)品有認(rèn)識，同時也要多多了解同行方面的信息和能保持對該產(chǎn)品周邊設(shè)備以及對其他事物的一個敏感度和認(rèn)識，這樣可讓你在和客戶對談時會為你多多增分。

以下是別人業(yè)務(wù)員打電話拜訪時的一些經(jīng)驗希望對你有幫助：

a.總機不愿轉(zhuǎn)接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個拜訪計劃過一次以后，再重新打，有可能當(dāng)時總機正在忙或心情不好。

b.

對方表示已有專人負(fù)責(zé)，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問對方狀況，并研判是否另找時間再度電話拜訪。

c.

對方表示無專人負(fù)責(zé)：將對方基本資料詢問完整，以利日后再度電話拜訪。

d.

專人不在：請對方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱，通常何時會在。

e.

撥不通或無人接：應(yīng)透過查詢臺

(如114)

查詢對方電話是否有誤或故障。

f.

不愿多談即將電話掛掉：另找時間電話拜訪，并檢討自己的表達(dá)方式或是時機不對。

5.

順利通過第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談，因為，成功的第一步已踏出，接下是該如何完成一份完整的客戶資料卡。

a.

應(yīng)保持客戶資料卡書寫之工整，以免增加自己無謂的困擾。

b.

將訪談重點摘錄出來。

6.

填完客戶資料卡后應(yīng)加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。

三、如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式。互聯(lián)網(wǎng)上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點就是搜尋起來非常的慢需要耗費大量的時間和精力。建議使用多個搜索引擎同時搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找，招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。

2、通過網(wǎng)站尋找客戶

政府的網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準(zhǔn)確的有些甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點客戶進(jìn)行開發(fā)。

4、通過社交平臺開發(fā)客戶

如果是開發(fā)國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當(dāng)做一個企業(yè)的'宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節(jié)省雙方的溝通成本和時間，直接進(jìn)入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業(yè)真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標(biāo)湊數(shù)或者比較一下價格。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，相信對你的業(yè)務(wù)會大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會上的信息。技術(shù)研討會，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會，廠家每年都會請一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費用，這也導(dǎo)致來參加研討會的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項目，國家規(guī)定必須通過招投標(biāo)流程。通過招投標(biāo)公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯后，競爭對手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會大打折扣。

7、設(shè)計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設(shè)計院或顧問公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會提供的信息。基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，如軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會。雖然行業(yè)協(xié)會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時間表和發(fā)展商項目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息。現(xiàn)代社會離不開網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。把同學(xué)老師校友，還有就是你以前的合作伙伴我都認(rèn)為是朋友，所以通過朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經(jīng)過合作伙伴，進(jìn)行拓展

在一些大型的峰會，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機構(gòu)，這些機構(gòu)跟我們合作的時候，如果在贊助費上面他們也有幫助，會拓展到更多的客戶。

經(jīng)過商會協(xié)會和組織，進(jìn)行拓展

很多人或多或少都屬于某一個和某幾個商業(yè)協(xié)會或者組織，經(jīng)過甄選，對自己尋找客戶幫助就不會少了。

通過網(wǎng)站尋找線索

這是一個很有效的方法，網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站有很多。用招聘網(wǎng)站的信息，您可以網(wǎng)站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什么崗位上有什么人。

陌生電話

只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去，然后去找對方，了解對方，然后再去找線索，這樣的效率就會高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”

很多業(yè)務(wù)招商都會先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場，市場上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個地方都會有地方報紙及報紙的內(nèi)夾廣告等媒體，可以免費發(fā)布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。

四、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

先搞懂自己的業(yè)務(wù)，然后請教同事，最好看看公司以前的客戶情況。我以前也做過一段時間的影視業(yè)務(wù)，主要就是要廣泛讓人知道你能做這個，其實市場上需求很多但不知道找誰做。你可以多參加一些相關(guān)業(yè)務(wù)群或者什么，然后也沒什么訣竅，就是在市場上大量的發(fā)布你的信息。沒有什么捷徑。做廣告業(yè)務(wù)，一是勤奮，二是要學(xué)會站在客戶的立場讓他覺得你是給他解決問題而不是增加麻煩的。可以再網(wǎng)上找些AE相關(guān)的資料看看。百度文庫里有一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的資料，下得看看。

以上就是關(guān)于廣告行業(yè)如何尋找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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